Три этапа + ключевой пролив, эта комбинация Ирана заставляет США начать «режим подсчёта»


В ответ на новые предложения Ирана команда Трампа не дала заявления, а — начала считать.
Почему? Потому что эта трёхэтапная схема выглядит как сотрудничество, на самом деле каждый шаг имеет свою цену.
Первый этап — смягчение ситуации, кажется лёгким, но требует посылать сигналы;

Второй этап — обсуждение условий, включает обмен интересами;

Третий этап — долгосрочный механизм, ещё больше связан с стратегическим планированием.
Дополняет всё это «высокоценный» переменный — пролив Хормуз, и вес всей схемы резко возрастает.
Стратегия Ирана очевидна:

использовать структуру для снижения сопротивления, повышая ценность темы.
Это похоже на переговоры о бизнесе, когда сначала дают «выглядящую разумной» цену, а потом постепенно добавляют условия.
Со стороны США включается типичный режим «оценки рисков»:

принять — риск быть загнанным в рамки?

отказать — риск потерять инициативу?
Ключевое здесь — то, что эта трёхэтапная схема делает переговоры «сложными для прерывания». Потому что как только начнёшь, каждый шаг связан цепью.
Именно поэтому Трамп собирал команду по национальной безопасности, а не просто отвечал.
Потому что это не вопрос, который можно решить одним «согласен или нет».
Подытоживая:

Эти переговоры по сути — сложное математическое вычисление.#加密市场小幅下跌