KOLs: Utilícelos correctamente y usted posee la narrativa. Si se equivoca, ellos le poseen a usted.

Después de trabajar con varios KOL, incluyendo leyendas como @Flowslikeosmopor un período significativo de tiempo, aquí está mi marketing KOL sin filtrar 101:

1. Un falso pastor lleva al cordero por mal camino

Cada ciclo, los proyectos invierten dinero en KOLs, y cada ciclo, la mayoría de ellos lo queman.

La mayoría de los proyectos piensan:

• Pagar a KOLs = tracciones
• Volverse viral = triunfar
• Compromiso = conversiones

En realidad, el 95% de ellos no se convierten, solo mejoran las métricas de vanidad.

¿Tu publicación obtuvo 200k impresiones y 200 comentarios automatizados? Tecnología impresionante - espero que realmente haya movido la aguja. ¿Cómo va ese TGE y TVL para ti?

Los proyectos tienden a perseguir momentos virales. Para citar @madladshad"marketing de fuego de paja" - se olvidan de la retención y de optimizar para métricas que realmente importan.

2. Síntomas y Enfermedad

A los KOL les encanta tu proyecto... hasta que el dinero se detiene. Entonces nunca han oído hablar de él.

En general, los KOLs se pueden agrupar de la siguiente manera:

• Grifters (90%): Publicar sobre cualquier cosa y todo. Subirse a todas las tendencias y extraer todo lo que puedan. Usar socialplug u otros servicios similares para impulsar sus métricas y participación. Tener una red de entidades similares para falsear colectivamente las métricas y engañar a proyectos. Promocionar y descargar, etc.
• Semi-grifters (5%): Tienden a tener un nicho o pasión sobre el que hablan. Los seguidores y el compromiso son en su mayoría reales. Suelen ser sinceros, pero algunos tratos son demasiado tentadores como para no aceptarlos.
• Sincero (5%): Creció su cuenta sin usar bots. Tiene un nicho específico sobre el que tiene conocimiento. Rara vez acepta ofertas y, si lo hace, se asegura de cuidar a su audiencia. Impulsores del mercado y de la conversión. Círculo interno de Kaito (en su mayoría).

No culpo a ninguno de los anteriores. Los KOL de cualquier tipo son solo un síntoma de nuestra industria. La causa raíz es la avaricia y el fraude del dinero grande/VCs & equipos detrás de escena.

3. Constantes y Variables

Si no controlas tu propia narrativa, el mercado escribirá una para ti. Y no te gustará.

Necesitas entender que los KOL son una herramienta de amplificación. Asegúrate de tener los fundamentos correctos antes siquiera de considerar usarlos:

• Construir un producto genuino que resuelva un problema
• Elabora tu narrativa, marca y posicionamiento
• Decida sobre sus principios fundamentales como equipo
• Determina en tus canales de distribución
• Decidir cuán importante es la comunidad para ti
• Socio con sustancia

La mayoría de los proyectos carecen de identidad, propósito, una solución, moral y una visión.

4. Nuestras elecciones nos definen

Aprovecha la avaricia a tu favor.

Una vez que hayas manejado los fundamentos, ¿cómo puedes traducir eso en acción?

Escenario ideal: Su producto tiene PMF y hace que las personas y KOL hablen de él de forma gratuita porque les hace ganar dinero y quieren producir buen contenido para obtener visualizaciones.

Pero es un problema de la pescadilla que se muerde la cola, ya que muchos creen que necesitas alcanzar el PMF. Esto es en parte cierto, la diferencia es que "alcanzar" se puede lograr sin KOL, es decir, a través de asociaciones y marketing boca a boca.

Una ruta más realista: Una vez que hayas identificado tu nicho y audiencia objetivo, es hora de identificar a los KOLs adecuados. Puedes utilizar herramientas como@_kaitoai""> @_kaitoai para verificar su cuota de mercado y contar con seguidores inteligentes (si los hay). Tener una gran red de contactos ayuda, ya que las conexiones y presentaciones son muy útiles. Otra opción para contactar es utilizar @Tunnl_io y filtrar allí.

Comienza a interactuar con los KOL(s) de tu elección en X. Responde cuidadosamente, deslízate en los mensajes directos y apoya. Quieres construir la relación sobre una base personal, no transaccional. Esto funciona como marca, sin embargo es más efectivo desde cuentas personales. No esperes que esto funcione en una semana: la consistencia se acumula y lleva tiempo, así que comienza temprano y hazlo parte fundamental de tu estrategia de marketing.

En algún momento, la conversación girará en torno al producto que estás construyendo y este es el momento para promocionarlo y mostrar cómo beneficia al KOL. Una vez más, el objetivo aquí es construir la relación y tu red, puedes cosechar los "beneficios" más adelante.

Suponiendo que tu producto beneficie financieramente al KOL y se ajuste a la marca, la probabilidad de que te promocionen es mucho mayor porque ellos se benefician de tu crecimiento. Además, puedes pedir presentaciones a su círculo de KOL y no tienes que salir de pesca. Las presentaciones son mucho más fáciles que la búsqueda en frío.

No nos engañemos: la mayoría de los KOLs querrán compensación, incluso si tu producto les hace ganar dinero. Regalar tokens es fácil, pero te perjudicará a largo plazo porque la gente los venderá para obtener beneficios (no hay nada malo en eso). Además, la mayoría de los KOLs serios aceptan solo efectivo (USDC). ¿Entonces, qué puedes hacer?

Al negociar acuerdos, debes priorizar los acuerdos a largo plazo sobre una base de una publicación. ¿Por qué? Con una sola publicación, no llegas a la mayoría de la audiencia de los KOL, necesitas varias publicaciones para llegar a más personas.

Cuando un KOL publica consistentemente sobre ti, la percepción de la audiencia cambia de un mercenario pagado a creencia en el proyecto. La percepción moldea la realidad de uno.

Otros KOL te ven y se ponen en contacto contigo = te da más ventaja al negociar los términos.

No es necesario que vayas exclusivamente a los "grandes" KOL. Hay mucho más valor en asociarse con "MicroKOLs" porque sus audiencias tienden a ser mucho más auténticas.

5. No Gods or Kings, Only Funnels That Work

La viralidad desaparece, los embudos se acumulan. Las marcas más fuertes en cripto no se basan en ciclos de hype, construyen caminos hacia el compromiso real.

Suponiendo que construyas un producto útil con una interfaz de usuario/experiencia de usuario impecable y un proceso de incorporación, aquí tienes un ejemplo de embudo de trabajo:

1. Página X clara con foto de perfil y banner. Un usuario necesita entender lo que está sucediendo en 3 segundos. Además, una biografía concisa con enlaces a la página de destino y canales de distribución (TG/Discord).
2. La página de aterrizaje debe seguir la misma filosofía de diseño que la página de perfil X. Fácil de entender en segundos + llamado a la acción al producto principal.
3. A través de publicaciones X consistentes, AMA, publicaciones en equipo, asociaciones, mensajes directos en frío y respuestas, aumenta el interés de los usuarios
4. Hacen clic en tu página y ven 1. y consecuentemente 2.
5. El usuario ahora está en la dAPP principal y se incorpora al producto
6. Usuario satisfecho se une a la comunidad en TG o Discord
7. En TG o Discord es recibido por una comunidad acogedora y un equipo que le da razones para quedarse más allá del proyecto @ORCA_FD
8. El usuario se convierte con éxito en un creyente y te empujará por convicción y fe

¿Dónde entran los KOL sinceros?

Los KOL son un impulso masivo para tu alcance y distribución, es decir, 3. Recuerda cómo mencioné que deberías priorizar los acuerdos a largo plazo y filtrar al candidato “correcto”, aquí es donde se completa el ciclo:

• Los KOL publican consistentemente sobre ti durante meses —> llegas a la mayoría de su audiencia
• La audiencia interesada hace clic en tu perfil y, debido a tus fundamentos, te lleva a tu producto
• Tu impecable UI/UX y producto + equipo acogedor convierten al usuario
• Usuario satisfecho te promociona por su cuenta
• Red de KOL de las notificaciones iniciales sinceras de KOL y se interesa
• Estás siendo abordado por varios KOL, incluidos los legítimos
• Tienes ventaja en las negociaciones

6. Un Millón de Puertas, y Una de Ellas Conduce a Algo Real

Una breve historia personal

La razón por la que estoy escribiendo este artículo en primer lugar, es porque cometí errores en el camino que llevaron a ser estafado y quemar el presupuesto de marketing.

Caí en el juego de las métricas de vanidad y los estafadores que se promocionan mutuamente para que parezca real. En resumen, los mensajes salieron y no movieron la aguja, además de las estadísticas X durante 1 semana. Estaba tan enojado conmigo mismo y busqué formas de mejorar.

Un KOL al que admiraba era @Flowslikeomso. En mi opinión, uno de los KOL más auténticos que tenemos en el espacio. ¿Por qué? Realmente se preocupa por su audiencia, no acepta ningún trato, es muy estricto con quién trabaja y creció sin usar bots.

Me familiaricé con él a través de una conexión que tenía en ese período de tiempo (network = networth). Comencé a chatear y conocer al hombre, lo que nos llevó a encontrarnos durante Token2049. Hablamos mucho sobre la vida, metas, visiones, cripto y marketing. Con el tiempo nos convertimos en amigos muy cercanos. Hemos alcanzado un nivel de amistad en el que puedo pedirle cómodamente presentaciones a otros KOLs afines (confiando en que sus recomendaciones están avaladas), opiniones o información privilegiada sobre otros KOLs si necesito más datos para tomar una decisión y si trabajo en algo que se ajuste a su audiencia, presentándole una oferta que beneficie a ambas partes.

Sé que este es un caso poco común, pero en una industria llena de estafas, los tiempos extraordinarios requieren medidas extraordinarias. Hice un amigo y socio comercial para toda la vida.

7. Resumen

¿Su marketing construirá una marca real, o simplemente otro ciclo de hype?

• Obtenga primero su narrativa, marca y producto correctos
• Comprende que los KOL son una herramienta de amplificación, no tu salvación
• Rociar y rezar no funciona - perderás dinero
• Construir relaciones para toda la vida, no solo transaccionales
• Prioriza la calidad sobre la cantidad y los acuerdos a largo plazo sobre los a corto plazo
• Los MicroKOLs tienen valor - no los descartes
• Los seguidores no son la métrica sagrada para elegir a tus KOLs. En su lugar, busca seguidores inteligentes, nicho, sentimiento y calidad de publicaciones
• Comience a apuntar tan pronto como sea posible, ya que es un largo camino hacia el éxito

La mayoría de los proyectos vienen y van porque no dejan nada detrás. La mente del público luchará desesperadamente por recordarte si nunca les diste algo en lo que valiera la pena creer.

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