KOLs: استفد منهم بشكل صحيح، وستملك السردية. إخطئ في ذلك، وسيملكونك.

بعد العمل مع العديد من KOLs، بما في ذلك أساطير مثل @Flowslikeosmoلفترة زمنية كبيرة - إليك تسويق KOL الخاص بي 101 بدون تصفية:

1. راعٍ زائف يقود الحمل إلى الضلالة

في كل دورة، تضخ المشاريع الأموال في KOLs، وفي كل دورة، يحرق معظمها.

تعتقد معظم المشاريع:

• دفع KOLs = جرد
• الانتشار الفيروسي = النجاح
• الانخراط = التحويلات

في الواقع، 95% منهم لا يتحولون - إنما يحسنون فقط مقاييس الغرور.

حصلت مشاركتك على 200 ألف انطباع و 200 تعليق مزور؟ تقنية رائعة - آمل أن يكون ذلك حقًا مدفوعًا. كيف تسير العملية (TGE) وقيمة القرض الإجمالية (TVL) بالنسبة لك؟

المشاريع تميل إلى مطاردة اللحظات الفيروسية. لنقل @madladshadالتسويق الوهمي - ينسون الاحتفاظ والتحسين من أجل المقاييس التي تهم في الواقع.

2. الأعراض والمرض

يحب خبراء التسويق عبر الإنترنت مشروعك ... حتى يتوقف الأمر عن تحقيق الأرباح. ثم لم يسمعوا عنه أبدًا.

بشكل عام، يمكن تصنيف KOLs على النحو التالي:

• النصابون (90٪): نشر كل شيء وأي شيء. القفز على كل اتجاه واستخراج أكبر قدر ممكن. استخدام خدمات الإعلان الاجتماعي أو خدمات مماثلة لزيادة مقاييسهم والمشاركة. لديهم شبكة من الكيانات المماثلة لتزييف المقاييس جماعياً لخداع المشاريع. التشجيع والتخلص السريع وما إلى ذلك.
• النصابون الجزئيون (5٪): يميلون إلى أن يكون لديهم تخصص أو شغف يتحدثون عنه. يكون متابعوهم والتفاعل معهم في الغالب حقيقيين. عادةً ما يكونون صادقين ولكن بعض الصفقات جذابة للغاية لعدم الاستفادة منها.
• صادق (5٪): نمو حسابهم دون استخدام الروبوتات. لديهم مجال معرفي محدد يتقنونه. نادراً ما يقبلون الصفقات وإذا فعلوا ذلك، يتأكدون من رعاية جمهورهم. محركون للسوق والتحويل. دائرة كايتو الداخلية (في الغالب).

لا ألوم أيًا من ما تم ذكره أعلاه. رموز التأثير في أي مجال ما هي مجرد أعراض لصناعتنا. السبب الجذري هو الطمع والاحتيال من قبل الأموال الكبيرة/رؤوس الأموال الاستثمارية والفرق خلف الكواليس.

3. الثوابت والمتغيرات

إذا لم تتحكم في سردك الخاص، سيكتب السوق واحدًا لك. ولن تعجبك.

عليك أن تفهم أن KOLs هي أداة تضخيم. احصل على الأسس الصحيحة قبل النظر في استخدامهم:

• بناء منتج حقيقي يحل مشكلة
• صقل قصتك، علامتك التجارية وتحديد موقفك
• قرر مبادئك الأساسية كفريق
• تحديد قنوات التوزيع الخاصة بك
• قرر مدى أهمية المجتمع بالنسبة لك
• شريك ذو مضمون

معظم المشاريع تفتقر إلى هوية وغرض وحلول وأخلاقيات ورؤية.

4. خياراتنا تحددنا

استغل الطمع لصالحك.

بمجرد التعامل مع الأساسيات، كيف يمكنك ترجمة ذلك إلى عمل؟

سيناريو مثالي: يكون منتجك لديه النموذج التجاري الناجح ويجعل الناس والمؤثرين يتحدثون عنه مجانًا لأنه يجلب لهم الأموال ويرغبون في إنتاج محتوى جيد للمشاهدة.

لكن هذه مشكلة الدجاجة والبيض - حيث يعتقد الكثيرون أنك بحاجة إلى الوصول إلى نمط تكرار النمو (PMF). هذا صحيح جزئيًا - الفارق هو أنه يمكن تحقيق "الوصول" بدون الشخصيات المؤثرة - أي الشراكات والتسويق من فم إلى فم.

طريق أكثر واقعية: بمجرد تحديدك للمجال الخاص بك والجمهور المستهدف، حان الوقت لتحديد الشخصيات المؤثرة المناسبة. يمكنك استخدام أدوات مثل@_kaitoai""> @_kaitoai للتحقق من حصتهم الذهنية وعدد متابعيهم الذكيين (إن وجد). يساعد وجود شبكة كبيرة، حيث أن الاتصالات والتعارف يمكن أن تأخذك بعيدًا. خيار آخر للوصول هو استخدام @Tunnl_io وتصفية عليها.

ابدأ التفاعل مع KOL(s) الذين تختارهم على X. الرد بتأنٍ، وانزل في الرسائل الخاصة وكن داعمًا. تريد بناء العلاقة على أساس شخصي - ليس تعامليًا. هذا يعمل كعلامة تجارية، ولكنه أكثر فعالية من الحسابات الشخصية. لا تتوقع أن يعمل هذا في أسبوع - الاستمرارية تتراكم وتحتاج وقتًا، لذا ابدأ مبكرًا واجعله جزءًا أساسيًا من استراتيجيتك التسويقية.

في نقطة ما، ستدور المحادثة حول المنتج الذي تقوم ببنائه وهذا هو الوقت المناسب للترويج وإظهار كيف يستفيد KOL. مرة أخرى - الهدف هنا هو بناء العلاقات وشبكتك، يمكنك أن تجني "الفوائد" فيما بعد.

بفرض أن منتجك يفيد KOL مالياً ويلائم العلامة التجارية - فرصة دفعهم لك أكبر بكثير لأنهم يستفيدون من نموك. علاوة على ذلك، يمكنك طلب التعارف إلى دائرتهم من KOLs ولا داعي للذهاب في رحلة صيد. التعارف = أسهل بكثير من التواصل البارد.

دعونا لا نخدع أنفسنا - معظم KOLs سيودون تعويضًا، حتى لو جعل منتجك يربح لهم $. إعطاء الرموز الرقمية سهل - ولكن سيؤذيك على المدى الطويل لأن الناس سيبيعونها لتحقيق الربح (ليس هناك شيء خاطئ في ذلك). بالإضافة إلى ذلك، معظم KOLs الجادين يقبلون النقد فقط (USDC). فماذا يمكنك فعله؟

عند التفاوض على الصفقات، يجب أن تعطي الأفضلية للصفقات ذات المدى الطويل على أساس منشور واحد. لماذا؟ مع منشور واحد، لا تصل إلى معظم جمهور KOL —> تحتاج إلى منشورات متعددة لزيادة المدى.

عندما ينشر KOL بانتظام عنك، يتغير تصوّر الجمهور من كونه شخص مأجور إلى الإيمان بالمشروع. يشكّل التصوّر واقع الشخص.

يرونك أخرون من الشخصيات البارزة في مجال العملات الرقمية ويتواصلون معك = يمنحك مزيدًا من الرافعة عند التفاوض على الشروط.

لا حاجة لك أن تذهب إلى العلامات التجارية الكبيرة حصرا. هناك مزيد من القيمة في شراكة مع "MicroKOLs" لأن جمهورهم يميل إلى أن يكون أكثر أصالة.

5. لا آلهة ولا ملوك، فقط قنوات تعمل

تتلاشى الانتشار الفيروسي، في حين تتكاثر القنوات. أقوى العلامات التجارية في مجال العملات الرقمية لا تعتمد على دورات الضجة - بل تبني مسارات للمشاركة الحقيقية.

بفرض أنك قمت ببناء منتج مفيد مع واجهة مستخدم رائعة وتجربة مستخدم ممتازة - إليك مثال على قاعدة عملية.

1. صفحة X واضحة مع صورة الملف الشخصي والبانر. يحتاج المستخدم إلى فهم ما يحدث خلال 3 ثوانٍ. علاوة على ذلك، سيرة ذاتية موجزة مع روابط إلى صفحة الهبوط وقنوات التوزيع (TG/Discord).
2. يجب أن تتبع الصفحة الرئيسية نفس فلسفة التصميم كصفحة الملف الشخصي X. سهلة الفهم في غضون ثوانٍ + نداء للعمل للمنتج الرئيسي.
3. من خلال نشر X المتسق ، و AMAs ، ونشر الفريق ، والشراكات ، والرسائل المباشرة الباردة ، والرد ، فأنت تصل إلى ذروة اهتمام المستخدمين
4. ينقرون على صفحتك ويرى 1. وبناء على ذلك 2.
5. المستخدم الآن على تطبيق الويب اللامركزي الرئيسي ويتم إدراجه في المنتج
6. ينضم المستخدم المرتاح إلى المجتمع على TG أو Discord
7. في TG أو Discord يُستقبل بواسطة مجتمع ترحيبي وفريق يعطيه أسبابًا للبقاء خارجًا عن المشروع @ORCA_FD
8. تم تحويل المستخدم بنجاح إلى مؤمن وسيطرحك من الإقناع والاعتقاد

من أين تأتي KOLs المخلصة؟

المؤثرون هم دفعة ضخمة لنطاقك وتوزيعك - أي 3. تذكر كيف ذكرت أن يجب عليك إعطاء الأولوية للصفقات طويلة الأمد وتصفية المرشح "الصحيح"، هنا حيث يكتمل الدورة:

• المؤثرون يقومون بالنشر بانتظام عنك لعدة أشهر —> تصل إلى معظم جمهورهم
• الجمهور المهتم ينقر على ملفك الشخصي وبسبب أساسياتك تحصل عليهم على منتجك
• واجهة المستخدم / تجربة المستخدم الخاصة بك لا تشوبها شائبة ومنتج + فريق مرحب به يحول المستخدم
• المستخدم المرتاح يروج لك من تلقاء نفسه
• شبكة KOL من الإخطارات الأولية الصادقة لـ KOL وتثير الاهتمام
• يتم الاتصال بك من قبل العديد من KOLs بما في ذلك الشخصيات المشهورة بشكل شرعي
• لديك رافعة في المفاوضات

6. مليون باب، واحد منهم يؤدي إلى شيء حقيقي

قصة شخصية قصيرة

السبب في أنني أكتب هذا المقال في المقام الأول ، هو أنني ارتكبت أخطاء على طول الطريق مما أدى إلى أن أكون متحمسا وحرق ميزانية التسويق.

سقطت في لعبة مقاييس الغرور والمحتالون الذين يدفعون بعضهم البعض لجعل المحتوى يبدو وكأنه حقيقي. بالقصة الطويلة والمعقدة، خرجت المشاركات ولم تحرك الإبرة بجانب تحليلات X لمدة أسبوع واحد. كنت غاضبًا جدًا من نفسي وبحثت عن طرق للتحسين.

كان KOL الذي كنت أتطلع إليه هو @Flowslikeomso . في رأيي، واحد من أكثر KOLs حقيقة نملكها في هذا المجال. لماذا؟ لأنه فعلا يهتم بجمهوره، لا يقبل أي صفقة، ويكون صارمًا جدًا فيمن يعمل من أجله ونما دون استخدام الروبوتات.

تعرفت عليه من خلال شخص تعرفت عليه خلال تلك الفترة (الشبكة = القيمة). بدأت الدردشة والتعرف على الرجل مما أدى إلى لقائنا خلال Token2049. تحدثنا كثيرًا عن الحياة والأهداف والرؤى والعملات الرقمية والتسويق. مع الوقت أصبحنا أصدقاء مقربين جدًا. لقد وصلنا إلى مرحلة الصداقة التي يمكنني فيها بسهولة طلب مقدمات منه لآخرين من KOLs ذوي الأفكار المتشابهة (على ثقة بأن توصياته مدروسة)، أو آراءً أو معلومات عن KOLs آخرين إذا كنت بحاجة إلى المزيد من البيانات لاتخاذ قرار، وإذا كنت أعمل على شيء يناسب جمهوره، فأقدم له صفقة تعود بالفائدة على الطرفين.

أعلم أن هذه حالة نادرة ولكن في صناعة مليئة بالخداع، الأوقات الاستثنائية تتطلب تدابير استثنائية. لقد وجدت صديقًا وشريكًا تجاريًا مدى الحياة.

7. ملخص

هل ستبني تسويقك علامة تجارية فعلية، أم مجرد دورة هلع أخرى؟

• احصل أولاً على سردك، العلامة التجارية والمنتج الصحيح
• تفهم أن KOLs هي أداة تكبير ليست خلاصتك
• الرش والصلاة لا يعملان - ستخسر المال
• بناء علاقات مدى الحياة - ليس فقط معاملات
• التركيز على الجودة على الكمية والصفقات طويلة الأمد على الصفقات قصيرة الأمد
• لدى MicroKOLs قيمة - لا تستهين بهم
• المتابعون ليسوا المقياس المقدس لاختيار KOLs الخاص بك. بدلاً من ذلك، ابحث عن متابعين ذكيين، وعنوان متخصص، والمشاعر وجودة المشاركات
• ابدأ في الاستهداف في أقرب وقت ممكن لأنها طريق طويل نحو النجاح

معظم المشاريع تأتي وتذهب لأنها لا تترك شيئًا خلفها. ستكافح عقول الجمهور بيأسا لتتذكرك إذا لم تعطهم شيئًا يستحق الإيمان به.

تنصيح:

1. تمت إعادة طبع هذه المقالة من [X]. جميع حقوق النشر تنتمي إلى الكاتب الأصلي [@sai_no_hanayaإذا كانت هناك اعتراضات على هذا النقل المطبوع، يرجى الاتصال بالبوابة تعلمالفريق، وسوف يتولى التعامل معها على الفور.
2. إخلاء المسؤولية عن المسؤوليات: الآراء والآراء المعبر عنها في هذه المقالة هي فقط تلك التابعة للكاتب ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. يتم إجراء ترجمات المقال إلى لغات أخرى من قبل فريق gate Learn. ما لم يرد ذكره، يُحظر نسخ أو توزيع أو سرقة المقالات المترجمة.