Encaminhar o Título Original ‘Protocolos Ocidentais, Fabricação Oriental: Entrando no DePIN e Sua Cadeia de Suprimentos Subjacente’

Os protocolos ocidentais ainda podem depender da fabricação oriental nos bastidores.

À medida que o frenesi dos memes desaparece temporariamente, os projetos DePIN dentro do ecossistema Solana continuam a crescer silenciosamente.

No entanto, ao analisar mais de perto esses projetos, descobrimos um fenômeno que você pode não ter notado: enquanto os protocolos e projetos principais são frequentemente liderados por equipes ocidentais, seu desenvolvimento - especialmente em termos de produção de hardware e distribuição de nós - formou uma profunda dependência da Ásia.

Protocolos ocidentais ainda podem depender da fabricação oriental nos bastidores.

Quanto depende todo o setor DePIN da cadeia de suprimentos da Ásia? E quão indispensável é o mercado asiático?

Com essas perguntas em mente, a TechFlow conduziu uma conversa detalhada com três fundadores do projeto DePIN:

Co-fundador da StarPower Laser,

Co-fundador da Jambo James,

Co-fundador da CUDIS Edison.

Durante a discussão, falamos sobre cadeias de suprimentos, mercado asiático, demanda e a relação entre DePIN, Meme e as políticas de Trump. Abaixo está a transcrição da nossa conversa. A versão em áudio do podcast também está disponível:

Link Xiaoyuzhou: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

Link do Spotify: https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

Antecedentes e Introdução do Projeto

TechFlow: Primeiro, por favor, apresentem-se e forneçam algumas atualizações sobre seus projetos atuais.

Laser:

Olá a todos, eu sou um dos co-fundadores da StarPower. Entrei no campo da blockchain em 2015, trabalhando na Wanxiang e na HashKey como assistente do Sr. Xiao Feng. Em 2021, iniciei minha própria empreitada porque queria fazer algo significativo no mundo real, então escolhi firmemente a direção DePIN.

StarPower atualmente garantiu dois rounds de financiamento de instituições como Alliance DAO, Framework e Solana Ventures. Estamos na mesma turma de ex-alunos da Alliance DAO que Pump.Fun e MoonShot. Também podemos ser o único projeto Energy DePIN investido pela Solana Ventures.

James:

Olá a todos, eu sou o co-fundador da Jambo. Sou chinês, mas cresci na África.

Jambo foi fundada em 2021 com o objetivo de abordar os pontos de dor financeira em regiões como América Latina, África e Sudeste Asiático. Como os usuários nessas regiões em grande parte pularam a era do PC e entraram diretamente na era da internet móvel, decidimos construir nossos produtos e serviços em torno de dispositivos móveis. O primeiro produto da Jambo é um telefone Web3, com preço de $99, que vendeu mais de 800.000 unidades no ano passado, cobrindo mais de 100 países.

Edison:

Olá a todos, eu sou o co-fundador da CUDIS.

CUDIS foi fundada em 2023, inspirada nas minhas experiências anteriores de investimento: uma vez que a tecnologia blockchain nos permite realmente possuir nossos ativos, podemos também controlar nossos dados de saúde da mesma forma?

Queremos que os dados de saúde pertençam aos usuários, e somente pagando os usuários podemos acessar seus dados de saúde. Com base nesse conceito, lançamos os anéis inteligentes CUDIS de primeira e segunda geração e garantimos um investimento de $5 milhões na primeira rodada liderada pela Draper Associates.

Lado da oferta: Protocolos Ocidentais, Fabricação Oriental

TechFlow: Os protocolos DePIN são geralmente liderados por equipes ocidentais, mas a fabricação de hardware e a cadeia de suprimentos por trás desses protocolos parecem raramente discutidas. A China e a Ásia como um todo são líderes na fabricação de dispositivos inteligentes. Como uma equipe com origens asiáticas, você depende muito da cadeia de suprimentos asiática? Quais são os processos de produção específicos e os modelos de vendas?

Laser:

O objetivo central da StarPower é construir uma plataforma global de interconexão de dispositivos de energia. Portanto, não nos concentramos em quem fabrica um produto específico; em vez disso, focamos na integração com vários fabricantes de dispositivos de energia como provedor de protocolo. Atualmente, a China representa cerca de 80% da capacidade e da participação de mercado no setor de novas energias, o que é nossa vantagem. Não participamos diretamente da fabricação de dispositivos, mas nos concentramos na integração e colaboração no nível do protocolo.

Nos últimos três meses, nosso foco tem sido promover baterias de armazenamento de energia compatíveis para cenários residenciais e comerciais. Através dessa cooperação, nossos produtos entraram com sucesso nos mercados australiano e europeu. Oferecemos incentivos adicionais em token aos usuários que compram essas baterias, com a ideia central de atrair usuários que realmente precisam de baterias de armazenamento de energia ou fotovoltaicas. Ao atender às suas necessidades principais, eles também podem receber recompensas adicionais. Além disso, estamos desenvolvendo soluções para cenários de armazenamento de energia comercial, como nossa recente colaboração com o Parque Deepseek em Hangzhou, fornecendo a eles soluções comerciais de armazenamento de energia.

Vale ressaltar que recentemente, tanto Trump quanto o Vice-Presidente Vance mencionaram que o desenvolvimento da IA não pode prosseguir sem o suporte da infraestrutura energética. Acreditamos que a energia é uma base crucial tanto na China quanto nos países ocidentais. Apenas melhorando a infraestrutura energética podemos apoiar ainda mais o desenvolvimento da IA.

James:

Se você olhar para os projetos DePIN no CoinMarketCap, você vai notar um fenômeno interessante: nos dez primeiros ou até mesmo nos vinte primeiros projetos DePIN, mais de 90% das equipes e fundadores são de países ocidentais, no entanto, as cadeias de suprimentos por trás desses projetos são quase que inteiramente dependentes da Ásia.

O modelo operacional da Jambo difere de muitos outros projetos DePIN. Muitos projetos DePIN relacionados a hardware geralmente exigem uma pré-venda de seis meses ou até mesmo um ano para arrecadar fundos, depois encontrar fabricantes para produzir os produtos antes de finalmente enviá-los. No entanto, somos capazes de produzir em massa centenas de milhares ou até mesmo alguns milhões de telefones diretamente. Isso ocorre porque aproveitamos totalmente as forças das equipes chinesas. Já encontramos três parceiros de cadeia de suprimentos muito excelentes em Shenzhen e Dongguan, garantindo uma produção eficiente de hardware e um fornecimento estável de componentes. Quanto às equipes cujas cadeias de suprimentos não estão na China, suspeito que elas precisem resolver os problemas de cadeia de suprimentos por meio de intermediários.

Mas, no geral, o cerne do DePIN é a descentralização das redes de infraestrutura física. Sem o suporte de infraestrutura física, não pode ser chamado de projeto DePIN. No entanto, a maioria dos projetos DePIN está concentrada nos EUA (como Hive Mapper, Helium, Akash Network, etc.), e poucas outras regiões podem fornecer serviços semelhantes. Mas notamos que equipes asiáticas estão surgindo, tornando-se a segunda força global no espaço DePIN. Ao mesmo tempo, as vantagens da cadeia de suprimentos da Ásia garantem que esses projetos tenham a capacidade de produzir e entregar hardware, o que é crucial.

TechFlow: Em relação aos telefones que a Jambo fabrica, como você vê produtos como cartões SIM móveis e dispositivos de WiFi relacionados aos seus produtos?

James:

Essa é uma ótima pergunta. Honestamente, sejam telefones, anéis ou outros dispositivos, o hardware como estratégia de entrada no mercado é, na verdade, bastante não convencional. Normalmente, os VCs estão mais inclinados a investir em projetos de software porque, do ponto de vista do investimento, o software oferece maior escalabilidade, o que faz mais sentido de acordo com as métricas de investimento. No entanto, acredito que o hardware tem um "fosso" significativo (MOS, Margem de Segurança) em termos de escalabilidade, e também é um fator chave de sucesso porque o valor do hardware é amplificado à medida que os efeitos de rede são formados. O valor central do hardware está no que ele pode fornecer aos usuários, como ajudá-los a ganhar dinheiro ou se conectar com membros da comunidade que pensam da mesma forma. Acho que esse é o aspecto mais importante. Para Jambo, por exemplo – que também responde à segunda pergunta – nosso maior objetivo este ano é o plano de lançamento de satélites anunciado no mês passado no TGE. Estamos fazendo isso para permitir conectividade perfeita para usuários em todo o mundo. Um dos maiores gargalos no espaço criptográfico é a acessibilidade e a experiência do usuário, e a vantagem do hardware é que ele resolve diretamente esses problemas. Se você possui seu hardware, todos os dados do usuário serão centralizados em seu sistema, permitindo que você forneça serviços de maior valor agregado com base nesses dados. Assim como o WeChat começou como uma ferramenta de mensagens instantâneas e gradualmente se expandiu para um ecossistema, na China, você pode usar o WeChat para empréstimos de crédito, enquanto nos EUA, qualquer banco ou plataforma fintech emergente pode fornecer suporte financeiro. No entanto, em regiões como África, América Latina e Sudeste Asiático, onde faltam sistemas KYC, um número de telefone celular é na verdade equivalente ao sistema de crédito e verificação de identidade de um usuário. Para nós, os telefones Jambo podem ser a primeira base de crédito que muitos usuários encontrarão. Por meio de hardware, podemos coletar dados relevantes e ajudar os usuários a se conectarem a um ecossistema financeiro mais amplo. Esta é uma grande vantagem. Portanto, o hardware pode assumir a forma de um telefone ou outros dispositivos. A escolha do hardware não depende inteiramente do telefone. Escolhemos um telefone porque ele tem vantagens específicas em nossa estratégia de mercado. Em relação aos cartões SIM, nosso objetivo é alcançar um método de conexão que não dependa mais de cartões SIM até o final deste ano. Nesse ponto, todos os dispositivos poderão se conectar à rede diretamente através do nosso satélite.

Tecnologia:

Obrigado. Vamos falar agora sobre dispositivos vestíveis. Quais são seus pensamentos ou experiências com wearables?

Edison:

Concordo com o ponto de James - o hardware é um "fosso". Embora o software possa fornecer facilmente alguma funcionalidade de ponto único, é difícil de sustentar. Por exemplo, muitas empresas tradicionais, uma vez que percebem que os usuários possuem seus dados de saúde, param de fornecer a fonte de dados para essas informações de saúde. Nesses casos, o hardware se torna particularmente importante. Embora o crescimento do hardware possa ser gradual no início, acreditamos que quando o mercado atingir um ponto de inflexão, veremos um crescimento exponencial. Ao mesmo tempo, isso também testa nossa capacidade de controlar a cadeia de suprimentos. Embora o conceito DePIN tenha sido inicialmente introduzido pelo Ocidente, projetos como Helium e HiveMapper estão buscando colaborações com fabricantes de hardware e cadeias de suprimentos orientais. Para nós, embora inicialmente não tenhamos como alvo a região Ásia-Pacífico, após o lançamento de nosso produto, rapidamente atraímos um grande número de usuários do Japão, Coreia e outras regiões. Aos poucos, percebemos que o maior poder de compra da indústria de criptomoedas vem da Ásia. À medida que o projeto se desenvolve, seguidores e tráfego virão de todo o mundo. A trilha DePIN, até certo ponto, fornece uma ponte conectando o Oriente e o Ocidente. No passado, pode ter havido uma falta de canais suaves para capturar a atenção da integração Leste-Oeste, mas essa faixa preencheu essa lacuna.

TechFlow:

Acredito que o ponto-chave enfatizado em todos os seus discursos é que a Ásia, especialmente a China, desempenha um papel muito importante no lado da produção e fornecimento da via DePIN. O Starplug da StarPower custa US$ 109, o anel inteligente da CUDIS custa US$ 349 e o telefone da Jambo custa US$ 99. Os custos de hardware de seus produtos foram significativamente reduzidos devido à cadeia de suprimentos asiática? Estou curioso sobre a estrutura de custos e as margens de lucro desses produtos.

Laser:

É óbvio que a fabricação na Ásia é a opção mais barata globalmente. Atualmente, o custo de hardware da StarPower é cerca de 50% mais baixo. Ficamos chocados no ano passado quando ouvimos que os telefones Jambo eram vendidos por apenas $ 99. Isso destaca suas fortes capacidades na cadeia de suprimentos e controle de custos.

Nossa situação é ligeiramente diferente. Antes do TGE, visávamos principalmente os usuários da Web3, então focamos mais nos retornos financeiros ao projetar e precificar nossos produtos de hardware iniciais. Além da funcionalidade do hardware, também oferecíamos incentivos de mineração mais altos.

À medida que o projeto se desenvolve gradualmente, nossa posição está mudando. Como camada de protocolo, reduziremos gradualmente nosso envolvimento direto na produção de hardware e direcionaremos nosso foco para o desenvolvimento de protocolos e expansão do ecossistema, em vez de continuar a lançar dispositivos de hardware produzidos pela StarPower.

Por exemplo, o hardware futuro pode ser dispositivos de bateria fabricados por empresas como BYD e Wotai, mas esses dispositivos suportarão o protocolo StarPower. Este modelo é semelhante ao ecossistema da Helium.

Esperamos reduzir ainda mais os custos de hardware por meio da colaboração com fabricantes de terceiros, ao mesmo tempo em que expandimos a aplicação do protocolo.

Tiago:

O custo é sempre um fator chave. Na verdade, a Jambo não obtém lucro com as vendas de hardware. Nossa estratégia é empatar, porque, neste estágio, focamos mais na distribuição de usuários. Por isso, o telefone Jambo de primeira geração foi vendido a $99, e mesmo que a segunda geração tenha três vezes mais desempenho, o preço permanece em $99.

Você pode comparar isso com os modelos de operação de outras empresas. Por exemplo, o telefone Saga da Solana foi cotado em torno de $1,000 para a primeira geração, mas após a mudança para uma cadeia de suprimentos chinesa, a segunda geração caiu para $500. A partir disso, podemos ver que muitas empresas ocidentais estão percebendo a importância da cadeia de suprimentos asiática na redução de custos durante a iteração.

No entanto, vale a pena notar que a cadeia de suprimentos asiática não é um simples modelo "plug-and-play". Cooperar com fornecedores não é apenas uma questão de algumas reuniões online.

Para realmente estabelecer uma parceria, você precisa se aprofundar nas fábricas e se encontrar cara a cara com as pessoas-chave da cadeia de suprimentos. Muitos dos chefes das cadeias de suprimentos asiáticas não estão familiarizados com os conceitos da Web2 ou Web3. Na verdade, sua mentalidade pode ser considerada "Web0".

Portanto, o processo de comunicação e negociação requer uma quantidade significativa de tempo e esforço. Para Jambo, por exemplo, persuadir três fabricantes da cadeia de suprimentos a investir em Jambo e, ao mesmo tempo, fazer investimentos reversos para estabelecer parcerias sólidas foi um processo de negociação muito complexo. Este é um modelo não pré-existente que precisava ser construído do zero.

No geral, essa diferença cultural pode ser uma das razões pelas quais as empresas ocidentais avançam mais lentamente ao aproveitar a cadeia de suprimentos asiática. Mas sem dúvida, as vantagens da cadeia de suprimentos asiática em termos de custo e eficiência são claras.

Edison:

O preço original do CUDIS de $349 foi uma decisão bem pensada.

Isso ocorreu porque a empresa foi inicialmente financiada por mim mesmo e investi pessoalmente uma quantia significativa. Portanto, tivemos que garantir que o negócio ainda pudesse operar sem nenhum financiamento externo. Em outras palavras, nosso modelo de negócios precisava ser lucrativo para gerar retornos, de modo que os usuários esperassem futuros produtos e serviços da empresa.

A cadeia de suprimentos da China não apenas oferece uma vantagem de custo, mas também fornece produtos de maior qualidade ao mesmo nível de preço.

O desenvolvimento de produtos de hardware não é um processo da noite para o dia, e a indústria de hardware hoje é muito diferente de cinco a dez anos atrás. No passado, você podia enviar produtos rapidamente apenas por rebranding, mas agora há muitos problemas, como patentes, designs e moldes. Cada marca e fabricante tem seu próprio sistema tecnológico exclusivo. Passamos os últimos dois anos investindo tempo e recursos na construção de nosso próprio sistema de integração da cadeia de suprimentos para garantir que nossos processos de design e fabricação de produtos tenham barreiras competitivas difíceis de replicar.

A vantagem da cadeia de suprimentos da China também se reflete em sua diversidade de opções – as empresas podem optar por desenvolver produtos de alta qualidade, médio ou de mercado de massa e oferecer serviços correspondentes. Em outros países, as opções costumam ser muito limitadas. Na verdade, a cadeia de suprimentos global para dispositivos vestíveis inteligentes está quase inteiramente concentrada na China. Embora a Índia também tenha alguns fabricantes, sua capacidade de produção é muito limitada e não pode atender às demandas de produção em larga escala. Se uma empresa precisa produzir um milhão de dispositivos, ela ainda precisa contar com a cadeia de suprimentos da China para aumentar a produção.

A longo prazo, o efeito de cluster da cadeia de suprimentos da China lhe confere uma vantagem significativa na produção de hardware e pesquisa e desenvolvimento. Seja no design de chips ou inovação de processos, o ecossistema da cadeia de suprimentos da China impulsiona continuamente as atualizações e iterações de produtos de hardware. Em outros países, a falta desse efeito de cluster significa que as cadeias de suprimentos podem ter dificuldades para se manter devido à falta de clientes, resultando na incapacidade de fornecer novos produtos e suporte técnico. Portanto, acredito que nos próximos 5 a 10 anos, a produção e P&D de hardware de eletrônicos de consumo ainda estarão principalmente concentradas na China.

TechFlow:

Existe um projeto que poderia ser considerado um concorrente da CUDIS—Pulse. Sua equipe é principalmente da Índia, mas o fundador indiano da Pulse mora em Shenzhen há muito tempo para manter laços estreitos com as fábricas de Shenzhen.

Edison:

Isso é verdade. Muitas marcas que desejam fazer um bom P&D de produtos devem permanecer próximas da cadeia de suprimentos. Também temos equipes estacionadas em Shenzhen, visitando a cadeia de suprimentos e fábricas todos os dias para acompanhar o progresso no desenvolvimento de novos produtos.

Isso é essencial porque somente estando próximo da cadeia de fornecimento é possível compreender verdadeiramente quais produtos são competitivos e quais produtos podem conquistar reconhecimento no mercado.

Especialmente para nós, se o próprio produto carece de competitividade, os usuários não o comprarão. Mesmo que invistamos muitos recursos em marketing e publicidade, se o produto não atender às necessidades do usuário, não alcançaremos valor de mercado a longo prazo. Portanto, a dimensão central ainda é a competitividade do produto.

Lado da demanda: campo de testes natural da DePIN

TechFlow: Os usuários asiáticos têm algumas características comportamentais únicas, como participar de 'yield farming' e novas ofertas de tokens. Que outras características de usuários você observou no espaço DePIN? Quais países da Ásia estão atualmente vendo mais popularidade para seus produtos?

Laser:

Eu acho que depende principalmente da base de usuários-alvo do projeto.

Antes do nosso TGE, o público-alvo da StarPower era mais composto por usuários nativos da Web3. Esses usuários tendem a ter necessidades mais simples; eles querem participar cedo no projeto e ganhar recompensas que se alinhem com seus investimentos por meio de mecanismos como mineração.

No entanto, após o TGE, especialmente depois de se conectar com novas empresas de energia da Web2, nossa base de usuários pode se expandir gradualmente para incluir usuários da Web2.

Em termos de distribuição de usuários, cerca de um terço dos nossos usuários são dos EUA e da Europa, enquanto outro terço é da Ásia Oriental. Entre eles, os usuários coreanos representam uma parte significativa, cerca de um quarto. Os usuários restantes estão principalmente no Sudeste Asiático, Índia e Austrália. Atualmente, os usuários da Web3 dominam, embora um pequeno número de usuários da Web2 esteja comprando nossos produtos, mas o número deles é relativamente limitado.

James:

Na Jambo, dividimos o mercado em três regiões principais: as Américas, que representam cerca de 40%; Sudeste Asiático e mercado asiático, cerca de 35%; e África, cerca de 25%. Nos mercados do Sudeste Asiático e asiático, a distribuição de usuários está principalmente concentrada na Tailândia, nas Filipinas e na Indonésia, com os mercados de primeira linha incluindo Coreia do Sul, Japão e China, nessa ordem.

Em termos de características dos usuários, acredito que uma das maiores críticas que o DePIN enfrenta é a taxa real de uso de seus usuários. Por exemplo, posso conhecer algumas pessoas que executam nós da rede Helium, mas não conheço ninguém que realmente esteja usando a rede. Isso não é uma crítica ao Helium, mas sim um fenômeno comum na indústria.

A vantagem do mercado asiático reside no alto tráfego e atividade. O crescimento explosivo do GameFi em 2021 é um ótimo exemplo disso. Os usuários asiáticos tendem a adotar novos conceitos e tecnologias mais rapidamente do que os usuários dos EUA, o que, de certa forma, confere uma vantagem competitiva.

No entanto, para realmente alcançar a operação do nó e o uso real da rede, acho que os mercados emergentes podem ser um importante ponto de crescimento no futuro. Nesses mercados, o valor de US$ 1 é muito maior do que nos países desenvolvidos. Desde que a economia de tokens do projeto seja razoável e possa incentivar os usuários a executar nós enquanto os atrai para usar a rede, as redes descentralizadas podem ser mais atraentes.

Edison:

Inicialmente, não percebemos totalmente a importância do mercado asiático, pois o estereótipo comum era que os usuários europeus e americanos estavam mais focados em saúde e condicionamento físico.

No entanto, a partir do desempenho do mercado, os usuários asiáticos também mostram um forte interesse em saúde e fitness. Nesse sentido, temos nos beneficiado de projetos como StepN, que educaram um grande número de usuários no mercado asiático. Enquanto isso, nos mercados europeu e americano, projetos como Sweatcoin ajudaram a construir a conscientização sobre fitness e saúde durante o último ciclo.

Atualmente, nossos principais mercados-alvo são os EUA, Coreia do Sul, Japão, Cingapura e Reino Unido. Destes cinco países, três estão na Ásia. Por isso, a partir do segundo semestre do ano passado, investimos pesadamente em marketing e atividades comunitárias na região asiática.

Por exemplo, após o evento WebX no Japão, organizamos um evento comunitário com mais de 100 usuários japoneses locais participando. Como a maioria dos usuários só fala japonês, providenciamos serviços de tradução. Este evento nos deu uma profunda sensação do alto nível de atividade dos usuários no mercado asiático. Também vimos o entusiasmo dos usuários asiáticos por meio de eventos como o "Desafio Social" no Twitter.

É importante notar que esses usuários não são apenas usuários de "yield farming", o que é um fenômeno muito interessante.

Em geral, os usuários asiáticos podem ser divididos em duas categorias. Um grupo consiste em usuários de baixa frequência que podem participar de algumas atividades de "farming de rendimento". O outro grupo é composto por usuários com uma forte vontade e capacidade de pagar.

Desde que o produto tenha valor real para eles, eles estão dispostos a pagar por ele. Esta é uma observação importante que fizemos durante nossa promoção de mercado e também uma direção-chave para nosso desenvolvimento futuro no mercado asiático.

TechFlow: Você acabou de mencionar que realizou um evento de marketing no Japão e muitos dos usuários não eram nativos da Web3. Em um mercado relativamente fechado como o Japão, existe um alto custo de reconhecimento para a Web3? Como você explica os incentivos de criptomoedas e tokens para um usuário que não sabe nada sobre Web3 e o convence a comprar seu produto?

Edison:

Na verdade, o mercado japonês não era algo que promovíamos ativamente; ele se formou organicamente sob a influência de alguns KOLs influentes. Eles perceberam nosso produto e compartilharam proativamente no Twitter. Ao mesmo tempo, tínhamos um mecanismo de convite onde os usuários podiam convidar outros para comprar os anéis e ganhar recompensas. Esse processo atraiu alguns usuários não cripto.

A compreensão desses usuários sobre o produto era bastante simples: ao comprar e usar o anel, eles poderiam não apenas ganhar algumas recompensas, mas também beneficiar sua saúde. Portanto, nossa comunicação com esses usuários se concentrou mais no uso prático do produto, em vez de enfatizar os aspectos da Web3. Por exemplo, falamos sobre como os dados são registrados, por que esses dados pertencem aos usuários e como esses dados podem agregar valor a eles no futuro. Essa é uma vantagem notável dos produtos de hardware, pois torna mais fácil para os usuários se relacionarem e aceitarem o produto.

Mais tarde, os usuários podem perguntar mais sobre as funções específicas do produto, como o anel inteligente funciona com o aplicativo e de onde vêm as recompensas. Simplesmente explicamos como funciona o mecanismo de recompensa e a lógica por trás dele. Em comparação com o passado, quando tínhamos que explicar conceitos complexos como Bitcoin, Ethereum ou Solana, agora, com um produto físico, a barreira de compreensão para os usuários diminuiu significativamente.

TechFlow:

Você mencionou anteriormente que os produtos de hardware têm um apelo intuitivo para os usuários não criptográficos, mas parece que os usuários de criptografia são mais apaixonados por Meme coins. Em contraste, DePIN não parece ter despertado tanto entusiasmo quanto Meme coins. No atual mercado aquecido para Meme coins, como você vê o desenvolvimento futuro do DePIN? Existe pressão para perder tráfego e financiamento para Meme coins?

Laser:

Este atual boom de memes realmente me lembra o boom anterior do NFT ou até mesmo as ondas anteriores da ICO. Mesmo que as formas possam diferir a cada vez, fenômenos semelhantes sempre surgem. Meu sentimento pessoal é que, embora o DePIN ainda não tenha alcançado "extrema popularidade" em todo o mundo, ele já se tornou um dos principais tópicos de discussão nos mercados ocidentais.

O que diferencia DePIN é o seu potencial para desenvolvimento a longo prazo e implementação prática, enquanto as moedas Meme, embora possam atrair dezenas de milhares ou até centenas de milhares de usuários a curto prazo, frequentemente têm popularidade passageira.

Na verdade, o surgimento desta mania de Meme me faz lembrar da nossa experiência no ano passado com o projeto de incubação da Aliança. Naquela época, a Aliança investiu em projetos como Pump.Fun, antes de os projetos de Meme se tornarem um tópico quente. Essa decisão de investimento em si foi uma escolha não consensual. Quer para investidores de Web3 ou profissionais da indústria, se eles desejam encontrar oportunidades reais, devem ousar escolher direções que não são mainstream.

Então, acredito que os projetos DePIN — seja da nossa equipe ou de outras equipes — são todos esforços que trazem valor real para a sociedade. Embora o desenvolvimento do DePIN exija tempo, acredito que este ano será um ano importante para o DePIN. É apenas uma questão de tempo.

Tiago:

Eu concordo completamente com a visão do Laser. Cada fenômeno tem sua própria lógica narrativa, mas existem diferenças entre eles.

Em relação ao Meme, quero fazer uma pergunta: Qual é a essência das Meme Coins? Por exemplo, até Trump, a "pessoa mais poderosa do mundo livre", lançou sua própria Meme Coin, que mostra que qualquer pessoa pode emitir um token como estratégia de entrada no mercado. Seja o presidente dos Estados Unidos ou um projeto que ainda não arrecadou fundos, eles podem lançar um token por meio de métodos como o Fair Launch.

Então, o que é DePIN? Precisa incentivar e recompensar diferentes nós e participantes no ecossistema por meio da fragmentação de tokens. Isso contrasta fortemente com o modelo simples de Meme Coins.

A ascensão da Meme Coin realmente atrai liquidez e atenção do mercado. Sejam Agentes de IA, DeFAI ou outros conceitos quentes de dois meses atrás, nada se compara ao calor atual das Meme Coins. Mas, de outra perspectiva, isso também fornece inspiração para muitos novos empreendedores e empresas. Eles percebem que lançar um token pode ser uma estratégia para entrar no mercado, indo além do hardware tradicional ou de outras estratégias de mercado.

Portanto, acredito que algumas empresas DePIN muito interessantes podem surgir no futuro, as quais podem adotar estratégias de emissão de tokens para iniciar seus projetos. Isso me deixa muito animado com o desenvolvimento futuro do espaço DePIN.

Edison:

A atual mania dos memes não representa uma ameaça para nós.

Cada indústria tem seu próprio ciclo, e o Meme é apenas uma grande onda neste ciclo. Não sabemos quanto tempo essa onda vai durar. Assim como o OpenSea, que foi muito lucrativo no último ciclo, já perdeu seu antigo brilho. Felizmente para nós, escolhemos a Solana como um ecossistema importante para desenvolver nossos negócios, que também estavam em alta.

Do ponto de vista da lógica de propagação, o poder do Token se espalha mais do que o software, e o software se espalha mais do que o hardware. Como uma empresa com um produto de hardware, nossa velocidade de propagação é relativamente lenta. Mas se emitirmos nosso próprio Token no futuro, tudo em torno do Token será mais fácil de expandir para mais usuários e comunidades.

Nunca negamos o desenvolvimento do Meme. Desde a segunda metade do ano passado até este ano, notamos claramente uma diminuição nos custos de comunicação. Cada vez mais pessoas estão começando a entender o campo cripto, achando-o interessante e dispostas a experimentar coisas novas. Isso não é uma ameaça; é uma oportunidade. Isso não significa que devemos seguir a tendência; apenas precisamos focar em fazer o que estamos fazendo bem, para que quando a próxima onda de oportunidade surgir, estaremos em uma posição favorável.

TechFlow:

Embora você não esteja focado em Moedas de Memes, poderia ser usado como uma ferramenta de marketing? Por exemplo, poderia DePIN e Meme Coin ser combinados, até mesmo lançando uma Meme Coin relacionada aos dispositivos DePIN, a fim de promover seus produtos e ecossistema DePIN?

Laser:

Sim, o que estamos fazendo é realmente um pouco difícil de entender. Deixe-me primeiro explicar nossa lógica geral: Muita energia renovável (eólica, solar) está sendo alimentada na rede elétrica, criando muita volatilidade. Por exemplo, a geração de energia fotovoltaica pode exceder a demanda local durante o dia, mas à noite é zero. Isso causa grandes flutuações na rede, que é uma das maiores dores de cabeça e problemas mais difíceis para as redes elétricas globais.

Ao mesmo tempo, nos últimos dois anos, houve uma explosão de vários poderes de IA e computação. O ponto final do poder computacional é a eletricidade - a demanda por eletricidade continua a aumentar e tanto a oferta quanto a demanda estão pressionando a rede. Isso criou uma demanda de mercado: como as usinas virtuais suavizam os picos e vales? Simplificando, você atua como um reservatório, armazenando o excesso de eletricidade durante a baixa demanda e liberando-o durante a alta demanda. Isso parece simples, mas na verdade é muito difícil, e é por isso que queremos usar a Web3 para fazer isso.

Mas se explicarmos esse conceito complexo aos usuários, eles podem simplesmente se afastar.

Então, abordamos isso do ponto de vista do produto, como, esta tomada pode economizar eletricidade, ou esta bateria de armazenamento pode ajudá-lo a economizar eletricidade, desta forma é mais simples e direta. Claro, o sucesso disso ainda depende do Web2, mercados tradicionais e grupos de usuários. Assim como a Jambo se concentra nos usuários do Web2 na América Latina e na África.

James:

Assim como Laser mencionou anteriormente, isso é realmente muito interessante. Se você informar diretamente aos usuários sobre esses detalhes técnicos complexos, como "Podemos ajudá-lo a otimizar processos técnicos", os usuários poderão se afastar imediatamente.

Do ponto de vista humano, o aprendizado começa com a admissão de que você não sabe algo. Mas, na realidade, a maioria das pessoas raramente admite aos outros que não entende certas coisas. Essa barreira psicológica torna muito difícil promover diretamente tecnologias complexas.

Além disso, a estratégia da CUDIS de promover produtos por meio de KOLs no mercado japonês é muito eficaz. Esse efeito de distribuição pode ser alcançado de várias maneiras, como através de distribuições aéreas de tokens, competições de negociação ou eventos de loteria. Essas atividades divertidas podem atrair usuários para se juntarem ao sistema e, assim, aumentar ainda mais a fidelidade dos usuários por meio de recompensas.

Uma estratégia de marketing Web3 bem-sucedida precisa alcançar o seguinte:

• Primeiro, transmita uma mensagem central clara e definida aos usuários, informando-os sobre o que é seu produto e quais problemas ele pode resolver;
• Em segundo lugar, atrair usuários por meio de mecanismos de incentivo (como recompensas e airdrops);
• Finalmente, estabeleça confiança e expectativa para o produto. Este método não apenas atrai usuários, mas também os mantém envolvidos e os torna parte do ecossistema.

Edison:

Na verdade, a CUDIS tem uma atitude aberta em relação a isso: não temos como objetivo específico criar uma "Meme Coin," mas colaboramos com muitos projetos de "Meme Coin." Trabalhar com essas comunidades de "Meme Coin" pode, de fato, criar muitas atividades e conteúdos interessantes. Para nós, seja organizando atividades nós mesmos ou fornecendo suporte, estamos dispostos a participar porque nosso objetivo final é focar nos usuários e ajudar a resolver seus problemas do mundo real.

Em termos de posicionamento, os projetos de “Meme Coin” focam principalmente na cultura, atenção e necessidades de engajamento do usuário, enquanto nós focamos mais em resolver problemas reais para os usuários. Essas duas abordagens não estão em conflito, e acredito que é uma estratégia muito eficiente.

TechFlow: Anteriormente, mencionamos as políticas de Trump. Você acha que isso trará mais oportunidades para DePIN? Além disso, serão introduzidas mais políticas de apoio no futuro para promover ainda mais o desenvolvimento deste setor?

Edison:

No geral, acredito que este é definitivamente um sinal muito positivo. O presidente dos EUA emitir criptomoeda é uma jogada de publicidade global poderosa. Se observar de perto a direção política de Trump e seu vice-presidente, Vance, ao longo do último ano, poderá ver várias áreas-chave intimamente relacionadas conosco: uma é a criptomoeda, duas são inteligência artificial e três é energia. Há uma conexão lógica clara entre essas áreas, especialmente IA e energia, que são frequentemente discutidas juntas.

Atualmente, os EUA enfrentam o problema de uma rede elétrica envelhecida, mas ao mesmo tempo, o rápido desenvolvimento da IA aumentou significativamente a demanda de energia. Isso cria um paradoxo: se os EUA quiserem manter sua liderança em IA, eles devem resolver seus problemas de infraestrutura energética. Por exemplo, uma iniciativa importante proposta pela administração Trump no projeto "Stargate" foi construir novas usinas elétricas e instalações de armazenamento de energia no Texas para apoiar o desenvolvimento de IA e outras tecnologias intensivas em energia.

Portanto, acredito que as políticas de Trump serão um impulso importante para o setor DePIN. O foco em questões de IA e energia nos ajuda a economizar o "custo da educação" ao abordar muitas empresas de capital de risco. Não precisamos mais gastar muito tempo explicando o significado da indústria. Eles até nos procuram proativamente para discussões.

Tiago:

Na verdade, acho que a influência das políticas de Trump é enorme, não se limitando ao setor DePIN. Na verdade, pode se estender a qualquer campo de criptomoeda, até mesmo a setores como ações de tecnologia. Por exemplo, em 15 de janeiro, Trump lançou a "Trump Coin". Não importa em que setor seu projeto esteja, a liquidez será muito impactada.

Portanto, precisamos monitorar de perto a direção futura da política de Trump e sua equipe, especialmente se essas políticas atrairão mais grandes empresas para o espaço de criptomoedas e aprofundarão seu envolvimento. Ao mesmo tempo, para os fundadores de projetos, seja em um mercado de baixa ou de alta, eles devem focar em construir continuamente. Se o ambiente macroeconômico puder acompanhar, sem dúvida trará mais oportunidades.

Edison:

O presidente emitindo pessoalmente uma moeda dá um ótimo exemplo para todos: desde que seja compatível, legal e razoável, qualquer pessoa pode emitir sua própria criptomoeda. Este ato não é apenas simbólico, mas também atrai mais pessoas que talvez não soubessem sobre criptomoedas para o campo.

Com essa influência, acabaremos por beneficiar dos novos usuários que entram no mercado, trazendo tráfego, atenção e potencial poder de compra. Claro, alguns desses novos usuários permanecerão, enquanto outros podem sair, mas ao longo desse processo, acredito que toda a comunidade de criptomoedas crescerá e seu ecossistema se tornará mais completo.

Quanto ao ambiente de política de longo prazo, como mudanças na política global ou liderança em quatro ou cinco anos, não podemos prever completamente. Mas, no momento, embora as políticas relativas aos consumidores de criptomoedas e produtos descentralizados (como DePIN) ainda não estejam totalmente estabelecidas, a tendência geral será mais amigável.

TechFlow: Com o arrefecimento da tendência Meme, cada vez mais usuários estão focando em projetos fundamentalmente sólidos, e tanto a IA quanto a DePIN são tais projetos. Acreditamos que o setor DePIN ainda é muito digno de atenção este ano, e mais projetos de qualidade serão reconhecidos.

Devido a restrições de tempo, nossa discussão termina aqui. Agradecemos sinceramente aos três por suas perspectivas sobre o setor, cadeia de indústria e tendências de mercado. Até o próximo episódio do podcast.

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