轉發原文標題《西方協議東方製造，走進 DePIN 和背後的產業鏈》

西方協議，背後或許也離不開東方製造。

在 Meme 熱潮暫時褪去時，Solana 生態中的 DePIN 項目仍悄然生長。

然而，在深入觀察這些項目時，我們發現了一個你或許不曾關注的現象：

雖然核心協議和項目們方多由歐美團隊主導，但其發展，尤其是背後的硬件生產和節點分佈，卻與亞洲形成了深度依存關係。

西方協議，背後或許也離不開東方製造。

整個 DePIN 賽道，有多大程度依賴著亞洲的產業鏈？又有多離不開亞洲市場？

帶著問題，深潮 TechFlow 與 3 位 DePIN 項目的創始人進行了一次深入對話，分別是：

StarPower 聯合創始人 Laser；

Jambo 聯合創始人 James；

CUDIS 聯合創始人 Edison；

在對話中，我們和三位 DePIN 項目的創始人談到了供應鏈、亞洲市場和需求等問題，以及 DePIN 和 Meme、特朗普政策的相關性。以下內容為我們對話後的文字整理稿，播客音頻版也同步上線：

小宇宙鏈接：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

Spotify鏈接：https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

背景與項目介紹

深潮 TechFlow：首先請各位做一個自我介紹，以及當前項目的一些進展和情況。

Laser：

大家好，我是 StarPower 的聯合創始人之一。我在 2015 年進入區塊鏈領域，就職於萬向和 HashKey，做肖風先生的助理。2021 年出來自己創業，因為希望做一些對現實世界有實際意義的事情，所以當時很堅定地選擇了 DePIN 這個方向。

StarPower 目前獲得了來自 Alliance DAO、Framework 和 Solana Ventures 等機構的兩輪融資，與 Pump.Fun 和 MoonShot 都是同一期的 Alliance DAO 學員。我們可能也是 Solana Venture 投資的唯一一個 Energy DePIN 項目。

James：

哈嘍大家好，我是 Jambo 的聯合創始人。我是中國人，但在非洲長大。

Jambo 成立於 2021 年，當時想解決的是拉美、非洲、東南亞這些地區的金融痛點。因為這些區域的用戶大多直接跳過 PC 時代進入了移動互聯網時代，所以我們決定圍繞移動端打造我們的產品和服務。Jambo 的第一個產品是一款 Web3 手機，售價 99 美元，去年銷量 80 多萬臺，覆蓋了 100 多個國家。

Edison：

大家好，我是 CUDIS 的聯合創始人。

CUDIS 成立於 2023 年，它的成立源於我早年間做投資時的思考：既然區塊鏈技術可以讓我們真正擁有自己的資產，是否也能通過同樣的方式讓我們掌控自己的健康數據？

我們希望讓健康數據屬於用戶，只有向用戶付費才能獲取他們的健康數據。基於這樣的理念，我們推出了第一、二代 CUDIS 智能戒指，也獲得了由 Draper Associates 領投的 500 萬美元首輪投資。

供應端：西方協議，東方製造

深潮TechFlow：市場上 DePIN 協議基本由西方主導，但協議背後的硬件產品製造和供應鏈，似乎並沒什麼人提。

中國乃至整個亞洲在智能設備製造方面都是領先的，因此你們認為，作為亞洲背景的團隊，你們是否主要依賴於亞洲的供應鏈？具體的生產流程和銷售模式又是怎樣的？

Laser：

Starpower 的核心目標是構建一個全球能源設備互聯互通的平臺。因此，我們並不關注一個產品到底由誰生產，而是專注於作為協議方，去與各類能源設備廠商集成。目前，中國在新能源市場中佔據了約 80% 的產能與市場份額，這正是我們的優勢所在。我們並不直接參與設備生產，而是專注於協議層的集成與協作。

在這三個月中，我們的重點是推廣兼容性儲能電池，覆蓋家庭儲能和工商業儲能兩大場景。通過這樣的合作，我們的產品已成功進入澳大利亞和歐洲市場。我們會為購買這些電池的用戶提供額外的代幣激勵，核心思路是吸引真正有儲能電池或光伏需求的用戶，使他們在滿足核心需求的同時獲得額外的激勵。此外，我們還在開發針對工商業儲能場景的解決方案，例如近期正在與杭州 Deepseek 園區合作，為其提供工商業儲能配套方案。

值得注意的是，近期特朗普和副總統萬斯都提到，AI 的發展離不開能源基礎設施的支持。我們認為，無論是在中國還是歐美地區，能源都是非常重要的基礎環節。只有先完善能源基礎設施，才能進一步支持 AI 的發展。

James：

如果你現在關注 CoinMarketCap 上的 DePIN 項目，就會發現一個有趣的現象：在所有排名前十甚至前二十的 DePIN 項目中，大約 90% 以上的團隊和創始人都來自西方國家，但與此同時，這些項目背後的供應鏈幾乎全部依賴亞洲。

Jambo 的運作模式與很多 DePIN 項目不同。很多硬件相關的 DePIN 項目通常需要長達六個月甚至一年的預售來籌集資金，然後再尋找廠商生產，最後完成發貨。而我們則能夠直接實現幾十萬甚至小几百萬臺手機的量產，這是因為我們充分利用了中國團隊的優勢。我們已經在深圳和東莞找到三家非常優秀的供應鏈合作伙伴，確保了硬件的高效生產和配件的穩定供應。而對於那些供應鏈不在中國的團隊來說，我猜他們需要通過中間商等方式來解決供應鏈問題。

但從整體來看，DePIN 的核心在於物理基礎設施網絡的去中心化。如果沒有物理基礎設施的支撐，就無法稱之為一個 DePIN 項目。然而，目前大部分 DePIN 項目集中在美國（如 Hive Mapper、Helium、Akash Network 等），很少有其他地區能夠提供類似的服務。但我們卻注意到，亞洲團隊正在崛起，成為 DePIN 賽道的第二波全球力量。同時，亞洲的供應鏈優勢也確保了這些項目的硬件生產和交付能力，這是非常關鍵的。

深潮 TechFlow：談到Jambo 做的手機，如何看待手機 SIM 卡和WIFI設備等與你們產品相關的東西？

James：

這是一個很好的問題。說實話，不管是手機、戒指還是其他設備，硬件本身作為一種進入市場的策略（hardware go-to-market strategy），其實是非常不傳統的。通常情況下，VC 更傾向於投資軟件項目，因為從投資的角度來看，軟件具有更高的可擴展性，這在任何投資指標上都更合理。

但是，我認為硬件在規模化方面有一個非常大的“護城河”（MOS, Margin of Safety），同時也是一個關鍵的成功因素，因為硬件的價值會隨著網絡效應的形成被放大。硬件的核心價值在於它能為用戶提供什麼樣的價值，比如幫助用戶賺多少錢，或者幫助他們找到多少志同道合的社區成員。我認為，這才是最重要的。以 Jambo 為例——我想這也可以回答第二個問題——今年我們最大的目標是上個月在 TGE 中宣佈的「將衛星發射到太空」的計劃。我們之所以這樣做，是為了讓全球範圍內的用戶都能實現無縫連接。在加密領域，最大的瓶頸之一是可訪問性和用戶的上手體驗，而硬件的優勢就在於可以直接解決這些問題。

如果你能夠擁有自己的硬件，所有的用戶數據都會集中在你的系統中，你可以基於這些數據為用戶提供更多的增值服務。就像微信最初是從即時通訊工具逐漸擴展到生態系統的方方面面一樣。以中國和美國為例，在中國，你可以通過微信完成信用借貸；而在美國，任何一家銀行或新興金融科技平臺都可以為你提供資金支持。然而，在缺乏完善 KYC 體系的非洲、拉丁美洲和東南亞等地區，手機號碼實際上就相當於用戶的信用體系和身份認證。對於我們來說，Jambo 手機可能是很多用戶接觸到的第一個信用基礎（credit base）。通過硬件，我們可以收集到相關數據，並幫助用戶接入更廣泛的金融生態系統。這是巨大的優勢。

因此，硬件的形式可以是手機，也可以是其他設備。硬件的選擇並不完全取決於手機這一載體。我們之所以選擇手機，是因為它在我們的市場戰略中具有一定的優勢。而在 SIM 卡方面，我們的目標是在今年年底實現不再依賴 SIM 卡的連接方式。屆時，所有設備都可以通過我們的衛星直接連接到網絡。

深潮TechFlow：謝謝。接下來讓我們聊一聊穿戴設備。關於穿戴，各位有什麼樣的觀點或者是經驗可以分享？

Edison：

我很認可 James 的觀點——硬件是一道“護城河”，而軟件雖然很輕易地就能實現一些單點功能，但卻很難持續。

比如很多主流公司會在發現用戶擁有健康數據的自主權後，不再提供健康數據的來源，這種時候硬件就顯得尤為重要。雖然硬件的起量過程可能是漸進式的，但在市場迎來爆發點時，我們相信會看到指數級的增長。同時，這也很考驗我們對供應鏈的把控能力。

儘管 DePIN 的概念最初是由西方提出的，但事實是，像 Helium、HiveMapper 等項目都在尋求東方硬件廠商和供應鏈的合作。

以我們為例，雖然最初並未針對亞太地區進行任何推廣，但在產品推出後很快便吸引了大量來自日本、韓國等地區的用戶購買我們的產品。我們逐漸發現，整個加密行業中最大的購買力實際上來自亞洲，而且隨著項目的發展，關注者和流量會來自世界各地。DePIN 賽道在一定程度上為市場提供了一個連接東西方的橋樑。過去可能缺乏這種順暢的渠道來抓住東西方融合的注意力，而這一賽道的出現彌補了這一空缺。

深潮 TechFlow：我認為幾位嘉賓的發言都強調了一個關鍵點：亞洲，尤其是中國，在 DePIN 賽道的生產和供應端扮演了一個非常重要的角色。StarPower 的 Starplug 售價約為 109 美元，CUDIS 的智能戒指售價為 349 美元，而 Jambo 的手機售價為 99 美元。你們產品的硬件成本是否因為亞洲供應鏈而得到了顯著的節省？我很好奇這些產品的成本構成以及利潤佔比大致是怎樣的。

Laser：

顯而易見，在亞洲生產是全球範圍內成本最低的選擇。

目前，StarPower 的硬件成本大約在 50% 以下。去年我聽說 Jambo 手機售價僅為 99 美元時我們感到非常震驚，這是他們在供應鏈和成本控制上的強大實力。

而我們的情況則稍有不同。我們在 TGE 之前主要面向 Web3 用戶，因此我們在早期硬件產品的設計和定價中賦予了更多的金融回報屬性。除了硬件本身的功能外，我們也提供了較高的挖礦激勵。

隨著項目的逐步發展，我們的定位也在發生變化。作為一個協議層，我們會逐漸淡化對硬件生產的直接參與，將更多精力放在協議的開發和生態的擴展上，而不是繼續推出由 StarPower 自行生產並冠名的硬件設備。

比如未來的硬件可能會是由比亞迪、沃泰等廠商生產的電池設備，但這些設備會支持 StarPower 的協議。這種模式類似於 Helium 的生態模式。

我們希望通過與第三方廠商的合作，進一步降低硬件成本，同時擴大協議的應用範圍。

James：

成本永遠是一個關鍵因素。其實 Jambo 在硬件銷售上並不盈利，我們的策略只是實現盈虧平衡，因為現階段我們更注重用戶分發。這也是為什麼 Jambo 第一代手機定價為 99 美元，而第二代雖然性能提升了三倍，但價格仍然保持在 99 美元的原因。

可以對比一下其他公司的運營模式。以 Solana 的 Saga phone 為例，Saga 第一代的定價在 1,000 美元左右，而轉向中國供應鏈的第二代則降到了 500 美元。從中可以看出，許多西方公司也在不斷迭代中逐漸認識到亞洲供應鏈對壓縮成本的重要性。

然而值得注意的是，亞洲的供應鏈並不是一個簡單的“即插即用”模式。與供應商合作並非僅僅通過幾次線上會議就能完成。

要真正建立合作關係，需要深入工廠，與供應鏈的關鍵負責人面對面溝通。尤其是許多亞洲供應鏈的負責人並不熟悉 Web2 或 Web3 的概念，甚至可以說他們的思維是“Web0”。

因此，溝通和談判的過程需要投入大量的時間和精力。以 Jambo 為例，我們在初期說服三家供應鏈廠商投資 Jambo，並同時對他們進行反向投資、建立起穩固的合作關係是一個非常複雜的談判過程。這是一個需要從零搭建的非現成的模式。

總體來說，這種文化差異可能是西方公司在利用亞洲供應鏈時進展較慢的原因之一。但毫無疑問，亞洲供應鏈的優勢在成本和效率上是顯而易見的。

Edison：

CUDIS 最初 349 美元的定位是經過深思熟慮的決定。

這是因為公司在早期完全由我們自籌資金啟動，我個人也投入了大量資金。因此我們必須確保即使在沒有任何融資的情況下，這個業務仍然能夠持續運轉。換句話說，我們的商業模式需要具備盈利能力，能夠產生利潤，這樣用戶才能對公司的後續產品和服務有所期待。

中國的供應鏈不僅僅是成本優勢，它還能提供同等價位上更優質的產品。

硬件產品的開發並不是一蹴而就的事情，現在的硬件行業已經與五到十年前大不相同。過去，可能只需要貼牌就能快速出貨，但現在涉及到專利、設計和模具等多個方面的問題。每個品牌和廠商都有自己獨特的技術體系。我們在過去兩年中投入了大量時間和資金，構建了自己的供應鏈整合體系，確保我們的產品設計和製造流程具有競爭壁壘，難以被複制。

中國供應鏈的優勢還體現在選擇的多樣性——企業可以根據品牌定位決定是開發高端產品、中端產品還是大眾化產品，並提供相應的服務。而在其他國家，選擇往往非常有限。事實上，目前全球智能穿戴設備的供應鏈幾乎都集中在中國。雖然印度也有一些廠商，但產能非常有限，難以滿足大規模生產的需求。如果企業需要生產 100 萬臺設備，仍然需要依賴中國的供應鏈來實現規模化。

從長遠來看，中國的供應鏈集群效應使其在硬件生產和研發方面具有顯著優勢。無論是芯片設計還是工藝創新，中國的供應鏈生態都能持續推動硬件產品的更新迭代。而在其他國家，由於缺乏這種集群效應，供應鏈可能因客戶數量不足而難以維持，進而無法提供新的產品和技術支持。因此，我認為在未來 5 到 10 年內，消費電子類硬件的生產和研發仍將主要集中在中國。

深潮 TechFlow：有一個算是 CUDIS 友商的項目——Pulse，他們的團隊主要來自印度，但 Pulse 的印度創始人卻長期住在深圳，目的是為了更好地與深圳的工廠保持緊密聯繫。

Edison：

確實如此。許多品牌如果想要做好產品研發，必須靠近供應鏈。我們也有團隊常駐深圳，每天跑供應鏈和工廠，跟進新品開發的進度。

這是必不可少的，因為只有離供應鏈足夠近，才能真正瞭解哪些產品具有競爭力，哪些產品能夠贏得市場認可。

尤其對於我們來說，如果產品本身缺乏競爭力，用戶是不會為其買單的。即使我們投入大量資源進行市場營銷和廣告投放，如果產品本身無法滿足用戶需求，也無法實現長期的市場價值——因此，核心維度還是產品競爭力。

需求端：DePIN 的天然試驗場

深潮 TechFlow：亞洲用戶有一些獨特的行為特徵，比如喜歡參與“擼毛”和打新這樣的活動。在 DePIN 領域，你們還觀察到哪些用戶特徵？產品目前在亞洲的哪些國家相對更受歡迎？

Laser：

我認為這主要取決於項目的目標用戶群體。

StarPower 在 TGE 之前，我們的目標用戶更多是 Web3 原生用戶。這類用戶的需求相對簡單，他們希望能夠在項目早期參與，通過類似挖礦的形式獲得與其投入相匹配的回報。

然而當項目 TGE 後，特別是與 Web2 的新能源廠商建立了連接後，我們的用戶群體可能會逐漸向 Web2 用戶擴展。

從人群分佈來看，美國和歐洲的用戶大約佔三分之一，亞洲用戶主要集中在東亞地區，也佔三分之一左右。其中，韓國用戶數量較多，佔到約四分之一。剩下的用戶則主要分佈在東南亞、印度和澳大利亞等地。當前 Web3 用戶佔多數，當然也有少部分 Web2 用戶會購買我們的產品，但這些用戶的數量相對有限。

James：

在 Jambo 這邊，我們將市場劃分為三個主要區域：美洲佔比約為40%，東南亞及亞洲市場約為35%，非洲市場約為25%。在亞洲及東南亞市場中，用戶分佈主要集中在泰國、菲律賓和印尼，而一線市場則包括韓國、日本和中國，按此順序排列。

從用戶特性來看，我認為 DePIN 面臨的最大批評之一在於用戶的實際使用率。例如，我可能認識少數幾個人在運行 Helium Network 的節點，但我並不認識有人真正使用這個網絡。這並不是對 Helium 的批評，而是一個行業普遍現象。

而亞洲市場的優勢方面是這裡的人流量和活躍度都非常高。以 GameFi 為例，2021年時的爆發式增長就很好地說明了這一點。亞洲用戶在接受新概念和新技術方面的速度往往快於美國用戶，這在某種程度上是一個競爭優勢。

然而，如果要真正實現節點的運行和網絡的實際使用，我認為新興市場可能會成為未來的一個重要增長點。在這裡，1 美元的價值遠高於發達國家。只要項目的代幣經濟學合理，既能激勵用戶運行節點，又能吸引用戶使用網絡，去中心化網絡可能會更具吸引力。

Edison：

一開始我們並沒有完全意識到亞洲市場的重要性，因為普遍的刻板印象認為歐美用戶更關注健康和運動。

但從市場表現來看，亞洲用戶對健康和運動的關注度同樣非常高。在這方面，我們也受益於一些像 StepN 這樣的項目。他們在亞洲市場的成功教育了大量用戶。而在歐美市場，像 Sweatcoin 這樣的項目在上一輪週期中也幫助用戶建立了圍繞運動和健康的認知。

目前，我們的主要目標市場包括美國、韓國、日本、新加坡和英國。在這五個國家中，有三個屬於亞洲國家。這也是為什麼從去年下半年開始，我們在亞洲地區投入了大量的市場推廣和社區活動。

例如，在日本的 WebX 活動之後，我們專門組織了一場社區活動，有超過100名日本本土用戶參與。由於大部分用戶只會日語，我們還特意安排了翻譯。這次活動讓我們深刻感受到亞洲市場用戶的高度活躍性。包括之前在推特上做的“Social Challenge”活動，也讓我們看到了亞洲用戶的熱情。

值得注意的是，這些用戶並非“薅羊毛”用戶，這是一個非常有意思的現象。

綜合來看，亞洲用戶可以分為兩類。一類是低頻用戶，可能會參與一些“薅羊毛”行為；另一類則是具備較強付費意願和能力的用戶。

只要產品對他們來說有實際意義，他們是願意為此支付費用的。這是我們在市場推廣中觀察到的一個重要現象，也是我們未來在亞洲市場發展的關鍵方向。

深潮 TechFlow：剛才聽您說在日本市場做了一個 marketing 的活動，有很多的用戶並不是 Web3原生用戶。在日本這樣一個相對封閉的市場中，Web3 有很高的認知成本嗎？你們怎麼向一個完全不知道 Web3 的用戶講述關於 Crypto 和代幣激勵的事情，讓他購買你們的產品？

Edison：

其實日本市場並不是我們主動推廣起來的，而是在一些影響力較大的 KOL 的推動下自然形成的。

他們注意到我們的產品，並且主動去轉發了推特。同時我們當時也有一個邀請機制，用戶購買戒指後可以邀請其他人購買並獲得獎勵。這個過程吸引了一些非 Crypto 用戶的參與。

這些用戶對產品的理解非常簡單：購買戒指後佩戴，不僅能賺取一定收益，還對健康有幫助。因此，與這些用戶會溝通更側重產品的實際用途而減少 Web3 的部分。例如數據如何記錄、為什麼這些數據屬於用戶自己，以及未來這些數據可能為用戶帶來的價值。這是硬件產品的一個顯著優勢，代入感讓用戶更容易接受產品。

接下來，用戶可能會進一步詢問產品的具體功能，例如智能戒指和 App 結合使用的原理以及獎勵的來源。我們只需向他們說明獎勵機制的運作方式以及背後的邏輯即可。相比過去向用戶解釋比特幣、以太坊或 Solana 等底層技術時的高溝通成本，現在有實物產品的支持，用戶理解的門檻大大降低。

深潮 TechFlow：剛才提到硬件產品對於圈外用戶有直觀的吸引力，但目前圈內用戶似乎更熱衷於 Meme。相比之下，DePIN 並沒有像 Meme 一樣激發用戶的熱情。

在當前 Meme 火熱的市場環境下，大家如何看待 DePIN 賽道未來的發展前景？是否會有被 Meme 奪取流量和資金的壓力？

Laser：

當前這一輪 Meme 熱潮，其實讓我聯想到上一輪的 NFT 熱潮，甚至更早的 ICO 熱潮。

儘管每一輪的具體形式有所不同，但類似的現象總是會出現。與此同時，我個人的感受是，儘管 DePIN 在全球範圍內並未達到“非常火熱”的程度，但在西方市場它已經成為主流討論話題之一。

DePIN 的特點在於它能夠落地並具備長期發展的潛力，而 Meme 雖然短期內可能每天能吸引數萬甚至十幾萬的用戶，但這些熱度往往是短暫的。

實際上，這一輪 Meme 熱潮的興起讓我想起了我們去年在 Alliance 孵化項目時的經歷。當時 Alliance 投資了 Pump.Fun 等項目，而那個時間點 Meme 類項目還未成為熱點。這種投資行為本身就是一種非共識的選擇。而無論是 Web3 投資者還是行業從業者，如果希望找到真正的機會，就必須敢於選擇非共識的方向。

因此，我認為 DePIN 賽道的項目——無論是我們還是其他團隊正在做的事情——都是對社會產生實際價值的努力。雖然目前 DePIN 的發展需要時間，但我相信今年會成為 DePIN 的重要發展之年。這一切只是時間問題。

James：

我非常贊同 Laser 的觀點，每個現象背後都有自己的敘事邏輯，但它們之間也存在一些差異。

關於 Meme，我想提出一個問題：Meme Coin 的本質到底是什麼？比如，“自由世界最有權力的人”特朗普也推出了自己的 Meme Coin，這實際上讓大家看到：任何人都可以通過發行一個 Token 作為進入市場的策略。無論是美國總統，還是一個尚未融資的新項目方，都可以通過公平發行（Fair Launch）等方式來啟動自己的代幣。

那麼，DePIN 又是什麼？它需要通過代幣的分片化（Fractionalization）來激勵和獎勵生態系統中的不同節點和參與者。這與 Meme Coin 的簡單模式形成了鮮明對比。

Meme Coin 熱潮的興起，一方面確實可以看出它吸引了市場的流動性和注意力。無論是兩個月前的 AI Agents、DeFAI，還是其他熱門概念，現在都無法與 Meme Coin 的熱度相比。但從另一個角度來看，這也為許多新的創業者和公司提供了啟發——他們意識到，可以通過發行代幣來作為進入市場的策略，而不再侷限於傳統的硬件或其他形式的市場策略。

因此，我認為未來可能會有一些非常有趣的 DePIN 賽道新公司湧現出來，它們可能會借鑑這種代幣發行的策略來啟動項目。這讓我對 DePIN 賽道的未來發展感到非常期待。

Edison：

當前的 Meme 熱潮不會對我們構成威脅。

每個行業都有自己的週期，而 Meme 只是這個週期中的一個大浪潮，這股熱浪會持續多久我們不得而知。就像上個週期非常賺錢的 OpenSea 也早已沒有了當時的輝煌。對我們相對來說十分幸運一點是，我們選擇了 Solana 作為一個重要的生態去發展業務，這也算是踩上了熱點吧。

從傳播邏輯來看，Token 的傳播力大於軟件的傳播力，而軟件的傳播力又大於硬件的傳播力。

作為一家擁有硬件產品的公司，我們的傳播速度相對較慢。但如果我們在未來發行了自己的 Token，圍繞 Token 所做的事情會更容易擴展到更多的用戶和群體。

我們從不否認 Meme 的發展。從去年下半年到今年上半年，我們能明顯感受到溝通成本在降低。越來越多的人開始瞭解加密領域，覺得這個行業很有趣，並願意嘗試新的東西——這不是威脅反而是一種機會。這並不是說我們要去追逐熱點，我們只是要專注於自己正在做的事情並把它做好，在下一波機會來臨時可以佔據一個有利的位置。

深潮 TechFlow：雖然大家不是專注於 Meme Coin，但有沒有可能將其作為一種營銷手段？比如，是否可以嘗試將 DePIN 與 Meme Coin 結合起來，甚至推出一個與 DePIN 設備相關的 Meme Coin，通過這種方式來推廣自己的 DePIN 產品和生態。

Laser：

對，我們做的這個事情確實稍微有點難懂，我可以先講一下我們的整體邏輯：有很多的可再生能源（風能、光能）在接入電網，並帶來了很大的波動性。比如光伏發電，白天的發電量可能會超出當地的用電量，而晚上則為零。它對於電網的波動是非常大的，這就是目前全球電網最頭痛也最難解決的問題。

同時，最近這兩年有各種各樣的 AI，各種各樣的算力，算力的終點其實就是電力——對於電力的需求在不斷地增長，供給和需求兩端對電網的壓力很大。因此誕生了一個市場需求：虛擬電廠如何削峰填谷？說白了你就像是一個蓄水池，如何把在用電需求低的時候把多餘的電量存起來，並在用電需求高的時候把儲存的電量放出去。這件事情聽起來很簡單，但是做起來非常難，所以我們就是想用 Web3 來做這件事情。

但是如果說我們對用戶講這麼複雜的事情，用戶可能直接轉頭就走了。

所以我們會從產品角度出發，比如這個插座能幫你省一些電、儲能電池能幫你節約一些電，這樣就更簡單直接一些。當然最終這件事情的成功可能還是要靠 web2、傳統的市場和人群。就像 Jambo 在拉美、非洲這些地方面向的大部分人都是 web2。

James：

就像 Laser 剛才提到的一樣，這確實很有趣。如果你直接向用戶講述這些複雜的技術細節，比如“我們可以幫助你優化技術流程”，用戶可能會立刻轉身離開。

因為從人性的角度來說，學習的前提是承認自己不知道某件事情。但實際上，大部分人在與他人交流時很少會主動承認自己對某些事情不瞭解。這種心理障礙使得直接推廣複雜技術變得非常困難。

此外，CUDIS 在日本市場通過 KOL 來推廣產品是一種非常有效的策略。這種分發效應可以通過多種形式實現，比如代幣空投、交易競賽或抽獎活動等。這些有趣的活動能夠吸引用戶加入系統，並通過獎勵進一步增強用戶粘性。

成功的 Web3 營銷策略需要做到以下幾點：

• 首先，向用戶傳遞一個清晰明確的核心信息，讓用戶知道你們的產品是什麼、能解決什麼問題；
• 其次，通過激勵機制（例如獎勵和空投）吸引用戶；
• 最後，建立用戶對產品的信任與期待。這種方式不僅能吸引用戶，還能讓他們持續參與併成為生態的一部分。

Edison：

其實 CUDIS 對這一塊的態度是比較開放的：我們不會專門去打造一個“Meme Coin”的方向，但我們確實與許多“Meme Coin”項目有過合作，與這些“Meme Coin”社區合作確實可以創造很多有趣的活動和內容。對於我們來說，無論是自己組織活動還是提供支持，我們都願意參與。因為我們最終的目標是圍繞用戶，幫助他們解決實際問題。

從定位上來說，“Meme Coin”項目主要關注文化、注意力以及用戶參與度的需求，而我們則更聚焦於解決用戶在實際生活中的需求，這兩者並不衝突，而且我認為這是一種非常高效的策略。

深潮 TechFlow：剛才提到了 Trump 政策，這是否會帶給 DePIN 更多的機會？此外，未來是否會有更多支持性的政策出臺，從而進一步推動這個賽道的發展？

Edison：

總體來說，我認為這肯定是一個非常積極的信號。美國總統發行加密貨幣，這本身就是一次強有力的全球宣傳。如果仔細觀察特朗普及其副總統萬斯在過去一年的政策方向，可以發現幾個與我們密切相關的重點領域：一是加密貨幣，二是人工智能，三是能源。這些方向之間存在明確的邏輯關聯，尤其是 AI 和能源常常被綁定在一起討論。

目前美國面臨的一個問題是電網老化，但同時 AI 的快速發展對電力需求的增長非常顯著，這就導致了一個矛盾：如果美國希望維持其在 AI 領域的領先地位，就必須解決能源基礎設施的問題。比如，前段時間特朗普政府在“Stargate”中提出的一項重要內容，就是在德克薩斯州建設新的發電站和儲能設施，以支持 AI 和其他高耗能技術的發展。

因此我認為特朗普政府的政策對於 DePIN 賽道是一個重要的助力。尤其是 AI 和能源問題的熱度幫助我們節省了對很多風險投資機構的“教育成本”，我們不再需要花費太多時間去解釋行業的意義，他們甚至會主動找到我們進行交流。

James：

其實我覺得特朗普的政策影響力是非常巨大的，不僅限於 DePIN 賽道，實際上可以延伸到任何加密貨幣領域，甚至是科技股等其他行業。比如特朗普在 1 月 15 日推出了“Trump Coin”，無論你是哪個賽道的項目，流動性都會受到巨大沖擊。

因此，我們需要密切關注特朗普及其團隊未來的政策動向，尤其是這些政策是否會吸引更多大型公司進入加密貨幣領域並加深佈局。同時，對於項目創始人來說，無論是熊市還是牛市，都應該專注於持續 build。如果宏觀環境能夠跟上，那麼無疑會帶來更多的機會。

Edison：

總統親自發幣，其實給大家樹立了一個很好的典範：只要合規合法、合理，任何人都可以發行自己的加密貨幣。這種行為不僅本身具有標誌性意義，還能吸引更多不瞭解加密貨幣的人進入這個領域。

在這種影響力之下，我們最終會受益於新進入市場的人群所帶來的流量、關注度以及潛在的購買力。當然，這些新用戶中有些會留下，有些可能會離開，但在這個過程中，我相信整個加密貨幣社區會因此變得越來越大，生態也會更加完善。

至於更長期的政策環境，比如四五年後全球政局變化或領導人更替，我們無法完全預測。但目前來看，圍繞加密貨幣消費者和去中心化產品（如 DePIN）的政策雖然還未完全制定，但整體趨勢會更加友好。

深潮 TechFlow：在 Meme 不斷降溫的大浪潮下，越來越多的用戶開始關注有基本面的項目，而 AI 和 DePIN 都是這樣的項目。我們相信 DePIN 賽道在今年還是很值得關注的，會有越來越多優質項目被看到。

時間所限，我們今天的討論到此結束，在此十分感謝三位關於賽道、產業鏈和市場趨勢的觀點和洞見，我們下期播客見。

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