Theo doanh nhân người Mỹ Eric Ries, sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường là "thời điểm mà một startup cuối cùng tìm thấy một tập khách hàng rộng rãi phù hợp với sản phẩm của nó."

Mặc dù có sự khác biệt giữa các doanh nghiệp khởi nghiệp Web2 và Web3, nhưng sự hiểu biết cổ điển về sự phù hợp sản phẩm-thị trường ("PMF") vẫn áp dụng rất nhiều trong lĩnh vực tiền điện tử: tìm ra nó, hoặc chết.

Điều này đặt ra câu hỏi: Liệu phù hợp với thị trường sản phẩm có nên đến trước khi ra mắt token không?

Câu trả lời ngắn là, điều này phụ thuộc vào mức độ mà sản phẩm của bạn cần một token để tìm PMF. Vị trí của sản phẩm của bạn trên mức độ sử dụng token sẽ quyết định thời điểm tốt nhất để giới thiệu token.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ khám phá vấn đề về việc phát hành một token trước khi có PMF và một số trường hợp mà việc này có thể phù hợp.

Vấn đề khi ra mắt một token trước PMF

Hãy thật thà — có rất nhiều token tồn tại mà không làm bất cứ điều gì quan trọng cho sản phẩm mà chúng phục vụ.

Các sản phẩm tiền điện tử không phụ thuộc vào token để hoạt động nên cần phải đảm bảo PMF an toàn trước khi ra mắt token, vì tính phi tập trung của các dự án này khiến cho việc điều chỉnh sau khi ra mắt rất khó khăn. Ví dụ, trong khi token quản trị có thể là trọng tâm của hệ sinh thái dự án, chúng không phải là trọng tâm của sản phẩm.

Giới thiệu một token quá sớm có thể làm trở ngại cho quá trình tìm kiếm PMF bằng cách bóp méo động lực, ảnh hưởng đến hành vi người dùng và khóa các yếu tố sản phẩm cụ thể. Ngoài ra, thay đổi mô hình kinh tế của một token sau khi ra mắt thường khó khăn, ngay cả khi những thay đổi đó là cần thiết để đạt được PMF. Và trong khi động lực của token có thể thu hút người dùng ban đầu, chúng không thể đảm bảo giữ chân người dùng lâu dài hoặc giải quyết các vấn đề cơ bản của sản phẩm mà phải được giải quyết trước khi ra mắt.

Khi nào thì phù hợp để ra mắt TOKEN trước khi có PMF

Đối với các sản phẩm crypto có thiết kế mã thông báo là trung tâm (chúng này chỉ có vài sản phẩm), một mã thông báo thực sự cần thiết cho tính năng của sản phẩm và phải được phát hành trước khi tìm thấy PMF.

Các ví dụ trong đó các token là cần thiết để tìm PMF bao gồm bất kỳ Layer 1 nào lấy sự an toàn kinh tế từ các máy đào hoặc xác nhận như Bitcoin, Ethereum, SolanavàBinance Chain, hoặc các mạng DePin mà cần thiết phụ thuộc vào việc phát hành token để khởi động mặt cung cấp của mạng như HeliumvàDIMO.

Mặc dù không phổ biến hoàn toàn, nhưng có một số mạng DeFi yêu cầu một token để định hướng đúng đắn các động lực trong mạng (ngoại trừ quản trị). Mạng token cho những sản phẩm này phải hoạt động để có thể mở rộng và đạt được định hướng động lực.

Khi không phù hợp để ra mắt một token trước khi có PMF

Trong khi nhiều sản phẩm có token, thì ít crypto thực sự phụ thuộc vào một token để hoạt động. Việc sử dụng token phổ biến nhất là để hiệu quả hóa việc khởi động việc thu hút khách hàng (hoặc cuối cùng là để thoát khỏi tính thanh khoản). Ví dụ tốt nhất về việc này được thực hiện bởi Blur. Họ đã có thể tận dụng các động lực dưới dạng token bản địa của mình để tấn công OpenSea theo cách vampire attack, mà lúc đó là thị trường NFT hàng đầu.

Trong khi token có thể hiệu quả để khởi động việc thu hút khách hàng, nếu sản phẩm không có sự tương thích thực sự (PMF), thì bạn sẽ tất yếu thấy một sự giảm mạnh trong hoạt động khi các chiến dịch khuyến nghị kết thúc (xem tất cả airdrop lớnnăm 2024).

Ngược lại, nếu bạn lấy một sản phẩm đã hoạt động và thêm các động lực để tăng khách hàng (và trong nhiều trường hợp phân quyền quản trị), bạn sẽ có được lợi ích của việc tăng tốc độ tăng trưởng.

Take Hợp chất, ví dụ. Trong khi họ có một token bản địa để quản trị, token này không quan trọng đối với ưu đãi sản phẩm cốt lõi (cho vay phi tập trung). Compound đã có sự thu hút sản phẩm đáng kể trước khi giới thiệu token của họ.

Tương tự,Uniswapđã chiếm được phần lớn giao dịch phi tập trung với phiên bản 2 của giao thức trước khi ra mắt token. Họ đã hiệu quả chống lại cuộc tấn công của SushiSwap bằng cách kích thích thông qua token của riêng họ.

Gần đây hơn,PolymarketGate đã tìm thấy sự phát triển đáng kể với thị trường dự đoán phi tập trung của họ, trong đó người dùng có thể đặt cược vào kết quả sự kiện thực tế bằng USDC, thay vì một mã thông báo gốc biến động giá.

Tóm lại, trừ khi sản phẩm của bạn thực sự phụ thuộc vào việc có một token, bạn nên đã có PMF trước khi ra mắt token. Nếu không, bạn đang đối mặt với nguy cơ token làm chậm sự phát triển của bạn, thay vì thúc đẩy nó.

Quan tâm đến việc phát hành một token? Liên hệ với chúng tôiở đây.

Thông báo pháp lý

Các lần ra mắt Token không có sẵn cho cư dân ở Hoa Kỳ (và lãnh thổ của nó), Canada và một số thẩm quyền khác.

Bài đăng blog này được phân phối bởi Công ty Dịch vụ Toàn cầu CoinList Ltd., gọi tắt là “CoinList,” hoặc một trong những công ty con của nó. CoinList không cung cấp—và bài đăng này không được hiểu là—tư vấn đầu tư, pháp lý hoặc thuế. Bài đăng blog này và việc sử dụng trang web CoinList đều phải tuân theo một số thông báo, hạn chế và rủi ro cụ thể, có sẵn ở đây.

Miễn trách nhiệm：

1. Bài viết này được sao chép từ [ coinlist], Tất cả bản quyền thuộc về tác giả gốc [Builders]. Nếu có ý kiến ​​phản đối về việc tái bản này, vui lòng liên hệ Gate Họcđội ngũ và họ sẽ xử lý nhanh chóng.
2. Chú ý Miễn trừ trách nhiệm: Các quan điểm và ý kiến được thể hiện trong bài viết này chỉ là của tác giả và không hề cung cấp bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Các bản dịch của bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi nhóm Gate Learn. Trừ khi có đề cập, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn các bài viết dịch là không được phép.