KOLs: Если правильно использовать их, то вы владеете повествованием. Сделаете ошибку, и они будут владеть вами.

После работы с несколькими KOL, включая легенды, такие как @Flowslikeosmoна протяжении значительного времени - вот моя неотфильтрованная маркетинговая программа KOL 101:

1. Ложный пастух ведет агнца в заблуждение

Каждый цикл проекты вливают деньги в KOL, и каждый цикл большинство из них их сжигают.

Большинство проектов думают:

• Оплата KOL = тяги
• Становясь вирусным = добиваясь успеха
• Вовлеченность = конверсии

На самом деле, 95% из них не преобразуются - они только улучшают показатели суеты.

Ваш пост получил 200 тыс. просмотров и 200 бот-комментариев? Потрясающая технология - надеюсь, что это действительно повлияло на ситуацию. Как идет у вас TGE и TVL?

Проекты часто гонятся за вирусными моментами. Чтобы цитировать @madladshad"мгновенный маркетинг" - они забывают о удержании и оптимизации показателей, которые действительно важны.

2. Симптомы и болезнь

KOLs любят ваш проект… пока деньги не кончаются. Тогда они никогда не слышали об этом.

В общем, КОЛ можно разделить на следующие группы:

• Грифтеры (90%): Публикуют всё и обо всём. Прыгают на каждую тенденцию и извлекают оттуда максимум. Используют социальные плагины или аналогичные сервисы для накрутки своих показателей и вовлечённости. Имеют сеть подобных сущностей, чтобы коллективно подделывать показатели и обманывать проекты. Рекламируют и сбрасывают и т. д.
• Полугриферы (5%): Склонны иметь узкую нишу или страсть, о которой говорят. Подписчики и вовлеченность в основном реальные. Обычно искренние, но некоторые сделки слишком заманчивы, чтобы им не воспользоваться.
• Искренние (5%): Развивали свой аккаунт без использования ботов. Имеют определенную нишу, в которой хорошо разбираются. Редко соглашаются на сделки, и если это происходит, они уделяют внимание своей аудитории. Движители рынка и конверсии. Круг внутреннего Кайто (в основном).

Я не виню ни кого из перечисленных выше. KOL любого вида — это просто симптом нашей индустрии. Корневая причина — жадность и обман крупных денег/ВК и команд, стоящих за кулисами.

3. Константы и переменные

Если вы не контролируете свою собственную повесть, рынок напишет ее за вас. И вам это не понравится.

Вы должны понимать, что KOLs - это инструмент усиления. Получите фундаментальные основы правильно, прежде чем даже рассматривать их использование:

• Создайте подлинный продукт, который решает проблему
• Прорабатывайте свою историю, бренд и позиционирование
• Определитесь с основными принципами в качестве команды
• Определите ваши каналы распространения
• Решите, насколько важным является сообщество для вас
• Партнер с содержанием

Большинство проектов лишены идентичности, цели, решения, морали и видения.

4. Наши выборы определяют нас

Используйте жадность в своих интересах.

После того как вы освоили основы, как вы можете перевести это в действие?

Идеальный сценарий: Ваш продукт имеет PMF и заставляет людей и KOLs говорить об этом бесплатно, потому что он приносит им деньги, и они хотят создавать хороший контент для просмотров.

Но это проблема курица-яйцо - поскольку многие считают, что вам нужно достичь ПМФ. Это частично верно - разница в том, что «достигнуть» можно без КОЛ - т.е. партнерств и устного маркетинга.

Более реалистичный путь: Как только вы определите свою нишу и целевую аудиторию, пришло время определить подходящих KOL. Вы можете использовать такие инструменты, как@_kaitoai""> @_kaitoai для проверки их уровня внимания и количества умных подписчиков (если они есть). Иметь большую сеть контактов помогает, так как связи и знакомства идут долгим путем. Другой вариант - обратиться с просьбой использовать @Tunnl_ioи фильтровать там.

Начните взаимодействовать с выбранными вами KOL на X. Отвечайте продуманно, заходите в личные сообщения и поддерживайте. Вы хотите строить отношения на личной основе - не транзакционной. Это работает как бренд, однако более эффективно с персональных аккаунтов. Не ожидайте, что это заработает за неделю - последовательность важна и требует времени, поэтому начните рано и сделайте это основной частью вашей маркетинговой стратегии.

В какой-то момент разговор будет касаться продукта, который вы создаете, и это время для презентации и показа, как это выгодно для КОЛ. Снова - цель здесь заключается в построении отношений и вашей сети, плоды которой вы можете позже пожать.

Предполагая, что ваш продукт приносит выгоду KOL финансово и подходит под бренд - вероятность того, что они будут вас поддерживать, намного выше, потому что они выигрывают от вашего роста. Кроме того, вы можете попросить их представить вас своему кругу KOL и не обязаны отправляться на рыбалку. Представления = намного проще, чем холодный маркетинг.

Давайте не дурачим сами себя - большинство KOLs захотят компенсации, даже если ваш продукт заставляет их зарабатывать $. Раздавать токены легко - но это навредит вам в долгосрочной перспективе, потому что люди будут продавать их, чтобы получить прибыль (в этом нет ничего плохого). Кроме того, большинство серьезных KOLs принимают только наличные (USDC). Что же вы можете сделать?

При проведении переговоров вы должны отдавать предпочтение долгосрочным сделкам перед сделками на одну публикацию. Почему? При одной публикации вы не достигаете большинства аудитории KOL —> вам нужно несколько публикаций для большего охвата.

Когда KOL постоянно публикует о вас, восприятие аудитории меняется с оплаченного распространителя до веры в проект. Восприятие формирует реальность одного человека.

Другие КОЛы видят вас и обращаются к вам = это дает вам больше преимуществ при переговорах о условиях.

Нет необходимости идти исключительно к "большим" KOL. Гораздо большая ценность в сотрудничестве с "MicroKOL", потому что их аудитория обычно более подлинная.

5. Нет богов или королей, только воронки, которые работают

Вирусность угасает, воронки усиливаются. Самые сильные бренды в крипто не полагаются на циклы хайпа - они строят пути к реальному вовлечению.

Предположим, что вы создали полезный продукт с безупречным пользовательским интерфейсом и опытом использования, а также с успешным онбордингом - вот пример рабочего воронки:

1. Очистите страницу X с профильной картинкой и баннером. Пользователю необходимо понять, что происходит в течение 3 секунд. Кроме того, краткая биография с ссылками на целевую страницу и каналы распространения (TG/Discord).
2. Лендинговая страница должна следовать той же философии дизайна, что и страница профиля X. Легко понять за секунды + призыв к действию к основному продукту.
3. Через постоянное публикование X, AMAs, посты команды, партнерства, холодные сообщения и ответы, вы привлекаете интерес пользователей
4. Они переходят на вашу страницу и видят 1. и, следовательно, 2.
5. Пользователь теперь находится в основном dAPP и проходит процедуру включения в продукт
6. Удовлетворенный пользователь присоединяется к сообществу на TG или Discord
7. На TG или Discord его встречает дружелюбное сообщество и команда, которая дает ему причины оставаться за пределами проекта @ORCA_FD
8. Пользователь успешно превращается в верующего и будет отталкивать вас от убеждений и убеждений

Где появляются искренние KOL?

KOL-ы - это мощный импульс для вашей охватности и распределения - т. е. 3. Помните, как я упоминал, что вам следует отдавать предпочтение долгосрочным сделкам & фильтровать "правильных" кандидатов, вот где завершается цикл:

• KOLs постоянно публикуют о вас в течение месяцев —> вы достигаете большей части их аудитории
• Интересующаяся аудитория нажимает на ваш профиль, и благодаря вашим фундаментальным принципам они переходят к вашему продукту
• Ваш безупречный UI/UX и продукт + приветливая команда конвертируют пользователя
• Довольный пользователь шиллит вас из своего
• Сеть KOL начальных искренних заметок KOL и заинтересованных лиц
• К вам обращаются несколько лидеров мнений, в том числе и законные
• У вас есть плечо в переговорах

6. Миллион дверей, и одна из них ведет к чему-то реальному

Короткая личная история

Причина, по которой я пишу эту статью в первую очередь, заключается в том, что я допустил ошибки на пути, что привело к тому, что меня обманули и сжигали маркетинговый бюджет.

Я попал в игру показателей тщеславия и мошенников, толкающих контент друг друга, чтобы создать видимость реальности. Длинная история коротка, посты вышли, и это не изменило ситуацию, кроме аналитики X на 1 неделю. Я так разозлился на себя и искал способы улучшения.

KOL, к которому я восхищался, был @FlowslikeomsoНа мой взгляд, один из самых настоящих KOL, которых у нас есть в этом пространстве. Почему? Он действительно заботится о своей аудитории, не принимает любые сделки, очень строг в выборе работодателей и вырос без использования ботов.

Я познакомился с ним через связь, которую у меня была в то время (сеть = капитал). Я начал общаться и узнавать этого человека, что привело к нашей встрече во время Token2049. Мы много говорили о жизни, целях, видениях, криптовалюте и маркетинге. Со временем мы стали очень близкими друзьями. Мы достигли стадии дружбы, когда я могу комфортно просить его о знакомствах с другими единомышленниками KOLs (доверяя тому, что его рекомендации проверены), мнениях или альфа о других KOLs, если мне нужны дополнительные данные для принятия решения, и если я работаю над чем-то, что подходит для его аудитории, предлагая ему сделку, которая приносит пользу обеим сторонам.

Я знаю, что это редкий случай, но в отрасли, полной неурядиц, чрезвычайные времена требуют экстраординарных мер. У меня появился друг и деловой партнер на всю жизнь.

7. Summary

Будет ли ваш маркетинг создавать настоящий бренд или просто очередной цикл хайпа?

• Правильно изложите сначала свою повесть, бренд и продукт
• Понимайте, что KOL-ы - это инструмент усиления, а не ваше спасение
• Рассеивать и молиться не работает - вы потеряете деньги
• Стройте отношения на всю жизнь - не просто транзакционные
• Приоритет отдается качеству перед количеством и долгосрочным сделкам перед краткосрочными
• МикроКОЛы имеют ценность - не пренебрегайте ими
• Подписчики не являются священной метрикой при выборе ваших KOLs. Вместо этого ищите умных подписчиков, нишу, настроение и качество публикаций
• Начните нацеливаться как можно скорее, так как это долгий путь к успеху

Большинство проектов приходят и уходят, потому что они не оставляют ничего позади. Ум аудитории отчаянно пытается вспомнить вас, если вы никогда им не давали чего-то, во что стоило бы верить.

Отказ от ответственности:

1. Эта статья перепечатана с [X]. Все авторские права принадлежат автору оригинала [@sai_no_hanaya]. Если есть возражения по поводу этого перепечатывания, пожалуйста, свяжитесь с Учить воротакоманда, и они незамедлительно разберутся с этим.
2. Отказ от ответственности: Взгляды и мнения, высказанные в этой статье, являются исключительно мнением автора и не являются инвестиционным советом.
3. Переводы статьи на другие языки выполняются командой gate Learn. За исключением случаев, указанных особо, копирование, распространение или плагиат переведенных статей запрещены.