لنبدأ بالأرقام:
حجم شبكة KOL
- 42.9% من الوكالات لديها قاعدة KOL تزيد عن 1,000 حساب
- 35.7% يحافظون على 500–1,000
- ومع ذلك، يعتمد ما يقرب من 50٪ على مجموعة أصغر بكثير من 50-100 KOLs لمعظم الحملات
- فقط 10% يتفاعلون مع أكثر من 250 KOLs بنشاط
ما الذي يهم فعلاً عند اختيار KOLs؟
- عدد المتابعين؟ ليس كثيرًا → الأهمية المتوسطة: 2.93/5
- الانطباعات لكل منشور & المتابعين الأذكياء؟ تزداد حرارة → 4.1/5
- جودة المحتوى، البحث والخبرة السابقة؟ الهدف → 4.7/5
كل وكالة تتحقق من الجمهور الذي تم التلاعب به.
أكثر من نصفهم يستخدمون أدوات مثل Kaito و Cookie3 لتصفية وتقييم KOLs.
بعض الملاحظات لفرق Web3 التي تعمل مع KOLs:
الحقيقة؟ تسويق Web3 محدود بشدة من حيث الأدوات.
- إعلانات X لا تعمل بشكل جيد. معظم المستخدمين لديهم اشتراك مميز (بدون إعلانات)، وهؤلاء الذين لا يملكون عادةً ليسوا عملاءك المثاليين.
- تأتي إعلانات Google مع احتكاك تنظيمي - ولا يمكن للعديد من المشاريع تشغيلها بشكل قانوني في المناطق الأساسية.
- التغطية الإعلامية؟ جيدة للثقة / السمعة. ضعيفة فيما يتعلق بجذب المستخدمين الفعليين.
فماذا تبقى؟
KOLs. والآن، حملات مدعومة من Kaito / Cookie.
خذ @sparkdotfiحملة عبر @cookiedotfun:
انضم 13,400 حسابًا. معظمهم من المؤثرين الصغار الذين لديهم أقل من 1000 متابع. وهذه هي الابتكار الحقيقي - إدخال حسابات صغيرة جدًا للحملات المدفوعة التقليدية.
إذن... هل هذا النموذج أفضل من تسويق KOL التقليدي؟
مثير للجدل.
يأتي Micro KOLs مع أعباء:
غالبًا ما يشكلون دوائر صدى (دائرة العادة)، ويتبعون بعضهم البعض ويعيدون نشر محتواهم → تداخل كبير في الجمهور.
في القطاعات الأصغر، تساعد هذه السلوكيات المحتوى الجيد على الظهور. ولكن في حملات الزراعة عالية التردد (مثل يابس / سنابس)، يؤدي ذلك إلى الإفراط في التعرض والعمى - يبدأ المستخدمون في تجاهل المحتوى.
ومع ذلك، منح كايتو وكوكي هذه الحسابات الصغيرة مقعدًا على الطاولة. إنهم يجعلون حملات السفراء أكثر لامركزية وسهولة في الإدارة.
لا مركزيّة التسويق؟ ✔️
الكفاءة؟ ⚠️ لا يزال قيد النقاش.
دعونا لا ننسى الآونة الأخيرة @stayloudioحالة:
الثرثرة ≠ استراتيجية.
مايندشير ≠ تأثير.
تسويق KOL التقليدي له عيوبه أيضاً
إليك الحقيقة القاسية:
إذا كان منتجك يحتوي على ميزة فريدة ضعيفة، فسوف تدفع أكثر بكثير.
KOLs مجرد أصوات - بعضها أعلى، وبعضها أكثر مرحًا، وبعضها أكثر تقنية. إنهم ليسوا صانعي المعجزات.
الآن، إذا كان منتجك مثيرًا للاهتمام، تنشأ مشكلة جديدة:
هناك نقص في KOLs الذين:
- امتلاك جمهور عضوي
- فهم التقنية
- يمكن كتابة محتوى يتردد صداه
- قبول العروض المدعومة على الإطلاق
الكثير من الشخصيات المؤثرة الرئيسية لا تقبل المنشورات المدفوعة - إما أن يستثمروا بشكل خاص أو يتقاضون خمسة أرقام مقابل تغريدة.
لهذا السبب، تعمل ما يقرب من 50% من الوكالات بشكل وثيق مع 50-100 كول فقط من الشبكات التي تضم أكثر من 1000.
و 85% من الشخصيات المؤثرة المدفوعة؟ لا تقدم أي نتائج ذات مغزى.
إذن، ماذا يعمل فعليًا في تسويق KOL؟
عقود طويلة الأجل مع منشورات متكررة
- ثقة أكبر، اعتراف أكبر، تحويل أفضل
تفاعل كول المتقاطع
- اطلب منهم أن يستشهدوا بتصورات بعضهم البعض، وليس فقط إعلان علامتك التجارية
عضوي > ترويج قاسي
- يمكن لـ CT أن تشم الشيل من على بعد أميال. امنح KOLs حرية التحدث بشكل أصيل.
لا تشتري إعلانات. اشترِ آراء.
- تتفوق المراجعات الحقيقية على الإعلانات الدعائية
استكشف خارج X.
- تليجرام، سابستاك = ضوضاء أقل، احتفاظ أعلى
رأيي حول مستقبل تسويق Web3:
كايتو وكوكي قاموا بإدخال المؤثرين الصغار في لعبة الوعي الذهني - مما يمنح المسوقين آلية جديدة للتجربة.
ما إذا كانت ستصبح رافعة تسويقية ذات مغزى أو مجرد ضجيج أكثر لا يزال TBD.
التسويق عبر المؤثرين لن يذهب إلى أي مكان.
لكنها تحتاج إلى أصوات حقيقية، وليس حسابات مبنية على دعاية مدفوعة على مدار الساعة.
وفكرة أخيرة:
لماذا لا يزال الجميع مهووسين بـ X؟
إذا كنت جادًا بشأن النمو، توقف عن النوم على تيليجرام وسابستاك.
تنبيه:
- هذه المقالة معاد نشرها من [stacy_muur]. جميع حقوق الطبع والنشر تعود إلى المؤلف الأصلي [stacy_muur] إذا كانت هناك اعتراضات على إعادة نشر هذه المقالة، يرجى الاتصال بـبوابة التعلمفريق، وسيقومون بمعالجته على الفور.
- إخلاء المسؤولية: الآراء والتوجهات المعبر عنها في هذه المقالة هي فقط آراء الكاتب ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
- ترجمات المقال إلى لغات أخرى تتم بواسطة فريق Gate Learn. ما لم يُذكر، يُحظر نسخ أو توزيع أو سرقة المقالات المترجمة.
