人々が10億ドル規模の帝国を築く人と、それ以外の人を分けているのは何なのかを実際に掘り下げてみると、正直なところ、多くの人が思っているようなものではありません。

つまり、ゼロから億万長者になることについて言うと、それは単にもっと頑張るとか、賢くなるだけの話ではないのです。真の違いは、こうした人たちが日々どのように考え、どうやって動いているかにあります。

まず何より大切なのは適応力です。GymsharkのBen Francisは、スケールしていきたいなら、同じままでいることはできないと語っています。最初のうちは、必要なあらゆる手段でビジョンを押し進めますが、事業が大きくなってくると、進化していく必要が出てきます。その過程では、当時はたまたま無関係に見えるようなスキルでさえ、常に新しいことを学んでいます。Francisは、家族から縫製を学んだそうです。そうすることで、彼が思い描く製品の形に近づけたからだといいます。これがマインドセットです。目標に役立つなら、やる。

次に、野心のパートです。ただし、ここでほとんどの人が失敗します。OnnitのAubrey Marcusは、「倫理観のない野心は、災いへの最短ルートにすぎない」と強調しています。価値観が土台になっていなければいけません。長く続く本物の富は、手を抜いて作るものではありません。

David Meltzerは、プレッシャーへの対処で重要な点を分解して説明します。私たちの多くは、状況が厳しくなるとエゴに支配されてしまい、それが不安と悪い判断を生みます。やるべきことは、エゴによって生まれているプレッシャーを見極めて、深呼吸して、自分の軸を取り戻し、本当に大切なことを優先することです。火の中でも保てる落ち着きが、勝者と敗者を分けます。

驚いたことがあるんですが、思いやりは実はもっとお金を生みます。逆のように聞こえますよね？ でも、仕事をする相手や、あなたが提供する顧客のことを本気で大切にしていると、長く続く関係を築けます。単なる取引をしているだけではありません。人が参加したいと思える価値を作っているんです。

ゼロから、10億ドル規模のビジネスを作る人たちには、もう1つ共通の特徴があります。それは、自分が作り出すものを心から好きだということです。もし商品やサービスに本当の情熱がないなら、それはすぐに表に出ます。あなたのエネルギーは、人を惹きつけるか、遠ざけるかのどちらかです。

チーム面でも、Francisははっきりしています。自分の弱い分野では、自分よりも優れている人を採用しなさい。エゴはそれに抵抗するかもしれません。でも、それこそがゼロから億万長者へスケールする方法です。自分よりも各領域で賢い人たちで満ちた会社は、止められません。

失敗は、ただの情報です。Marcusは、損失を出す人たちはそれを「学びの機会」として扱い、終わりだとは捉えないと言っています。Oprahもまさに言い当てています。「失敗は偉大さへの踏み石」。富を築く人たちは、それを身体で理解しています。

睡眠は、人々が思っている以上に重要です。Meltzerは、お金持ちは多くの人よりも睡眠を優先していると指摘します。回復は怠けではなく、戦略です。脳は、情報を処理し、良い判断を下すためにそれを必要としています。

新しく出会う人がいるときは、すべての会話を「潜在的な学び」として扱ってください。偶然のような会話から得られる洞察には、きっと驚かされます。誰からでも学ぼうとする開放性が、億万長者のマインドセットの一部になっています。

優先順位付けが、成功者と行き詰まる人を分けます。緊急のものをただ追いかけるのではなく、自分の実際の目標や価値観に合っているものに集中しましょう。多くの人は、針の進み具合を変えないことにエネルギーを浪費しています。

自己認識は過小評価されています。自分の強みを知り、弱みも知り、両方について正直でいましょう。そして、その知識を使って、旅を戦略的に進めていくのです。

最後に、助けを求め、そして助けること。ゼロから10億ドル規模のビジネスを作るのは、ソロ競技ではありません。協力とサポートのネットワークを作ることが本質です。ほかの人を後押しすれば、彼らもあなたの目標をより効果的に達成する手助けをしてくれます。

研究もそれを裏付けています。約79%のミリオネアは自力で成り上がった人で、つまり、相続でそこにたどり着いたわけではありません。働き、規律を身につけ、そしてこうした原則を実際の行動に落とし込むことで得たのです。

面白いのは、これらのテーマがさまざまな創業者にわたって、いかに一貫しているかということです。適応力、誠実さ、思いやり、たゆまぬ学習――これらは偶然ではありません。立ち止まってしまう人と、実際に何か大きなものを作る人を分ける、意図的な実践なのです。もし本気で、ゼロから億万長者になりたいなら、これらは「オプション」ではありません。