Encaminhar o Título Original 'Western Protocols Eastern Manufacturing Entrando na DePIN e Sua Cadeia de Suprimentos Subjacente'

Os protocolos ocidentais ainda podem depender da fabricação oriental nos bastidores.

À medida que a euforia em torno dos memes desaparece temporariamente, os projetos DePIN dentro do ecossistema Solana continuam a crescer em silêncio.

No entanto, ao analisarmos mais de perto esses projetos, descobrimos um fenômeno que você pode não ter notado: enquanto os protocolos principais e os projetos são frequentemente liderados por equipas ocidentais, o seu desenvolvimento, especialmente em termos de produção de hardware e distribuição de nós, formou uma profunda dependência da Ásia.

Os protocolos ocidentais ainda podem depender da fabricação oriental nos bastidores.

Até que ponto depende todo o setor DePIN da cadeia de abastecimento da Ásia? E quão indispensável é o mercado asiático?

Com estas questões em mente, a TechFlow realizou uma conversa aprofundada com três fundadores do projeto DePIN:

Co-fundador da StarPower Laser,

Co-fundador James da Jambo,

CUDIS Co-fundador Edison.

Durante a discussão, falamos sobre cadeias de abastecimento, o mercado asiático, demanda e a relação entre DePIN, Meme e as políticas de Trump. Abaixo está a transcrição de nossa conversa. A versão em áudio do podcast também está disponível:

Link Xiaoyuzhou: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

Link do Spotify: https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

Antecedentes e Introdução ao Projeto

TechFlow: Primeiro, por favor apresentem-se e forneçam algumas atualizações sobre os vossos projetos atuais.

Laser:

Olá a todos, sou um dos co-fundadores da StarPower. Entrei no campo da blockchain em 2015, trabalhando na Wanxiang e na HashKey como assistente do Sr. Xiao Feng. Em 2021, iniciei minha própria empreitada porque queria fazer algo significativo no mundo real, então escolhi firmemente a direção DePIN.

StarPower conseguiu atualmente dois rounds de financiamento de instituições como Alliance DAO, Framework e Solana Ventures. Estamos na mesma turma de ex-alunos da Alliance DAO como Pump.Fun e MoonShot. Também podemos ser o único projeto de Energy DePIN investido pela Solana Ventures.

James:

Olá a todos, eu sou o co-fundador da Jambo. Sou Chinês, mas cresci em África.

A Jambo foi fundada em 2021 com o objetivo de abordar os pontos problemáticos financeiros em regiões como a América Latina, África e Sudeste Asiático. Uma vez que os utilizadores nestas regiões saltaram maioritariamente a era do PC e entraram diretamente na era da internet móvel, decidimos construir os nossos produtos e serviços em torno de dispositivos móveis. O primeiro produto da Jambo é um telefone Web3, com o preço de $99, que vendeu mais de 800.000 unidades no ano passado, cobrindo mais de 100 países.

Edison:

Olá a todos, eu sou o co-fundador da CUDIS.

A CUDIS foi fundada em 2023, inspirada nas minhas experiências anteriores de investimento: uma vez que a tecnologia blockchain nos permite realmente possuir os nossos ativos, será que também podemos controlar os nossos dados de saúde da mesma forma?

Queremos que os dados de saúde pertençam aos utilizadores e apenas através do pagamento é que podemos aceder aos seus dados de saúde. Com base neste conceito, lançámos os anéis inteligentes CUDIS de primeira e segunda geração e assegurámos um investimento inicial de $5 milhões liderado pela Draper Associates.

Lado da Oferta: Protocolos Ocidentais, Fabrico Oriental

TechFlow: Os protocolos DePIN são geralmente liderados por equipas ocidentais, mas a fabricação de hardware e a cadeia de abastecimento por trás desses protocolos parecem raramente discutidas. China e Ásia como um todo são líderes na fabricação de dispositivos inteligentes. Como uma equipa com um background asiático, você depende muito da cadeia de abastecimento asiática? Quais são os processos de produção específicos e modelos de vendas?

Laser:

O objetivo principal da StarPower é construir uma plataforma de interconexão de dispositivos de energia global. Portanto, não nos concentramos em quem fabrica um produto específico; em vez disso, focamos na integração com vários fabricantes de dispositivos de energia como provedor de protocolo. Atualmente, a China representa cerca de 80% da capacidade e da quota de mercado no setor de novas energias, o que é a nossa vantagem. Não participamos diretamente na fabricação de dispositivos, mas concentramo-nos na integração e colaboração ao nível do protocolo.

Nos últimos três meses, a nossa atenção tem estado focada na promoção de baterias de armazenamento de energia compatíveis para cenários residenciais e comerciais. Através dessa cooperação, os nossos produtos entraram com sucesso nos mercados australiano e europeu. Oferecemos incentivos adicionais em tokens aos utilizadores que adquirem estas baterias, com a ideia central de atrair utilizadores que realmente necessitam de baterias de armazenamento de energia ou fotovoltaicas. Ao satisfazer as suas necessidades fundamentais, também podem receber recompensas adicionais. Além disso, estamos a desenvolver soluções para cenários comerciais de armazenamento de energia, como a nossa recente colaboração com o Parque Deepseek em Hangzhou, fornecendo-lhes soluções comerciais de armazenamento de energia.

Vale ressaltar que recentemente, tanto Trump quanto o Vice-Presidente Vance mencionaram que o desenvolvimento da IA não pode avançar sem o suporte da infraestrutura energética. Acreditamos que a energia é uma base crucial tanto na China quanto nos países ocidentais. Somente através da melhoria da infraestrutura energética podemos apoiar ainda mais o desenvolvimento da IA.

James:

Se olhar para os projetos DePIN na CoinMarketCap, irá notar um fenômeno interessante: nos dez primeiros ou até nos vinte primeiros projetos DePIN, mais de 90% das equipas e fundadores são de países ocidentais, no entanto, as cadeias de abastecimento por trás destes projetos são quase inteiramente dependentes da Ásia.

O modelo operacional da Jambo difere de muitos outros projetos DePIN. Muitos projetos DePIN relacionados com hardware normalmente requerem uma pré-venda de seis meses ou até mesmo um ano para angariar fundos, depois procuram fabricantes para produzir os produtos antes de finalmente os enviarem. No entanto, somos capazes de produzir em massa centenas de milhares ou mesmo alguns milhões de telefones diretamente. Isto deve-se ao facto de aproveitarmos plenamente as capacidades das equipas chinesas. Já encontrámos três parceiros de cadeia de abastecimento muito excelentes em Shenzhen e Dongguan, garantindo uma produção de hardware eficiente e um abastecimento estável de componentes. Quanto às equipas cujas cadeias de abastecimento não estão na China, suspeito que precisem de resolver as questões da cadeia de abastecimento através de intermediários.

Mas, no geral, o cerne da Gate é a descentralização das redes de infraestrutura física. Sem o suporte da infraestrutura física, não pode ser considerado um projeto da Gate. No entanto, a maioria dos projetos da Gate está concentrada nos EUA (como Hive Mapper, Helium, Akash Network, etc.), e poucas outras regiões podem fornecer serviços semelhantes. Mas notamos que as equipas asiáticas estão a ganhar destaque, tornando-se a segunda força global no espaço da Gate. Ao mesmo tempo, as vantagens da cadeia de abastecimento da Ásia garantem que esses projetos tenham a capacidade de produzir e fornecer hardware, o que é crucial.

TechFlow: Em relação aos telefones que a Jambo fabrica, como vê produtos como cartões SIM móveis e dispositivos WiFi relacionados com os seus produtos?

James:

Essa é uma ótima pergunta. Honestamente, quer se trate de telefones, toques ou outros dispositivos, o hardware como uma estratégia de entrada no mercado é, na verdade, bastante pouco convencional. Normalmente, os VCs estão mais inclinados a investir em projetos de software porque, do ponto de vista do investimento, o software oferece maior escalabilidade, o que faz mais sentido de acordo com as métricas de investimento. No entanto, acredito que o hardware tem um "fosso" significativo (MOS, Margem de Segurança) em termos de escalabilidade, e também é um fator chave de sucesso porque o valor do hardware é amplificado à medida que os efeitos de rede são formados. O principal valor do hardware está no que ele pode fornecer aos usuários, como ajudá-los a ganhar dinheiro ou se conectar com membros da comunidade que pensam da mesma forma. Acho que esse é o aspeto mais importante. Para Jambo, como exemplo – que também responde à segunda pergunta – o nosso maior objetivo este ano é o plano de lançamento de satélites anunciado no mês passado na TGE. Estamos fazendo isso para permitir conectividade perfeita para usuários em todo o mundo. Um dos maiores gargalos no espaço cripto é a acessibilidade e a experiência do usuário, e a vantagem do hardware é que ele resolve diretamente esses problemas. Se você possui seu hardware, todos os dados do usuário serão centralizados em seu sistema, permitindo que você forneça mais serviços de valor agregado com base nesses dados. Assim como o WeChat começou como uma ferramenta de mensagens instantâneas e gradualmente se expandiu para um ecossistema, na China, você pode usar o WeChat para empréstimos de crédito, enquanto nos EUA, qualquer banco ou plataforma de fintech emergente pode fornecer suporte financeiro. No entanto, em regiões como África, América Latina e Sudeste Asiático, onde faltam sistemas KYC, um número de telefone celular é realmente equivalente ao sistema de crédito e verificação de identidade de um usuário. Para nós, os telefones Jambo podem ser a primeira base de crédito que muitos usuários encontrarão. Através do hardware, podemos coletar dados relevantes e ajudar os usuários a se conectarem a um ecossistema financeiro mais amplo. Esta é uma enorme vantagem. Portanto, o hardware pode assumir a forma de um telefone ou outros dispositivos. A escolha do hardware não depende inteiramente do telefone. Escolhemos um telefone porque tem vantagens específicas na nossa estratégia de mercado. Em relação aos cartões SIM, nosso objetivo é alcançar um método de conexão que não dependa mais dos cartões SIM até o final deste ano. Nesse ponto, todos os dispositivos serão capazes de se conectar à rede diretamente através do nosso satélite.

TechFlow:

Obrigado. Vamos agora falar sobre dispositivos vestíveis. Quais são os seus pensamentos ou experiências sobre os dispositivos vestíveis?

Edison:

Concordo com o ponto de James: hardware é um "fosso". Embora o software possa facilmente fornecer alguma funcionalidade de ponto único, é difícil de sustentar. Por exemplo, muitas empresas tradicionais, uma vez que percebem que os usuários possuem seus dados de saúde, param de fornecer a fonte de dados para essas informações de saúde. Nesses casos, o hardware torna-se particularmente importante. Embora o crescimento do hardware possa ser gradual no início, acreditamos que quando o mercado atingir um ponto de inflexão, veremos um crescimento exponencial. Ao mesmo tempo, isto também testa a nossa capacidade de controlar a cadeia de abastecimento. Embora o conceito DePIN tenha sido inicialmente introduzido pelo Ocidente, projetos como Helium e HiveMapper estão buscando colaborações com fabricantes de hardware orientais e cadeias de suprimentos. Para nós, embora inicialmente não tivéssemos como alvo a região da Ásia-Pacífico, após o lançamento do nosso produto, rapidamente atraímos um grande número de usuários do Japão, Coreia e outras regiões. Aos poucos, percebemos que o maior poder de compra na indústria cripto na verdade vem da Ásia. À medida que o projeto se desenvolve, seguidores e tráfego virão de todo o mundo. A pista DePIN, em certa medida, fornece uma ponte que liga o Oriente e o Oeste. No passado, pode ter havido uma falta de canais suaves para captar a atenção da integração Leste-Oeste, mas esta pista preencheu essa lacuna.

TechFlow:

Acredito que o ponto chave enfatizado em todos os seus discursos é que a Ásia, especialmente a China, desempenha um papel muito importante na produção e fornecimento do trilho DePIN. O Starplug da StarPower tem o preço de $109, o anel inteligente da CUDIS tem o preço de $349 e o telefone da Jambo tem o preço de $99. Os custos de hardware dos seus produtos foram significativamente reduzidos devido à cadeia de abastecimento asiática? Estou curioso sobre a estrutura de custos e as margens de lucro desses produtos.

Laser:

É óbvio que a fabricação na Ásia é a opção mais barata globalmente. Atualmente, o custo de hardware da StarPower é cerca de 50% mais baixo. Ficamos chocados no ano passado quando ouvimos que os telefones Jambo estavam com preço de apenas $99. Isso destaca suas fortes capacidades na cadeia de suprimentos e controle de custos.

A nossa situação é ligeiramente diferente. Antes do TGE, focávamos principalmente nos utilizadores Web3, por isso, ao projetar e precificar os nossos primeiros produtos de hardware, dedicávamos mais atenção aos retornos financeiros. Para além da funcionalidade do hardware, também oferecíamos incentivos de mineração mais elevados.

À medida que o projeto se desenvolve gradualmente, nosso posicionamento está mudando. Como uma camada de protocolo, reduziremos gradualmente nosso envolvimento direto na produção de hardware e mudaremos nosso foco para o desenvolvimento de protocolos e expansão do ecossistema, em vez de continuar a lançar dispositivos de hardware produzidos pela StarPower.

Por exemplo, no futuro, o hardware pode ser dispositivos de bateria fabricados por empresas como BYD e Wotai, mas esses dispositivos irão suportar o protocolo StarPower. Este modelo é semelhante ao ecossistema da Helium.

Esperamos reduzir ainda mais os custos de hardware através da colaboração com fabricantes de terceiros, ao mesmo tempo que expandimos a aplicação do protocolo.

James:

O custo é sempre um fator chave. Na verdade, a Jambo não obtém lucro com as vendas de hardware. A nossa estratégia é atingir o ponto de equilíbrio porque, nesta fase, focamo-nos mais na distribuição de utilizadores. Por isso, o telefone Jambo de primeira geração foi vendido a $99, e apesar de a segunda geração ter um desempenho três vezes superior, o preço mantém-se em $99.

Pode comparar isto com os modelos de operação de outras empresas. Por exemplo, o telefone Saga da Solana foi lançado por volta de $1.000 na primeira geração, mas depois de mudarem para uma cadeia de abastecimento chinesa, o preço da segunda geração desceu para $500. Com isto, podemos ver que muitas empresas ocidentais estão a perceber a importância da cadeia de abastecimento asiática na redução de custos durante a iteração.

No entanto, vale a pena notar que a cadeia de abastecimento asiática não é um modelo simples de "ligar e usar". Cooperar com fornecedores não é apenas uma questão de algumas reuniões online.

Para estabelecer verdadeiramente uma parceria, é necessário aprofundar-se nas fábricas e encontrar-se pessoalmente com as pessoas-chave na cadeia de abastecimento. Muitos dos responsáveis pelas cadeias de abastecimento asiáticas não estão familiarizados com os conceitos Web2 ou Web3. Na verdade, a sua mentalidade poderia ser considerada como “Web0”.

Portanto, o processo de comunicação e negociação requer uma quantidade significativa de tempo e esforço. Para Jambo, por exemplo, persuadir três fabricantes de cadeia de abastecimento a investir em Jambo e ao mesmo tempo fazer investimentos reversos para estabelecer parcerias sólidas foi um processo de negociação muito complexo. Este é um modelo não pré-existente que precisava ser construído do zero.

Globalmente, esta diferença cultural pode ser uma das razões pelas quais as empresas ocidentais progridem mais lentamente ao aproveitar a cadeia de abastecimento asiática. Mas sem dúvida, as vantagens da cadeia de abastecimento asiática em termos de custo e eficiência são claras.

Edison:

O preço original do CUDIS de $349 foi uma decisão bem ponderada.

Isto deveu-se ao facto de a empresa ser inicialmente financiada por si própria, e de eu ter investido pessoalmente uma quantia significativa. Assim, tivemos de garantir que o negócio pudesse operar sem qualquer financiamento externo. Em outras palavras, o nosso modelo de negócio tinha de ser lucrativo para gerar retornos, de modo a que os utilizadores esperassem futuros produtos e serviços da empresa.

A cadeia de abastecimento da China não só oferece uma vantagem de custo, mas também fornece produtos de maior qualidade ao mesmo nível de preço.

O desenvolvimento de produtos de hardware não é um processo da noite para o dia, e a indústria de hardware hoje é muito diferente de há cinco a dez anos. No passado, podia-se enviar rapidamente produtos apenas rebranding, mas agora existem muitos problemas, como patentes, designs e moldes. Cada marca e fabricante tem o seu próprio sistema tecnológico exclusivo. Passamos os últimos dois anos investindo tempo e recursos na construção do nosso próprio sistema de integração da cadeia de abastecimento para garantir que os nossos processos de design e fabrico de produtos tenham barreiras competitivas difíceis de replicar.

A vantagem da cadeia de abastecimento da China também se reflete na sua diversidade de opções - as empresas podem optar por desenvolver produtos de alta gama, gama média ou de mercado de massa e oferecer serviços correspondentes. Em outros países, as opções são frequentemente muito limitadas. Na verdade, a cadeia de abastecimento global para dispositivos vestíveis inteligentes está quase inteiramente concentrada na China. Embora a Índia também tenha alguns fabricantes, a sua capacidade de produção é muito limitada e não consegue satisfazer as exigências de produção em grande escala. Se uma empresa precisa de produzir um milhão de dispositivos, ainda precisa de depender da cadeia de abastecimento da China para aumentar a produção.

A longo prazo, o efeito de cluster da cadeia de abastecimento da China confere-lhe uma vantagem significativa na produção de hardware e na investigação e desenvolvimento. Quer se trate de design de chips ou inovação de processos, o ecossistema da cadeia de abastecimento da China impulsiona continuamente as atualizações e iterações de produtos de hardware. Em outros países, a falta desse efeito de cluster significa que as cadeias de abastecimento podem ter dificuldades para se manter devido à falta de clientes, resultando na incapacidade de fornecer novos produtos e suporte técnico. Portanto, acredito que nos próximos 5 a 10 anos, a produção e o I&D de hardware de eletrônicos de consumo continuarão a estar principalmente concentrados na China.

TechFlow:

Existe um projeto que poderia ser considerado um concorrente da CUDIS - Pulse. A equipe deles é principalmente da Índia, mas o fundador indiano da Pulse tem vivido em Shenzhen por muito tempo para manter laços próximos com as fábricas de Shenzhen.

Edison:

Isso é verdade. Muitas marcas que querem fazer um bom desenvolvimento de produtos devem manter-se próximas da cadeia de abastecimento. Também temos equipas destacadas em Shenzhen, a visitar a cadeia de abastecimento e fábricas todos os dias para acompanhar o progresso no desenvolvimento de novos produtos.

Isto é essencial porque apenas estando perto da cadeia de abastecimento podes verdadeiramente entender quais os produtos são competitivos e quais os produtos podem ganhar reconhecimento no mercado.

Especialmente para nós, se o próprio produto carece de competitividade, os usuários não o comprarão. Mesmo que invistamos muitos recursos em marketing e publicidade, se o produto não atender às necessidades do usuário, não alcançaremos valor de mercado a longo prazo. Portanto, a dimensão central ainda é a competitividade do produto.

Lado da Procura: Campo de Teste Natural do DePIN

TechFlow: Os utilizadores asiáticos têm algumas características comportamentais únicas, como participar em “yield farming” e novas ofertas de tokens. Que outras características de utilizadores tem observado no espaço DePIN? Quais países da Ásia estão a ver mais popularidade para os seus produtos atualmente?

Laser:

Eu acho que isso depende principalmente da base de usuários-alvo do projeto.

Antes da nossa TGE, o público-alvo da StarPower eram mais utilizadores nativos da Web3. Estes utilizadores tendem a ter necessidades mais simples; Eles querem participar no início do projeto e ganhar recompensas que se alinham com seus investimentos por meio de mecanismos como a mineração.

No entanto, após o TGE, especialmente após a ligação com empresas de energia Web2, a nossa base de utilizadores pode gradualmente expandir-se para incluir utilizadores Web2.

Em termos de distribuição de utilizadores, cerca de um terço dos nossos utilizadores são dos EUA e da Europa, enquanto outro terço é da Ásia Oriental. Entre eles, os utilizadores coreanos representam uma parte significativa, cerca de um quarto. Os restantes utilizadores estão principalmente no Sudeste Asiático, Índia e Austrália. Atualmente, os utilizadores Web3 dominam, embora um pequeno número de utilizadores Web2 estejam a comprar os nossos produtos, mas os seus números são relativamente limitados.

Tiago:

Na Jambo, dividimos o mercado em três regiões principais: as Américas, que representam cerca de 40%; Sudeste Asiático e mercado asiático, cerca de 35%; e África, cerca de 25%. Nos mercados do Sudeste Asiático e asiático, a distribuição de usuários está principalmente concentrada na Tailândia, nas Filipinas e na Indonésia, com os principais mercados de primeira linha incluindo a Coreia do Sul, Japão e China, por esta ordem.

Em termos de características do utilizador, acredito que uma das maiores críticas que a DePIN enfrenta é a taxa real de utilização dos seus utilizadores. Por exemplo, posso conhecer algumas pessoas que têm nós na Rede Helium, mas não conheço ninguém que realmente esteja a usar a rede. Isto não é uma crítica ao Helium, mas sim um fenómeno comum na indústria.

A vantagem do mercado asiático reside no elevado tráfego de visitantes e atividade. O crescimento explosivo do GameFi em 2021 é um ótimo exemplo disso. Os utilizadores asiáticos tendem a adotar novos conceitos e tecnologias mais rapidamente do que os utilizadores dos EUA, o que, de certa forma, proporciona uma vantagem competitiva.

No entanto, para realmente alcançar a operação do nó e o uso real da rede, penso que os mercados emergentes podem ser um ponto importante de crescimento no futuro. Nestes mercados, o valor de $1 é muito maior do que nos países desenvolvidos. Desde que a economia do token do projeto seja razoável e possa incentivar os utilizadores a executar nós ao mesmo tempo que os atrai para utilizar a rede, as redes descentralizadas podem ser mais atrativas.

Edison:

Inicialmente, não percebemos totalmente a importância do mercado asiático, uma vez que o estereótipo comum era que os utilizadores europeus e americanos estavam mais focados na saúde e no fitness.

No entanto, a partir do desempenho do mercado, os utilizadores asiáticos também demonstram um forte interesse na saúde e no fitness. Neste sentido, temos beneficiado de projetos como StepN, que educaram um grande número de utilizadores no mercado asiático. Entretanto, nos mercados europeu e americano, projetos como Sweatcoin ajudaram a criar consciencialização em torno do fitness e da saúde durante o último ciclo.

Atualmente, os nossos principais mercados-alvo são os EUA, Coreia do Sul, Japão, Singapura e o Reino Unido. Destes cinco países, três estão na Ásia. Por isso, a partir do segundo semestre do ano passado, investimos fortemente em marketing e atividades comunitárias na região asiática.

Por exemplo, após o evento WebX no Japão, organizamos um evento comunitário com mais de 100 utilizadores japoneses locais a participar. Uma vez que a maioria dos utilizadores apenas fala japonês, providenciámos serviços de tradução. Este evento deu-nos uma profunda sensação do elevado nível de atividade dos utilizadores no mercado asiático. Também vimos o entusiasmo dos utilizadores asiáticos através de eventos como o “Desafio Social” no Twitter.

É importante notar que esses usuários não são apenas usuários de "yield farming", o que é um fenômeno muito interessante.

No geral, os utilizadores asiáticos podem ser divididos em duas categorias. Um grupo é composto por utilizadores de baixa frequência que podem participar em algumas atividades de “yield farming”. O outro grupo é composto por utilizadores com uma forte vontade e capacidade de pagar.

Desde que o produto tenha valor real para eles, eles estão dispostos a pagar por isso. Esta é uma observação importante que fizemos durante a nossa promoção de mercado e também uma direção chave para o nosso desenvolvimento futuro no mercado asiático.

TechFlow: Você acabou de mencionar que realizou um evento de marketing no Japão e que muitos dos utilizadores não eram nativos da Web3. Num mercado relativamente fechado como o Japão, existe um custo elevado de reconhecimento para a Web3? Como explica a cripto e os incentivos de token a um utilizador que nada sabe sobre a Web3 e os convence a comprar o seu produto?

Edison:

Na verdade, o mercado japonês não era algo que promovêssemos ativamente; ele se formou organicamente sob a influência de alguns KOLs influentes. Eles notaram nosso produto e compartilharam proativamente no Twitter. Ao mesmo tempo, tínhamos um mecanismo de convite onde os usuários podiam convidar outros para comprar os anéis e ganhar recompensas. Esse processo atraiu alguns usuários não cripto.

A compreensão dos utilizadores sobre o produto era bastante simples: ao comprar e usar o anel, não só podiam ganhar recompensas, como também beneficiar da sua saúde. Portanto, a nossa comunicação com estes utilizadores centrou-se mais no uso prático do produto, em vez de enfatizar os aspetos Web3. Por exemplo, falámos sobre como os dados são registados, por que razão esses dados pertencem aos utilizadores e como esses dados poderiam trazer valor para eles no futuro. Esta é uma vantagem notável dos produtos de hardware, pois torna mais fácil para os utilizadores relacionarem-se e aceitarem o produto.

Mais tarde, os usuários podem perguntar mais sobre as funções específicas do produto, como como o anel inteligente funciona com o aplicativo e de onde vêm as recompensas. Simplesmente explicamos como funciona o mecanismo de recompensa e a lógica por trás dele. Em comparação com o passado, quando tínhamos que explicar conceitos complexos como Bitcoin, Ethereum ou Solana, agora com um produto físico, a barreira de compreensão para os usuários diminuiu muito.

TechFlow:

Mencionou anteriormente que os produtos de hardware têm um apelo intuitivo para os utilizadores não criptográficos, mas parece que os utilizadores de criptomoedas são mais apaixonados pelas moedas Meme. Em contraste, o DePIN parece não ter suscitado tanto entusiasmo como as moedas Meme. No atual mercado quente das moedas Meme, como vê o futuro desenvolvimento do DePIN? Existe pressão para perder tráfego e financiamento para as moedas Meme?

Laser:

Esta atual explosão de memes na verdade me lembra a explosão anterior de NFT ou até mesmo as ondas anteriores de ICO. Mesmo que as formas possam diferir a cada vez, fenômenos semelhantes sempre surgem. Minha sensação pessoal é que, embora o DePIN ainda não tenha atingido uma “popularidade extrema” mundialmente, já se tornou um dos tópicos de discussão principais nos mercados ocidentais.

O que distingue DePIN é o seu potencial para desenvolvimento a longo prazo e implementação prática, enquanto as moedas Meme, embora possam atrair dezenas de milhares ou mesmo centenas de milhares de utilizadores a curto prazo, muitas vezes têm uma popularidade passageira.

Na verdade, o surgimento desta loucura dos Memes faz-me lembrar da nossa experiência no ano passado com o projeto de incubação da Aliança. Naquela altura, a Aliança investiu em projetos como Pump.Fun, antes dos projetos de Memes se tornarem um tópico quente. Esta decisão de investimento em si foi uma escolha não consensual. Quer para investidores Web3 quer para praticantes da indústria, se quiserem encontrar oportunidades reais, devem ousar escolher direções que não sejam mainstream.

Portanto, acredito que os projetos DePIN - quer sejam da nossa equipa ou de outras equipas - são todos esforços que trazem valor real à sociedade. Embora o desenvolvimento do DePIN exija tempo, acredito que este ano será um ano importante para o DePIN. É apenas uma questão de tempo.

Tiago:

Concordo completamente com a visão do Laser. Cada fenômeno tem sua própria lógica narrativa, mas existem diferenças entre eles.

No que diz respeito ao Meme, quero colocar uma questão: Qual é a essência das Moedas Meme? Por exemplo, até o Trump, o 'indivíduo mais poderoso do mundo livre', lançou a sua própria Moeda Meme, o que mostra que qualquer pessoa pode emitir um token como estratégia de entrada no mercado. Quer se trate do Presidente dos Estados Unidos ou de um projeto que ainda não angariou financiamento, eles podem lançar um token através de métodos como o Fair Launch.

Então, o que é DePIN? Ele precisa incentivar e recompensar diferentes nós e participantes do ecossistema por meio da fragmentação de tokens. Isso contrasta fortemente com o modelo simples de Meme Coins.

A ascensão da Meme Coin realmente chama a liquidez e a atenção do mercado. Quer se trate de AI Agents, DeFAI ou outros conceitos quentes de dois meses atrás, nenhum se compara ao calor atual das Meme Coins. Mas, de outra perspetiva, isso também fornece inspiração para muitos novos empreendedores e empresas. Eles percebem que emitir um token pode ser uma estratégia para entrar no mercado, indo além do hardware tradicional ou outras estratégias de mercado.

Portanto, acredito que algumas empresas DePIN muito interessantes possam surgir no futuro, as quais poderiam adotar estratégias de emissão de tokens para iniciar seus projetos. Isso me deixa muito entusiasmado com o desenvolvimento futuro do espaço DePIN.

Edison:

A atual mania de memes não representa uma ameaça para nós.

Cada indústria tem seu próprio ciclo, e o meme é apenas uma grande onda neste ciclo. Não sabemos quanto tempo essa onda vai durar. Tal como o OpenSea, que foi muito rentável no último ciclo, já perdeu o seu brilho anterior. Felizmente para nós, escolhemos Solana como um ecossistema importante para desenvolver o nosso negócio, que também estava surfando uma tendência quente.

De uma perspetiva lógica de dispersão, o poder das dispersões de Token é maior do que o do software, e o software tem uma dispersão maior do que o hardware. Como uma empresa com um produto de hardware, a nossa velocidade de dispersão é relativamente lenta. Mas se lançarmos o nosso próprio Token no futuro, tudo em torno do Token será mais fácil de expandir para mais utilizadores e comunidades.

Nunca negamos o desenvolvimento do Meme. Desde a segunda metade do ano passado até este ano, notamos claramente uma diminuição nos custos de comunicação. Cada vez mais pessoas estão começando a entender o campo cripto, achando-o interessante e dispostas a experimentar coisas novas. Isso não é uma ameaça; é uma oportunidade. Não significa que devemos seguir a tendência; apenas precisamos focar em fazer o que estamos fazendo bem, para que quando a próxima onda de oportunidade chegar, estaremos em uma posição favorável.

TechFlow:

Embora não esteja focado em Moedas Meme, poderia ser utilizado como ferramenta de marketing? Por exemplo, poderiam o DePIN e a Moeda Meme ser combinados, lançando até uma Moeda Meme relacionada com os dispositivos DePIN, para promover os seus produtos e ecossistema DePIN?

Laser:

Sim, o que estamos a fazer é, de facto, um pouco difícil de entender. Deixe-me primeiro explicar a nossa lógica geral: Muita energia renovável (eólica, solar) está a ser alimentada na rede elétrica, criando muita volatilidade. Por exemplo, a geração de energia fotovoltaica pode exceder a procura local durante o dia, mas à noite é zero. Isto causa grandes flutuações na rede, que é uma das maiores dores de cabeça e dos problemas mais difíceis para as redes elétricas globais.

Ao mesmo tempo, nos últimos dois anos, houve uma explosão de vários poderes de IA e computação. O ponto final do poder computacional é a eletricidade – a demanda por eletricidade continua a aumentar, e tanto a oferta quanto a demanda estão pressionando a rede. Isso criou uma demanda do mercado: como as usinas de energia virtuais suavizam os picos e vales? Simplificando, você atua como um reservatório, armazenando o excesso de eletricidade durante a baixa demanda e liberando-a durante a alta demanda. Isso parece simples, mas na verdade é muito difícil, e é por isso que queremos usar a Web3 para fazê-lo.

Mas se explicarmos este conceito complexo aos utilizadores, eles podem simplesmente recusar-se.

Então, abordamos isso a partir da perspetiva do produto, como, esta tomada pode poupar-lhe eletricidade, ou esta bateria de armazenamento pode ajudá-lo a poupar eletricidade, este caminho é mais simples e direto. Claro, o sucesso disto ainda depende do Web2, mercados tradicionais e grupos de utilizadores. Tal como o Jambo se concentra nos utilizadores Web2 na América Latina e África.

James:

Tal como o Laser mencionou anteriormente, isto é realmente muito interessante. Se você disser diretamente aos usuários sobre esses detalhes técnicos complexos, como “Podemos ajudá-lo a otimizar processos técnicos”, os usuários podem imediatamente se afastar.

Do ponto de vista humano, aprender começa com admitir que você não sabe algo. Mas, na realidade, a maioria das pessoas raramente admite aos outros que não entende certas coisas. Esta barreira psicológica torna muito difícil promover diretamente tecnologias complexas.

Além disso, a estratégia da CUDIS de promover produtos através de KOLs no mercado japonês é muito eficaz. Este efeito de distribuição pode ser alcançado de várias maneiras, como através de airdrops de tokens, competições de negociação ou eventos de lotaria. Estas atividades divertidas podem atrair utilizadores para aderir ao sistema e aumentar ainda mais a fidelidade dos utilizadores através de recompensas.

Uma estratégia de marketing bem-sucedida da Web3 precisa alcançar o seguinte:

• Primeiro, transmita uma mensagem central clara e definida aos utilizadores, informando-os sobre o que o seu produto é e que problemas pode resolver;
• Em segundo lugar, atrair utilizadores através de mecanismos de incentivo (como recompensas e airdrops)
• Finalmente, estabeleça confiança e antecipação para o produto. Este método não só atrai os utilizadores, mas também os mantém envolvidos e faz com que se tornem parte do ecossistema.

Edison:

Na verdade, a CUDIS tem uma atitude aberta em relação a isso: não pretendemos especificamente criar uma "Meme Coin", mas temos colaborado com muitos projetos "Meme Coin". Trabalhar com essas comunidades de "Meme Coin" pode, de fato, criar muitas atividades e conteúdos interessantes. Para nós, seja organizando atividades nós mesmos ou fornecendo suporte, estamos dispostos a participar porque nosso objetivo final é focar nos usuários e ajudar a resolver seus problemas do mundo real.

Em termos de posicionamento, os projetos de “Moeda Meme” focam principalmente na cultura, atenção e necessidades de envolvimento do usuário, enquanto nós focamos mais em resolver problemas da vida real para os usuários. Essas duas abordagens não estão em conflito, e acho que é uma estratégia muito eficiente.

TechFlow: Anteriormente, mencionamos as políticas de Trump. Você acha que isso trará mais oportunidades para o DePIN? Além disso, serão introduzidas no futuro mais políticas de apoio para continuar a promover o desenvolvimento deste sector?

Edison:

No geral, acredito que este é definitivamente um sinal muito positivo. O presidente dos EUA emitir criptomoeda é uma jogada de publicidade global poderosa. Se observar de perto a direção política de Trump e seu vice-presidente, Vance, ao longo do último ano, pode ver várias áreas-chave intimamente relacionadas conosco: uma é a criptomoeda, duas são a inteligência artificial e três é a energia. Existe uma clara conexão lógica entre essas áreas, especialmente IA e energia, que são frequentemente discutidas em conjunto.

Atualmente, os EUA enfrentam o problema de uma rede elétrica envelhecida, mas ao mesmo tempo, o rápido desenvolvimento da IA aumentou significativamente a demanda de energia. Isso cria um paradoxo: se os EUA querem manter sua liderança em IA, eles devem resolver seus problemas de infraestrutura energética. Por exemplo, uma importante iniciativa proposta pela administração Trump no projeto "Stargate" foi a construção de novas usinas de energia e instalações de armazenamento de energia no Texas para apoiar o desenvolvimento de IA e outras tecnologias intensivas em energia.

Portanto, acredito que as políticas de Trump serão um impulso importante para o setor DePIN. O foco em questões de IA e energia nos ajuda a economizar o "custo da educação" ao abordar muitas empresas de capital de risco. Já não precisamos de perder muito tempo a explicar o significado da indústria. Eles até nos procuram proativamente para discussões.

James:

Na realidade, penso que a influência das políticas de Trump é enorme, não se limitando ao setor DePIN. Pode, na verdade, estender-se a qualquer campo de criptomoeda, até mesmo a indústrias como as ações de tecnologia. Por exemplo, em 15 de janeiro, Trump lançou a “Trump Coin”. Não importa em que setor o seu projeto esteja, a liquidez será grandemente impactada.

Portanto, precisamos monitorar de perto a futura direção política de Trump e sua equipe, especialmente se essas políticas atrairão mais grandes empresas para o espaço das criptomoedas e aprofundarão seu envolvimento. Ao mesmo tempo, para os fundadores de projetos, seja em um mercado em baixa ou em alta, eles devem se concentrar na construção contínua. Se o ambiente macro conseguir acompanhar, sem dúvida trará mais oportunidades.

Edison:

O presidente que emite pessoalmente uma moeda dá um ótimo exemplo para todos: desde que seja conforme, legal e razoável, qualquer pessoa pode emitir sua própria criptomoeda. Este ato não é apenas simbólico, mas também atrai mais pessoas que podem não ter conhecimento sobre criptomoedas para o campo.

Com esta influência, acabaremos por beneficiar da entrada de novos utilizadores no mercado, trazendo tráfego, atenção e potencial poder de compra. É claro que alguns desses novos usuários ficarão, enquanto outros podem sair, mas ao longo desse processo, acredito que toda a comunidade de criptomoedas crescerá e seu ecossistema se tornará mais completo.

Quanto ao ambiente político a longo prazo, como as mudanças na política global ou na liderança em quatro ou cinco anos, não podemos prever totalmente. Mas, no momento, embora as políticas relativas aos consumidores de criptomoedas e produtos descentralizados (como o DePIN) não tenham sido totalmente estabelecidas, a tendência geral será mais amigável.

TechFlow: Com o arrefecimento da tendência dos memes, cada vez mais utilizadores estão a concentrar-se em projetos fundamentais, e tanto a IA como a DePIN são exemplos desses projetos. Acreditamos que o setor DePIN ainda é muito digno de atenção este ano, e mais projetos de qualidade serão reconhecidos.

Devido a restrições de tempo, a nossa discussão termina aqui. Agradecemos sinceramente aos três por partilharem as vossas perspetivas sobre o setor, cadeia de indústria e tendências de mercado. Até ao próximo episódio do podcast.

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