Ao analisar o ranking de reservas de gás natural, vemos que a Rússia e o Irão ocupam as posições de topo, mas na verdade, apenas o Catar, que é o terceiro, está a gerir realmente bem. Ter recursos não é suficiente; controlar o mercado é tudo.

Pensem bem. O gás natural é um produto especial entre as fontes de energia, e ao contrário do petróleo, está concentrado em regiões específicas. Rússia, Irão, Catar e Turcomenistão — estes quatro países detêm a maior parte das reservas mundiais. Especialmente o Catar, que, apesar de ser um país tão pequeno, ocupa o terceiro lugar na classificação de reservas, o que é surpreendente.

Mas aqui está o ponto crucial. Apesar de o Irão ter reservas enormes, a sua quota no mercado mundial é inferior a 1%. A Rússia também enfrenta dificuldades na venda de gás natural. Por outro lado, o Catar domina como uma potência de GNL. Qual é a diferença? Geopolítica, investimento em tecnologia e, acima de tudo, a construção de relações com os compradores.

A essência da economia de recursos é, na verdade, encontrar compradores. Por mais que a qualidade dos recursos seja excelente, sem quota de mercado, é inútil. Se um grande comprador firma contrato com um país, o mercado de outros países encolhe automaticamente. O Irão e a Rússia parecem confiar na abundância de recursos, mas faltam-lhes estratégias de bom vendedor.

O Catar é diferente. Construiu boas relações em todo o mundo e garantiu uma posição dominante no GNL. Na verdade, as reservas de gás natural do Catar são suficientes para satisfazer a procura mundial, e ainda mantém muita capacidade de produção em reserva. Ou seja, outros países não precisam forçar-se a comprar fora do Catar. Se todos os países de recursos começarem a vender ao mesmo tempo, haverá excesso de oferta, os preços despencarão e muitas economias enfrentarão crises.

Ao observar este quadro, fica claro o papel importante da China, maior comprador de recursos do mundo. O poder de compra é, na verdade, a verdadeira força de domínio na economia global. O mundo tem interpretado mal esta dinâmica, talvez por sermos demasiado humildes. Mais importante do que os recursos que os países possuem, é o poder de compra das grandes nações — que, como compradores, detêm a verdadeira liderança económica.