KOLs: Aproveite-os corretamente e você detém a narrativa. Faça errado e eles detêm você.

Depois de trabalhar com vários KOLs, incluindo lendas como@Flowslikeosmopor um período significativo de tempo - aqui está o meu marketing KOL não filtrado 101:

1. Um falso pastor leva o cordeiro para longe

A cada ciclo, os projetos injetam dinheiro nos KOLs e, a cada ciclo, a maioria deles o queima.

A maioria dos projetos pensa:

• Pagar KOLs = trações
• Tornar-se viral = conseguir
• Engajamento = conversões

Na realidade, 95% deles não convertem - eles apenas melhoram as métricas de vaidade.

Sua postagem obteve 200 mil impressões e 200 comentários falsos? Tecnologia incrível - espero que isso realmente tenha feito a diferença. Como está indo a TGE e TVL para você?

Projetos tendem a perseguir momentos virais. Para citar@madladshad"marketing de foguetório" - eles se esquecem da retenção e da otimização para métricas que realmente importam.

2. Sintomas e Doença

Os KOLs amam o seu projeto... até que o dinheiro pare. Então eles nunca ouviram falar dele.

Em geral, os KOLs podem ser agrupados da seguinte forma:

• Grifters (90%): Postar sobre tudo e qualquer coisa. Aderir a todas as tendências e extrair o máximo que puderem. Usar socialplug ou serviços similares para inflar suas métricas e engajamento. Ter uma rede de entidades similares para coletivamente falsificar métricas para enganar projetos. Fazer propaganda e despejar etc.
• Semi-grifters (5%): Tendem a ter uma área de atuação ou paixão sobre a qual falam. Seguidores e engajamento são principalmente reais. Geralmente sinceros, mas alguns negócios são muito tentadores para não aceitar.
• Sincero (5%): Cresceu sua conta sem usar bots. Tem uma área específica na qual é especialista. Raramente aceita ofertas e, se o fizer, certifica-se de cuidar de seu público. Impulsionadores do mercado e da conversão. Círculo interno do Kaito (principalmente).

Não culpo nenhum dos acima. KOLs de qualquer tipo são apenas um sintoma da nossa indústria. A causa raiz é a ganância e a fraude do grande dinheiro/VCs & equipes por trás das cenas.

3. Constantes e Variáveis

Se você não controlar sua própria narrativa, o mercado escreverá uma para você. E você não vai gostar.

Você precisa entender que os KOLs são uma ferramenta de amplificação. Acerte os fundamentos antes de considerar usá-los:

• Construa um produto genuíno que resolve um problema
• Elabore sua narrativa, marca e posicionamento
• Decida sobre seus princípios centrais como equipe
• Determinar nos seus canais de distribuição
• Decida o quão importante é a comunidade para você
• Parceiro com substância

A maioria dos projetos carece de identidade, propósito, solução, moral e visão.

4. Nossas escolhas nos definem

Alavanque a ganância a seu favor.

Uma vez que você lidou com os fundamentos, como você pode traduzir isso em ação?

Cenário ideal: Seu produto tem PMF e faz com que as pessoas e os KOLs falem sobre ele gratuitamente porque os faz ganhar dinheiro e eles querem produzir bom conteúdo para visualizações.

Mas é um problema de ovo e galinha - já que muitos acreditam que você precisa de alcance para o PMF. Isto é parcialmente verdadeiro - a diferença é que “alcance” pode ser alcançado sem KOLs - ou seja, parcerias e marketing boca a boca.

Uma rota mais realista: Depois de identificar seu nicho e público-alvo, é hora de identificar os KOLs adequados. Você pode usar ferramentas como@_kaitoai""> @_kaitoai para verificar a participação de mercado e a contagem de seguidores inteligentes (se houver). Ter uma ótima rede ajuda, pois uma conexão e apresentações vão longe. Outra opção para entrar em contato é usar @Tunnl_ioe filtre lá.

Comece a interagir com o(s) KOL(s) de sua escolha no X. Responda com cuidado, entre nas mensagens diretas e dê suporte. Você deseja construir o relacionamento em uma base pessoal - não transacional. Isso funciona como marca, no entanto, é mais eficaz a partir de contas pessoais. Não espere que isso funcione em uma semana - a consistência se acumula e leva tempo, então comece cedo e torne isso uma parte central de sua estratégia de marketing.

Em algum momento, a conversa girará em torno do produto que você está construindo e este é o momento de apresentar e mostrar como beneficia o KOL. Novamente - o objetivo aqui é construir o relacionamento e sua rede, você pode colher os “benefícios” mais tarde.

Supondo que seu produto beneficie o KOL financeiramente e se encaixe na marca - a chance de eles te impulsionarem é muito maior, pois eles se beneficiam do seu crescimento. Além disso, você pode pedir apresentações ao círculo de KOLs deles e não precisa sair em uma expedição de pesca. Apresentações são muito mais fáceis do que abordagens a frio.

Não vamos nos iludir - a maioria dos KOLs vai querer compensação, mesmo que seu produto os faça $. Dar tokens é fácil - mas vai prejudicá-lo a longo prazo, porque as pessoas venderão para obter lucro (não há nada de errado com isso). Além disso, a maioria dos KOLs sérios aceita apenas dinheiro (USDC). Então, o que você pode fazer?

Ao negociar acordos, você deve priorizar acordos de longo prazo em vez de uma base de um post. Por que? Com uma publicação, você não alcança a maioria do público da KOL, > precisa de várias postagens para ter maior alcance.

Quando um KOL posta consistentemente sobre você, a percepção da audiência muda de um shill pago para a crença no projeto. A percepção molda a realidade de alguém.

Outros KOLs te veem e entram em contato com você = te dá mais poder de negociação ao negociar os termos.

Não há necessidade de você ir exclusivamente para os KOLs “grandes”. Há muito mais valor em se associar aos “MicroKOLs” porque o público deles costuma ser muito mais autêntico.

5. Nenhum Deus ou Reis, Apenas Funis Que Funcionam

A viralidade desaparece, os funis se compõem. As marcas mais fortes na cripto não dependem de ciclos de hype - elas constroem caminhos para o envolvimento real.

Supondo que você construa um produto útil com uma interface impecável e incorporação - aqui está um exemplo de funil de trabalho:

1. Página X clara com foto de perfil e banner. O usuário precisa entender o que está acontecendo em 3 segundos. Além disso, uma biografia concisa com links para a página de destino e canais de distribuição (TG/Discord).
2. A página de destino deve seguir a mesma filosofia de design que a página de perfil X. Fácil de entender em segundos + chamada para ação para o produto principal.
3. Por meio de postagens X consistentes, AMAs, postagens da equipe, parcerias, mensagens diretas frias e respostas, você desperta o interesse dos usuários
4. Eles clicam na sua página e veem 1. e consequentemente 2.
5. O usuário agora está na principal dAPP e é integrado ao produto
6. Usuário satisfeito junta-se à comunidade no TG ou Discord
7. No TG ou Discord, ele é recebido por uma comunidade acolhedora e uma equipe que lhe dá motivos para permanecer além do projeto @ORCA_FD
8. O usuário é convertido com sucesso em um crente e irá empurrá-lo para fora da convicção e crença

Onde entram os KOLs sinceros?

Os KOLs são um grande impulso para o seu alcance e distribuição - ou seja, 3. Lembre-se de que mencionei que você deve priorizar acordos de longo prazo e filtrar o candidato “correto”, aqui é onde o ciclo se completa:

• Os KOLs postam consistentemente sobre você por meses — > você alcança a maioria do público deles
• O público interessado clica no seu perfil e, devido aos seus fundamentos, você os leva ao seu produto
• Sua impecável UI/UX e produto + equipe acolhedora convertem o usuário
• Usuário satisfeito faz propaganda para você por conta própria
• Rede KOL das primeiras notícias sinceras KOL e fica interessada
• Você está sendo abordado por vários KOLs, incluindo os legítimos
• Você tem alavancagem nas negociações

6. Um Milhão de Portas, e Uma Delas Leva a Algo Real

Uma breve história pessoal

A razão pela qual estou escrevendo este artigo em primeiro lugar é porque cometi erros ao longo do caminho, o que levou a ser enganado e queimar o orçamento de marketing.

Fui enganado pelo jogo das métricas de vaidade e golpistas empurrando o conteúdo um do outro para parecer que é real. Resumindo, os posts foram publicados e não mudaram nada além das análises por 1 semana. Fiquei tão irritado comigo mesmo e procurei maneiras de melhorar.

Um KOL que eu estava admirando era@FlowslikeomsoNa minha opinião, um dos KOLs mais reais que temos no espaço. Por quê? Ele realmente se preocupa com sua audiência, não aceita nenhum acordo, é muito rigoroso com quem trabalha e cresceu sem botting.

Eu o conheci através de uma conexão que eu tinha naquele período de tempo (rede = patrimônio líquido). Comecei a conversar e a conhecer o homem, o que nos levou a nos encontrarmos durante o Token2049. Falamos muito sobre vida, objetivos, visões, cripto e marketing. Com o tempo, nos tornamos amigos muito próximos. Chegamos a um estágio de amizade em que posso confortavelmente pedir a ele apresentações a outros KOLs de mentalidade semelhante (confiando que suas recomendações são verificadas), opiniões ou informações privilegiadas sobre outros KOLs se eu precisar de mais dados para tomar uma decisão e se eu estiver trabalhando em algo que se encaixe em sua audiência, apresentando-lhe um acordo que beneficie ambas as partes.

Eu sei que este é um caso incomum, mas em uma indústria cheia de trapaças, tempos extraordinários requerem medidas extraordinárias. Eu fiz um amigo e parceiro de negócios para a vida.

7. Resumo

Sua marketing construirá uma marca real, ou apenas outro ciclo de hype?

• Acerte sua narrativa, marca e produto primeiro
• Entenda que os KOLs são uma ferramenta de amplificação e não a sua salvação
• Pulverizar e orar não funciona - você vai perder dinheiro
• Construa relacionamentos para a vida - não apenas transacionais
• Priorize a qualidade em vez da quantidade e os negócios de longo prazo em vez dos de curto prazo
• MicroKOLs têm valor - não os despreze
• Seguidores não são a métrica sagrada para escolher seus KOLs. Em vez disso, procure seguidores inteligentes, nicho, sentimento & qualidade das postagens
• Comece a mirar o mais rápido possível, pois é um longo caminho para o sucesso

A maioria dos projetos vem e vão porque não deixam nada para trás. A mente da audiência lutará desesperadamente para se lembrar de você se você nunca lhes deu algo que valesse a pena acreditar.

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