KOLs: Utilisez-les correctement et vous possédez le récit. Faites une erreur, et ils vous possèdent.

Après avoir travaillé avec plusieurs KOL, y compris des légendes comme @Flowslikeosmopendant une période significative - voici mon marketing KOL non filtré 101 :

1. Un faux berger conduit l'agneau à l'égarement

À chaque cycle, les projets injectent de l'argent dans les KOL, et à chaque cycle, la plupart d'entre eux le gaspillent.

La plupart des projets pensent:

• Payer les KOLs = tractions
• Devenir viral = y arriver
• Engagement = conversions

En réalité, 95% d'entre eux ne se convertissent pas - ils améliorent seulement les indicateurs de vanité.

Votre publication a obtenu 200k impressions et 200 commentaires bottés ? Technologie impressionnante - j'espère que cela a vraiment fait avancer les choses. Comment se passe ce TGE et ce TVL pour vous ?

Les projets ont tendance à poursuivre les moments viraux. Pour citer @madladshad"marketing éphémère" - ils oublient la fidélisation et l'optimisation des indicateurs qui comptent vraiment.

2. Symptômes et maladie

Les KOL adorent votre projet… jusqu'à ce que l'argent s'arrête. Ensuite, ils n'en ont jamais entendu parler.

En général, les KOL peuvent être regroupés comme suit :

• Arnaqueurs (90%) : Publiez sur tout et n'importe quoi. Sauter sur toutes les tendances et en extraire autant qu'ils le peuvent. Utilisez socialplug ou des services similaires pour gonfler leurs métriques et leur engagement. Ont un réseau d'entités similaires pour collectivement falsifier les métriques afin de tromper les projets. Faire de la promotion et du dump, etc.
• Semi-grifters (5%): Ont tendance à avoir une niche ou une passion dont ils parlent. Les abonnés et l'engagement sont principalement réels. Généralement sincères mais certaines offres sont trop alléchantes pour ne pas être prises.
• Sincère (5%) : A développé son compte sans utilisation de robots. A une niche spécifique sur laquelle il est expert. Rarement accepte des offres et si c'est le cas, il veille à s'occuper de son public. Influenceur du marché et des conversions. Cercle restreint de Kaito (principalement).

Je ne blâme aucun des éléments ci-dessus. Les KOL de tout genre ne sont qu'un symptôme de notre industrie. La cause profonde est la cupidité et l'escroquerie de l'argent important/VCs & équipes en coulisses.

3. Constantes et Variables

Si vous ne contrôlez pas votre propre récit, le marché en écrira un pour vous. Et vous ne l'aimerez pas.

Vous devez comprendre que les KOL sont un outil d'amplification. Assurez-vous d'avoir les fondamentaux corrects avant même de envisager de les utiliser :

• Construisez un produit authentique qui résout un problème
• Elaborez votre récit, votre marque & votre positionnement
• Décidez de vos principes fondamentaux en tant qu'équipe
• Déterminez vos canaux de distribution
• Décidez de l'importance de la communauté pour vous
• Partenaire avec substance

La plupart des projets manquent d'identité, de but, de solution, de morale et de vision.

4. Nos choix nous définissent

Utilisez la cupidité à votre avantage.

Une fois que vous avez maîtrisé les fondamentaux, comment pouvez-vous traduire cela en action ?

Scénario idéal : Votre produit a le PMF et incite les gens et les KOL à en parler gratuitement car il leur rapporte de l'argent et qu'ils veulent produire du bon contenu pour obtenir des vues.

Mais c'est un problème de l'œuf et de la poule - car beaucoup croient qu'il faut atteindre le Product/Market Fit. C'est en partie vrai - la différence est que la "portée" peut être réalisée sans les KOL - c'est-à-dire grâce aux partenariats et au marketing bouche-à-oreille.

Une voie plus réaliste: Une fois que vous avez identifié votre créneau et votre public cible, il est temps d'identifier les KOL appropriés. Vous pouvez utiliser des outils comme@_kaitoai""> @_kaitoai pour vérifier leur part d'esprit et le nombre intelligent de followers (le cas échéant). Avoir un excellent réseau aide, car une connexion et des présentations vont loin. Une autre option pour contacter est d'utiliser @Tunnl_ioet filtrer sur place.

Commencez à interagir avec le(s) KOL de votre choix sur X. Répondez de manière réfléchie, glissez dans les DM et soutenez. Vous voulez construire la relation sur une base personnelle - pas transactionnelle. Cela fonctionne en tant que marque, mais est plus efficace à partir de comptes personnels. Ne vous attendez pas à ce que cela fonctionne en une semaine - la constance s'accumule et prend du temps, donc commencez tôt et faites-en une partie essentielle de votre stratégie marketing.

À un moment donné, la conversation tournera autour du produit que vous êtes en train de construire et c'est le moment de présenter et de montrer comment cela profite au KOL. Encore une fois - le but ici est de construire la relation et votre réseau, vous pourrez récolter les "avantages" par la suite.

En supposant que votre produit profite financièrement au KOL et correspond à la marque - la probabilité qu'ils vous poussent est beaucoup plus grande car ils bénéficient de votre croissance. De plus, vous pouvez demander des présentations à leur cercle de KOL et ne pas avoir à partir à la pêche. Les présentations sont beaucoup plus faciles que les approches à froid.

Ne nous leurrons pas - la plupart des KOL voudront une compensation, même si votre produit leur rapporte de l’argent. Donner des jetons est facile - mais cela vous nuira à long terme car les gens vendront pour réaliser des bénéfices (il n’y a rien de mal à cela). De plus, la plupart des KOL sérieux n’acceptent que les espèces (USDC). Alors, que pouvez-vous faire ?

Lors de la négociation des accords, vous devriez privilégier les accords à long terme plutôt qu'une base de publication unique. Pourquoi ? Avec une seule publication, vous n'atteignez pas la majorité du public de l'influenceur, vous avez besoin de plusieurs publications pour toucher un plus large public.

Quand un KOL poste de manière cohérente à votre sujet, la perception de l'audience passe d'une marionnette payée à une croyance dans le projet. La perception façonne la réalité de chacun.

D'autres KOL vous voient et vous contactent = cela vous donne plus de poids lors de la négociation des termes.

Vous n'avez pas besoin de vous adresser exclusivement aux "grands" KOL. Il y a beaucoup plus de valeur à collaborer avec des "MicroKOLs" car leur public est souvent beaucoup plus authentique.

5. Pas de dieux ni de rois, seulement des entonnoirs qui fonctionnent

La viralité s'estompe, les entonnoirs se cumulent. Les marques les plus fortes en Crypto ne se fient pas aux cycles de hype - elles construisent des voies vers un engagement réel.

En supposant que vous construisiez un produit utile avec une UI/UX impeccable et un onboarding - voici un exemple d'entonnoir de travail :

1. Page X claire avec photo de profil et bannière. Un utilisateur doit comprendre ce qui se passe en 3 secondes. De plus, une bio concise avec des liens vers la page de destination et les canaux de distribution (TG/Discord).
2. La page de destination doit suivre la même philosophie de design que la page de profil X. Facile à comprendre en quelques secondes + appel à l'action vers le produit principal.
3. Grâce à des publications X cohérentes, des AMAs, des publications d'équipe, des partenariats, des messages directs froids et des réponses, vous suscitez l'intérêt des utilisateurs.
4. Ils cliquent sur votre page et voient 1. et par conséquent 2.
5. L'utilisateur est maintenant sur le dAPP principal et est intégré au produit
6. L’utilisateur satisfait rejoint la communauté sur TG ou Discord
7. Sur TG ou Discord, il est accueilli par une communauté accueillante et une équipe qui lui donne des raisons de rester au-delà du projet @ORCA_FD
8. L'utilisateur est converti avec succès en croyant et vous poussera par conviction et croyance

Où interviennent les KOL sincères ?

Les KOL sont un énorme coup de pouce pour votre portée et votre distribution - c'est-à-dire 3. Vous vous souvenez comment j'ai mentionné que vous devriez privilégier les accords à long terme & filtrer le "bon" candidat, c'est là que la boucle se complète:

• Les KOL publient régulièrement à votre sujet pendant des mois —> vous atteignez la plupart de leur audience
• Le public intéressé clique sur votre profil et grâce à vos fondamentaux, vous les amenez sur votre produit
• Votre UI/UX impeccable et votre équipe produit + accueil convertissent l’utilisateur
• Utilisateur satisfait fait de la publicité pour vous de leur propre chef
• Le réseau KOL des avis initiaux des KOL sincères et s'intéresse
• Vous êtes approché par plusieurs KOL, y compris des légitimes
• Vous avez un avantage dans les négociations

6. Un million de portes, et l'une d'entre elles mène à quelque chose de réel

Une courte histoire personnelle

La raison pour laquelle j'écris cet article en premier lieu, c'est parce que j'ai commis des erreurs en cours de route qui ont conduit à être escroqué et à brûler le budget marketing.

Je suis tombé dans le piège des indicateurs de vanité et des arnaqueurs qui se poussent mutuellement pour donner l'impression que c'est réel. En résumé, les publications sont sorties et cela n'a pas fait avancer les choses, mis à part les X analyses pendant 1 semaine. J'étais tellement en colère contre moi-même et j'ai cherché des moyens pour m'améliorer.

Un KOL auquel j'admirais @Flowslikeomso. À mon avis, l'un des KOL les plus réels que nous ayons dans cet espace. Pourquoi? Il se soucie réellement de son public, n'accepte aucun accord, est très strict sur les personnes pour lesquelles il travaille et a grandi sans utiliser de robots.

J’ai fait sa connaissance grâce à une connexion que j’avais pendant cette période (réseau = valeur nette). J’ai commencé à discuter et à apprendre à connaître l’homme, ce qui nous a amenés à nous rencontrer lors de Token2049. Nous avons beaucoup parlé de la vie, des objectifs, des visions, de la crypto et du marketing. Au fil du temps, nous sommes devenus des amis très proches. Nous avons atteint un stade d’amitié où je peux confortablement lui demander de me présenter à d’autres KOL partageant les mêmes idées (en ayant confiance que ses recommandations sont vérifiées), des opinions ou de l’alpha sur d’autres KOL si j’ai besoin de plus de données pour prendre une décision et si je travaille sur quelque chose qui correspond à son public en lui proposant un accord qui profite aux deux parties.

Je sais que c'est un cas inhabituel, mais dans une industrie pleine d'arnaques, des temps extraordinaires exigent des mesures extraordinaires. J'ai trouvé un ami et un partenaire commercial pour la vie.

7. Résumé

Votre marketing construira-t-il une marque réelle, ou simplement un autre cycle de buzz?

• Obtenez d'abord votre narration, votre marque et votre produit corrects
• Comprenez que les KOL sont un outil d'amplification, pas votre salut
• Pulvériser et prier ne fonctionne pas - vous perdrez de l’argent
• Établir des relations pour la vie - pas seulement transactionnelles
• Priorisez la qualité avant la quantité et les accords à long terme avant les accords à court terme
• Les MicroKOL ont de la valeur, ne les négligez pas
• Les followers ne sont pas la mesure sacrée pour choisir vos KOL. Au lieu de cela, recherchez les abonnés intelligents, la niche, le sentiment et la qualité des messages
• Commencez à cibler dès que possible, car c’est un long chemin vers le succès

La plupart des projets viennent et partent car ils ne laissent rien derrière eux. L'esprit du public luttera désespérément pour se souvenir de vous si vous ne leur avez jamais donné quelque chose en quoi croire.

Avertissement：

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