Forward the Original Title ‘Western Protocols Eastern Manufacturing Entering DePIN and Its Underlying Supply Chain’

โปรโตคอลฝั่งตะวันตกอาจยังพึ่งพาการผลิตจากฝั่งตะวันออกอยู่เบื้องหลัง

เมื่อความตื่นเต้นของ Meme สลายไปชั่วขณะ DePIN projects ในระบบนิกเซีย Solana ยังคงเติบโตอย่างเงียบ

อย่างไรก็ตามเมื่อพิจารณาอย่างใกล้ชิดที่โครงการเหล่านี้ พวกเราได้ค้นพบว่ามีปรากฏการณ์บางอย่างที่คุณอาจจะยังไม่เห็น: ในขณะที่โปรโตคอลและโครงการหลักมักถูกนำโดยทีมจากตะวันตก การพัฒนาของพวกเขา - โดยเฉพาะในเรื่องการผลิตฮาร์ดแวร์และการกระจายโหนด - ได้สร้างความขึ้นอยู่กับเอเชียอย่างลึกซึ้ง

โปรโตคอลฝั่งตะวันตกอาจยังพึ่งพาการผลิตทางฝั่งตะวันออกอยู่เบื้องหลัง

ภาคธุรกิจ DePIN ทั้งหมดขึ้นอยู่กับโซนเอเชียในการจัดหาสินค้าเท่าไร? และตลอดไปมีความจำเป็นอย่างไรต่อตลาดเอเชีย?

พิจารณาถึงคำถามเหล่านี้ TechFlow ได้ทำการสนทนาอย่างละเอียดกับผู้ก่อตั้งโครงการ DePIN สามคน

StarPower Co-founder Laser,

Jambo ผู้ร่วมก่อตั้ง James,

ผู้ก่อตั้ง CUDIS อีดิสัน

ในขณะที่พูดคุย เราได้พูดถึงโซ่อุปทาน ตลาดเอเชีย ความต้องการ และความสัมพันธ์ระหว่าง DePIN, Meme และ นโยบายของทรัมป์ ด้านล่างนี้คือบันทึกข้อความของการสนทนาของเรา มีเวอร์ชันเสียงพ็อดคาสต์ที่พร้อมใช้งานอีกด้วย

ลิงค์ Xiaoyuzhou: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

ลิงก์ Spotify: https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

พื้นหลังและการแนะนำโครงการ

TechFlow: โปรดแนะนำตัวเองและให้ข้อมูลอัพเดทเกี่ยวกับโปรเจกต์ปัจจุบันของคุณ

เลเซอร์:

สวัสดีทุกคน ฉันเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งของ StarPower ฉันเข้าสู่วงการบล็อกเชนเมื่อปี 2015 โดยทำงานที่ Wanxiang และ HashKey เป็นผู้ช่วยของ นายเสียวเฟิง ในปี 2021 ฉันเริ่มต้นธุรกิจของฉันเองเพราะฉันต้องการทำสิ่งที่มีความหมายในโลกแห่งความเป็นจริง ดังนั้นฉันเลือกทาง DePIN อย่างแน่นอน

StarPower ได้รับเงินทุน 2 รอบ จากสถาบัน เช่น Alliance DAO, Framework, และ Solana Ventures ในขณะนี้เราอยู่ในชุดเดียวกับ Pump.Fun และ MoonShot ที่เป็นศิษย์เก่าของ Alliance DAO เราอาจเป็นโครงการ Energy DePIN ที่ Solana Ventures ลงทุนอย่างเดียว

James:

สวัสดีทุกคน ฉันเป็นผู้ก่อตั้งของ Jambo ฉันเป็นคนจีน แต่ฉันโตขึ้นที่แอฟริกา

Jambo ก่อตั้งขึ้นในปี 2021 ด้วยจุดมุ่งหมายที่จะแก้ปัญหาทางการเงินในภูมิภาคเช่น แอฟริกาใต้ แอฟริกา และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเนื่องจากผู้ใช้ในภูมิภาคเหล่านี้ส่วนใหญ่ข้ามยุคคอมพิวเตอร์และเข้าสู่ยุคอินเทอร์เน็ตบนโทรศัพท์มือถือโดยตรง เราจึงตัดสินใจสร้างผลิตภัณฑ์และบริการของเราขึ้นมาให้เหมาะสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ Jambo ผลิตภัณฑ์แรกของตนคือโทรศัพท์ Web3 ราคา 99 ดอลลาร์ ที่ขายไปมากกว่า 800,000 หน่วยในปีที่ผ่านมา ครอบคลุมมากกว่า 100 ประเทศ

Edison:

สวัสดีทุกคน ฉันคือผู้ร่วมก่อตั้งของ CUDIS

CUDIS ก่อตั้งขึ้นในปี 2023 โดยได้รับแรงบันดาลจากประสบการณ์การลงทุนก่อนหน้าของฉัน: เนื่องจากเทคโนโลยีบล็อกเชนช่วยให้เราเป็นเจ้าของสินทรัพย์ของเราอย่างแท้จริง เราสามารถควบคุมข้อมูลเกี่ยวกับสุขภาพของเราได้อย่างเดียวกันไหม?

เราต้องการให้ข้อมูลเกี่ยวกับสุขภาพเป็นของผู้ใช้เท่านั้น และเราสามารถเข้าถึงข้อมูลสุขภาพของพวกเขาได้โดยการชำระเงินเท่านั้น ขึ้นอยู่กับแนวคิดนี้ เราได้เปิดตัวแหวน CUDIS รุ่นที่หนึ่งและรุ่นที่สอง และได้รับการลงทุนรอบแรกมูลค่า 5 ล้านดอลลาร์จาก Draper Associates

ด้านการจัดหา: โปรโตคอลฝั่งตะวันตก การผลิตทางตะวันออก

TechFlow: โปรโตคอล DePIN มักถูกนำโดยทีมตะวันตก แต่การผลิตฮาร์ดแวร์และโซ่อุปทานที่เกี่ยวข้องกับโปรโตคอลเหล่านี้ดูเหมือนจะไม่ได้ถูกพูดถึงบ่อย ประเทศจีนและทวีปเอเชียโดยรวมเป็นผู้นำในการผลิตอุปกรณ์อัจฉริยะ ในฐานะทีมที่มีพื้นฐานที่เอเชีย ท่านพึ่งพาโซ่อุปทานที่เอเชียอย่างมากหรือไม่? กระบวนการผลิตและแบบจำหน่ายเฉพาะของท่านคืออะไรบ้าง?

เลเซอร์:

จุดมุ่งหลักของ StarPower คือการสร้างแพลตฟอร์มการเชื่อมต่ออุปกรณ์พลังงานระดับโลก ดังนั้นเราไม่เน้นใครผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะ; แต่เราเน้นการผสานกับผู้ผลิตอุปกรณ์พลังงานต่าง ๆ เป็นผู้ให้บริการโปรโตคอล ณ ปัจจุบัน จีนมีส่วนแบ่งประมาณ 80% ของกำลังการผลิตและตลาดในกลุ่มพลังงานใหม่ ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบของเรา เราไม่มีส่วนร่วมโดยตรงในการผลิตอุปกรณ์ แต่เน้นการผสานและร่วมมือกันในระดับโปรโตคอล

ในช่วงสามเดือนที่ผ่านมาเรามุ่งเน้นที่การส่งเสริมแบตเตอรี่กักเก็บพลังงานที่เข้ากันได้สําหรับสถานการณ์ที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์ ด้วยความร่วมมือดังกล่าวผลิตภัณฑ์ของเราประสบความสําเร็จในการเข้าสู่ตลาดออสเตรเลียและยุโรป เราให้สิ่งจูงใจโทเค็นเพิ่มเติมแก่ผู้ใช้ที่ซื้อแบตเตอรี่เหล่านี้โดยมีแนวคิดหลักในการดึงดูดผู้ใช้ที่ต้องการแบตเตอรี่กักเก็บพลังงานหรือเซลล์แสงอาทิตย์อย่างแท้จริง โดยการตอบสนองความต้องการหลักของพวกเขาพวกเขายังสามารถรับรางวัลเพิ่มเติม นอกจากนี้ เรากําลังพัฒนาโซลูชันสําหรับสถานการณ์การจัดเก็บพลังงานเชิงพาณิชย์ เช่น ความร่วมมือล่าสุดของเรากับ Deepseek Park ในหางโจว โดยให้บริการโซลูชันการจัดเก็บพลังงานเชิงพาณิชย์แก่พวกเขา

ควรทราบว่าเร็ว ๆ นี้ทั้งทรัมป์และรองประธานออกมากล่าวถึงว่าการพัฒนา AI ไม่สามารถดำเนินไปได้โดยไม่มีโครงสร้างพลังงานที่สนับสนุน เราเชื่อว่าพลังงานเป็นรากฐานสำคัญในทั้งจีนและประเทศตะวันตก เราเชื่อว่าเพียงโดยการปรับปรุงโครงสร้างพลังงานเราจึงสามารถสนับสนุนการพัฒนา AI ได้อย่างต่อเนื่อง

James:

หากคุณมอง DePIN projects บน CoinMarketCap คุณจะสังเกตเห็นปรากฏการณ์ที่น่าสนใจ: ในอันดับสิบหรือแม้แต่อันดับยี่สิบของ DePIN projects มีทีมและผู้ก่อตั้งมากกว่า 90% มาจากประเทศตะวันตก แต่โครงสร้างซัพพลายเชนของโครงการเหล่านี้เกือบทั้งหมดขึ้นอยู่กับเอเชีย

รูปแบบการดําเนินงานของ Jambo แตกต่างจากโครงการ DePIN อื่น ๆ อีกมากมาย โครงการ DePIN ที่เกี่ยวข้องกับฮาร์ดแวร์จํานวนมากมักต้องการการขายล่วงหน้าหกเดือนหรือหนึ่งปีเพื่อระดมทุนจากนั้นค้นหาผู้ผลิตเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะจัดส่งในที่สุด อย่างไรก็ตามเราสามารถผลิตโทรศัพท์ได้หลายแสนเครื่องหรือไม่กี่ล้านเครื่องโดยตรง นี่เป็นเพราะเราใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของทีมจีนอย่างเต็มที่ เราได้พบพันธมิตรซัพพลายเชนที่ยอดเยี่ยมสามรายในเซินเจิ้นและตงกวนเพื่อให้มั่นใจว่าการผลิตฮาร์ดแวร์ที่มีประสิทธิภาพและการจัดหาส่วนประกอบที่มั่นคง สําหรับทีมที่ห่วงโซ่อุปทานไม่ได้อยู่ในจีนฉันสงสัยว่าพวกเขาจําเป็นต้องแก้ปัญหาห่วงโซ่อุปทานผ่านตัวกลาง

แต่โดยรวมแล้ว ส่วนสำคัญของ DePIN คือ การกระจายอำนาจของระบบพื้นฐานทางกายภาพ โดยที่หากไม่มีการสนับสนุนจากระบบพื้นฐานทางกายภาพ ก็ไม่สามารถเรียกว่าโครงการ DePIN ได้ อย่างไรก็ตาม โครงการ DePIN ส่วนใหญ่ถูกกลุ่มที่สหรัฐฯ (เช่น Hive Mapper, Helium, Akash Network เป็นต้น) และมีไม่มากนอกจากนี้ที่สามารถให้บริการที่คล้ายกัน แต่เราสังเกตเห็นว่าทีมในทวีปเอเชียกำลังเติบโต กลายเป็นแรงขับเคลื่อนที่สองใน DePIN space ในระหว่างนี้ ความได้เปรียบของโซนเช่าที่อยู่ในเอเชีย ยืนยันว่าโครงการเหล่านี้มีความสามารถในการผลิตและจัดส่งฮาร์ดแวร์ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ

TechFlow: เกี่ยวกับโทรศัพท์ที่ Jambo ผลิต คุณมองผลิตภัณฑ์เช่นซิมการ์ดมือถือและอุปกรณ์ WiFi ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร?

James:

นั่นเป็นคําถามที่ดี สุจริตไม่ว่าจะเป็นโทรศัพท์แหวนหรืออุปกรณ์อื่น ๆ ฮาร์ดแวร์เป็นกลยุทธ์สู่ตลาดนั้นค่อนข้างแหวกแนว โดยทั่วไปแล้ว VCs มีแนวโน้มที่จะลงทุนในโครงการซอฟต์แวร์มากกว่าเนื่องจากจากมุมมองการลงทุนซอฟต์แวร์มีความสามารถในการปรับขนาดที่สูงขึ้นซึ่งสมเหตุสมผลกว่าตามตัวชี้วัดการลงทุน อย่างไรก็ตามฉันเชื่อว่าฮาร์ดแวร์มี "คูน้ํา" ที่สําคัญ (MOS, Margin of Safety) ในแง่ของความสามารถในการปรับขนาดและยังเป็นปัจจัยความสําเร็จที่สําคัญเนื่องจากมูลค่าของฮาร์ดแวร์ได้รับการขยายเมื่อเอฟเฟกต์เครือข่ายเกิดขึ้น คุณค่าหลักของฮาร์ดแวร์อยู่ที่สิ่งที่สามารถมอบให้กับผู้ใช้เช่นการช่วยให้พวกเขาสร้างรายได้หรือเชื่อมต่อกับสมาชิกชุมชนที่มีใจเดียวกัน ผมคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่สําคัญที่สุด สําหรับ Jambo เป็นตัวอย่างซึ่งตอบคําถามที่สองด้วยเป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดของเราในปีนี้คือแผนการปล่อยดาวเทียมที่ประกาศเมื่อเดือนที่แล้วที่ TGE เรากําลังทําเช่นนี้เพื่อเปิดใช้งานการเชื่อมต่อที่ราบรื่นสําหรับผู้ใช้ทั่วโลก หนึ่งในคอขวดที่ใหญ่ที่สุดในพื้นที่ crypto คือการเข้าถึงและประสบการณ์ของผู้ใช้และข้อดีของฮาร์ดแวร์คือช่วยแก้ปัญหาเหล่านี้ได้โดยตรง หากคุณเป็นเจ้าของฮาร์ดแวร์ข้อมูลผู้ใช้ทั้งหมดจะถูกรวมศูนย์ในระบบของคุณช่วยให้คุณสามารถให้บริการที่มีมูลค่าเพิ่มมากขึ้นตามข้อมูลนี้ เช่นเดียวกับวิธีที่ WeChat เริ่มต้นเป็นเครื่องมือส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีและค่อยๆขยายไปสู่ระบบนิเวศในประเทศจีนคุณสามารถใช้ WeChat สําหรับการให้กู้ยืมสินเชื่อในขณะที่ในสหรัฐอเมริกาธนาคารหรือแพลตฟอร์มฟินเทคที่เกิดขึ้นใหม่สามารถให้การสนับสนุนทางการเงินได้ อย่างไรก็ตามในภูมิภาคต่างๆเช่นแอฟริกาละตินอเมริกาและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ขาดระบบ KYC หมายเลขโทรศัพท์มือถือจะเทียบเท่ากับระบบเครดิตของผู้ใช้และการยืนยันตัวตน สําหรับเราโทรศัพท์ Jambo อาจเป็นฐานเครดิตแรกที่ผู้ใช้หลายคนจะพบ เราสามารถรวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องและช่วยให้ผู้ใช้เชื่อมต่อกับระบบนิเวศทางการเงินที่กว้างขึ้นผ่านฮาร์ดแวร์ นี่เป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก ดังนั้นฮาร์ดแวร์สามารถใช้รูปแบบของโทรศัพท์หรืออุปกรณ์อื่น ๆ ทางเลือกของฮาร์ดแวร์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับโทรศัพท์ทั้งหมด เราเลือกโทรศัพท์เพราะมีข้อได้เปรียบเฉพาะในกลยุทธ์การตลาดของเรา เกี่ยวกับซิมการ์ดเป้าหมายของเราคือการบรรลุวิธีการเชื่อมต่อที่ไม่ขึ้นอยู่กับซิมการ์ดอีกต่อไปภายในสิ้นปีนี้ เมื่อถึงจุดนั้นอุปกรณ์ทั้งหมดจะสามารถเชื่อมต่อกับเครือข่ายได้โดยตรงผ่านดาวเทียมของเรา

Gate

ขอบคุณครับ ตอนนี้เรามาพูดถึงอุปกรณ์สวมใส่ได้ คุณคิดอย่างไรหรือมีประสบการณ์อย่างไรกับอุปกรณ์สวมใส่ได้บ้างครับ

Edison:

ผมเห็นด้วยกับจุดเจมส์'ฮาร์ดแวร์เป็น"คูน้ํา." แม้ว่าซอฟต์แวร์จะสามารถให้ฟังก์ชันการทํางานแบบจุดเดียวได้อย่างง่ายดาย แต่ก็ยากที่จะรักษาไว้ได้ ตัวอย่างเช่น บริษัท กระแสหลักหลายแห่งเมื่อพวกเขารู้ว่าผู้ใช้เป็นเจ้าของข้อมูลสุขภาพของพวกเขาให้หยุดให้แหล่งข้อมูลสําหรับข้อมูลสุขภาพนั้น ในกรณีเช่นนี้ฮาร์ดแวร์มีความสําคัญอย่างยิ่ง แม้ว่าการเติบโตของฮาร์ดแวร์อาจค่อยเป็นค่อยไปในตอนแรก แต่เราเชื่อว่าเมื่อตลาดถึงจุดเปลี่ยนเราจะเห็นการเติบโตแบบทวีคูณ ในขณะเดียวกันก็ทดสอบความสามารถของเราในการควบคุมห่วงโซ่อุปทาน แม้ว่าแนวคิด DePIN จะได้รับการแนะนําครั้งแรกโดยตะวันตก แต่โครงการต่างๆ เช่น Helium และ HiveMapper กําลังมองหาความร่วมมือกับผู้ผลิตฮาร์ดแวร์ตะวันออกและห่วงโซ่อุปทาน สําหรับเราแม้ว่าเราจะไม่ได้กําหนดเป้าหมายไปยังภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกในตอนแรก แต่หลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของเราเราดึงดูดผู้ใช้จํานวนมากจากญี่ปุ่นเกาหลีและภูมิภาคอื่น ๆ อย่างรวดเร็ว เราค่อยๆ ตระหนักว่ากําลังซื้อที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมคริปโตนั้นมาจากเอเชีย เมื่อโครงการพัฒนาผู้ติดตามและการเข้าชมจะมาจากทั่วทุกมุมโลก เส้นทาง DePIN ในระดับหนึ่งเป็นสะพานที่เชื่อมต่อตะวันออกและตะวันตก ในอดีตอาจขาดช่องทางที่ราบรื่นในการดึงดูดความสนใจของการรวมตะวันออก - ตะวันตก แต่แทร็กนี้ได้เติมเต็มช่องว่างนั้น

TechFlow:

ฉันเชื่อว่าจุดสำคัญที่เน้นในการพูดของคุณทั้งหมดคือที่เอเชียโดยเฉพาะประเทศจีนมีบทบาทสำคัญมากในด้านการผลิตและส่งออกของ DePIN track สายด้าย StarPower’s Starplug ราคา 109 ดอลลาร์ แหวน CUDIS’ smart ราคา 349 ดอลลาร์ และโทรศัพท์ของ Jambo ราคา 99 ดอลลาร์ ต้นทุนฮาร์ดแวร์ของผลิตภัณฑ์ของคุณลดลงอย่างมีนัยสำคัญเนื่องจากเครือข่ายส่งออกจากเอเชีย? ฉันอยากรู้โครงสร้างต้นทุนและขอบเขตกำไรของผลิตภัณฑ์เหล่านี้

เลเซอร์:

มันเป็นเรื่องที่ชัดเจนว่าการผลิตในเอเชียเป็นทางเลือกที่มีต้นทุนต่ำที่สุดในท้องถิ่น ในปัจจุบันต้นทุนฮาร์ดแวร์ของ StarPower ต่ำประมาณ 50% เราถูกตกใจเมื่อปีที่แล้วเมื่อเรารู้ว่าโทรศัพท์ Jambo มีราคาเพียง 99 ดอลลาร์เท่านั้น นี่เป็นการเน้นทักษะที่แข็งแกร่งของพวกเขาในการควบคุมโซ่อุปทานและการควบคุมต้นทุน

สถานการณ์ของเรานั้นแตกต่างบ้าง ก่อน TGE เราเน้นเป้าหมายให้กับผู้ใช้ Web3 ในที่สุด ดังนั้นเรามุ่งเน้นไปที่ผลตอบแทนทางการเงินมากขึ้นเมื่อออกแบบและตั้งราคาผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ตั้งต้นของเรา นอกจากฟังก์ชันของฮาร์ดแวร์ เรายังมีการเสนอสิ่งของแร่มูลค่าสูงกว่า

เนื่องจากโครงการกำลังพัฒนาอย่างช้าๆ ตำแหน่งของเรากำลังเปลี่ยนไป ในฐานะเลเยอร์โปรโตคอล เราจะลดความสัมพันธ์โดยตรงกับการผลิตฮาร์ดแวร์เรื่องและย้ายโฟกัสไปที่การพัฒนาโปรโตคอลและการขยายระบบนิเวศ แทนที่จะดำเนินการผลิตอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ต่อจาก StarPower

ตัวอย่างเช่น ฮาร์ดแวร์ในอนาคตอาจเป็นอุปกรณ์แบตเตอรี่ที่ผลิตโดยบริษัทเช่น BYD และ Wotai แต่อุปกรณ์เหล่านี้จะรองรับโปรโตคอล StarPower โดยทั่วไปแล้วโมเดลนี้คล้ายกับระบบนิเวศของ Helium

เราหวังว่าจะลดต้นทุนฮาร์ดแวร์เพิ่มเติมผ่านการร่วมมือกับผู้ผลิตบุคคลที่สามในขณะที่ขยายการใช้งานโปรโตคอล

James:

ต้นทุนเป็นปัจจัยสำคัญเสมอ ในความเป็นจริง Jambo ไม่ทำกำไรจากการขายฮาร์ดแวร์ กลยุทธ์ของเราคือที่จะหาเงินเพียงพอ เพราะในช่วงนี้เรามุ่งเน้นไปที่การกระจายผู้ใช้มากกว่า นั่นคือเหตุผลที่โทรศัพท์ Jambo รุ่นแรกถูกราคาในราคา $99 และแม้ว่ารุ่นที่สองมีประสิทธิภาพสามเท่า ราคายังคงที่ $99

คุณสามารถเปรียบเทียบสิ่งนี้กับรูปแบบการดำเนินธุรกิจของบริษัทอื่น ๆ ได้ เช่น โทรศัพท์ Saga ของ Solana ราคาประมาณ 1,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับรุ่นแรก แต่หลังจากเปลี่ยนมาใช้โซ่อุปทานจีน รุ่นที่สองลดลงเหลือ 500 ดอลลาร์สหรัฐ จากนี้เราสามารถเห็นได้ว่า บริษัทตะวันตกหลาย ๆ บริษัทกำลังสร้างความรู้สึกถึงความสำคัญของโซ่อุปทานเอเชียในการลดต้นทุนระหว่างการอัพเกรด

อย่างไรก็ตามควรทราบว่าโซ่อุปทานในเอเชียไม่ใช่แบบจ่ายเสร็จเพียงแค่ปลั๊กและเล่นโมเดล การร่วมมือกับซัพพลายเออร์ไม่ใช่เพียงแค่ประการหลายครั้งทางออนไลน์

ในการสร้างความร่วมมืออย่างแท้จริงคุณต้องเจาะลึกเข้าไปในโรงงานและพบปะแบบตัวต่อตัวกับบุคคลสําคัญในห่วงโซ่อุปทาน หัวหน้าห่วงโซ่อุปทานในเอเชียหลายคนไม่คุ้นเคยกับแนวคิด Web2 หรือ Web3 ในความเป็นจริงความคิดของพวกเขาอาจถือได้ว่าเป็น "Web0"

ดังนั้นกระบวนการสื่อสารและการเจรจาต้องใช้เวลาและความพยายามมากมาย สำหรับ Jambo เช่น การโน้มน้าวผู้ผลิตในระบบโซ่อุปทาน 3 รายให้ลงทุนใน Jambo พร้อมกับการลงทุนถอนกลับเพื่อสร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่งเป็นกระบวนการเจรจาที่ซับซ้อนมาก นี่คือรูปแบบที่ไม่มีอยู่ก่อนที่ต้องสร้างขึ้นจากศูนย์

โดยรวมแล้ว ความแตกต่างทางวัฒนธรรมนี้อาจเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ บริษัทตะวันตกก้าวหน้าช้าลงเมื่อนำเสนอรายการสินค้าจากเครือข่ายการผลิตในเอเชีย แต่โดยไม่สงสัยว่า ข้อดีของเครือข่ายการผลิตในเอเชียในเชิงค่าใช้จ่ายและประสิทธิภาพเป็นเรื่องชัดเจน

Edison:

การกำหนดราคาเริ่มต้นของ CUDIS ที่ $349 เป็นการตัดสินใจที่พิถีพิถัน

เรื่องนี้เป็นเพราะ บริษัทเริ่มต้นด้วยการให้ทุนเอง และฉันลงทุนด้วยจำนวนมาก ดังนั้นเราต้องให้ความสำคัญให้กับการดำเนินธุรกิจได้โดยไม่ต้องขอทุนจากภายนอก กล่าวอีกอย่างว่า แบบจำลองธุรกิจของเราต้องสามารถทำกำไรเพื่อสร้างกำไร โดยที่ผู้ใช้จะคาดหวังสินค้าและบริการใหม่ๆจากบริษัท

โซ่อุปทานของประเทศจีนไม่เพียงทำให้มีความสะดวกในเรื่องต้นทุน แต่ยังให้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงในระดับราคาเดียวกัน

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ไม่ใช่กระบวนการที่เกิดขึ้นในเร็ว ๆ คืน และวงศ์อุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ในปัจจุบันนี้แตกต่างกันมากจากห้าถึงสิบปีที่ผ่านมา ในอดีต คุณสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วเพียงแค่ปรับแบรนด์ แต่ตอนนี้มีปัญหามากมาย เช่น สิทธิบัตร การออกแบบ และแม่พิมพ์ ทุกแบรนด์และผู้ผลิตมีระบบเทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง เราได้ใช้เวลาและทรัพยากรในช่วงสองปีที่ผ่านมาเพื่อสร้างระบบการบริหารโซ่อุปทานของเราเองเพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการออกแบบและการผลิตผลิตภัณฑ์ของเรามีอุปสรรคที่มีความแข่งขันและยากในการทำซ้ำ

ข้อดีของโซ่อุปทานในประเทศจีนยังแสดงให้เห็นถึงความหลากหลายของตัวเลือกก็ได้— บริษัทสามารถเลือกที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ระดับสูง ระดับกลาง หรือตลาดมวลชนและให้บริการที่เกี่ยวข้อง ในประเทศอื่น ๆ ตัวเลือกมักจำกัดมาก ในความจริง โซ่อุปทานโลกสำหรับอุปกรณ์สวมใสมารถเชื่อมโยงไปที่จีนเกือบทั้งหมด ในขณะที่อินเดียก็มีบางโรงงาน การผลิตของพวกเขามีขีดจำกัดมากและไม่สามารถตอบสนองต่อความต้องการการผลิตในขอบขนาดใหญ่ได้ หากบริษัทต้องการผลิตอุปกรณ์หมื่นหมื่นเครื่อง ก็ยังจำเป็นต้องพึ่งพาโซ่อุปทานในประเทศจีนในการขยายขนาดการผลิต

ในระยะยาวผลกระทบของคลัสเตอร์ซัพพลายเชนของจีนทําให้จีนมีข้อได้เปรียบอย่างมากในการผลิตฮาร์ดแวร์และการวิจัยและพัฒนา ไม่ว่าจะเป็นการออกแบบชิปหรือนวัตกรรมกระบวนการระบบนิเวศซัพพลายเชนของจีนจะขับเคลื่อนการอัปเดตและการทําซ้ําของผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์อย่างต่อเนื่อง ในประเทศอื่น ๆ การขาดผลกระทบของคลัสเตอร์ดังกล่าวหมายความว่าห่วงโซ่อุปทานอาจมีปัญหาในการรักษาเนื่องจากขาดลูกค้าส่งผลให้ไม่สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ใหม่และการสนับสนุนทางเทคนิคได้ ดังนั้นฉันเชื่อว่าในอีก 5 ถึง 10 ปีข้างหน้าการผลิตและ R&D ของฮาร์ดแวร์อิเล็กทรอนิกส์สําหรับผู้บริโภคจะยังคงกระจุกตัวอยู่ในประเทศจีนเป็นหลัก

เทคฟลอว์:

มีโครงการที่ถือได้ว่าเป็นคู่แข่งกับ CUDIS—Pulse ทีมของพวกเขาส่วนใหญ่มาจากอินเดีย แต่ผู้ก่อตั้ง Pulse ชาวอินเดียอาศัยอยู่ในเซินเจิ้นมาเป็นเวลานานเพื่อรักษาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับโรงงานเซินเจิ้น

Edison:

นั่นถูกต้อง เยอะมาก ยี่ห้อที่ต้องการทำการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ดีต้องอยู่ใกล้กับโซ่อุปทาน ทางเรายังมีทีมงานซึ่งตั้งอยู่ในเซินเจิ้น ไปเยี่ยมชมโซ่อุปทานและโรงงานทุกวันเพื่อติดตามความก้าวหน้าในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

นี่เป็นสิ่งที่สำคัญเพราะเพียงแค่อยู่ใกล้กับโซ่อุปทานคุณจึงจะเข้าใจได้เต็มที่ว่าผลิตภัณฑ์ชนิดใดที่มีความแข่งขันและผลิตภัณฑ์ชนิดใดที่สามารถชนะการยอมรับจากตลาด

โดยเฉพาะสำหรับเรา หากสินค้าเองขาดความแข่งขัน ผู้ใช้ก็จะไม่ซื้อ แม้ว่าเราจะลงทุนมากในการตลาดและโฆษณา หากสินค้าไม่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้ใช้ เราก็จะไม่สามารถประสบความสำเร็จในท้องตลาดในระยะยาว ดังนั้นมิติหลักยังคงอยู่ที่ความแข่งขันของสินค้า

ด้านความต้องการ: พื้นที่ทดสอบธรรมชาติของ DePIN

TechFlow: ผู้ใช้ในเอเชียมีลักษณะพฤติกรรมที่เป็นเอกลักษณ์บางประการ เช่น การเข้าร่วมใน "การเกษตรผลผลิต" และการเสนอโทเค็นใหม่ คุณได้สังเกตพฤติกรรมผู้ใช้อย่างอื่นใดใน DePIN space บ้าง ประเทศใดในเอเชียกำลังมีความนิยมมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณบ้าง

เลเซอร์:

ฉันว่ามันขึ้นอยู่กับกลุ่มผู้ใช้เป้าหมายของโครงการโดยส่วนใหญ่

ก่อน TGE ของเรากลุ่มเป้าหมายของ StarPower คือผู้ใช้ดั้งเดิมของ Web3 มากขึ้น ผู้ใช้เหล่านี้มักจะมีความต้องการที่ง่ายกว่า พวกเขาต้องการเข้าร่วมในช่วงต้นของโครงการและรับรางวัลที่สอดคล้องกับการลงทุนของพวกเขาผ่านกลไกต่างๆเช่นการขุด

อย่างไรก็ตามหลังจาก TGE โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากเชื่อมต่อกับ บริษัท พลังงานใหม่ Web2 ฐานผู้ใช้ของเราอาจค่อยๆขยายเพื่อรวมผู้ใช้ Web2

ในเชิงการกระจายผู้ใช้ ประมาณหนึ่งในสามของผู้ใช้ของเรามาจากสหรัฐอเมริกาและยุโรป ในขณะที่สามในสามอีกหนึ่งมาจากเอเชียตะวันออก ในนั้น ผู้ใช้ชาวเกาหลีเป็นส่วนสำคัญ ประมาณหนึ่งในสี่ ผู้ใช้อีกคนที่เหลือส่วนใหญ่อยู่ในภูมิภาคใต้อาเซียน อินเดีย และออสเตรเลีย ในปัจจุบัน ผู้ใช้ Web3 ครองครอง อย่างไรก็ตาม จำนวนผู้ใช้ Web2 ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเราน้อยมาก แต่จำนวนของพวกเขามีขอบเขตที่สูง

James:

ที่ Jambo เราแบ่งตลาดเป็นสามภูมิภาคหลัก คือ อเมริกา ซึ่งมีส่วนแบ่งประมาณ 40% ตลอดจนเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตลาดเอเชียประมาณ 35% และแอฟริกาประมาณ 25% ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเอเชียผู้ใช้มีการกระจายตัวมากที่สุดในประเทศไทยฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซีย โดยตลาดระดับหนึ่งรวมถึงเกาหลีใต้ ญี่ปุ่น และจีนตามลำดับ

ในเชิงลักษณะของผู้ใช้ฉันเชื่อว่าหนึ่งในความวิจารณ์ที่ใหญ่ที่สุดที่ DePIN เผชิญหน้าคืออัตราการใช้งานจริงของผู้ใช้ เช่น ฉันอาจรู้จักบางคนที่กำลังเรียกใช้โหนดเครือข่าย Helium แต่ฉันไม่รู้จักใครที่ใช้เครือข่ายจริงๆ นี้ไม่ใช่การวิจารณ์ Helium เป็นอย่างยิ่ง แต่เป็นปรากฎการณ์ของอุตสาหกรรมทั่วไป

ความได้เปรียบของตลาดเอเชียอยู่ที่การเดินทางและความเคลื่อนไหวที่สูง การเติบโตที่รุนแรงของ GameFi ในปี 2021 เป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้ ผู้ใช้ในเอเชียมักจะนำแนวคิดและเทคโนโลยีใหม่ๆ ไปใช้งานเร็วกว่าผู้ใช้ในสหรัฐฯ ซึ่งในบางทางจะให้ความได้เปรียบทางการแข่งขัน

อย่างไรก็ตามเพื่อให้บรรลุการทํางานของโหนดและการใช้งานเครือข่ายจริงอย่างแท้จริงฉันคิดว่าตลาดเกิดใหม่อาจเป็นจุดเติบโตที่สําคัญในอนาคต ในตลาดเหล่านี้มูลค่าของ $ 1 นั้นสูงกว่าในประเทศที่พัฒนาแล้วมาก ตราบใดที่เศรษฐศาสตร์โทเค็นของโครงการมีความสมเหตุสมผลและสามารถจูงใจให้ผู้ใช้เรียกใช้โหนดในขณะที่ดึงดูดให้พวกเขาใช้เครือข่ายเครือข่ายแบบกระจายอํานาจอาจน่าสนใจกว่า

Edison:

เริ่มต้นเราไม่เข้าใจถึงความสำคัญของตลาดเอเชียอย่างเต็มที่ เนื่องจากสถานะสากลทั่วไปคือผู้ใช้ยุโรปและอเมริกามุ่งมั่นกับสุขภาพและการออกกำลังกาย

อย่างไรก็ตามจากประสิทธิภาพของตลาดผู้ใช้ชาวเอเชียยังแสดงความสนใจอย่างมากในด้านสุขภาพและการออกกําลังกาย ในแง่นี้เราได้รับประโยชน์จากโครงการต่างๆเช่น StepN ซึ่งให้ความรู้แก่ผู้ใช้จํานวนมากในตลาดเอเชีย ในขณะเดียวกันในตลาดยุโรปและอเมริกาโครงการต่างๆเช่น Sweatcoin ได้ช่วยสร้างความตระหนักเกี่ยวกับการออกกําลังกายและสุขภาพในช่วงรอบสุดท้าย

ปัจจุบันตลาดเป้าหมายหลักของเราคือสหรัฐอเมริกาเกาหลีใต้ญี่ปุ่นสิงคโปร์และสหราชอาณาจักร ในห้าประเทศนี้มีสามประเทศในเอเชีย นี่คือเหตุผลที่เริ่มต้นในช่วงครึ่งหลังของปีที่แล้วเราลงทุนอย่างมากในด้านการตลาดและกิจกรรมชุมชนในภูมิภาคเอเชีย

ตัวอย่างเช่นหลังจากงาน WebX ในประเทศญี่ปุ่น เราจัดงานกิจกรรมชุมชนด้วยผู้ใช้ท้องถิ่นญี่ปุ่นมากกว่า 100 คนเข้าร่วม โดยเนื่องจากผู้ใช้ส่วนใหญ่พูดภาษาญี่ปุ่นเท่านั้น เราจัดบริการแปลภาษา งานนี้ทำให้เรารู้สึกถึงระดับกิจกรรมสูงของผู้ใช้ในตลาดเอเชีย และเรายังเห็นความกระตือรือร้นของผู้ใช้ในเอเชียผ่านกิจกรรมเช่น "ความท้าทายทางสังคม" บนทวิตเตอร์

สิ่งสําคัญคือต้องทราบว่าผู้ใช้เหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงผู้ใช้ "การทําฟาร์มผลผลิต" ซึ่งเป็นปรากฏการณ์ที่น่าสนใจมาก

โดยรวมผู้ใช้ในเอเชียสามารถแบ่งเป็นสองหมวดหมู่ หมวดหมู่หนึ่งประกอบด้วยผู้ใช้ที่ใช้บ่อยน้อยที่อาจมีกิจกรรม "yield farming" บางกิจกรรม หมวดหมู่อื่นประกอบด้วยผู้ใช้ที่มีความสมกับและความสามารถที่แข็งแกร่งในการจ่ายเงิน

เพียงแค่ผลิตภัณฑ์มีคุณค่าจริงสำหรับพวกเขา พวกเขาก็ยินดีจ่ายเงินในราคานั้น นี่เป็นการสังเกตสำคัญที่เราได้ทำขณะโปรโมชั่นตลาดของเราและยังเป็นทิศทางสำคัญสำหรับการพัฒนาในตลาดเอเชียของเรา

TechFlow: คุณเพิ่งบอกว่าคุณจัดงานการตลาดในญี่ปุ่นและผู้ใช้หลายคนไม่ใช่ชาว Web3 ในตลาดที่ค่อนข้างปิดเช่นญี่ปุ่นมีค่าใช้จ่ายในการรับรู้สูงสําหรับ Web3 หรือไม่? คุณจะอธิบาย Crypto และสิ่งจูงใจโทเค็นให้กับผู้ใช้ที่ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับ Web3 และโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร?

Edison:

ในความเป็นจริง ตลาดญี่ปุ่นไม่ได้เป็นสิ่งที่เราสนับสนุนอย่างเต็มที่ มันเกิดขึ้นโดยธรรมชาติภายใต้การส่งเสริมของบาง KOLs ที่มีอิทธิพล พวกเขาสังเกตสินค้าของเราและเผยแพร่ไปยังทวิตเตอร์โดยคำแนะนำ ในเวลาเดียวกัน เรามีกลไกเชิญชวนที่ผู้ใช้สามารถเชิญชวนคนอื่นเพื่อซื้อแหวนและได้รับรางวัล กระบวนการนี้ดึงดูดผู้ใช้ที่ไม่ใช่ Crypto บางคน

ความเข้าใจของผู้ใช้เหล่านี้ต่อผลิตภัณฑ์มีความเรียบง่ายมาก: โดยการซื้อและสวมแหวนนี้ไม่เพียงแต่สามารถได้รับรางวัลบางอย่างเท่านั้น แต่ยังมีประโยชน์ต่อสุขภาพของพวกเขาด้วย ดังนั้น การสื่อสารของเรากับผู้ใช้เหล่านี้เน้นไปที่การใช้งานที่ใช้ได้ของผลิตภัณฑ์มากกว่าการเน้นด้าน Web3 ตัวอย่างเช่น เราพูดถึงว่าข้อมูลถูกบันทึกไว้ที่ไหน ทำไมข้อมูลนี้เป็นของผู้ใช้ และข้อมูลนี้จะสามารถนำมาให้คุณค่าแก่พวกเขาในอนาคต นี่เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ เนื่องจากมันทำให้ผู้ใช้สามารถเกี่ยวข้องและยอมรับผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น

ต่อมาผู้ใช้อาจถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับฟังก์ชันเฉพาะของผลิตภัณฑ์เช่นวิธีการทํางานของแหวนอัจฉริยะกับแอพและที่มาของรางวัล เราอธิบายง่ายๆว่ากลไกการให้รางวัลทํางานอย่างไรและตรรกะที่อยู่เบื้องหลัง เมื่อเทียบกับอดีตเมื่อเราต้องอธิบายแนวคิดที่ซับซ้อนเช่น Bitcoin, Ethereum หรือ Solana ตอนนี้มีผลิตภัณฑ์ทางกายภาพอุปสรรคในการทําความเข้าใจสําหรับผู้ใช้ลดลงอย่างมาก

TechFlow:

คุณกล่าวถึงก่อนหน้านี้ว่าผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์มีความน่าสนใจที่ใช้งานง่ายสําหรับผู้ใช้ที่ไม่ใช่ crypto แต่ดูเหมือนว่าผู้ใช้ crypto จะหลงใหลในเหรียญ Meme มากกว่า ในทางตรงกันข้าม DePIN ดูเหมือนจะไม่ได้จุดประกายความกระตือรือร้นมากเท่ากับเหรียญ Meme ในตลาดที่ร้อนแรงในปัจจุบันสําหรับเหรียญ Meme คุณเห็นการพัฒนาในอนาคตของ DePIN อย่างไร? มีความกดดันที่จะสูญเสียการเข้าชมและเงินทุนให้กับเหรียญ Meme หรือไม่?

เลเซอร์:

การกระทบกระแสของมีม ณ ปัจจุบันนี้นั้น ทำให้ผมนึกถึงการกระทบกระแสของ NFT ในอดีตหรืออาจเป็นคลื่น ICO ในอดีตได้ แม้ว่ารูปแบบของมันจะแตกต่างกันไปในแต่ละครั้ง แต่ปรากฏการณ์ที่คล้ายกันก็จะเกิดขึ้นเสมอ ความรู้สึกส่วนตัวของฉันคือ ถึงแม้ DePIN ยังไม่ได้ถึงขีดสุดของความนิยมทั่วโลก แต่ก็เป็นหัวข้อการอภิปรายหลักในตลาดตะวันตกแล้ว

สิ่งที่ทำให้ DePIN แตกต่างกันคือมันมีศักยภาพที่จะพัฒนาในระยะยาวและการนำไปใช้ในทางปฏิบัติ ในขณะที่เหรียญ Meme อาจดึงดูดผู้ใช้ที่มากถึงสิบพัน หรือแม้แต่เก้าหมื่นคนในระยะเวลาสั้น ๆ แต่มักมีความนิยมที่ผ่านไปเร็ว ๆ

ในความเป็นจริง การเพิ่มขึ้นของความกระจอกนี้ทำให้ฉันนึกถึงประสบการณ์ของเราในปีที่แล้วกับโครงการฟอกฟันของพันธมิตร ในเวลานั้น พันธมิตรลงทุนในโครงการเช่น Pump.Fun ก่อนที่โครงการ Meme จะกลายเป็นหัวข้อที่ดัง การตัดสินใจลงทุนเหล่านี้เองเป็นการเลือกที่ไม่ได้รับการเห็นด้วย ไม่ว่าจะเป็นสำหรับนักลงทุน Web3 หรือผู้ประกอบการภาคอุตสาหกรรม ถ้าพวกเขาต้องการค้นหาโอกาสที่แท้จริงพวกเขาต้องกล้าที่จะเลือกทิศทางที่ไม่ได้เป็นไปตามกระแส

ดังนั้น ฉันเชื่อว่าโครงการ DePIN - ไม่ว่าจะเป็นเราหรือทีมอื่น ๆ - ทั้งหมดเป็นความพยายามที่นำค่ามูลค่าจริงๆ สู่สังคม แม้ว่าการพัฒนา DePIN จะต้องใช้เวลา ฉันเชื่อว่าปีนี้จะเป็นปีที่สำคัญสำหรับ DePIN มันเป็นเรื่องของเวลาเท่านั้น

James:

ฉันเห็นด้วยกับมุมมองของเลเซอร์อย่างสมบูรณ์ ทุกปรากฏการณ์มีตรรกะเรื่องราวของตัวเอง แต่มีความแตกต่างระหว่างพวกเขา

เกี่ยวกับ Meme ฉันต้องการถามคำถาม: สารจาก Meme Coins คืออะไร? ตัวอย่างเช่น แม้ว่าทรัมป์ คนที่มีอำนาจมากที่สุดในโลกเสรี ได้เปิดตัว Meme Coin ของตัวเอง ซึ่งแสดงให้เห็นว่าใครก็สามารถเปิดตัวโทเค็นเป็นกลยุทธ์เข้าสู่ตลาดได้ ไม่ว่าจะเป็น ประธานาธิบดีของสหรัฐอเมริกา หรือโครงการที่ยังไม่ได้ระดมทุน พวกเขาก็สามารถเปิดตัวโทเค็นผ่านวิธีการเช่น Fair Launch ได้

ดังนั้น DePIN คืออะไร? มันต้องสร้างสิ่งตั้งใจและรางวัลให้กับโหนดและผู้เข้าร่วมที่แตกต่างในนิเวศผ่านการแยกแยกโทเคน สิ่งนี้ต่างจากรูปแบบง่ายของเหรียญมีม

การเพิ่มขึ้นของ Meme Coin ดึงสภาพคล่องและความสนใจของตลาด ไม่ว่าจะเป็น AI Agents, DeFAI หรือแนวคิดร้อนแรงอื่น ๆ เมื่อสองเดือนก่อนไม่มีใครสามารถเปรียบเทียบกับความร้อนแรงในปัจจุบันของ Meme Coins ได้ แต่ในอีกมุมมองหนึ่งสิ่งนี้ยังเป็นแรงบันดาลใจให้กับผู้ประกอบการและ บริษัท ใหม่ ๆ มากมาย พวกเขาตระหนักดีว่าการออกโทเค็นอาจเป็นกลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดโดยก้าวไปไกลกว่าฮาร์ดแวร์แบบดั้งเดิมหรือกลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ

ดังนั้น ฉันเชื่อว่าบางบริษัท DePIN ใหม่ที่น่าสนใจอาจเกิดขึ้นในอนาคต ซึ่งอาจใช้กลยุทธ์การออกโทเค็นเพื่อเริ่มโครงการของพวกเขา สิ่งนี้ทำให้ฉันตื่นเต้นมากต่อการพัฒนาในอนาคตของ DePIN space

Edison:

การกระตุ้น Meme ปัจจุบันไม่เป็นอันตรายต่อเรา

ทุกอุตสาหกรรมมีวงจรของตัวเอง และ Meme ก็เป็นคลื่นใหญ่ในวงจรนี้เท่านั้น เราไม่รู้ว่าคลื่นนี้จะคงอยู่นานเท่าใด เหมือนกับ OpenSea ที่ได้กำไรมากในวงจรก่อนหน้านี้ก็เริ่มสูญเสียความสดใสเดิมๆ โชคดีที่เราเลือก Solana เป็นระบบนิเวศที่สำคัญในการพัฒนาธุรกิจของเรา ซึ่งก็กำลังขี่คลื่นร้อน

จากมุมมองตรรกะการกระจาย พลังของ Token กระจายมากกว่าซอฟต์แวร์ และซอฟต์แวร์กระจายมากกว่าฮาร์ดแวร์ ในฐานะที่เป็นบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ ความเร็วในการกระจายของเราจึงช้าเป็นไป แต่หากเราเปิด Token ของเราในอนาคต ทุกอย่างรอบๆ Token จะง่ายต่อการขยายออกไปสู่ผู้ใช้และชุมชนมากขึ้น

เราไม่เคยปฏิเสธการพัฒนาของ Meme ตั้งแต่ครึ่งหลังของปีที่แล้วจนถึงปีนี้เราสังเกตเห็นอย่างชัดเจนว่าต้นทุนการสื่อสารลดลง ผู้คนจํานวนมากขึ้นเริ่มเข้าใจสาขา crypto พบว่าน่าสนใจและเต็มใจที่จะลองสิ่งใหม่ ๆ นี่ไม่ใช่ภัยคุกคาม มันเป็นโอกาส ไม่ได้หมายความว่าเราควรไล่ตามเทรนด์ เราแค่ต้องโฟกัสกับการทําในสิ่งที่เราทําได้ดี เพื่อที่ว่าเมื่อคลื่นลูกต่อไปของโอกาสมาถึง เราจะอยู่ในตําแหน่งที่ดี

เทคโฟลว์:

แม้ว่าคุณจะไม่เน้น Meme Coins อาจจะใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาดได้หรือไม่? เช่น สามารถรวม DePIN และ Meme Coin และเปิดตัว Meme Coin ที่เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์ DePIN เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และนิเวศ DePIN ของคุณได้หรือไม่?

เลเซอร์:

ใช่ สิ่งที่เรากำลังทำนั้นยากต่อการเข้าใจจริงๆ ให้ฉันอธิบายหลักการโดยรวมของเราก่อน: มีการส่งพลังงานทดแทน (ลม พลังงานแสงอาทิตย์) เข้าสู่เข็มขัดไฟฟ้า สร้างความผันผวนมากมาย ตัวอย่างเช่น การสร้างพลังงานแสงอาทิตย์อาจเกินความต้องการในพื้นท้องที่ตลอดวัน แต่ตอนกลางคืนก็เป็นศูนย์ สิ่งนี้ก่อให้เกิดความผันผวนมากในเข็มขัดซึ่งเป็นหนึ่งในปัญหาที่ยากที่สุดและยากที่สุดสำหรับเข็มขัดไฟฟ้าระดับโลก

ในเวลาเดียวกัน ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา มีการระเบิดของการใช้ประโยชน์จาก AI และพลังการคำนวณต่าง ๆ จุดปลายทางของพลังการคำนวณคือ พลังงานไฟฟ้า - ความต้องการของพลังงานไฟฟ้ายังคงเพิ่มขึ้น และทั้งการผลิตและการใช้งานกำลังสร้างความกดดันต่อกริด สิ่งนี้ได้สร้างความต้องการของตลาด: วิธีการทำให้โรงไฟฟ้าเสมอระหว่างจุดยอดและลุ่ม? โดยตรง คุณจะทำหน้าที่เป็นบ่อเก็บรักษา จัดเก็บพลังงานไฟฟ้าเกินความต้องการในช่วงเวลาที่ไม่ต้องการมากเพียงพอ และปล่อยมันออกในช่วงเวลาที่ต้องการมาก เป็นเรื่องที่ฟังดูง่าย แต่จริง ๆ แล้วมันยากมาก ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราต้องการใช้ Web3 เพื่อทำมัน

แต่หากเราอธิบายแนวคิดที่ซับซ้อนนี้ให้กับผู้ใช้ พวกเขาอาจจะหันหน้าออกไป

ดังนั้นเราจึงเข้าหามันจากมุมมองของผลิตภัณฑ์เช่นซ็อกเก็ตนี้สามารถประหยัดไฟฟ้าได้หรือแบตเตอรี่จัดเก็บนี้สามารถช่วยคุณประหยัดไฟฟ้าได้ด้วยวิธีนี้ง่ายกว่าและตรงกว่า แน่นอนว่าความสําเร็จของสิ่งนี้ยังคงขึ้นอยู่กับ Web2 ตลาดดั้งเดิมและกลุ่มผู้ใช้ เช่นเดียวกับ Jambo ที่มุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้ Web2 ในละตินอเมริกาและแอฟริกา

เจมส์:

เช่นเดียวกับเลเซอร์ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้สิ่งนี้น่าสนใจมาก หากคุณแจ้งให้ผู้ใช้ทราบโดยตรงเกี่ยวกับรายละเอียดทางเทคนิคที่ซับซ้อนเหล่านี้ เช่น "เราสามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางเทคนิคได้" ผู้ใช้อาจปฏิเสธทันที

จากมุมมองของมนุษย์ การเรียนรู้เริ่มต้นด้วยการยอมรับว่าคุณไม่รู้บางอย่าง แต่ในความเป็นจริง ส่วนมากคนพบว่าพวกเขาไม่ยอมรับต่อผู้อื่นว่าพวกเขาไม่เข้าใจเรื่องบางอย่าง อุปสรรคจิตวิทยานี้ทำให้ยากมากที่จะส่งเสริมเทคโนโลยีที่ซับซ้อนโดยตรง

นอกจากนี้ กลยุทธ์ของ CUDIS ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ผ่าน KOLs ในตลาดญี่ปุ่นเป็นอย่างมาก ประสิทธิภาพในการกระจายสินค้าเหล่านี้สามารถบรรลุได้ในหลายวิธี เช่น ผ่านการแจกจ่ายโทเค็น การแข่งขันเทรดดิ้ง หรืองานลอตเตอรี่ กิจกรรมสนุกสนานเหล่านี้สามารถดึงดูดผู้ใช้ให้เข้าร่วมระบบและเสริมความติดต่อของผู้ใช้ผ่านรางวัล

กลยุทธ์การตลาด Web3 ที่ประสบความสําเร็จจําเป็นต้องบรรลุสิ่งต่อไปนี้:

• ก่อนอื่น ส่งข้อความแก่ผู้ใช้อย่างชัดเจนและแน่นอน เพื่อให้พวกเขาทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไรและสามารถแก้ปัญหาใด
• ในที่สุด ดึงดูดผู้ใช้ผ่านกลไกส่งเสริม (เช่น รางวัลและการกระจายเสียง);
• ในที่สุด สร้างความเชื่อมั่นและความรอคอยสำหรับผลิตภัณฑ์ วิธีนี้ไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้ใช้เท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขามีส่วนร่วมในระบบ

Edison:

ในความเป็นจริง CUDIS มีทัศนคติที่เปิดกว้างเกี่ยวกับเรื่องนี้: เราไม่มีจุดประสงค์เฉพาะเจาะจงที่จะสร้าง 'Meme Coin' แต่เราได้ร่วมมือกับหลายๆ โครงการ 'Meme Coin' การทำงานร่วมกับชุมชน 'Meme Coin' เหล่านี้สามารถสร้างกิจกรรมและเนื้อหาที่น่าสนใจได้จริงๆ สำหรับเราไม่ว่าจะเป็นการจัดกิจกรรมเองหรือให้การสนับสนุนเรายินดีที่จะเข้าร่วมเพราะวัตถุประสงค์สุดท้ายของเราคือการให้ความสำคัญกับผู้ใช้และช่วยแก้ไขปัญหาในโลกจริงของพวกเขา

ในเชิงตำแหน่ง โครงการ "Meme Coin" มุ่งเน้นไปที่ด้านวัฒนธรรม ความสนใจ และความต้องการในเรื่องการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ ในขณะที่เรามุ่งมั่นกว่าที่จะแก้ปัญหาในชีวิตจริงสำหรับผู้ใช้ วิธีการสองวิธีงานนี้ไม่ขัดแย้งกัน และฉันคิดว่าเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมาก

TechFlow: ก่อนหน้านี้เราได้กล่าวถึงนโยบายของทรัมป์ เธอคิดว่านี่จะนำเสถียรภาพมากขึ้นสำหรับ DePIN หรือไม่? นอกจากนี้ จะมีนโยบายที่สนับสนุนมากขึ้นเพื่อส่งเสริมการพัฒนาในกลุ่มธุรกิจนี้ต่อไปหรือไม่?

เอดิสัน:

โดยรวมฉันเชื่อว่านี่แน่นอนเป็นสัญญาณที่ดีมาก การออกเเรงของประธานาธิบดีสหรัฐอเมริกาเกี่ยวกับสกุลเงินดิจิทัลเป็นการเผยแพร่ที่มีอิทธิพลอย่างมหาศาลทั่วโลก หากคุณสังเกตความเป็นไปได้ของนโยบายของทรัมป์และรองประธานาธิบดีเวนซ์ในปีที่ผ่านมา คุณจะเห็นถึงบริเวณสามประการสำคัญที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับเรา: หนึ่งคือสกุลเงินดิจิทัล สองคือปัญญาประดิษฐ์ และสามคือพลังงาน มีความสัมพันธ์ทางตรรกะชัดเจนระหว่างพื้นที่เหล่านี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเด็นปัญญาประดิษฐ์และพลังงาน ซึ่งมักถูกพูดถึงร่วมกัน

ปัจจุบันสหรัฐอเมริกาเผชิญกับปัญหาโครงข่ายไฟฟ้าที่มีอายุมากขึ้น แต่ในขณะเดียวกันการพัฒนาอย่างรวดเร็วของ AI ได้เพิ่มความต้องการพลังงานอย่างมีนัยสําคัญ สิ่งนี้สร้างความขัดแย้ง: หากสหรัฐฯ ต้องการรักษาความเป็นผู้นําด้าน AI ไว้ ก็ต้องแก้ปัญหาโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงาน ตัวอย่างเช่นความคิดริเริ่มที่สําคัญที่เสนอโดยฝ่ายบริหารของทรัมป์ในโครงการ "Stargate" คือการสร้างโรงไฟฟ้าใหม่และสถานที่กักเก็บพลังงานในเท็กซัสเพื่อสนับสนุนการพัฒนา AI และเทคโนโลยีที่ใช้พลังงานมากอื่น ๆ

ดังนั้นผมเชื่อว่านโยบายของทรัมป์จะเป็นแรงกระตุ้นที่สําคัญสําหรับภาค DePIN การมุ่งเน้นไปที่ปัญหา AI และพลังงานช่วยให้เราประหยัด "ต้นทุนการศึกษา" เมื่อเข้าใกล้ บริษัท ร่วมทุนหลายแห่ง เราไม่จําเป็นต้องใช้เวลามากเกินไปในการอธิบายความสําคัญของอุตสาหกรรมอีกต่อไป พวกเขายังติดต่อเราในเชิงรุกเพื่ออภิปราย

James:

ที่จริงแล้วฉันคิดว่าอิทธิพลของนโยบายของทรัมป์นั้นใหญ่มากไม่ จํากัด เฉพาะภาค DePIN มันสามารถขยายไปยังสาขา cryptocurrency ใด ๆ แม้กระทั่งอุตสาหกรรมเช่นหุ้นเทคโนโลยี ตัวอย่างเช่น เมื่อวันที่ 15 มกราคม ทรัมป์ได้เปิดตัว "เหรียญทรัมป์" ไม่ว่าโครงการของคุณจะอยู่ในภาคส่วนใดสภาพคล่องจะได้รับผลกระทบอย่างมาก

ดังนั้นเราจึงต้องติดตามทิศทางนโยบายในอนาคตของทรัมป์และทีมงานของเขาอย่างใกล้ชิดโดยเฉพาะว่านโยบายเหล่านี้จะดึงดูดบริษัทใหญ่เข้าสู่พื้นที่สกุลเงินดิจิทัลเพิ่มเติมและเข้าไปลึกลงในการมีส่วนร่วมของพวกเขาหรือไม่ในเวลาเดียวกันสำหรับผู้ก่อตั้งโครงการไม่ว่าจะอยู่ในตลาดล้มหรือตลาดขาขึ้นพวกเขาควรให้ความสำคัญกับการสร้างสรรค์อย่างต่อเนื่องหากสภาพแวดล้อมใหญ่สามารถทำได้นับว่าจะนำเอาโอกาสมากขึ้น

เอดิสัน:

ประธานาธิบดีที่ออกเหรียญเป็นการส่วนตัวเป็นตัวอย่างที่ดีสําหรับทุกคน: ตราบใดที่เป็นไปตามข้อกําหนดถูกกฎหมายและสมเหตุสมผลทุกคนสามารถออกสกุลเงินดิจิทัลของตนเองได้ การกระทํานี้ไม่เพียง แต่เป็นสัญลักษณ์ แต่ยังดึงดูดผู้คนจํานวนมากที่อาจไม่เคยรู้จักเกี่ยวกับสกุลเงินดิจิทัลเข้าสู่สนาม

ด้วยอิทธิพลนี้ในที่สุดเราจะได้รับประโยชน์จากผู้ใช้ใหม่ที่เข้าสู่ตลาดนําการเข้าชมความสนใจและกําลังซื้อที่อาจเกิดขึ้น แน่นอนว่าผู้ใช้ใหม่เหล่านี้บางส่วนจะยังคงอยู่ในขณะที่คนอื่น ๆ อาจจากไป แต่ตลอดกระบวนการนี้ฉันเชื่อว่าชุมชนสกุลเงินดิจิทัลทั้งหมดจะเติบโตใหญ่ขึ้นและระบบนิเวศจะสมบูรณ์ยิ่งขึ้น

สําหรับสภาพแวดล้อมทางนโยบายระยะยาว เช่น การเปลี่ยนแปลงทางการเมืองโลกหรือความเป็นผู้นําในรอบ 4-5 ปี เราไม่สามารถคาดการณ์ได้เต็มที่ แต่ในปัจจุบันแม้ว่านโยบายเกี่ยวกับผู้บริโภคสกุลเงินดิจิทัลและผลิตภัณฑ์แบบกระจายอํานาจ (เช่น DePIN) ยังไม่ได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างสมบูรณ์ แต่แนวโน้มโดยรวมจะเป็นมิตรมากขึ้น

TechFlow: ด้วยการระบายความร้อนของแนวโน้ม Meme ผู้ใช้จํานวนมากขึ้นกําลังมุ่งเน้นไปที่โครงการเสียงพื้นฐานและทั้ง AI และ DePIN เป็นโครงการดังกล่าว เราเชื่อว่าภาค DePIN ยังคงได้รับความสนใจอย่างมากในปีนี้และโครงการที่มีคุณภาพจะได้รับการยอมรับมากขึ้น

เนื่องจากมีข้อจำกัดเวลา การสนทนาของเราจบที่นี่ ขอขอบคุณสามท่านอย่างจริงใจสำหรับความคิดเห็นที่มีเกี่ยวกับกลุ่มภาคอุตสาหกรรม โซ่อุตสาหกรรม และแนวโน้มของตลาด แล้วพบกันในตอนถัดไปของพอดคาสต์

ข้อปฏิเสธ:

1. บทความนี้ถูกคัดลอกมาจาก [Gateเทคโฟลว์]. Forward the Original Title‘Western Protocols Eastern Manufacturing Entering DePIN and Its Underlying Supply Chain’. The copyright belongs to the original author [GateTechFlow]. If you have any objection to the reprint, please contact ประตูเรียนรู้ ทีมทีมจะจัดการโดยเร็วที่สุดตามขั้นตอนที่เกี่ยวข้อง
2. ข้อจํากัดความรับผิดชอบ: มุมมองและความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้แสดงถึงมุมมองส่วนตัวของผู้เขียนเท่านั้นและไม่ถือเป็นคําแนะนําการลงทุนใด ๆ
3. เวอร์ชันภาษาอื่นๆของบทความถูกแปลโดยทีม Gate Learn และไม่ได้กล่าวถึงGate.io, บทความที่ถูกแปลอาจไม่สามารถทำสำเนา กระจายหรือลอกเลียนได้