Пересылка оригинального заголовка «Западные протоколы Восточное производство Вход в DePIN и его базовая цепочка поставок»

Западные протоколы могут по-прежнему полагаться на восточное производство за кулисами.

Поскольку временно угасает хайп вокруг Meme, проекты DePIN в экосистеме Solana продолжают тихо развиваться.

Однако, при более внимательном рассмотрении этих проектов, мы обнаружили явление, которое вы, возможно, не заметили: хотя основные протоколы и проекты часто возглавляются западными командами, их развитие, особенно в части производства аппаратного обеспечения и распределения узлов, имеет глубокую зависимость от Азии.

Западные протоколы все еще могут полагаться на восточное производство за кулисами.

На сколько весь сектор DePIN зависит от азиатской цепи поставок? И насколько необходим рынок Азии?

С учетом этих вопросов TechFlow провела глубокую беседу с тремя основателями проекта DePIN:

Сооснователь StarPower Лазер,

Соучредитель Gate Джеймс,

CUDIS Co-founder Эдисон.

Во время обсуждения мы говорили о цепочках поставок, азиатском рынке, спросе и отношениях между DePIN, Meme и политикой Трампа. Ниже приведен текст нашего разговора. Также доступна аудиоверсия подкаста:

Ссылка на Xiaoyuzhou: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

Ссылка Spotify: https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

Фон и введение в проект

TechFlow: Сначала пожалуйста, представьтесь и расскажите о текущих проектах.

Лазер:

Привет всем, я один из соучредителей StarPower. Я вошел в блокчейн-сферу в 2015 году, работая в Wanxiang и HashKey в качестве помощника г-на Сяо Фэня. В 2021 году я начал свое собственное предприятие, потому что хотел делать что-то значимое в реальном мире, поэтому твердо выбрал направление DePIN.

StarPower в настоящее время получила два раунда финансирования от институций, таких как Alliance DAO, Framework и Solana Ventures. Мы находимся в одном пакете с выпускниками Alliance DAO, такими как Pump.Fun и MoonShot. Мы также можем быть единственным проектом Energy DePIN, в который инвестировали Solana Ventures.

James:

Привет всем, я соучредитель Jambo. Я китаец, но вырос в Африке.

Jambo был основан в 2021 году с целью решения финансовых проблемных вопросов в регионах, таких как Латинская Америка, Африка и Юго-Восточная Азия. Поскольку пользователи в этих регионах в основном пропустили эру ПК и сразу перешли в эру мобильного интернета, мы решили построить наши продукты и услуги вокруг мобильных устройств. Первым продуктом Jambo стал Web3 телефон, стоимостью 99 долларов, который был продан более чем в 800 000 единиц в прошлом году, охватывая более чем 100 стран.

Эдисон:

Привет всем, я являюсь сооснователем CUDIS.

КУДИС была основана в 2023 году, вдохновленная моими предыдущими инвестиционными опытами: поскольку блокчейн-технология позволяет нам действительно владеть нашими активами, можем ли мы также контролировать наши данные о здоровье таким же образом?

Мы хотим, чтобы данные о здоровье принадлежали пользователям, и только платящие пользователи могли получить доступ к их данным о здоровье. Исходя из этой концепции, мы запустили умные кольца CUDIS первого и второго поколений и обеспечили первый раунд инвестиций в размере 5 миллионов долларов под руководством Draper Associates.

Сторона поставки: западные протоколы, восточное производство

TechFlow: DePIN протоколы обычно разрабатываются западными командами, но аппаратное производство и цепочка поставок, лежащие в их основе, кажется, редко обсуждаются. Китай и в целом Азия являются лидерами в производстве умных устройств. Как команда с азиатскими корнями, вы полагаетесь тяжело на азиатскую цепочку поставок? Каковы конкретные производственные процессы и модели продаж?

Лазер:

Основная цель StarPower - создать глобальную платформу взаимосвязи энергетических устройств. Поэтому мы не фокусируемся на том, кто производит определенный продукт; вместо этого мы сосредотачиваемся на интеграции с различными производителями энергетических устройств в качестве поставщика протокола. В настоящее время Китай занимает около 80% мощности и рыночной доли в секторе новых энергий, что является нашим преимуществом. Мы не принимаем непосредственное участие в производстве устройств, а сосредотачиваемся на интеграции и сотрудничестве на уровне протокола.

За последние три месяца наша основная цель заключалась в продвижении совместимых энергохранилищ для жилых и коммерческих сценариев. Благодаря такому сотрудничеству наши продукты успешно вошли на рынки Австралии и Европы. Мы предоставляем дополнительные токенные поощрения пользователям, приобретающим эти батареи, с основной идеей привлечения пользователей, которым действительно нужны энергохранилища или фотоэлектрика. Удовлетворяя их основные потребности, они также могут получать дополнительные награды. Кроме того, мы разрабатываем решения для коммерческих сценариев энергохранилищ, таких как наше недавнее сотрудничество с парком Deepseek в Ханчжоу, предоставляя им коммерческие решения для энергохранилищ.

Следует отметить, что недавно как Трамп, так и вице-президент Вэнс отметили, что развитие искусственного интеллекта не может продолжаться без поддержки энергетической инфраструктуры. Мы считаем, что энергия является ключевым основанием как в Китае, так и в западных странах. Только улучшая энергетическую инфраструктуру, мы можем дальше поддерживать развитие искусственного интеллекта.

Джеймс:

Если вы посмотрите на проекты DePIN на CoinMarketCap, вы заметите интересное явление: в топ-десятке или даже в топ-двадцатке проектов DePIN более 90% команд и основателей из западных стран, но цепочки поставок за этими проектами почти полностью зависят от Азии.

Операционная модель Jambo отличается от многих других проектов DePIN. Многие проекты DePIN, связанные с аппаратным обеспечением, обычно требуют предварительной продажи продукции продолжительностью в шесть месяцев или даже год, чтобы привлечь средства, а затем находят производителей для производства продукции перед окончательной отгрузкой. Однако мы можем массово производить сотни тысяч и даже несколько миллионов телефонов напрямую. Это происходит потому, что мы полностью используем преимущества китайских команд. Мы уже нашли три очень отличных партнёра по поставкам в Шэньчжэне и Дунгуане, обеспечивающих эффективное производство аппаратных средств и стабильные поставки компонентов. Что касается команд, у которых цепочки поставок не находятся в Китае, я подозреваю, что им нужно решить проблемы цепочки поставок через посредников.

Однако в целом ядро DePIN - это децентрализация физических инфраструктурных сетей. Без поддержки физической инфраструктуры это нельзя назвать проектом DePIN. Тем не менее, большинство проектов DePIN сосредоточены в США (такие как Hive Mapper, Helium, Akash Network и т. д.), и немногие другие регионы могут предоставить аналогичные услуги. Но мы заметили, что азиатские команды на подъеме, становясь второй глобальной силой в пространстве DePIN. В то же время преимущества азиатских цепочек поставок обеспечивают возможность этим проектам производить и поставлять аппаратное обеспечение, что критично.

TechFlow: Относительно телефонов Gate.io, как вы относитесь к продуктам, таким как мобильные SIM-карты и устройства WiFi, связанные с вашими продуктами?

Джеймс:

Это отличный вопрос. Честно говоря, будь то телефоны, звонки или другие устройства, аппаратное обеспечение в качестве стратегии выхода на рынок на самом деле довольно нетрадиционно. Как правило, венчурные капиталисты более склонны инвестировать в программные проекты, потому что с инвестиционной точки зрения программное обеспечение предлагает более высокую масштабируемость, что имеет больше смысла в соответствии с инвестиционными метриками. Тем не менее, я считаю, что аппаратное обеспечение имеет значительный «ров» (MOS, Margin of Safety) с точки зрения масштабируемости, и это также ключевой фактор успеха, потому что ценность оборудования увеличивается по мере формирования сетевых эффектов. Основная ценность оборудования заключается в том, что оно может предоставить пользователям, например, помочь им заработать деньги или связаться с единомышленниками по сообществу. Я думаю, что это самый важный аспект. Например, для Джамбо, который также отвечает на второй вопрос, наша самая большая цель в этом году — это план запуска спутника, объявленный в прошлом месяце на TGE. Мы делаем это, чтобы обеспечить бесперебойную связь для пользователей по всему миру. Одним из самых больших узких мест в криптопространстве является доступность и пользовательский опыт, а преимущество аппаратного обеспечения заключается в том, что оно напрямую решает эти проблемы. Если вы являетесь владельцем своего оборудования, все пользовательские данные будут централизованы в вашей системе, что позволит вам предоставлять больше дополнительных услуг на основе этих данных. Точно так же, как WeChat начинался как инструмент обмена мгновенными сообщениями и постепенно превратился в экосистему, в Китае вы можете использовать WeChat для кредитования, в то время как в США любой банк или развивающаяся финтех-платформа может предоставить финансовую поддержку. Однако в таких регионах, как Африка, Латинская Америка и Юго-Восточная Азия, где отсутствуют системы KYC, номер мобильного телефона фактически эквивалентен кредитной системе пользователя и проверке личности. Для нас телефоны Jambo могут стать первой кредитной базой, с которой столкнутся многие пользователи. С помощью оборудования мы можем собирать соответствующие данные и помогать пользователям подключаться к более широкой финансовой экосистеме. Это огромное преимущество. Таким образом, аппаратное обеспечение может принимать форму телефона или других устройств. Выбор оборудования не полностью зависит от телефона. Мы выбрали телефон, потому что у него есть определенные преимущества в нашей рыночной стратегии. Что касается SIM-карт, то наша цель — к концу этого года достичь способа подключения, который больше не зависит от SIM-карт. К этому моменту все устройства смогут подключаться к сети напрямую через наш спутник.

Технологический поток:

Спасибо. Давайте теперь поговорим о носимых устройствах. Каковы ваши мысли или опыт использования носимых устройств?

Эдисон:

Я согласен с точкой зрения Джеймса — аппаратное обеспечение — это «ров». Хотя программное обеспечение может легко обеспечить некоторую одноточечную функциональность, его трудно поддерживать. Например, многие крупные компании, как только они осознают, что пользователи владеют их медицинскими данными, перестают предоставлять источник данных для этой медицинской информации. В таких случаях особенно важным становится аппаратное обеспечение. Несмотря на то, что на первых порах рост рынка аппаратного обеспечения может быть постепенным, мы считаем, что когда рынок достигнет переломного момента, мы увидим экспоненциальный рост. В то же время это также проверяет нашу способность контролировать цепочку поставок. Несмотря на то, что концепция DePIN изначально была представлена на Западе, такие проекты, как Helium и HiveMapper, стремятся к сотрудничеству с восточными производителями оборудования и цепочек поставок. Что касается нас, то мы хотя изначально не ориентировались на Азиатско-Тихоокеанский регион, после запуска нашего продукта мы быстро привлекли большое количество пользователей из Японии, Кореи и других регионов. Постепенно мы поняли, что наибольшая покупательная способность в криптоиндустрии на самом деле приходится на Азию. По мере развития проекта подписчики и трафик будут приходить со всего мира. Трасса DePIN, в некоторой степени, является мостом, соединяющим Восток и Запад. В прошлом, возможно, не хватало гладких каналов, чтобы привлечь внимание интеграции Восток-Запад, но этот трек заполнил этот пробел.

TechFlow:

Я верю, что ключевой момент, подчеркиваемый во всех ваших выступлениях, заключается в том, что Азия, особенно Китай, играет очень важную роль в производстве и поставке стороны трека DePIN. StarPower's Starplug стоит $109, умное кольцо CUDIS стоит $349, а телефон Jambo стоит $99. Были ли аппаратные затраты на ваши продукты значительно снижены благодаря азиатской цепочке поставок? Я любопытен относительно структуры затрат и прибыльных марж этих продуктов.

Лазер:

Очевидно, что производство в Азии является самым дешевым в мировом масштабе. В настоящее время себестоимость оборудования StarPower составляет примерно на 50% меньше. Мы были шокированы в прошлом году, когда услышали, что телефоны Jambo стоят всего $99. Это подчеркивает их сильные возможности в области поставок и контроля над затратами.

Наша ситуация немного отличается. До TGE мы в основном ориентировались на пользователей Web3, поэтому при разработке и ценообразовании наших ранних аппаратных продуктов мы уделяли больше внимания финансовым результатам. В дополнение к функциональности оборудования, мы также предлагали более высокие майнинговые поощрения.

По мере развития проекта наше положение постепенно меняется. Как протокольный уровень, мы постепенно будем уменьшать наше прямое участие в производстве аппаратных средств и перенесем наше внимание на развитие протокола и расширение экосистемы, вместо того чтобы продолжать выпускать аппаратные устройства, производимые StarPower.

Например, будущее аппаратное обеспечение может быть аккумуляторными устройствами, произведенными компаниями вроде BYD и Wotai, но эти устройства будут поддерживать протокол StarPower. Эта модель похожа на экосистему Helium.

Мы надеемся еще больше снизить затраты на оборудование за счет сотрудничества со сторонними производителями при одновременном расширении применения протокола.

Джеймс:

Стоимость всегда является ключевым фактором. Фактически, Gate не получает прибыль от продажи аппаратного обеспечения. Наша стратегия заключается в том, чтобы выйти в ноль, потому что на данном этапе мы больше сосредотачиваемся на распределении пользователей. Вот почему телефон первого поколения Gate был ценой в $99, и даже несмотря на то, что у второго поколения втрое больше производительности, цена остается на уровне $99.

Вы можете сравнить это с операционными моделями других компаний. Например, телефон Saga от Solana стоил около 1000 долларов за первое поколение, но после перехода на китайскую цепочку поставок второе поколение упало до 500 долларов. Из этого мы видим, что многие западные компании осознают важность азиатской цепочки поставок для снижения затрат на итерациях.

Однако стоит отметить, что азиатская цепочка поставок не является простой моделью "включить и играть". Сотрудничество с поставщиками - это не только вопрос нескольких онлайн-встреч.

Для того чтобы действительно установить партнерство, вам нужно погрузиться в производства и лично встретиться с ключевыми людьми в цепи поставок. Многие руководители азиатских цепочек поставок не очень хорошо знакомы с концепциями Web2 или Web3. Фактически, их мышление можно считать "Web0".

Поэтому процесс коммуникации и переговоров требует значительного количества времени и усилий. Например, для Jambo убеждение трех производителей цепочки поставок инвестировать в Jambo и одновременно вкладывать обратные инвестиции для установления прочных партнерских отношений был очень сложным процессом переговоров. Это не существующая заранее модель, которую нужно было создавать с нуля.

В целом, эта культурная разница может быть одной из причин того, почему западные компании прогрессируют более медленно, используя азиатское поставочную цепь. Но без сомнения, преимущества азиатской поставочной цепи в плане затрат и эффективности очевидны.

Эдисон:

Исходная цена CUDIS в $349 была хорошо обдуманным решением.

Это произошло потому, что компания изначально финансировалась самостоятельно, и я лично инвестировал значительную сумму. Поэтому нам нужно было обеспечить, чтобы бизнес мог все еще функционировать без внешнего финансирования. Другими словами, наша бизнес-модель должна была быть прибыльной, чтобы генерировать доходы, так что пользователи ожидали будущих продуктов и услуг от компании.

Цепочка поставок Китая не только обеспечивает преимущество в стоимости, но и предоставляет продукцию более высокого качества на том же уровне цен.

Разработка аппаратных средств - это не процесс на одну ночь, и сегодняшняя аппаратная индустрия сильно отличается от пяти-десятилетней давности. Раньше можно было быстро отправлять продукцию, просто поменяв бренд, но сейчас возникает множество проблем, такие как патенты, дизайны и формы. У каждого бренда и производителя есть своя уникальная технологическая система. Мы потратили последние два года на инвестирование времени и ресурсов в создание собственной системы интеграции цепочки поставок, чтобы обеспечить наши процессы дизайна и производства продукции конкурентоспособными барьерами, которые сложно воспроизвести.

Преимущество цепочки поставок Китая также проявляется в ее разнообразии вариантов — компании могут выбирать между разработкой высококачественной, средней или массового рынка продукции и предлагать соответствующие услуги. В других странах выбор часто ограничен. Фактически, глобальная цепочка поставок для умных носимых устройств практически полностью сконцентрирована в Китае. Хотя в Индии тоже есть некоторые производители, их производственные мощности очень ограничены и не могут удовлетворить потребности в массовом производстве. Если компании нужно произвести миллион устройств, им все равно придется полагаться на цепочку поставок Китая для масштабирования производства.

В долгосрочной перспективе эффект кластера цепочек поставок в Китае дает ему значительное преимущество в производстве оборудования и исследованиях и разработках. Будь то разработка чипов или инновации в процессах, экосистема цепочки поставок Китая постоянно стимулирует обновления и итерации аппаратных продуктов. В других странах отсутствие такого кластерного эффекта означает, что цепочки поставок могут испытывать трудности с поддержанием из-за нехватки клиентов, что приводит к неспособности предоставлять новые продукты и техническую поддержку. Поэтому я считаю, что в ближайшие 5-10 лет производство и исследования и разработки оборудования для бытовой электроники по-прежнему будут в основном сосредоточены в Китае.

ТехФлоу:

Существует проект, который можно считать конкурентом CUDIS — Pulse. Их команда в основном из Индии, но индийский основатель Pulse долгое время живет в Шэньчжэне, чтобы лучше поддерживать тесные связи с шэньчжэнскими фабриками.

Edison:

Это правда. Многие бренды, которые хотят заниматься хорошими исследованиями и разработками продуктов, должны быть близко к цепочке поставок. У нас также есть команды, размещенные в Шэньчжэне, которые каждый день посещают цепочку поставок и фабрики, чтобы отслеживать прогресс в разработке новых продуктов.

Это важно, потому что только будучи близко к цепочке поставок, вы действительно понимаете, какие продукты конкурентоспособны, а какие могут завоевать признание на рынке.

Особенно для нас, если сам продукт не обладает конкурентоспособностью, пользователи не будут его покупать. Даже если мы вложим много ресурсов в маркетинг и рекламу, если продукт не может удовлетворить потребности пользователей, мы не достигнем долгосрочной рыночной ценности. Поэтому основным измерением остается конкурентоспособность продукта.

Спрос: естественная тестовая площадка DePIN

TechFlow: Азиатские пользователи обладают некоторыми уникальными поведенческими характеристиками, такими как участие в «доходном фермерстве» и новых предложениях токенов. Какие еще характеристики пользователей вы наблюдали в пространстве DePIN? В каких странах Азии в настоящее время наблюдается большая популярность вашей продукции?

Лазер:

Я думаю, что в основном это зависит от целевой пользовательской базы проекта.

Перед нашим TGE целевая аудитория StarPower была скорее пользователями Web3. Эти пользователи обычно имеют более простые потребности; они хотят принять участие в проекте на раннем этапе и получать вознаграждения, соответствующие их инвестициям, через механизмы, такие как майнинг.

Однако после TGE, особенно после подключения к новым энергетическим компаниям Web2, наша пользовательская база может постепенно расшириться за счёт пользователей Web2.

По распределению пользователей примерно треть наших пользователей приходится на США и Европу, еще одна треть - на Восточную Азию. Среди них корейские пользователи составляют значительную часть, около четверти. Оставшиеся пользователи в основном находятся в Юго-Восточной Азии, Индии и Австралии. В настоящее время пользователи Web3 доминируют, хотя небольшое количество пользователей Web2 приобретают наши продукты, но их число относительно ограничено.

Джеймс:

На Jambo мы делим рынок на три основных региона: Америки, которые составляют около 40%; Юго-Восточная Азия и азиатский рынок, примерно 35%; и Африка, около 25%. На рынках Юго-Восточной Азии и Азии пользовательское распределение в основном сконцентрировано в Таиланде, Филиппинах и Индонезии, с первостепенными рынками включая Южную Корею, Японию и Китай в таком порядке.

С точки зрения пользовательских характеристик, я считаю, что одним из самых больших критических замечаний, с которыми сталкивается DePIN, является фактическая скорость использования его пользователями. Например, я могу знать нескольких человек, использующих узлы Helium Network, но я не знаю никого, кто на самом деле использует эту сеть. Это не критика гелия, а скорее обычное явление в отрасли.

Преимущество азиатского рынка заключается в его высокой посещаемости и активности. Взрывной рост GameFi в 2021 году - прекрасный пример этого. Азиатские пользователи склонны быстрее принимать новые концепции и технологии, чем пользователи из США, что в некотором смысле дает конкурентное преимущество.

Однако, чтобы действительно достичь работы узла и фактического использования сети, я считаю, что развивающиеся рынки могут стать важной точкой роста в будущем. В этих рынках стоимость $1 намного выше, чем в развитых странах. При условии, что токеномика проекта разумна и может стимулировать пользователей запускать узлы, привлекая их к использованию сети, децентрализованные сети могут быть более привлекательными.

Эдисон:

Изначально мы не осознавали полной важности азиатского рынка, так как общий стереотип заключался в том, что европейские и американские пользователи более заинтересованы в здоровье и фитнесе.

Однако по рыночной динамике азиатские пользователи также проявляют большой интерес к здоровью и фитнесу. В этом отношении мы получили выгоду от проектов, таких как StepN, которые просветили большое количество пользователей на азиатском рынке. Тем временем в европейских и американских рынках проекты, подобные Sweatcoin, помогли повысить осведомленность о фитнесе и здоровье за последний цикл.

В настоящее время нашими основными целевыми рынками являются США, Южная Корея, Япония, Сингапур и Великобритания. Из этих пяти стран три находятся в Азии. Именно поэтому, начиная со второй половины прошлого года, мы вложили значительные средства в маркетинг и общественную деятельность в азиатском регионе.

Например, после мероприятия WebX в Японии мы организовали мероприятие сообщества, в котором приняли участие более 100 местных японских пользователей. Поскольку большинство пользователей говорят только по-японски, мы организовали услуги переводчика. Это событие дало нам глубокое ощущение высокого уровня активности пользователей на азиатском рынке. Мы также увидели энтузиазм азиатских пользователей на таких мероприятиях, как «Social Challenge» в Twitter.

Следует отметить, что эти пользователи - это не просто пользователи "фермерства доходности", что является очень интересным явлением.

В целом, азиатских пользователей можно разделить на две категории. Одна группа состоит из пользователей с низкой частотой, которые могут заниматься некоторыми видами деятельности по «доходному фермерству». Другая группа состоит из пользователей с сильным желанием и способностью платить.

Пока продукт имеет для них реальную ценность, они готовы заплатить за него. Это важное наблюдение, которое мы сделали во время нашего маркетингового продвижения и также ключевое направление для нашего будущего развития на азиатском рынке.

TechFlow: Вы только что упомянули, что провели маркетинговое мероприятие в Японии, и многие пользователи не являются родными для Web3. В относительно закрытом рынке, как Япония, есть ли высокая стоимость признания Web3? Как вы объясняете криптовалюту и токенные стимулы пользователю, который ничего не знает о Web3, и убеждаете их купить ваш продукт?

Эдисон:

На самом деле, японский рынок не был чем-то, что мы активно продвигали; он сформировался органически под влиянием некоторых влиятельных KOLs. Они заметили наш продукт и активно делились им в Twitter. В то же время у нас был механизм приглашения, где пользователи могли приглашать других приобретать кольца и зарабатывать вознаграждения. Этот процесс привлек некоторых пользователей, не имеющих опыта работы с криптовалютой.

Понимание этих пользователей продукта было довольно простым: покупая и надевая кольцо, они могли не только заработать награды, но и улучшить свое здоровье. Поэтому наше общение с этими пользователями больше сосредоточено на практическом использовании продукта, а не на акцентах Web3. Например, мы говорили о том, как данные записываются, почему эти данные принадлежат пользователям и как эти данные могут принести им ценность в будущем. Это значительное преимущество аппаратных продуктов, поскольку это делает его более понятным для пользователей и удобным для их принятия.

Позже пользователи могут задать больше вопросов о конкретных функциях продукта, таких как то, как умное кольцо взаимодействует с приложением и откуда берутся вознаграждения. Мы просто объяснили, как работает механизм вознаграждения и логика за ним. По сравнению с прошлым, когда нам приходилось объяснять сложные концепции, такие как Биткоин, Эфириум или Солана, сейчас с физическим продуктом барьер понимания для пользователей значительно снизился.

Технологический поток:

Вы упомянули ранее, что аппаратные продукты имеют интуитивное привлекательность для не криптопользователей, но кажется, что криптопользователи более страстные к мем-монетам. В отличие от этого, DePIN не кажется вызвал такого же энтузиазма, как мем-монеты. В текущем горячем рынке мем-монет, как вы видите будущее развитие DePIN? Есть ли давление потерять трафик и финансирование на мем-монеты?

Лазер:

Этот текущий бум мемов на самом деле напоминает мне предыдущий бум NFT или даже более ранние волны ICO. Несмотря на то, что формы могут отличаться каждый раз, всегда возникают похожие явления. Мое личное ощущение заключается в том, что хотя DePIN еще не достигла «крайней популярности» во всем мире, она уже стала одной из основных тем обсуждения на западных рынках.

Что отличает DePIN, это потенциал для долгосрочного развития и практической реализации, в то время как мем-монеты, хотя они могут привлечь десятки тысяч или даже сотни тысяч пользователей на короткий срок, часто имеют мимолетную популярность.

Фактически, взлет этого безумия Meme напоминает мне наше опыт прошлого года с инкубационным проектом Alliance. В то время Alliance инвестировал в проекты, такие как Pump.Fun, до того как проекты Meme стали горячей темой. Само решение об инвестировании было несогласованным выбором. Независимо от того, инвесторы Web3 это или практики индустрии, если они хотят найти реальные возможности, они должны осмеливаться выбирать направления, которые не являются мейнстримом.

Таким образом, я верю, что проекты DePIN - будь то мы или другие команды - все усилия, направленные на приносящие реальную пользу обществу. Хотя развитие DePIN требует времени, я верю, что этот год будет важным для DePIN. Это только вопрос времени.

Джеймс:

Я полностью согласен с мнением Лазера. У каждого явления есть своя логика повествования, но между ними есть свои отличия.

Что касается мемов, я хочу задать вопрос: в чем суть мем-монет? Например, даже Трамп, «самый влиятельный человек в свободном мире», запустил свою собственную мем-монету, которая показывает, что любой может выпустить токен в качестве стратегии выхода на рынок. Будь то президент Соединенных Штатов или проект, который еще не привлек финансирование, они могут запустить токен с помощью таких методов, как Fair Launch.

Итак, что такое DePIN? Ему необходимо стимулировать и вознаграждать различные узлы и участников в экосистеме через фрагментацию токенов. Это является резким контрастом простой модели Meme Coins.

Рост Meme Coin действительно привлекает рыночную ликвидность и внимание. Будь то AI Agents, DeFAI или другие горячие концепции двух месяцев назад, ни одна из них не может сравниться с текущим накалом Meme Coins. Но с другой стороны, это также стимулирует многих новых предпринимателей и компании. Они понимают, что выпуск токена может быть стратегией для входа на рынок, выходя за рамки традиционного аппаратного обеспечения или других рыночных стратегий.

Поэтому я считаю, что в будущем могут появиться очень интересные новые компании DePIN, которые могли бы принять стратегии выпуска токенов для запуска своих проектов. Это очень вдохновляет меня на будущее развитие пространства DePIN.

Эдисон:

Текущий увлечение Мемами не представляет угрозу для нас.

Каждая отрасль имеет свой собственный цикл, и Meme - это просто большая волна в этом цикле. Мы не знаем, как долго продержится эта волна. Точно так же, как OpenSea, которая была очень прибыльной в прошлом цикле, уже потеряла свой прежний блеск. К счастью для нас, мы выбрали Solana в качестве важной экосистемы для развития нашего бизнеса, которая также следует за горячим трендом.

С точки зрения логики распространения, мощность токена распространяется больше, чем программное обеспечение, а программное обеспечение распространяется больше, чем аппаратное. Как компания с аппаратным продуктом, наша скорость распространения относительно низкая. Но если в будущем мы выпустим свой собственный токен, всё вокруг токена будет легче расширять до большего числа пользователей и сообществ.

Мы никогда не отрицаем развитие Meme. Со второй половины прошлого года по этот год мы отчетливо заметили снижение затрат на связь. Все больше и больше людей начинают понимать криптосферу, находят ее интересной и готовы попробовать что-то новое. Это не угроза; это возможность. Это не означает, что мы должны ловить тренд; мы просто должны сосредоточиться на том, что мы делаем хорошо, чтобы когда наступит следующая волна возможностей, мы оказались в выгодном положении.

ТехФлоу:

Хотя вы не сосредоточены на мем-монетах, можете ли вы использовать их в качестве маркетингового инструмента? Например, можно ли объединить DePIN и мем-монету, запустив мем-монету, связанную с устройствами DePIN, чтобы продвигать ваши продукты и экосистему DePIN?

Лазер:

Да, то, что мы делаем, действительно немного сложно понять. Позвольте мне сначала объяснить нашу общую логику: в электросеть подается большое количество возобновляемой энергии (ветряная, солнечная), что создает много волатильности. Например, фотовольтаическое производство электроэнергии может превышать местный спрос днем, но ночью оно равно нулю. Это вызывает большие колебания в сети, что является одной из самых больших проблем и сложных проблем для глобальных энергосетей.

В то же время за последние два года произошел взрыв различных искусственного интеллекта и вычислительной мощности. Конечная цель вычислительной мощности - это электричество - спрос на электричество продолжает расти, и как предложение, так и спрос оказывают давление на сеть. Это создало рыночный спрос: как виртуальные электростанции сглаживают пики и впадины? Простыми словами, вы действуете как резервуар, накапливая избыток электричества во время низкого спроса и выпуская его во время высокого спроса. Это звучит просто, но на самом деле очень сложно, поэтому мы хотим использовать Web3 для этого.

Но если мы объясним пользователям эту сложную концепцию, они могут просто отвернуться.

Итак, мы подходим к этому с точки зрения продукта - например, эта розетка может сэкономить вам немного электричества, или эта аккумуляторная батарея может помочь вам сэкономить электроэнергию - такой способ более прост и прям. Конечно, успех все еще зависит от Web2, традиционных рынков и групп пользователей. Точно так же, как Jambo фокусируется на пользователях Web2 в Латинской Америке и Африке.

Джеймс:

Как и Лазер, упомянутый ранее, это действительно очень интересно. Если вы прямо сообщите пользователям об этих сложных технических деталях, например, «Мы поможем вам оптимизировать технические процессы», пользователи могут немедленно отвернуться.

С человеческой точки зрения, обучение начинается с признания того, что вы чего-то не знаете. Но на самом деле большинство людей редко признают перед другими, что они не понимают определенные вещи. Эта психологическая барьер делает очень сложным прямое продвижение сложных технологий.

Кроме того, стратегия CUDIS по продвижению продукции через KOL на японском рынке очень эффективна. Этот эффект распределения может быть достигнут различными способами, такими как аирдропы токенов, торговые соревнования или лотерейные мероприятия. Эти веселые действия могут привлечь пользователей присоединиться к системе и еще больше повысить лояльность пользователей за счет вознаграждений.

Успешная маркетинговая стратегия Web3 должна достигнуть следующего:

• Во-первых, донесите до пользователей четкое и определенное основное сообщение, дав им понять, что представляет собой ваш продукт и какие проблемы он может решить;
• Во-вторых, привлекать пользователей через инцентивные механизмы (такие как вознаграждения и раздачи);
• Наконец, установите доверие и предвкушение продукта. Этот метод не только привлекает пользователей, но и удерживает их вовлеченность и делает их частью экосистемы.

Эдисон:

Фактически, CUDIS имеет открытое отношение к этому: мы не нацелены конкретно на создание "Meme Coin," но сотрудничали с многими проектами "Meme Coin." Работа с этими сообществами "Meme Coin" может действительно создавать множество интересных мероприятий и контента. Для нас важно участвовать в организации мероприятий или предоставлении поддержки, так как нашей конечной целью является фокус на пользователях и помощь в решении их реальных проблем.

В плане позиционирования проекты «Meme Coin» в основном сосредотачиваются на культуре, внимании и потребностях пользователей во вовлечении, в то время как мы более сосредотачиваемся на решении реальных проблем для пользователей. Эти два подхода не противоречат друг другу, и я считаю, что это очень эффективная стратегия.

TechFlow: Ранее мы упоминали о политике Трампа. Как вы думаете, это принесет больше возможностей для DePIN? Кроме того, будут ли в будущем введены более благоприятные меры для дальнейшего содействия развитию этого сектора?

Эдисон:

В целом я считаю, что это, безусловно, очень позитивный сигнал. Выпуск криптовалюты президентом США является мощным глобальным рекламным ходом. Если внимательно проследить за направлением политики Трампа и его вице-президента Вэнса за последний год, то можно увидеть несколько ключевых направлений, тесно связанных с нами: одна — криптовалюта, две — искусственный интеллект и три — энергетика. Между этими областями, особенно ИИ и энергетикой, существует четкая логическая связь, которые часто обсуждаются вместе.

В настоящее время США сталкиваются с проблемой стареющей электросети, но в то же время стремительное развитие искусственного интеллекта значительно увеличило спрос на электроэнергию. Это создает парадокс: если США хотят сохранить свое лидерство в области искусственного интеллекта, они должны решить свои проблемы с энергетической инфраструктурой. Например, важной инициативой, предложенной администрацией Трампа в рамках проекта «Звездные врата», стало строительство новых электростанций и накопителей энергии в Техасе для поддержки развития искусственного интеллекта и других энергоемких технологий.

Поэтому я считаю, что политика Трампа станет важным стимулом для сектора DePIN. Сосредоточение внимания на вопросах искусственного интеллекта и энергетики помогает нам сократить «затраты на обучение» при обращении ко многим венчурным компаниям. Нам больше не нужно тратить слишком много времени на объяснение значимости отрасли. Они даже активно обращаются к нам для обсуждения.

Джеймс:

На самом деле, я думаю, что влияние политики Трампа огромно, не ограничиваясь сектором DePIN. На самом деле это может распространяться на любую криптовалютную сферу, даже на такие отрасли, как акции технологических компаний. Например, 15 января Трамп запустил «Trump Coin». Независимо от того, в каком секторе находится ваш проект, ликвидность будет сильно затронута.

Поэтому нам нужно внимательно следить за будущим направлением политики Трампа и его команды, особенно за тем, привлечет ли эта политика больше крупных компаний в криптовалютное пространство и углубит ли их участие. В то же время основателям проектов, будь то медвежий или бычий рынок, следует сосредоточиться на непрерывном строительстве. Если макроэкономическая среда будет идти в ногу со временем, это, несомненно, принесет больше возможностей.

Эдисон:

Президент лично выпускающий монету ставит отличный пример для всех: пока это соответствует закону, легально и разумно, любой может выпустить свою собственную криптовалюту. Этот акт символичен, но также привлекает больше людей, которые могли бы не знать о криптовалюте, в эту область.

Благодаря этому влиянию мы в конечном итоге выиграем от прихода на рынок новых пользователей, привлекая трафик, внимание и потенциальную покупательную способность. Конечно, некоторые из этих новых пользователей останутся, в то время как другие могут уйти, но на протяжении всего этого процесса, я верю, все криптовалютное сообщество будет расти, а его экосистема станет более полной.

Что касается долгосрочной политической среды, такой как изменения в глобальной политике или руководство в четыре или пять лет, мы не можем полностью предсказать. Но на данный момент, хотя политика в отношении потребителей криптовалюты и децентрализованных продуктов (как, например, DePIN) еще не установлена полностью, общий тренд будет более благоприятным.

TechFlow: С остыванием тренда Meme все больше пользователей обращают внимание на фундаментально звучащие проекты, и искусственный интеллект (AI) и DePIN являются такими проектами. Мы считаем, что сектор DePIN по-прежнему заслуживает внимания в этом году, и более качественные проекты будут признаны.

Из-за ограничений по времени наша дискуссия заканчивается здесь. Мы искренне благодарим вас троих за ваши взгляды на сектор, промышленную цепочку и рыночные тенденции. Увидимся в следующем эпизоде подкаста.

Отказ от ответственности:

1. Эта статья воспроизведена с [ Технологический поток]. Перешлите оригинальное название «Западные протоколы восточного производства, входящего в DePIN и его основную цепочку поставок». Авторские права принадлежат автору оригинала [TechFlow]. Если у вас есть какие-либо возражения против перепечатки, пожалуйста, свяжитесь с нами Gate Learnкоманда, команда обработает это как можно скорее в соответствии с соответствующими процедурами.
2. Отказ от ответственности: Взгляды и мнения, выраженные в этой статье, представляют собой только личные взгляды автора и не являются каким-либо инвестиционным советом.
3. Другие языковые версии статьи были переведены командой Gate Learn и не были упомянуты в Gate.io, переведенная статья не может быть воспроизведена, распространена или использована в качестве источника.