KOLs: Alavanca-os corretamente e possuis a narrativa. Se errares, possuem-te a ti.

Depois de trabalhar com vários KOLs, incluindo lendas como@Flowslikeosmopor um período significativo de tempo - aqui está o meu marketing KOL não filtrado 101:

1. Um Falso Pastor Conduz a Ovelha para o Caminho Errado

A cada ciclo, os projetos injetam dinheiro nos KOLs, e a cada ciclo, a maioria deles o queima.

A maioria dos projetos pensa:

• Pagar KOLs = trações
• Tornar-se viral = conseguir
• Envolvimento = conversões

Na realidade, 95% deles não convertem - apenas melhoram métricas de vaidade.

A tua publicação teve 200k impressões e 200 comentários falsos? Tecnologia incrível - espero que isso realmente tenha feito a diferença. Como está a correr o TGE e TVL para ti?

Os projetos tendem a perseguir momentos virais. Para citar@madladshad“marketing de flash in the pan” - esquecem-se da retenção e da otimização para métricas que realmente importam.

2. Sintomas e Doença

Os KOLs adoram o teu projeto... até o dinheiro parar. Depois, nunca ouviram falar dele.

Em termos gerais, os KOLs podem ser agrupados da seguinte forma:

• Grifters (90%): Publicar sobre tudo e mais alguma coisa. Aderir a todas as tendências e extrair o máximo que puderem. Usar socialplug ou serviços semelhantes para impulsionar as suas métricas e interação. Ter uma rede de entidades semelhantes para coletivamente falsificar métricas e enganar projetos. Fazer propaganda e descartar, etc.
• Semi-grifters (5%): Tendem a ter uma área de interesse ou paixão sobre a qual falam. Seguidores e envolvimento são na sua maioria reais. Normalmente sinceros, mas alguns negócios são demasiado tentadores para não aceitar.
• Sincero (5%): Cresceu sua conta sem usar bots. Possui uma área específica na qual tem conhecimento. Raramente aceita ofertas e, se o fizer, garante cuidar de sua audiência. Impulsionadores do mercado e da conversão. Círculo interno do Kaito (principalmente).

Não culpo nenhum dos acima. KOLs de qualquer tipo são apenas um sintoma da nossa indústria. A causa raiz é a ganância e a fraude do dinheiro grande/VCs & equipes por trás das cenas.

3. Constantes e Variáveis

Se não controlares a tua própria narrativa, o mercado escreverá uma para ti. E não vais gostar.

Precisa de compreender que os KOLs são uma ferramenta de amplificação. Acerte nos fundamentos antes de sequer considerar usá-los:

• Construir um produto genuíno que resolve um problema
• Construa a sua narrativa, marca & posicionamento
• Decidam sobre os vossos princípios fundamentais como equipa
• Determine nos seus canais de distribuição
• Decida o quão importante é a comunidade para você
• Parceiro com substância

A maioria dos projetos carece de identidade, propósito, solução, moral e visão.

4. As nossas escolhas definem-nos

Usar a ganância a seu favor.

Uma vez que dominou os fundamentos, como pode traduzir isso em ação?

Cenário ideal: O seu produto tem PMF e faz com que as pessoas e os KOLs falem sobre ele gratuitamente, porque os faz ganhar dinheiro e querem produzir bom conteúdo para visualizações.

Mas é um problema de ovo e galinha - já que muitos acreditam que é necessário alcançar o PMF. Isto é parcialmente verdadeiro - a diferença é que o "alcançar" pode ser alcançado sem KOLs - ou seja, parcerias e marketing boca a boca.

Uma rota mais realista: Uma vez identificado o seu nicho e público-alvo, é hora de identificar os KOLs adequados. Pode usar ferramentas como@_kaitoai""> @_kaitoai para verificar a quota de mercado e contagem de seguidores inteligentes (se houver). Ter uma ótima rede ajuda, pois uma conexão e apresentações vão longe. Outra opção para alcançar é usar@Tunnl_ioe filtrar lá.

Comece a interagir com os KOL(s) da sua escolha no X. Responda cuidadosamente, envie mensagens diretas e dê apoio. Quer construir a relação numa base pessoal - não transacional. Isto funciona como marca, no entanto, é mais eficaz a partir de contas pessoais. Não espere que isto funcione numa semana - a consistência compõe-se e leva tempo, por isso comece cedo e torne-o uma parte central da sua estratégia de marketing.

Em algum momento, a conversa girará em torno do produto que está a construir e este é o momento de apresentar e mostrar como beneficia o KOL. Novamente - o objetivo aqui é construir a relação e a sua rede, poderá colher os "benefícios" mais tarde.

Supondo que o seu produto beneficie o KOL financeiramente e se encaixe na marca - a probabilidade de eles o promoverem é muito maior, pois eles se beneficiam do seu crescimento. Além disso, você pode pedir apresentações ao seu círculo de KOLs e não precisa sair em uma expedição de pesca. Apresentações = muito mais fáceis do que abordagem fria.

Não nos iludamos - a maioria dos KOLs vai querer compensação, mesmo que o seu produto lhes traga dinheiro. Oferecer tokens é fácil - mas vai prejudicá-lo a longo prazo porque as pessoas vão vendê-los para obter lucro (não há nada de errado com isso). Além disso, a maioria dos KOLs sérios aceita apenas dinheiro (USDC). Então, o que pode fazer?

Ao negociar acordos, deve priorizar acordos de longo prazo em vez de acordos pontuais. Porquê? Com um post, não alcança a maioria da audiência do KOL —> precisa de vários posts para maior alcance.

Quando um KOL publica consistentemente sobre você, a percepção da audiência muda de um difamador pago para a crença no projeto. A percepção molda a realidade de alguém.

Outros KOLs veem-te e contactam-te = dá-te mais poder de negociação ao negociar os termos.

Não há necessidade de se dirigir exclusivamente aos "grandes" KOLs. Existe muito mais valor em colaborar com os "MicroKOLs", uma vez que as suas audiências tendem a ser muito mais autênticas.

5. Sem Deuses ou Reis, Apenas Funis Que Funcionam

A viralidade desvanece, os funis compõem-se. As marcas mais fortes na cripto não dependem de ciclos de hype - constroem caminhos para um envolvimento real.

Supondo que construa um produto útil com uma UI/UX impecável e onboarding - aqui está um exemplo de funil funcional:

1. Página X clara com fotografia de perfil e banner. O utilizador precisa de compreender o que está a acontecer em 3 segundos. Além disso, uma biografia concisa com links para a página de destino e canais de distribuição (TG/Discord).
2. A página de destino deve seguir a mesma filosofia de design que a página de perfil X. Fácil de entender em segundos + chamada para ação para o produto principal.
3. Através de X postagens consistentes, AMAs, postagens de equipe, parcerias, dms frias e respostas, você atinge o pico de interesse dos usuários
4. Eles clicam na sua página e veem 1. e consequentemente 2.
5. O usuário está agora no principal dAPP e é integrado ao produto
6. Utilizador satisfeito junta-se à comunidade no TG ou Discord
7. No TG ou Discord, ele é recebido por uma comunidade acolhedora e uma equipa que lhe dá motivos para ficar para além do projeto @ORCA_FD
8. O usuário é convertido com sucesso em um crente e vai empurrá-lo para fora da convicção e crença

Onde entram os KOLs sinceros?

Os KOLs são um impulso massivo para o seu alcance e distribuição - ou seja, 3. Lembra-se de quando mencionei que deve priorizar acordos de longo prazo & filtrar o candidato “certo”, aqui é onde o ciclo se completa:

• KOLs post consistentemente sobre ti durante meses —> alcanças a maioria da sua audiência
• A audiência interessada clica no seu perfil e, devido aos seus fundamentos, você os leva ao seu produto
• A sua impecável UI/UX e produto + equipa acolhedora convertem o utilizador
• Utilizador satisfeito divulga-te por conta própria
• Rede KOL dos primeiros avisos sinceros KOL e se interessa
• Está a ser abordado por vários KOLs, incluindo os legítimos
• Você tem alavancagem nas negociações

6. Um Milhão de Portas, e Uma Delas Conduz a Algo Real

Uma pequena história pessoal

A razão pela qual estou a escrever este artigo em primeiro lugar, é porque cometi erros ao longo do caminho que levaram a ser enganado e a queimar o orçamento de marketing.

Eu me apaixonei pelo jogo de métricas de vaidade e grifters empurrando o conteúdo um do outro para fazer parecer que é real. Resumindo, os posts saíram e não mexeu a agulha além da análise X por 1 semana. Eu estava tão puto comigo mesmo e procurei maneiras de melhorar.

Um KOL a quem eu admirava era @FlowslikeomsoNa minha opinião, um dos KOLs mais genuínos que temos no espaço. Porquê? Ele realmente se preocupa com a sua audiência, não aceita qualquer negócio, é muito rigoroso com quem trabalha e cresceu sem botting.

Conheci-o através de uma ligação que tinha naquela época (rede = valor). Comecei a conversar e a conhecer o homem, o que nos levou a conhecer durante o Token2049. Falamos muito sobre a vida, objetivos, visões, cripto e marketing. Com o tempo, tornamo-nos amigos muito próximos. Chegamos a uma fase da amizade em que posso pedir-lhe confortavelmente apresentações a outros KOLs com ideias semelhantes (confiando que as suas recomendações são verificadas), opiniões ou informações sobre outros KOLs se precisar de mais dados para tomar uma decisão e se estiver a trabalhar em algo que se enquadre na sua audiência, apresentando-lhe um acordo que beneficie ambas as partes.

Sei que este é um caso pouco comum, mas numa indústria cheia de mágoas, tempos extraordinários exigem medidas extraordinárias. Fiz um amigo e parceiro de negócios para toda a vida.

7. Sumário

A sua estratégia de marketing vai construir uma marca real, ou apenas mais um ciclo de hype?

• Acerte primeiro a sua narrativa, marca e produto
• Compreenda que os KOLs são uma ferramenta de amplificação, não a sua salvação
• Spray and pray doesn’t work - you will loose money
• Construir relacionamentos para a vida - não apenas transacionais
• Priorize a qualidade em vez da quantidade e os negócios de longo prazo em vez dos de curto prazo
• Os MicroKOLs têm valor - não os menospreze
• Seguidores não são a métrica sagrada para escolher os seus KOLs. Em vez disso, procure seguidores inteligentes, nicho, sentimento & qualidade das publicações
• Comece a segmentar o mais rápido possível, pois é um longo caminho para o sucesso

A maioria dos projetos vêm e vão porque não deixam nada para trás. A mente da audiência lutará desesperadamente para se lembrar de você se nunca lhes deu algo em que valesse a pena acreditar.

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