Une excavation dans la façon dont DeFi prospère sur son actif le plus précieux - les gens, ainsi que des stratégies pivots et des leçons chèrement acquises alimentant une croissance communautaire durable.

Les protocoles DeFi réussis exploitent la communauté comme un levier de croissance puissant. Ce message dévoile les stratégies, les défis et les victoires qui façonnent leurs écosystèmes.

En mettant l'accent sur les incitations, les métriques, les contributions et la gouvernance, nous révélons des leçons subtiles mais significatives qui pourraient bénéficier à de nombreux projets. Cet article partage les enseignements tirés de protocoles expérimentés - ceux qui ont surmonté les défis, évolué et continuent de façonner l'avenir de la DeFi.

Dans le cadre de cette recherche, nous avons eu des conversations approfondies avec six contributeurs principaux de DeFi qui ont généreusement partagé leurs précieuses connaissances. La maîtrise réside dans les détails intimes, et ce post n'offre qu'un aperçu. Si vous avez hâte d'approfondir, rejoignez ces communautés et impliquez-vous.

• @DeFi_Made_Here - Instadapp. Prêt/emprunt fluide et à haute efficacité.
• @wagmiAlexander - Aérodrome et Vélodrome, échanges et liquidité sur Base et Optimism respectivement
• @MattLosquadro- Synthetix, la couche de liquidité pour les dérivés onchain
• @omgcorn - Yearn, le collecteur de rendement automatisé décentralisé
• @amplice_eth - Protocole Gearbox, la couche de levier pour DeFi
• @kmets_ - Aladdin DAO, agriculture flexible, effet de levier, produits de stabilité via Concentrator, CLever et f(x) Protocol

Pour ces conversations, nous avons ciblé des projets avec une fourchette de TVL de 70 à 700 millions de dollars en août 2024. À mesure que les projets se développent, leurs besoins et leurs opportunités évoluent. À l'avenir, nous explorerons les dynamiques uniques des écosystèmes de protocoles plus importants.

J'ai passé les dernières années à aider à construire l'écosystème du protocole Reserve. Pendant ce temps, nous sommes passés de 0 à plus de 200 millions de dollars de TVL onchain, principalement pendant un marché baissier. Mais le voyage n'a pas été sans erreurs. La recherche et l'écriture de ce message m'ont donné l'occasion de prendre du recul, de gagner en perspective et de l'offrir en tant que bien public. J'espère que cela vous sera utile.

Ce message est pour:

• Les chefs de projet et de communauté de crypto sont impatients d'élargir leur boîte à outils et de renforcer la croissance axée sur la communauté.
• Les demandeurs d'emploi visant à se lancer dans la crypto et à contribuer de manière significative.
• Des passionnés d'expérience communautaire qui veulent créer des espaces où les gens veulent vraiment se rassembler et collaborer

Qu'est-ce que la communauté

Les contributions sont la sève vitale et la preuve du travail d'une communauté. Dans le labyrinthe complexe de DeFi, où les produits sont actuellement aux limites de l'expérimentation, la première valeur réside non pas dans des chiffres élevés, mais dans la profondeur de l'engagement.

Emprunté à Gearbox Co fondateur@ivangbi_superbe publication de Gate1-9-90 Communauté et renforcement de la marque, la communauté se divise en trois catégories...

• 1% sont des développeurs, des constructeurs, des équipes et ceux qui créent.
• 9% sont des utilisateurs, des écrivains, des fonds, des chercheurs et des anges qui observent avec passion l’espace et font des commentaires. Pas vraiment des équipes, mais pas non plus des novices de passage.
• 90% sont des traders et des spéculateurs aléatoires qui ne lisent en réalité jamais les documents. Ils lisent les gros titres, achètent et échangent des pièces de monnaie, et détiennent des crypto-monnaies - mais ils ne se préoccupent pas de questions de recherche. Ce sont simplement des amateurs de presse à sensation et des traders. Ils ne sont pas stupides, ils ne se donnent simplement pas la peine de s'engager dans un investissement. Les fondamentaux n'existent généralement pas pour eux, ils veulent simplement des graphiques.

Dans le contexte de la métaphore de l'entonnoir, 90% sont en haut de l'entonnoir, 9% au milieu de l'entonnoir et 1% en bas de l'entonnoir.

Ici, nous appliquons le modèle 1-9-90 à un entonnoir marketing standard, en cartographiant les interactions de la prise de conscience initiale à la défense passionnée

À quelques exceptions près, vous devez commencer la construction de la communauté avec 1+9, puis travailler à partir de là.

Les plateformes DeFi émergentes sans ajustement produit-marché exigent un mélange d'éducation technique et d'expérimentation pratique continue que seuls les curieux et les entrepreneurs sont prêts à apprendre. Une poignée de contributeurs dévoués et de haute qualité peut surpasser des milliers d'enthousiastes occasionnels.

Principales contributions incluent:

• Développeurs : créez des tableaux de bord de données, des plugins de garantie ou de nouvelles primitives.
• Déployeurs/intégrateurs/applications : utilisez du code, des ressources ou des incitations pour composer et distribuer de nouvelles offres
• Fournisseurs de liquidité / Fermiers : Déposez des actifs dans des pools ou des coffres-forts, en gagnant des frais ou un rendement.
• Emprunteurs : Fournir des garanties et contracter des prêts
• Tirez parti des agriculteurs : Effectuez des dépôts et des emprunts, manuellement ou en un clic, pour amplifier les rendements.
• Minters: Déposez un collatéral pour émettre des tokens levier ou des stablecoins.
• Stakers / Lockers de jetons : Verrouillez les jetons de gouvernance pour obtenir des droits de gouvernance et des récompenses améliorées.
• Gouverneurs : Faire des propositions, élire des conseils, diriger les émissions de jetons et soutenir les mises à niveau du protocole.
• Traders : Échangez des swaps au comptant ou dérivés.
• Chercheurs / Raconteurs : Fournir des analyses et des formations à travers divers médias.

Bien que la liste ci-dessus ne soit pas exhaustive, il est important de noter que ces personnes sont de véritables « utilisateurs », et non de simples spectateurs ou spéculateurs. Dans de nombreuses communautés DeFi, ce groupe central représente généralement 10 % ou moins (c’est-à-dire les 1 et les 9 dans 1-9-90) du total des membres. Une partie importante de ces contributeurs proviendra des efforts de développement des affaires, ce qui met en évidence le lien étroit entre le développement communautaire et le développement durable. Pour les bâtisseurs d’écosystèmes, le défi consiste à cultiver l’espace pour identifier et élever ces participants essentiels.

Indicateurs de santé

Les métriques à faible priorité incluent l'engagement 𝕏, les vues YouTube, les publications Reddit, les participants Discord, les participants aux appels communautaires et les retours des détenteurs de jetons qui n'utilisent pas réellement le protocole.

Se concentrer sur ces mesures superficielles peut créer l'illusion de l'engagement, mais finit par conduire à des informations trompeuses. Comme dit le proverbe, 'Si vous voulez prendre de mauvaises décisions, demandez à tout le monde.'

Si vous voulez prendre les bonnes décisions, suivez les données. Les protocoles examinés ici considèrent tous l'atteinte de 1 milliard de dollars de TVL soutenu comme leur prochaine étape importante. La TVL est sans aucun doute la mesure la plus populaire, mais elle comporte des nuances. Certaines parties de la TVL peuvent souvent être assez mercenaires, ce qui rend d'autant plus important d'explorer les composants plus profonds qui y contribuent. En voici quelques-uns à considérer :

• Liquidité / approvisionnement en capital
• Actifs répertoriés
• La qualité et le nombre d’applications d’intégrations
• Volume de transactions
• Prêts en cours
• Utilisateurs actifs mensuels (MAUs)
• Revenus et/ou bénéfices

Lors de nos conversations avec les projets étudiés, la qualité et la quantité des intégrations sont apparues comme un point de Schelling majeur pour la croissance de la communauté. Pourtant, l’objectif ultime reste les MAU soutenus, une mesure plus réelle de l’engagement continu. Bien que l’investissement nécessaire à la création de ces intégrations soit important et que les coûts de commutation soient élevés, chaque intégration de haute qualité fournit une couche supplémentaire de valeur composée. Chaque nouvelle intégration ouvre la voie à un plus grand volume, alimentant la croissance de l’UAM et, en fin de compte, générant une TVL plus élevée, des revenus et, en fin de compte, des bénéfices.

"Aux premiers stades, l'impact de 10 à 20 utilisateurs importants peut largement surpasser celui de milliers d'utilisateurs occasionnels. Un petit groupe dévoué peut créer l'élan initial pour évoluer vers des centaines d'utilisateurs et au-delà", comme noté par @DeFi_Made_Here.

Idées fausses et motivations

Il y a une différence entre un engagement superficiel et un véritable renforcement de la communauté. Les communautés axées sur les vibrations ou la spéculation ont du mal à convertir l’engagement en utilisateurs de protocole, ce qui conduit à des échecs à long terme. La véritable construction d’une communauté nécessite un soutien plus profond et des contributions continues au milieu et au bas de l’entonnoir. Plusieurs projets ont noté que le renforcement de la communauté est souvent dirigé par les équipes de développement commercial dans des groupes Telegram privés à haut signal partagés avec d’autres protocoles. Il est courant que les projets aient des centaines de groupes de ce type, chacun dédié à différents partenaires de protocole.

Équilibrer les incitations extrinsèques et intrinsèques est crucial. Les campagnes extrinsèques, comme les quêtes d'apprentissage-récompense ou les airdrops à faible qualification, attirent souvent des participants transitoires et mercenaires. Ces campagnes perdent généralement 90% ou plus des utilisateurs lorsque les incitations s'épuisent. Une gestion minutieuse de ces campagnes, telle que l'utilisation de plusieurs points de contact professionnels, l'offre de récompenses à long terme et le suivi de l'attribution, peut améliorer la rétention.

De même, les KOL incités peuvent aider à faire passer le message, mais choisissez judicieusement - beaucoup fonctionnent comme des mercenaires, et cela se voit souvent dans la qualité et l'authenticité de leurs efforts, ou leur absence. D'autre part, les programmes de contenu communautaire bien conçus et durables...@protocol_fx_667/its-boostin-time-for-f-x-protocol-eefc259ee678?ref=furthermore.co">like those at f(x) protocol—défier cette tendance et prospérer au sein de communautés soudées.

Les incitations intrinsèques - telles qu'une mission claire, un produit différencié, la transparence et une expérience de construction positive - sont essentielles pour un engagement à long terme. Les protocoles entièrement intégrés avec des boucles d'incitation transparentes fournissent une valeur directe aux utilisateurs et renforcent les effets de réseau.Aérodromeexcelle dans ce domaine en veillant à ce que tous les comportements restent intègres au protocole, à l'abri de toute intermédiation hors chaîne.

Quelques protocoles ont noté que les subventions rétroactives et les remises sont des outils puissants qui mélangent des récompenses extrinsèques avec des contributions intrinsèquement motivées.

Alignement de la gouvernance et des dynamiques de pouvoir

Il y a souvent un écart entre l'apparence de la gouvernance communautaire et le pouvoir réel de prise de décision. Lorsqu'un petit nombre d'entités dominent, le rôle de la communauté est réduit à une façade, ce qui suscite des inquiétudes quant à l'engagement du projet envers une véritable décentralisation. Il s'agit d'un problème courant.

Les solutions potentielles résident dans la façon dont les jetons sont distribués, telles que des lancements équitables, l'alignement des calendriers de vote de gouvernance avec les incitations onchain, ou l'établissement de programmes officiels de délégation. Quelques approches intéressantes sont notées plus tard dans ce post.

L'élément humain dans la construction communautaire

Les systèmes émergents reposent sur la création d'une marque de confiance, et cela commence par la création d'une communauté. Les annonces diffusées et les tweets ne suffisent pas à favoriser une communauté florissante. Vos premiers utilisateurs ont besoin d'un accompagnement personnalisé et d'un soutien significatif.

Concentrez-vous sur l’engagement individuel avec les 10 à 20 personnes ou projets qui présentent le plus grand potentiel en tant que contributeurs à long terme. Au fur et à mesure que ces relations s’approfondissent, évoluez de manière organique : 20 devient 40, puis 80, et ainsi de suite.

Les membres de l'équipe de premier plan avec une forte présence sociale, qui peuvent expliquer le projet en termes clairs et accessibles, deviennent des leviers marketing précieux. Bien que ce rôle soit souvent dévolu au fondateur, il ne doit pas lui appartenir seul. Une communication cohérente et claire est l'élément le plus critique, car @wagmiAlexandermettez-le : «Même avec un code immuable, ce sont toujours des humains tout en bas.

Espaces délibérés

Soyez intentionnel lors de la structuration des espaces communautaires. Avec des ressources limitées, divertir les spéculateurs détourne l'attention des véritables moteurs de croissance, ce qui conduit à une inefficacité. Ce changement affaiblit non seulement la dynamique de la communauté, mais dilue également l'influence des créateurs de valeur réelle. Alors que les spéculateurs ont leur place, leurs humeurs fluctuent avec les forces du marché imprévisibles, dont seule l'adoption du projet relève de votre influence. Investissez plus de 90 % de vos efforts dans l'éducation des utilisateurs réels et la collecte de commentaires sur l'adoption du produit. Les constructeurs et les innovateurs ne peuvent pas prospérer dans un océan de bruit ; les conversations mal informées tuent les effets de réseau précieux. À mesure que votre projet mûrit, encouragez la communauté à créer ses propres espaces.

Prudence autour de l'intoxication par VC

Dans un récemment épisode du podcast All-In, le capital-risqueur David Sacks a fait remarquer : « la grande chose qui s'est produite dans notre industrie, c'est que nous avons connu une bulle en 2020 et en 2021, et nous avons tout simplement eu une tonne de capital qui est entré dans l'industrie parce que le gouvernement fédéral a largué 10 billions de dollars de liquidité sur l'économie en réaction à Covid. » Cette afflux de capital n'a pas seulement stimulé les marchés, mais il a également submergé l'industrie du capital-risque, la saturant de liquidités. En conséquence, la barrière à l'entrée s'est abaissée, permettant à des individus moins expérimentés et opportunistes de se faire passer pour des capitaux-risqueurs.

Les annonces de financement ou le fait de se vanter du logo ne sont pas équivalents à un véritable engagement communautaire. Les projets qui s'appuient trop sur ce mode de communication risquent de révéler un manque d'implication réelle des utilisateurs. Certains investisseurs en capital-risque adoptent une stratégie de "pulvérisation et prière", privilégiant les sorties à court terme plutôt que la croissance durable. Leur attention reste axée sur des retours financiers rapides plutôt que sur le succès à long terme du protocole.

En revanche, les sociétés de capital-risque qui participent activement à la gouvernance, détiennent des tokens au-delà de l’acquisition, fournissent des analyses et favorisent les partenariats avec l’écosystème deviennent des alliés inestimables. Lorsque des annonces de financement tape-à-l’œil font surface, il vaut la peine de s’arrêter pour évaluer comment les investisseurs passés et actuels aident à traduire le projet en une véritable traction des utilisateurs. Et si c’est vous qui faites l’annonce, il est utile de se rappeler que les contributeurs et partenaires potentiels les plus précieux creuseront probablement plus loin qu’un communiqué de presse.

Leçons de gouvernance et victoires

La gouvernance est importante, mais au début, les constructeurs et les utilisateurs sont le socle de la croissance du total verrouillé en TVL, qui à son tour est le cœur battant qui dynamise la gouvernance. Par exemple, lors de la phase de TVL de plusieurs milliards de dollars de Yearn il y a trois ans, la participation à la gouvernance était de 50 à 100 fois plus élevée qu'aujourd'hui. La gouvernance se situe au bas de l'entonnoir.

Pour présenter les choses différemment, imaginez les points d'eau de la savane africaine où les éléphants, les lions, les gazelles, les zèbres, les hippopotames et les crocodiles se rassemblent. Ces points d'eau prospèrent grâce à une constitution naturelle régie par la terre et les habitants. Dans cette métaphore, l'eau représente la TVL (total value locked) - sans elle, le nombre de "gouverneurs" diminue.

Avant que les participants ne soient prêts à gouverner, ils doivent d'abord devenir des utilisateurs actifs ou des contributeurs. Lorsque la TVL est faible, la participation diminue, concentrant le pouvoir entre les mains de quelques-uns et affaiblissant à la fois la cohésion communautaire et la gouvernance. Pour construire une communauté solide, concentrez-vous sur l'augmentation de la TVL—la gouvernance suivra naturellement. Bien que ce message n'approfondisse pas les modèles de gouvernance, j'aimerais mettre en avant quelques approches intéressantes qui méritent d'être explorées.

Des protocoles comme Velodrome et Aerodrome utilisent une approche entièrement onchain, avec une gouvernance et des récompenses intégrées grâce à des mécanismes tels que veTokenomics permettant aux participants de voter sur les émissions et de gagner une part des frais et des incitations. Les frontaux décentralisés peuvent choisir indépendamment d’inclure ou non de nouvelles versions du protocole à l’avenir. Ce modèle élimine le besoin de forums de gouvernance DAO traditionnels ou de votes instantanés, créant un système de « tirage » dirigé par des participants engagés plutôt qu’un « coup de pouce » de la part de facilitateurs externes. L’aérodrome a favorisé une culture communautaire où les jours de vote et de récompenses (mercredis) sont attendus avec impatience. f(x) au sein d’Aladdin DAO, utilise une méthode similaire.

La délégation lors du vote sur les jetons est essentielle dans les DAOs où plusieurs critiques surgissent.Les petits détenteurs de jetons ne participent pas toujours à la gouvernance, mais certains sont prêts à déléguer leurs votes, ce qui en fait une solution utile pour une participation plus large. Synthetix a connu du succès avec des conseils représentatifs, où 4 à 8 membres sont élus par les détenteurs de jetons SNX. Le conseil Spartan dirige les changements du protocole, le conseil des ambassadeurs gère les propositions de partenaires externes et le conseil du Trésor gère les allocations et les paiements. Tout membre de la communauté peut se présenter à un siège au conseil, avec un mandat de 4 mois et une allocation de 2 000 SNX par mois.

Début 2024, Pyth Network a adopté une stratégie astucieuse de pollinisation croisée et a ciblé une distribution aérienne de jetons PYTH aux vétérans de la gouvernance de Synthetix. Les destinataires éligibles étaient ceux qui ont voté sur les propositions ou ont contribué de manière significative à la gouvernance. Pour réclamer les jetons, les participants devaient les bloquer dans une fenêtre de temps spécifique, créant ainsi une incitation à une implication plus profonde. Tout jeton non réclamé était renvoyé au Trésor de Synthetix, garantissant que seuls ceux véritablement engagés dans la gouvernance, plutôt que les spéculateurs, bénéficiaient de la distribution.

Malheureusement, aucun des protocoles avec lesquels j'ai parlé n'a signalé d'approches révolutionnaires en matière de communication de gouvernance ou de tableaux de bord. La plupart se limitent à des propositions sur les forums de discussion, des votes via Snapshot ou Tally, et des mises à jour régulières sur 𝕏 et Discord. Il semble que nous naviguions tous dans les mêmes eaux fragmentées ici.

Un test décisif pour la gouvernance. Bien que la gouvernance en soit à ses débuts, je vous laisserai avec une observation de Gate.@MattLosquadro« Le plus grand test est de savoir si un chef de projet peut venir à la gouvernance et être contredit par la communauté, soit en totalité soit avec des modifications. Cela permet de maintenir l'engagement des membres de la communauté. »

Des surprises en cours de route

Malgré l'abondance d'infrastructure composable, @omgcornpartage « il est curieux de voir comment certains protocoles choisissent de construire à partir de zéro plutôt que d'utiliser du code existant, éprouvé et vérifié. La licence de systèmes éprouvés et l'intégration de leurs effets de réseau devraient être un choix évident, mais cela reflète peut-être où nous en sommes dans le cycle - encore tôt.

De plus, la volonté de construire plutôt que d’acheter peut provenir de la nécessité de nouveaux protocoles pour justifier l’utilité de leur jeton. Au fur et à mesure que les innovations de base mûrissent vers un état plus « Lindy », associées à une compréhension croissante des effets de réseau cumulatifs, les hésitations actuelles pourraient s’évaporer.

Le succès de la communauté et de la TVL est étroitement lié à la réactivité et à l'adaptabilité. DeFi a connu un cycle plus calme récemment, mais des innovations comme les tokens de repos liquides et l'agriculture de points ont explosé. Prenez Pendle, par exemple, un protocole au bon endroit au bon moment qui a navigué habilement sur les courants du marché, lui valant son statut quasi-blue-chip.@amplice_ethil a souligné que ce n'est pas seulement à propos de produits innovants, de liquidité ou d'oracles; il s'agit d'être un utilisateur puissant de DeFi avec une oreille attentive, en alignant les opportunités avec le bon timing.

"Aerodrome mise sur l'utilité des jetons, l'immutabilité du système et la décentralisation, et non sur l'alignement des VC ou la liquidité de sortie", déclare@wagmiAlexander. Construire une communauté ancrée dans la transparence, l'accès ouvert et l'utilité, associée à des mises à jour continues sur les progrès, alimente une vague d'énergie productive.École de vol d'Aerodrome incarne cet engagement. En revanche, les opérations opaques qui limitent les avantages à quelques privilégiés peuvent créer des frictions, en particulier dans les marchés baissiers, où ces pratiques érodent souvent la confiance de la communauté.

Cependant, il existe une voie méritocratique pour former des sous-communautés axées sur des valeurs, ouvertes à tous ceux qui sont prêts à gagner leur place. Presque tous les projets ont un sous-groupe qui offre une valeur authentique, que ce soit par le biais du capital, des commentaires sur les produits, de la gouvernance ou de la mise en forme du récit. Certains groupes sont formels et visibles, tandis que d’autres fonctionnent discrètement, avec quelques contributeurs clés qui assument ces rôles de manière informelle.

Les exemples incluent les boosters de la communauté d’Aladdin, les admirateurs secrets de Yearn, les conseils représentatifs de Synthetix, la DAO de la boîte de vitesses du club et les pilotes, les partenaires et les maréchaux du ciel d’Aerodrome. Ces sous-groupes favorisent un sentiment d’appartenance plus profond, leur culture rayonnant vers l’extérieur dans l’ensemble de la communauté. Afin d’assurer un conteneur des missionnaires les plus dévoués, plusieurs de ces sous-groupes ne sont pas annoncés et cherchent à démontrer leur engagement envers les valeurs du projet avant d’offrir une invitation.

Lancer simplement un produit dans le monde en espérant qu'il fonctionne est un rêve. Le succès précoce nécessite de guider et de soutenir soigneusement la première vague d'utilisateurs pour amorcer l'élan. Une bonne expérience de construction est vitale, et des réponses rapides de haute qualité dans la communauté servent de multiplicateur de force de croissance. Pour les premiers contributeurs, reconnaître et mettre en avant leurs efforts est l'une des devises les plus précieuses pour faire croître les effets de réseau.

La communauté n'est pas un monolithe, mais elle a tendance à se regrouper - elle peut être présente sur GitHub, Discord, les forums de gouvernance, les groupes Telegram des partenaires BD, Twitter/𝕏, Farcaster, YouTube ou Reddit. Bien qu'il soit essentiel d'adapter la participation à chaque plateforme, des ressources limitées rendent tout aussi important de hiérarchiser les priorités et de supprimer ce qui est superflu. On ne peut pas tout faire. Mieux vaut gagner dans un ou deux endroits que d'être médiocre dans cinq.

Système d’exploitation agricole pour les talents

Constituer la bonne équipe est l'un des défis les plus difficiles pour développer tout projet. À maintes reprises, lors de mes conversations avec des protocoles, j'ai remarqué un modèle récurrent : les talents en affaires, opérations, données et marketing ne sont pas seulement recrutés au sein de la communauté - ils contribuent souvent depuis longtemps avant d'être embauchés. Cette méthode est efficace car elle garantit de vrais missionnaires. Ces individus sont profondément alignés sur la mission et peuvent avoir un impact dès le premier jour.@amplice_ethsouligné, "les personnes que nous voulons recruter croient déjà en l'importance et en la différenciation du produit. Ce sont les individus que nous recherchons activement."

@wagmiAlexander, qui a commencé son parcours crypto en tant que bénévole dans la communauté Solidly et qui a travaillé auparavant en politique, a partagé une idée clé : « En politique, ce sont ceux qui occupent des postes à temps plein qui se présentent tôt, fournissent des résultats et persévèrent. Cela compte moins pour les CV et les titres, et plus pour ce que vous apportez. »

Si vous ne voyez pas de candidats qualifiés dans votre vivier de talents, cela peut être un signe que vous ne cultivez pas le bon type de communauté. As @kmets_comme on dit, "la communauté est le système de ferme pour le talent."

Embaucher au sein de la communauté permet également d'atténuer les risques tels que l'embauche de mauvais exploitants. Dans un environnement de travail à distance comme DeFi, les recommandations chaleureuses deviennent inestimables.

Cependant, la recherche de talents en ingénierie pour les protocoles DeFi présente des défis uniques. S’il est important d’embaucher des personnes capables de se mettre au travail, il est tout aussi important de concevoir des produits pour les nouveaux utilisateurs, et pas seulement pour les utilisateurs expérimentés déjà bien implantés dans l’espace. Dans les petites communautés DeFi, le vivier de talents pour les ingénieurs logiciels peut être limité. Dans ces cas, il devient nécessaire de sortir de la communauté et d’utiliser les méthodes de recrutement traditionnelles du web2.

Un sauveur émerge alors que la TVL de l'écosystème se développe et que les parties prenantes alignent mieux l'engagement communautaire avec les efforts de recrutement et les effets de réseau se multiplient. Cela est particulièrement visible dans les plus grands protocoles DeFi ainsi que dans les L2 et les alt-L1. Les programmes de subventions offrent également de précieuses opportunités pour identifier, tester et soutenir de nouveaux talents, juste à temps pour les défis plus importants à venir - une tendance que nous explorerons dans un futur article.

La communauté est une force utile dans l'acquisition de talents. Qu'elle fournisse directement des candidats qualifiés ou serve de preuve sociale, elle génère l'étincelle qui attire les bonnes personnes dans l'orbite de votre projet.

Événements IRL : Faites en sorte que ça compte

Selon la personne à qui vous demandez, l'organisation d'événements vise soit à construire une marque, à attirer des utilisateurs, ou parfois simplement à créer un consensus - et chaque objectif peut être correct. Des conférences comme ETH Denver et Token2049 proposent des discours sur la scène principale et des hackathons ainsi que des centaines d'événements annexes, créant des opportunités pour les protocoles de s'engager avec leurs communautés de manière personnelle et significative. Certains protocoles organisent également des rencontres régionales tout au long de l'année dans des villes comme Berlin, Buenos Aires, ou Lagos. Pour les responsables de projet, la question clé est : où devriez-vous investir votre temps et vos ressources ?

En discutant avec différents leaders de protocoles, le retour sur investissement de ces événements peut être aléatoire. Certains choisissent de ne pas y participer du tout, trouvant peu de valeur dans ce qui pourrait être remplacé par des vidéos YouTube. D'autres, cependant, ont appris à embrasser les aspects uniques de l'emplacement et de la culture, transformant l'expérience en quelque chose de ludique, mémorable et profondément aligné sur les valeurs de leur projet.

Par exemple, le Événement de confidentialité Shielding Summità EthCC Brussels, qui a eu lieu sur une île isolée où les participants ont exploré le financement, la politique et la technologie de la confidentialité. Certains participants ont adopté le thème central de l'événement, l'anonymat, en portant des masques, un symbole approprié pour les discussions. Ou le Soirée de jeux Celestiaà Devconnect Istanbul où les participants se sont retrouvés dans des collisions accidentelles en jouant à Smash Bros., suscitant des conversations authentiques - bien plus engageantes que les échanges habituels de "où travailles-tu ?". Il y avait même des réseautages dans les hammams turcs, où l'immersion culturelle rendait l'expérience unique en son genre.

Bien que l'écosystème Reserve ne soit pas le centre d'intérêt de cet article, je devrais signaler deux événements marquants qui ont mis l'accent sur le renforcement du consensus.ReGov (en anglais seulement)à ETH Denver a réuni des enthousiastes de la veTokenomie pour une collaboration pratique afin de distiller le signal du bruit et améliorer la conception de la gouvernance. Pendant ce temps, Monetarium—un rassemblement de trois jours à San Francisco pour les passionnés de stabilité—a favorisé la durabilité à long terme au sein de l'écosystème de Reserve et exploré des formes alternatives de monnaie pour lutter contre l'inflation mondiale. Les deux événements ont intégré de manière transparente le contenu, les participants, les valeurs et le lieu, créant une expérience hors ligne irrépétable. Le travail accompli en quelques jours seulement a des implications de plusieurs milliards de dollars.

Trouver le bon équilibre est délicat. Les clubs bruyants et les lieux étendus peuvent diluer les opportunités de dialogue significatif. Les dîners plus petits ou les rencontres improvisées permettent souvent des discussions plus intimes et plus marquantes. La co-organisation d'événements avec des projets partenaires peut également encourager la pollinisation croisée des idées, tout en partageant la charge logistique et financière. Aligner les événements sur vos objectifs de développement commercial, en particulier autour des lancements de produits, peut amplifier leur impact. En synchronisant ces rassemblements avec les sorties de fonctionnalités, l'événement peut être bien plus qu'une simple fête ; il devient une extension stratégique de vos efforts de croissance.

Les événements les plus impactants sont souvent détendus et intimes. Les petits cadres favorisent des conversations plus profondes, en particulier lorsque vous mélangez des personnes de disciplines différentes, comme des ingénieurs et des artistes. Organiser plusieurs discussions ciblées plutôt qu'une seule grande peut favoriser une atmosphère plus participative et créative. Et bien sûr, la sélection des bons participants est essentielle - que vous soyez l'organisateur ou le participant, rien ne gâche plus un événement que de remplir la salle de personnes qui ne sont pas alignées sur votre 1-9-90.

Atteindre l’international

Bon nombre des projets mentionnés ici ont des contributeurs et des partenaires sur plusieurs continents. Cependant, leur portée mondiale a été largement stimulée par un produit différencié et une communication en anglais. Bien que certains aient expérimenté des efforts multilingues, les résultats ont souvent été distrayants ou décevants. Compte tenu des ressources limitées, se concentrer sur l’anglais reste la stratégie la plus efficace, car elle touche la majorité de la communauté DeFi.

Cela dit, si vous envisagez de vous étendre à d'autres langues, le français, l'espagnol, le portugais et le chinois sont les domaines d'intérêt les plus souvent cités. Certains projets ont noté que même des tweets occasionnels dans des langues locales peuvent susciter une reconnaissance et une excitation au sein de ces communautés. Naturellement, si votre stratégie de mise sur le marché dépend d'une région spécifique, adapter les communications à ce public devient impératif.

Derniers mots

Tout au long de cet article, j’ai partagé les points de vue de constructeurs chevronnés de protocoles TVL de 70 à 700 millions de dollars qui ont résisté à l’épreuve de la DeFi. Ce qui fonctionne pour eux ne fonctionnera peut-être pas pour vous, mais si vous êtes prêt à expérimenter, le cadre 1-9-90 offre un guide utile pour établir des priorités responsables dans le développement de la communauté.

Cela nous rappelle que quelques contributeurs de haute qualité l'emportent souvent sur le bruit de milliers de followers ou de critiques. Ces individus dévoués, alignés par des valeurs intrinsèques partagées (idéalement onchain), peuvent nécessiter un investissement initial plus important, mais leurs contributions ont des impacts plus durables.

Engagez directement et personnellement la communauté - 20 DM bien placés donnent souvent des résultats plus rapides qu'un tweet adressé à 20 000 followers. Bien que cette approche ne soit pas scalable, elle est indispensable dans les premiers jours de développement d'une communauté dynamique et saine.

Une communauté solide sert également de terreau fertile pour le recrutement, en particulier pour les talents non techniques. Si votre projet n'attire pas les talents de l'intérieur, il est peut-être temps de repenser la façon dont vous intégrez la communauté et les efforts de recrutement.

Bien que la TVL soit la métrique phare, la qualité et la quantité des intégrations de protocoles peuvent offrir un indicateur avancé plus utile de ce qui va venir.

Les contributeurs principaux qui partagent publiquement et de manière substantielle les caractéristiques et avantages du produit constituent l'un des leviers les plus puissants pour générer un intérêt entrant et renforcer la fidélité.

En ce qui concerne les plateformes communautaires, vous n'avez pas besoin d'être partout - moins c'est plus. Concentrez-vous sur la culture de vos 1s et 9s dans leur habitat préféré, et de nouvelles opportunités et la communauté plus large suivront. Les bonnes personnes, profondément investies, créeront un effet d'onde organique qui fera croître l'écosystème.

La participation à la gouvernance suivra également largement la TVL. Sécurisez les utilisateurs, faites croître la TVL et les gouverneurs suivront.

Les stratégies événementielles doivent s’aligner sur vos objectifs, qu’il s’agisse de renforcer la reconnaissance de votre marque, d’attirer des utilisateurs dévoués ou de galvaniser le consensus. Créez des expériences mémorables qui ne peuvent pas être reproduites par une vidéo YouTube.

Lorsque vous enlevez le bruit, ce sont des humains jusqu’en bas.

Avertissement :

1. Cet article est repris de [ en outre]. Tous les droits d'auteur appartiennent à l'auteur original [James Glasscock@0xJMG]. Si vous avez des objections à cette reproduction, veuillez contacter le Porte d’apprentissage et ils s’en occuperont rapidement.
2. Avertissement de responsabilité : Les points de vue et opinions exprimés dans cet article sont uniquement ceux de l'auteur et ne constituent pas des conseils en investissement.
3. Les traductions de l'article dans d'autres langues sont réalisées par l'équipe Gate Learn. Sauf mention contraire, la copie, la distribution ou le plagiat des articles traduits sont interdits.