Reenviar el título original 'Protocolos occidentales La entrada de fabricación oriental en DePIN y su cadena de suministro subyacente'

Los protocolos occidentales aún pueden depender de la fabricación oriental tras bastidores.

A medida que la emoción del meme se desvanece temporalmente, los proyectos DePIN dentro del ecosistema de Solana continúan creciendo en silencio.

Sin embargo, al observar más de cerca estos proyectos, descubrimos un fenómeno que quizás no hayas notado: si bien los protocolos principales y los proyectos suelen ser liderados por equipos occidentales, su desarrollo, especialmente en términos de producción de hardware y distribución de nodos, ha creado una profunda dependencia en Asia.

Los protocolos occidentales todavía pueden depender de la fabricación oriental detrás de escena.

¿En qué medida depende todo el sector DePIN de la cadena de suministro de Asia? ¿Y qué tan indispensable es el mercado asiático?

Con estas preguntas en mente, TechFlow llevó a cabo una conversación en profundidad con tres fundadores del proyecto DePIN:

Co-fundador de StarPower, Laser,

Co-fundador de Jambo James,

Co-fundador de CUDIS Edison.

Durante la discusión, hablamos sobre cadenas de suministro, el mercado asiático, la demanda y la relación entre DePIN, Meme y las políticas de Trump. A continuación se transcribe nuestra conversación. También está disponible la versión en audio del podcast:

Enlace de Xiaoyuzhou: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

Enlace de Spotify: https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

Antecedentes y Presentación del Proyecto

TechFlow: Primero, por favor preséntense y proporcionen algunas actualizaciones sobre sus proyectos actuales.

Láser:

Hola a todos, soy uno de los cofundadores de StarPower. Entré en el campo de la cadena de bloques en 2015, trabajando en Wanxiang y HashKey como asistente del Sr. Xiao Feng. En 2021, comencé mi propia aventura porque quería hacer algo significativo en el mundo real, así que elegí firmemente la dirección DePIN.

StarPower actualmente ha asegurado dos rondas de financiación de instituciones como Alliance DAO, Framework y Solana Ventures. Estamos en la misma promoción de exalumnos de Alliance DAO que Pump.Fun y MoonShot. También podríamos ser el único proyecto Energy DePIN en el que invirtió Solana Ventures.

James:

Hola a todos, soy el cofundador de Jambo. Soy chino, pero crecí en África.

Jambo fue fundada en 2021 con el objetivo de abordar los puntos problemáticos financieros en regiones como América Latina, África y el sudeste asiático. Dado que los usuarios en estas regiones en su mayoría saltaron la era de la PC y entraron directamente en la era de Internet móvil, decidimos construir nuestros productos y servicios en torno a dispositivos móviles. El primer producto de Jambo es un teléfono Web3, con un precio de $99, que vendió más de 800,000 unidades el año pasado, abarcando más de 100 países.

Edison:

Hola a todos, soy el cofundador de CUDIS.

CUDIS fue fundado en 2023, inspirado por mis experiencias previas de inversión: dado que la tecnología blockchain nos permite ser dueños reales de nuestros activos, ¿podemos también controlar nuestros datos de salud de la misma manera?

Queremos que los datos de salud pertenezcan a los usuarios, y solo mediante el pago los usuarios pueden acceder a sus datos de salud. Basándonos en este concepto, lanzamos los anillos inteligentes CUDIS de primera y segunda generación, y hemos asegurado una inversión de $5 millones en la primera ronda liderada por Draper Associates.

Lado de la oferta: Protocolos occidentales, fabricación oriental

TechFlow: Los protocolos DePIN suelen estar liderados por equipos occidentales, pero la fabricación de hardware y la cadena de suministro detrás de estos protocolos parecen ser raramente discutidos. China y Asia en su conjunto son líderes en la fabricación de dispositivos inteligentes. ¿Como equipo con antecedentes asiáticos, dependen mucho de la cadena de suministro asiática? ¿Cuáles son los procesos de producción específicos y los modelos de ventas?

Láser:

El objetivo principal de StarPower es construir una plataforma de interconexión de dispositivos energéticos a nivel global. Por lo tanto, no nos centramos en quién fabrica un producto en particular; en cambio, nos enfocamos en integrarnos con varios fabricantes de dispositivos energéticos como proveedor de protocolo. Actualmente, China representa aproximadamente el 80% de la capacidad y cuota de mercado en el sector de la nueva energía, lo cual es nuestra ventaja. No participamos directamente en la fabricación de dispositivos, sino que nos concentramos en la integración y colaboración a nivel de protocolo.

En los últimos tres meses, nuestro enfoque ha estado en promover baterías de almacenamiento de energía compatibles para escenarios residenciales y comerciales. A través de esta cooperación, nuestros productos han ingresado con éxito a los mercados australiano y europeo. Ofrecemos incentivos de tokens adicionales a los usuarios que compren estas baterías, con la idea principal de atraer a usuarios que realmente necesiten baterías de almacenamiento de energía o fotovoltaicas. Al satisfacer sus necesidades principales, también pueden recibir recompensas adicionales. Además, estamos desarrollando soluciones para escenarios de almacenamiento de energía comercial, como nuestra reciente colaboración con el Parque Deepseek en Hangzhou, proporcionándoles soluciones de almacenamiento de energía comercial.

Vale la pena señalar que recientemente, tanto Trump como el Vicepresidente Vance han mencionado que el desarrollo de la IA no puede avanzar sin el apoyo de la infraestructura energética. Creemos que la energía es un fundamento crucial tanto en China como en los países occidentales. Solo mejorando la infraestructura energética podemos seguir apoyando el desarrollo de la IA.

James:

Si observas los proyectos DePIN en CoinMarketCap, notarás un fenómeno interesante: en los diez primeros o incluso los veinte primeros proyectos DePIN, más del 90% de los equipos y fundadores son de países occidentales, sin embargo, las cadenas de suministro detrás de estos proyectos dependen casi en su totalidad de Asia.

El modelo operativo de Jambo difiere de muchos otros proyectos DePIN. Muchos proyectos DePIN relacionados con hardware típicamente requieren una preventa de seis meses o incluso un año para recaudar fondos, luego encuentran fabricantes para producir los productos antes de finalmente enviarlos. Sin embargo, podemos producir en masa cientos de miles o incluso unos pocos millones de teléfonos directamente. Esto se debe a que aprovechamos al máximo las fortalezas de los equipos chinos. Ya hemos encontrado tres socios de cadena de suministro muy excelentes en Shenzhen y Dongguan, asegurando una producción de hardware eficiente y un suministro estable de componentes. En cuanto a los equipos cuyas cadenas de suministro no están en China, sospecho que necesitan resolver los problemas de la cadena de suministro a través de intermediarios.

Pero en general, el núcleo de DePIN es la descentralización de las redes de infraestructura física. Sin el apoyo de la infraestructura física, no se puede llamar un proyecto DePIN. Sin embargo, la mayoría de los proyectos DePIN están concentrados en los EE. UU. (como Hive Mapper, Helium, Akash Network, etc.), y pocas otras regiones pueden ofrecer servicios similares. Pero hemos notado que los equipos asiáticos están surgiendo, convirtiéndose en la segunda fuerza global en el espacio DePIN. Al mismo tiempo, las ventajas de la cadena de suministro de Asia aseguran que estos proyectos tengan la capacidad de producir y entregar hardware, lo cual es crítico.

TechFlow: En cuanto a los teléfonos que Jambo fabrica, ¿cómo ves los productos como tarjetas SIM móviles y dispositivos WiFi relacionados con tus productos?

James:

Esa es una gran pregunta. Honestamente, ya sea que se trate de teléfonos, anillos u otros dispositivos, el hardware como estrategia de comercialización es en realidad bastante poco convencional. Por lo general, los VC están más inclinados a invertir en proyectos de software porque, desde una perspectiva de inversión, el software ofrece una mayor escalabilidad, lo que tiene más sentido según las métricas de inversión. Sin embargo, creo que el hardware tiene un "foso" significativo (MOS, Margen de Seguridad) en términos de escalabilidad, y también es un factor clave de éxito porque el valor del hardware se amplifica a medida que se forman los efectos de red. El valor fundamental del hardware radica en lo que puede proporcionar a los usuarios, como ayudarles a ganar dinero o conectarse con miembros de la comunidad de ideas afines. Creo que ese es el aspecto más importante. Para Jambo, a modo de ejemplo, que también responde a la segunda pregunta, nuestro mayor objetivo este año es el plan de lanzamiento de satélites anunciado el mes pasado en el TGE. Estamos haciendo esto para permitir una conectividad sin interrupciones para los usuarios de todo el mundo. Uno de los mayores cuellos de botella en el espacio de las criptomonedas es la accesibilidad y la experiencia del usuario, y la ventaja del hardware es que resuelve directamente estos problemas. Si es propietario de su hardware, todos los datos de los usuarios se centralizarán en su sistema, lo que le permitirá proporcionar más servicios de valor añadido basados en estos datos. Al igual que WeChat comenzó como una herramienta de mensajería instantánea y se expandió gradualmente hasta convertirse en un ecosistema, en China, puede usar WeChat para préstamos de crédito, mientras que en los EE. UU., cualquier banco o plataforma fintech emergente puede brindar apoyo financiero. Sin embargo, en regiones como África, América Latina y el sudeste asiático, donde faltan sistemas KYC, un número de teléfono móvil es en realidad equivalente al sistema de crédito de un usuario y a la verificación de identidad. Para nosotros, los teléfonos Jambo pueden ser la primera base de crédito que muchos usuarios encontrarán. A través del hardware, podemos recopilar datos relevantes y ayudar a los usuarios a conectarse a un ecosistema financiero más amplio. Esta es una gran ventaja. Por lo tanto, el hardware puede tomar la forma de un teléfono u otros dispositivos. La elección del hardware no depende completamente del teléfono. Elegimos un teléfono porque tiene ventajas específicas en nuestra estrategia de mercado. En cuanto a las tarjetas SIM, nuestro objetivo es conseguir un método de conexión que ya no dependa de las tarjetas SIM para finales de este año. En ese momento, todos los dispositivos podrán conectarse a la red directamente a través de nuestro satélite.

TechFlow:

Gracias. Ahora hablemos de dispositivos ponibles. ¿Cuáles son tus pensamientos o experiencias sobre los dispositivos ponibles?

Edison:

Estoy de acuerdo con el punto de James: el hardware es un "foso". Si bien el software puede proporcionar fácilmente algunas funciones de un solo punto, es difícil de sostener. Por ejemplo, muchas empresas convencionales, una vez que se dan cuenta de que los usuarios son propietarios de sus datos de salud, dejan de proporcionar la fuente de datos para esa información de salud. En tales casos, el hardware se vuelve particularmente importante. Aunque el crecimiento del hardware puede ser gradual al principio, creemos que cuando el mercado alcance un punto de inflexión, veremos un crecimiento exponencial. Al mismo tiempo, esto también pone a prueba nuestra capacidad para controlar la cadena de suministro. Aunque el concepto DePIN fue introducido inicialmente por Occidente, proyectos como Helium y HiveMapper buscan colaboraciones con fabricantes de hardware y cadenas de suministro orientales. Para nosotros, aunque inicialmente no nos dirigimos a la región de Asia-Pacífico, después de lanzar nuestro producto, rápidamente atrajimos a una gran cantidad de usuarios de Japón, Corea y otras regiones. Poco a poco nos hemos dado cuenta de que el mayor poder adquisitivo en la industria de las criptomonedas proviene en realidad de Asia. A medida que el proyecto se desarrolle, los seguidores y el tráfico vendrán de todo el mundo. La vía DePIN, hasta cierto punto, proporciona un puente que conecta el Este y el Oeste. En el pasado, puede haber habido una falta de canales suaves para captar la atención de la integración Este-Oeste, pero esta vía ha llenado ese vacío.

TechFlow:

Creo que el punto clave enfatizado en todos tus discursos es que Asia, especialmente China, juega un papel muy importante en la producción y el suministro de la pista DePIN. El Starplug de StarPower tiene un precio de $109, el anillo inteligente de CUDIS tiene un precio de $349 y el teléfono de Jambo tiene un precio de $99. ¿Se han reducido significativamente los costos de hardware de tus productos debido a la cadena de suministro asiática? Me intriga la estructura de costos y los márgenes de beneficio de estos productos.

Láser:

Es obvio que la fabricación en Asia es la opción más económica a nivel mundial. Actualmente, el costo de hardware de StarPower es aproximadamente un 50% más bajo. Nos sorprendimos el año pasado cuando escuchamos que los teléfonos Jambo tenían un precio de solo $99. Esto destaca sus sólidas capacidades en la cadena de suministro y el control de costos.

Nuestra situación es ligeramente diferente. Antes del TGE, nos enfocamos principalmente en usuarios de Web3, por lo que nos centramos más en los rendimientos financieros al diseñar y fijar precios de nuestros primeros productos de hardware. Además de la funcionalidad del hardware, también ofrecíamos incentivos mineros más altos.

A medida que el proyecto se desarrolla gradualmente, nuestra posición está cambiando. Como capa de protocolo, gradualmente reduciremos nuestra participación directa en la producción de hardware y centraremos nuestra atención en el desarrollo de protocolos y la expansión del ecosistema, en lugar de seguir lanzando dispositivos hardware producidos por StarPower.

Por ejemplo, en el futuro, el hardware puede ser dispositivos de batería fabricados por empresas como BYD y Wotai, pero estos dispositivos admitirán el protocolo StarPower. Este modelo es similar al ecosistema de Helium.

Esperamos reducir aún más los costos de hardware a través de la colaboración con fabricantes de terceros mientras expandimos la aplicación del protocolo.

James:

El costo siempre es un factor clave. De hecho, Jambo no obtiene ganancias con la venta de hardware. Nuestra estrategia es lograr el punto de equilibrio porque, en esta etapa, nos enfocamos más en la distribución de usuarios. Es por eso que el teléfono Jambo de primera generación tenía un precio de $99, y aunque la segunda generación tiene un rendimiento tres veces mayor, el precio sigue siendo de $99.

Puedes comparar esto con los modelos operativos de otras empresas. Por ejemplo, el teléfono Saga de Solana tenía un precio de alrededor de $1,000 para la primera generación, pero después de cambiar a una cadena de suministro china, la segunda generación bajó a $500. A partir de esto, podemos ver que muchas empresas occidentales están dándose cuenta de la importancia de la cadena de suministro asiática para reducir costos durante la iteración.

Sin embargo, vale la pena señalar que la cadena de suministro asiática no es un modelo simple de "conectar y usar". Cooperar con los proveedores no es solo cuestión de algunas reuniones en línea.

Para establecer verdaderamente una asociación, es necesario adentrarse en las fábricas y reunirse cara a cara con las personas clave en la cadena de suministro. Muchos de los responsables de las cadenas de suministro asiáticas no están familiarizados con los conceptos de Web2 o Web3. De hecho, su mentalidad podría considerarse como "Web0".

Por lo tanto, el proceso de comunicación y negociación requiere una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo. Para Jambo, por ejemplo, persuadir a tres fabricantes de la cadena de suministro para que invirtieran en Jambo y, al mismo tiempo, realizar inversiones inversas para establecer asociaciones sólidas fue un proceso de negociación muy complejo. Se trata de un modelo no preexistente que debía construirse desde cero.

En general, esta diferencia cultural puede ser una de las razones por las que las empresas occidentales progresan más lentamente a la hora de aprovechar la cadena de suministro asiática. Pero sin duda, las ventajas de la cadena de suministro asiática en términos de coste y eficiencia son claras.

Edison:

La decisión original de fijar el precio de CUDIS en $349 fue bien considerada.

Esto se debió a que la empresa se autofinanció inicialmente y yo personalmente invertí una cantidad significativa. Por lo tanto, teníamos que asegurarnos de que el negocio pudiera seguir operando sin ningún tipo de financiación externa. En otras palabras, nuestro modelo de negocio tenía que ser rentable para generar retornos, de modo que los usuarios esperaran futuros productos y servicios de la empresa.

La cadena de suministro de China no solo ofrece una ventaja de costos, sino que también proporciona productos de mayor calidad al mismo nivel de precios.

El desarrollo de productos de hardware no es un proceso de la noche a la mañana, y la industria del hardware hoy es muy diferente de la de hace cinco a diez años. En el pasado, podías enviar rápidamente productos solo cambiándoles la marca, pero ahora hay muchos problemas, como patentes, diseños y moldes. Cada marca y fabricante tiene su propio sistema tecnológico único. Hemos pasado los últimos dos años invirtiendo tiempo y recursos en construir nuestro propio sistema de integración de la cadena de suministro para asegurar que nuestro diseño de productos y procesos de fabricación tengan barreras competitivas que sean difíciles de replicar.

La ventaja de la cadena de suministro de China también se refleja en su diversidad de opciones: las empresas pueden optar por desarrollar productos de alta gama, de gama media o de mercado masivo y ofrecer servicios correspondientes. En otros países, las opciones suelen ser muy limitadas. De hecho, la cadena de suministro global para dispositivos inteligentes portátiles está casi completamente concentrada en China. Si bien India también tiene algunos fabricantes, su capacidad de producción es muy limitada y no puede satisfacer las demandas de producción a gran escala. Si una empresa necesita producir un millón de dispositivos, aún debe depender de la cadena de suministro de China para ampliar la producción.

A largo plazo, el efecto clúster de la cadena de suministro de China le da una ventaja significativa en la producción de hardware y en la investigación y el desarrollo. Ya sea en el diseño de chips o en la innovación de procesos, el ecosistema de la cadena de suministro de China impulsa continuamente las actualizaciones e iteraciones de los productos de hardware. En otros países, la falta de este efecto clúster significa que las cadenas de suministro pueden tener dificultades para mantenerse debido a la falta de clientes, lo que resulta en la incapacidad de proporcionar nuevos productos y soporte técnico. Por lo tanto, creo que en los próximos 5 a 10 años, la producción y la investigación y desarrollo de hardware de electrónica de consumo todavía se concentrarán principalmente en China.

TechFlow:

Hay un proyecto que podría considerarse un competidor de CUDIS: Pulse. Su equipo es principalmente de la India, pero el fundador indio de Pulse ha estado viviendo en Shenzhen durante mucho tiempo para mantener lazos estrechos con las fábricas de Shenzhen.

Edison:

Es cierto. Muchas marcas que quieren hacer una buena investigación y desarrollo de productos deben permanecer cerca de la cadena de suministro. También tenemos equipos estacionados en Shenzhen, que visitan la cadena de suministro y las fábricas todos los días para realizar un seguimiento del progreso del desarrollo de nuevos productos.

Esto es esencial porque solo estando cerca de la cadena de suministro se puede entender realmente qué productos son competitivos y qué productos pueden ganar reconocimiento en el mercado.

Especialmente para nosotros, si el producto carece de competitividad, los usuarios no lo comprarán. Incluso si invertimos muchos recursos en marketing y publicidad, si el producto no puede satisfacer las necesidades del usuario, no lograremos un valor de mercado a largo plazo. Por lo tanto, la dimensión central sigue siendo la competitividad del producto.

Lado de la demanda: el campo de pruebas natural de DePIN

TechFlow: Los usuarios asiáticos tienen algunas características de comportamiento únicas, como participar en la "agricultura de rendimiento" y nuevas ofertas de tokens. ¿Qué otras características de usuario ha observado en el espacio DePIN? ¿Qué países de Asia están viendo actualmente más popularidad para sus productos?

Láser:

Creo que depende principalmente de la base de usuarios objetivo del proyecto.

Antes de nuestra TGE, la audiencia objetivo de StarPower eran usuarios más nativos de Web3. Estos usuarios tienden a tener necesidades más simples; quieren participar temprano en el proyecto y ganar recompensas que se alineen con sus inversiones a través de mecanismos como la minería.

Sin embargo, después del TGE, especialmente después de conectar con las nuevas empresas de energía Web2, nuestra base de usuarios puede expandirse gradualmente para incluir a los usuarios de Web2.

En términos de distribución de usuarios, aproximadamente un tercio de nuestros usuarios son de los EE. UU. y Europa, mientras que otro tercio es de Asia Oriental. Entre ellos, los usuarios coreanos representan una parte significativa, alrededor de una cuarta parte. Los usuarios restantes se encuentran principalmente en el sudeste de Asia, India y Australia. Actualmente, los usuarios de Web3 dominan, aunque un pequeño número de usuarios de Web2 están comprando nuestros productos, pero su número es relativamente limitado.

James:

En Jambo, dividimos el mercado en tres regiones principales: las Américas, que representan aproximadamente el 40%; el sudeste asiático y el mercado asiático, alrededor del 35%; y África, cerca del 25%. En los mercados del sudeste asiático y asiáticos, la distribución de usuarios se concentra principalmente en Tailandia, Filipinas e Indonesia, con los principales mercados de primer nivel que incluyen Corea del Sur, Japón y China en ese orden.

En cuanto a las características de los usuarios, creo que una de las críticas más grandes que enfrenta DePIN es la tasa real de uso de sus usuarios. Por ejemplo, puedo conocer a algunas personas que ejecutan nodos de la red Helium, pero no conozco a nadie que realmente esté utilizando la red. Esto no es una crítica a Helium, sino más bien un fenómeno común en la industria.

La ventaja del mercado asiático radica en su alto tráfico de personas y actividad. El crecimiento explosivo de GameFi en 2021 es un gran ejemplo de esto. Los usuarios asiáticos tienden a adoptar conceptos y tecnologías nuevas más rápido que los usuarios estadounidenses, lo que, de cierta manera, les otorga una ventaja competitiva.

Sin embargo, para lograr realmente la operación de nodos y el uso real de la red, creo que los mercados emergentes podrían ser un punto de crecimiento importante en el futuro. En estos mercados, el valor de $1 es mucho mayor que en los países desarrollados. Siempre y cuando la economía de tokens del proyecto sea razonable y pueda incentivar a los usuarios a ejecutar nodos mientras los atrae a usar la red, las redes descentralizadas pueden ser más atractivas.

Edison:

Inicialmente, no nos dimos cuenta completamente de la importancia del mercado asiático, ya que el estereotipo común era que los usuarios europeos y americanos estaban más centrados en la salud y el estado físico.

Sin embargo, desde el rendimiento del mercado, los usuarios asiáticos también muestran un fuerte interés en la salud y el fitness. En este sentido, hemos beneficiado de proyectos como StepN, que han educado a un gran número de usuarios en el mercado asiático. Mientras tanto, en los mercados europeo y americano, proyectos como Sweatcoin han ayudado a crear conciencia sobre el fitness y la salud durante el último ciclo.

Actualmente, nuestros principales mercados objetivo son Estados Unidos, Corea del Sur, Japón, Singapur y el Reino Unido. De estos cinco países, tres están en Asia. Es por eso que, a partir de la segunda mitad del año pasado, invertimos fuertemente en marketing y actividades comunitarias en la región asiática.

Por ejemplo, después del evento WebX en Japón, organizamos un evento comunitario con más de 100 usuarios japoneses locales participando. Dado que la mayoría de los usuarios solo hablan japonés, organizamos servicios de traducción. Este evento nos dio una profunda sensación del alto nivel de actividad de los usuarios en el mercado asiático. También pudimos ver el entusiasmo de los usuarios asiáticos a través de eventos como el “Reto Social” en Twitter.

Es importante tener en cuenta que estos usuarios no son solo usuarios de “yield farming”, lo cual es un fenómeno muy interesante.

En general, los usuarios asiáticos se pueden dividir en dos categorías. Un grupo está formado por usuarios de baja frecuencia que pueden participar en algunas actividades de "cultivo de rendimiento". El otro grupo está formado por usuarios con una fuerte voluntad y capacidad de pago.

Siempre y cuando el producto les aporte un valor real, están dispuestos a pagarlo. Esta es una observación importante que hicimos durante nuestra promoción en el mercado y también una dirección clave para nuestro futuro desarrollo en el mercado asiático.

TechFlow: Acabas de mencionar que realizaste un evento de marketing en Japón, y muchos de los usuarios no eran nativos de Web3. En un mercado relativamente cerrado como Japón, ¿existe un alto costo de reconocimiento para Web3? ¿Cómo explicas las criptomonedas y los incentivos de tokens a un usuario que no sabe nada sobre Web3 y los convences para comprar tu producto?

Edison:

En realidad, el mercado japonés no era algo que promoviéramos activamente; se formó de forma orgánica bajo la influencia de algunos KOL influyentes. Ellos notaron nuestro producto y lo compartieron proactivamente en Twitter. Al mismo tiempo, teníamos un mecanismo de invitación donde los usuarios podían invitar a otros a comprar los anillos y ganar recompensas. Este proceso atrajo a algunos usuarios no criptográficos.

La comprensión de estos usuarios sobre el producto era bastante simple: al comprar y usar el anillo, no solo podían ganar algunas recompensas, sino también beneficiar su salud. Por lo tanto, nuestra comunicación con estos usuarios se centró más en el uso práctico del producto, en lugar de hacer hincapié en los aspectos Web3. Por ejemplo, hablamos sobre cómo se registra los datos, por qué estos datos pertenecen a los usuarios y cómo estos datos podrían brindarles valor en el futuro. Esta es una ventaja notable de los productos de hardware, ya que hace que sea más fácil para los usuarios relacionarse y aceptar el producto.

Más tarde, los usuarios pueden preguntar más sobre las funciones específicas del producto, como cómo funciona el anillo inteligente con la aplicación y de dónde provienen las recompensas. Simplemente explicamos cómo funciona el mecanismo de recompensa y la lógica detrás de él. En comparación con el pasado, cuando teníamos que explicar conceptos complejos como Bitcoin, Ethereum o Solana, ahora con un producto físico, la barrera de comprensión para los usuarios ha bajado mucho.

TechFlow:

Mencionaste antes que los productos de hardware tienen un atractivo intuitivo para los usuarios no criptográficos, pero parece que los usuarios de criptomonedas están más apasionados por las monedas Meme. En contraste, DePIN no parece haber generado tanto entusiasmo como las monedas Meme. En el actual mercado caliente de las monedas Meme, ¿cómo ves el futuro desarrollo de DePIN? ¿Existe la presión de perder tráfico y financiación frente a las monedas Meme?

Láser:

Este auge actual de memes realmente me recuerda al auge anterior de NFT o incluso a las olas anteriores de ICO. Aunque las formas puedan diferir cada vez, siempre surgen fenómenos similares. Mi sensación personal es que aunque DePIN aún no ha alcanzado la “popularidad extrema” a nivel mundial, ya se ha convertido en uno de los temas de discusión principales en los mercados occidentales.

Lo que distingue a DePIN es que tiene el potencial para el desarrollo a largo plazo y la implementación práctica, mientras que las monedas meme, aunque pueden atraer a decenas de miles o incluso cientos de miles de usuarios a corto plazo, a menudo tienen una popularidad fugaz.

De hecho, el surgimiento de esta locura por los Memes me recuerda nuestra experiencia del año pasado con el proyecto de incubación de Alliance. En ese momento, Alliance invirtió en proyectos como Pump.Fun, antes de que los proyectos de Memes se convirtieran en un tema candente. Esta decisión de inversión en sí misma fue una elección no consensuada. Ya sea para inversores de Web3 o profesionales de la industria, si desean encontrar oportunidades reales, deben atreverse a elegir direcciones que no sean convencionales.

Así que creo que los proyectos de DePIN, ya sea nosotros u otros equipos, son todos esfuerzos que aportan un valor real a la sociedad. Aunque el desarrollo de DePIN requiere tiempo, creo que este año será un año importante para DePIN. Es solo cuestión de tiempo.

James:

Estoy completamente de acuerdo con la opinión de Laser. Cada fenómeno tiene su propia lógica narrativa, pero hay diferencias entre ellos.

Con respecto a Meme, quiero plantear una pregunta: ¿Cuál es la esencia de las Monedas Meme? Por ejemplo, incluso Trump, la 'persona más poderosa en el mundo libre', lanzó su propia Moneda Meme, lo que muestra que cualquiera puede emitir un token como estrategia de entrada al mercado. Ya sea el Presidente de los Estados Unidos o un proyecto que aún no ha recaudado fondos, pueden lanzar un token a través de métodos como Fair Launch.

Entonces, ¿qué es DePIN? Necesita incentivar y recompensar a diferentes nodos y participantes en el ecosistema a través de la fragmentación de tokens. Esto contrasta con el modelo simple de las monedas meme.

El auge de Meme Coin realmente atrae liquidez y atención del mercado. Ya sea Agentes de IA, DeFAI u otros conceptos candentes de hace dos meses, ninguno puede compararse con el calor actual de Meme Coins. Pero desde otra perspectiva, esto también brinda inspiración a muchos nuevos emprendedores y empresas. Se dan cuenta de que emitir un token puede ser una estrategia para ingresar al mercado, yendo más allá de los hardware tradicionales u otras estrategias de mercado.

Por lo tanto, creo que en el futuro podrían surgir algunas compañías DePIN muy interesantes, que podrían adoptar estrategias de emisión de tokens para comenzar sus proyectos. Esto me emociona mucho sobre el futuro desarrollo del espacio DePIN.

Edison:

La locura actual de los memes no representa una amenaza para nosotros.

Cada industria tiene su propio ciclo, y Meme es solo una gran ola en este ciclo. No sabemos cuánto tiempo durará esta ola. Al igual que OpenSea, que fue muy rentable en el último ciclo, ya ha perdido su antiguo esplendor. Afortunadamente para nosotros, elegimos Solana como un ecosistema importante para desarrollar nuestro negocio, que también estaba siguiendo una tendencia candente.

Desde una perspectiva lógica de difusión, el poder de Token se extiende más que el software, y el software se extiende más que el hardware. Como empresa con un producto de hardware, nuestra velocidad de difusión es relativamente lenta. Pero si emitimos nuestro propio Token en el futuro, todo lo relacionado con el Token será más fácil de expandir a más usuarios y comunidades.

Nunca negamos el desarrollo de Meme. Desde el segundo semestre del año pasado hasta este año, hemos notado claramente una disminución en los costos de comunicación. Cada vez más personas están comenzando a comprender el campo de las criptomonedas, lo encuentran interesante y están dispuestas a probar cosas nuevas. Esto no es una amenaza; Es una oportunidad. Esto no significa que debamos seguir la tendencia; Solo tenemos que centrarnos en hacer lo que estamos haciendo bien, para que cuando llegue la próxima ola de oportunidades, estemos en una posición favorable.

TechFlow:

Aunque no te centras en las monedas meme, ¿podrían utilizarse como herramienta de marketing? Por ejemplo, ¿podrían combinarse DePIN y Meme Coin, incluso lanzar una Meme Coin relacionada con los dispositivos DePIN, con el fin de promocionar sus productos y ecosistema DePIN?

Laser:

Sí, lo que estamos haciendo es, de hecho, un poco difícil de entender. Permítanme primero explicar nuestra lógica general: Se está alimentando mucha energía renovable (eólica, solar) a la red eléctrica, creando mucha volatilidad. Por ejemplo, la generación de energía fotovoltaica podría exceder la demanda local durante el día, pero por la noche es cero. Esto causa grandes fluctuaciones en la red, lo cual es uno de los mayores dolores de cabeza y problemas más difíciles para las redes eléctricas globales.

Al mismo tiempo, en los últimos dos años, ha habido una explosión de diversas potencias computacionales y de IA. El punto final de la potencia computacional es la electricidad: la demanda de electricidad sigue aumentando, y tanto la oferta como la demanda ejercen presión sobre la red. Esto ha creado una demanda en el mercado: ¿Cómo suavizan las centrales eléctricas virtuales los picos y valles? En pocas palabras, actúa como un depósito, almacenando el exceso de electricidad durante la baja demanda y liberándola durante la alta demanda. Esto parece sencillo, pero en realidad es muy difícil, por lo que queremos utilizar la Web3 para hacerlo.

Pero si explicamos este concepto complejo a los usuarios, puede que simplemente se alejen.

Entonces, nos acercamos desde la perspectiva del producto, como por ejemplo, este enchufe puede ayudarte a ahorrar electricidad, o esta batería de almacenamiento puede ayudarte a ahorrar electricidad; de esta manera es más simple y directa. Por supuesto, el éxito de esto sigue dependiendo de Web2, los mercados tradicionales y los grupos de usuarios. Al igual que Jambo se enfoca en usuarios de Web2 en América Latina y África.

James:

Como mencionó Laser anteriormente, esto es realmente muy interesante. Si le dices directamente a los usuarios sobre estos detalles técnicos complejos, como “Podemos ayudarte a optimizar procesos técnicos,” los usuarios podrían alejarse de inmediato.

Desde una perspectiva humana, el aprendizaje comienza con admitir que no sabes algo. Pero en realidad, la mayoría de las personas rara vez admiten ante los demás que no entienden ciertas cosas. Esta barrera psicológica hace que sea muy difícil promover directamente tecnologías complejas.

Además, la estrategia de CUDIS de promocionar productos a través de KOLs en el mercado japonés es muy efectiva. Este efecto de distribución se puede lograr de diversas maneras, como a través de airdrops de tokens, competiciones de trading o eventos de lotería. Estas divertidas actividades pueden atraer a los usuarios para unirse al sistema y mejorar aún más la fidelidad del usuario a través de recompensas.

Una estrategia exitosa de marketing Web3 necesita lograr lo siguiente:

• Primero, transmita un mensaje central claro y definido a los usuarios, haciéndoles saber qué es su producto y qué problemas puede resolver;
• En segundo lugar, atraer usuarios a través de mecanismos de incentivos (como recompensas y airdrops);
• Finalmente, establecer confianza y anticipación por el producto. Este método no solo atrae a los usuarios, sino que también los mantiene comprometidos y los convierte en parte del ecosistema.

Edison:

De hecho, CUDIS tiene una actitud abierta hacia esto: no tenemos como objetivo específico crear una "Moneda Meme", pero hemos colaborado con muchos proyectos de "Moneda Meme". Trabajar con estas comunidades de "Meme Coin" puede crear muchas actividades y contenidos interesantes. Para nosotros, ya sea organizando actividades nosotros mismos o brindando apoyo, estamos dispuestos a participar porque nuestro objetivo final es centrarnos en los usuarios y ayudar a resolver sus problemas del mundo real.

En términos de posicionamiento, los proyectos de "Meme Coin" se centran principalmente en las necesidades de cultura, atención y participación de los usuarios, mientras que nosotros nos centramos más en resolver problemas de la vida real de los usuarios. Estos dos enfoques no están en conflicto, y creo que es una estrategia muy eficiente.

TechFlow: Antes mencionamos las políticas de Trump. ¿Cree que esto traerá más oportunidades para DePIN? Además, ¿se introducirán más políticas de apoyo en el futuro para promover aún más el desarrollo de este sector?

Edison:

En general, creo que esto es definitivamente una señal muy positiva. El presidente de EE. UU. emitiendo criptomonedas es un poderoso movimiento de publicidad global. Si observas de cerca la dirección política de Trump y su vicepresidente, Vance, durante el último año, puedes ver varias áreas clave relacionadas con nosotros: una es la criptomoneda, dos es la inteligencia artificial y tres es la energía. Hay una clara conexión lógica entre estas áreas, especialmente la IA y la energía, que a menudo se discuten juntas.

Actualmente, Estados Unidos enfrenta el problema de una red eléctrica envejecida, pero al mismo tiempo, el rápido desarrollo de la inteligencia artificial ha aumentado significativamente la demanda de energía. Esto crea una paradoja: si Estados Unidos quiere mantener su liderazgo en inteligencia artificial, debe resolver sus problemas de infraestructura energética. Por ejemplo, una iniciativa importante propuesta por la administración Trump en el proyecto "Stargate" fue construir nuevas plantas de energía e instalaciones de almacenamiento de energía en Texas para apoyar el desarrollo de la inteligencia artificial y otras tecnologías intensivas en energía.

Por lo tanto, creo que las políticas de Trump serán un impulso importante para el sector DePIN. El enfoque en la inteligencia artificial y los problemas energéticos nos ayuda a ahorrar el “costo de educación” al acercarnos a muchas firmas de capital de riesgo. Ya no necesitamos pasar demasiado tiempo explicando la importancia de la industria. Incluso se acercan proactivamente a nosotros para discutir.

James:

De hecho, creo que la influencia de las políticas de Trump es enorme, no se limita al sector DePIN. De hecho, puede extenderse a cualquier campo de criptomonedas, incluso a industrias como las acciones tecnológicas. Por ejemplo, el 15 de enero, Trump lanzó el “Trump Coin”. No importa en qué sector se encuentre su proyecto, la liquidez se verá enormemente afectada.

Por lo tanto, debemos monitorear de cerca la futura dirección de la política de Trump y su equipo, especialmente si estas políticas atraerán a más grandes empresas al espacio de las criptomonedas y profundizarán su participación. Al mismo tiempo, para los fundadores de proyectos, ya sea en un mercado bajista o alcista, deben centrarse en construir continuamente. Si el entorno macroeconómico puede mantenerse al día, sin duda traerá más oportunidades.

Edison:

El presidente que emite personalmente una moneda establece un gran ejemplo para todos: siempre y cuando sea conforme, legal y razonable, cualquier persona puede emitir su propia criptomoneda. Este acto no solo es simbólico, sino que también atrae a más personas que pueden no haber conocido la criptomoneda al campo.

Con esta influencia, en última instancia nos beneficiaremos de la entrada de nuevos usuarios en el mercado, aportando tráfico, atención y potencial poder adquisitivo. Por supuesto, algunos de estos nuevos usuarios se quedarán, mientras que otros pueden irse, pero a lo largo de este proceso, creo que toda la comunidad de criptomonedas se hará más grande y su ecosistema se volverá más completo.

En cuanto al entorno político a largo plazo, como los cambios en la política mundial o en el liderazgo en cuatro o cinco años, no podemos predecirlo completamente. Pero en la actualidad, aunque las políticas con respecto a los consumidores de criptomonedas y los productos descentralizados (como DePIN) no se han establecido por completo, la tendencia general será más amigable.

TechFlow: Con la desaceleración de la tendencia de los memes, cada vez más usuarios se centran en proyectos sólidamente fundamentados, y tanto AI como DePIN son ejemplos de tales proyectos. Creemos que el sector DePIN sigue siendo muy digno de atención este año, y se reconocerán más proyectos de calidad.

Debido a limitaciones de tiempo, nuestra discusión termina aquí. Agradecemos sinceramente a los tres por sus ideas sobre el sector, la cadena de la industria y las tendencias del mercado. Nos vemos en el próximo episodio del podcast.

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