最近、注目に値する現象を目にしました。Claudeの新機能リリース後、従来の広告会社やマーケティング自動化ツールへの影響は想像以上です。スタートアップ企業からは、成約率が70％から20％に直接低下したとのフィードバックもあり、これは小さな変動ではなく、市場の本格的な再構築を示しています。

その背後にある論理は非常に明確です。以前は広告会社とSaaSツールは役割分担がはっきりしており、それぞれの専門分野に集中していました。しかし今や、プラットフォームレベルのAIが垂直型ツールや自動化ソリューションを直接置き換えることができ、従来のアウトリーチ自動化や小規模なマーケティングSaaSは周辺化されています。GTM（Go-To-Market）スタック全体が再構築されつつあり、その速度は予想以上です。

ただし、すべてのツールが淘汰されたわけではありません。エンタープライズ向けのCRMや大規模な顧客管理システムは依然として生き残る余地があります。これらはコアなビジネスプロセスに関わるためです。一方、単一ポイントの自動化だけを行う広告会社は、大きな変革圧力に直面しています。

真の差別化ポイントは、今や配信能力にあります。ブランド運営、ストーリーテリング、チャネル運用といったソフトスキルが重要になっています。エージェント時代に突入したことで、マーケティングのやり方も変わりつつあり、人対人ではなく、AI対AIの取引や意思決定へとシフトしています。

したがって、影響を受けた広告会社やスタートアップチームは、単なるツール提供者から、配信戦略やエンタープライズ向けサービスに焦点を当てた方向へと迅速に舵を切っています。この波の中で、新たな成長の機会はどこにあるのか、誰が配信のコア能力を掴めるかが生き残る鍵となるでしょう。