إعادة توجيه العنوان الأصلي 'البروتوكولات الغربية والتصنيع الشرقي دخول DePIN وسلسلة التوريد الكامنة'

البروتوكولات الغربية قد تعتمد لا تزال على التصنيع الشرقي خلف الكواليس.

مع تلاشي الإثارة المؤقتة حول Meme، تستمر مشاريع DePIN داخل نظام Solana في النمو بصمت.

ومع ذلك، عند إلقاء نظرة أقرب على هذه المشاريع، اكتشفنا ظاهرة قد لاحظتها: بينما تتولى الفرق الغربية غالباً قيادة البروتوكولات الأساسية والمشاريع، فقد شكل تطويرها - خاصة فيما يتعلق بإنتاج الأجهزة وتوزيع العقد - تبعية عميقة على آسيا.

البروتوكولات الغربية قد تعتمد لا تزال على التصنيع الشرقي خلف الكواليس.

بمقدار تعتمد القطاع بأكمله على سلسلة التوريد في آسيا؟ ومدى أهمية السوق الآسيوية؟

مع هذه الأسئلة في الاعتبار، أجرت TechFlow محادثة عميقة مع ثلاثة مؤسسي مشروع DePIN:

مؤسس شركة StarPower Laser،

مرحبًا بمؤسس جامبو جيمس،

مؤسس شركة CUDIS إدسون.

خلال النقاش، تحدثنا عن سلاسل الإمداد، السوق الآسيوية، الطلب، والعلاقة بين DePIN و Meme وسياسات ترامب. فيما يلي نص حديثنا. النسخة الصوتية للبودكاست متاحة أيضًا:

رابط Xiaoyuzhou: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

رابط Spotify: https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

الخلفية ومقدمة المشروع

تكنولوجيا تدفق: أولاً، يرجى تقديم أنفسكم وتقديم بعض التحديثات حول مشاريعكم الحالية.

ليزر:

مرحباً بالجميع، أنا واحد من مؤسسي StarPower. دخلت مجال البلوكشين في عام 2015، وعملت في Wanxiang و HashKey كمساعد للسيد Xiao Feng. في عام 2021، بدأت مغامرتي الخاصة لأنني أردت أن أفعل شيئًا ذو مغزى في العالم الحقيقي، لذا اخترت بقوة اتجاه DePIN.

StarPower has currently secured two rounds of funding from institutions such as Alliance DAO, Framework, and Solana Ventures. We are in the same batch of Alliance DAO alumni as Pump.Fun and MoonShot. We may also be the only Energy DePIN project invested by Solana Ventures.

جيمس:

مرحبا بالجميع، أنا المؤسس المشارك لشركة جامبو. أنا صيني، لكنني نشأت في أفريقيا.

تأسست جامبو في عام 2021 بهدف معالجة نقاط الضعف المالية في مناطق مثل أمريكا اللاتينية وأفريقيا وجنوب شرق آسيا. نظرًا لأن المستخدمين في هذه المناطق تخطوا في الغالب عصر الكمبيوتر الشخصي ودخلوا مباشرة عصر الإنترنت المحمول، قررنا بناء منتجاتنا وخدماتنا حول الأجهزة المحمولة. المنتج الأول لجامبو هو هاتف Web3، بسعر 99 دولارًا، تم بيع أكثر من 800,000 وحدة منه العام الماضي، وتغطي أكثر من 100 دولة.

إديسون:

مرحبًا بالجميع، أنا المؤسس المشارك لـ CUDIS.

تأسست CUDIS في عام 2023، مستوحاة من تجارب استثماري السابقة: نظرًا لأن تكنولوجيا البلوكشين تسمح لنا حقًا بامتلاك أصولنا، هل يمكننا أيضًا التحكم في بيانات صحتنا بنفس الطريقة؟

نريد أن تنتمي بيانات الصحة إلى المستخدمين، وفقط من خلال دفع المستخدمين يمكننا الوصول إلى بياناتهم الصحية. استنادًا إلى هذا المفهوم، قمنا بإطلاق الحلقات الذكية CUDIS الأولى والثانية الجيل، ولقد حصلنا على استثمار من الدورة الأولى بقيمة 5 ملايين دولار بقيادة شركة Draper Associates.

الجانب المزود: البروتوكولات الغربية، التصنيع الشرقي

تقنية تيك فلو: بروتوكولات ديبين تتزعمها عمومًا فرق غربية، ولكن يبدو أن صناعة الأجهزة وسلسلة التوريد الخلفية لهذه البروتوكولات نادرًا ما يتم مناقشتها. الصين وآسيا بأكملها هم القادة في تصنيع الأجهزة الذكية. كفريق لديه خلفية آسيوية، هل تعتمدون بشكل كبير على سلسلة التوريد الآسيوية؟ ما هي العمليات الإنتاجية ونماذج البيع الخاصة؟

ليزر:

الهدف الأساسي لشركة StarPower هو بناء منصة توصيل أجهزة الطاقة العالمية. لذلك، لا نركز على من يصنع منتج معين؛ بل نركز على التكامل مع مختلف مصنعي أجهزة الطاقة كمزود بروتوكول. حاليًا، تمثل الصين حوالي 80% من القدرة وحصة السوق في قطاع الطاقة الجديدة، وهو ميزتنا. لا نشارك مباشرة في تصنيع الأجهزة ولكن نركز على التكامل والتعاون على مستوى البروتوكول.

في الأشهر الثلاثة الماضية، كان تركيزنا على تعزيز بطاريات تخزين الطاقة المتوافقة للسيناريوهات السكنية والتجارية على حد سواء. من خلال مثل هذا التعاون، دخلت منتجاتنا بنجاح الأسواق الأسترالية والأوروبية. نحن نقدم حوافز رمزية إضافية للمستخدمين الذين يشترون هذه البطاريات، مع الفكرة الأساسية لجذب المستخدمين الذين يحتاجون حقًا إلى بطاريات تخزين الطاقة أو الخلايا الضوئية. من خلال تلبية احتياجاتهم الأساسية، يمكنهم أيضًا الحصول على مكافآت إضافية. بالإضافة إلى ذلك، نحن نطور حلولًا لسيناريوهات تخزين الطاقة التجارية، مثل تعاوننا الأخير مع Deepseek Park في هانغتشو، حيث نقدم لهم حلول تخزين الطاقة التجارية.

يجدر بالذكر أن ترامب ونائب الرئيس فانس أشارا مؤخرًا إلى أن تطوير الذكاء الاصطناعي لا يمكن أن يتقدم دون دعم البنية التحتية للطاقة. نحن نعتقد أن الطاقة هي أساس حاسم في كل من الصين والدول الغربية. فقط من خلال تحسين البنية التحتية للطاقة يمكننا دعم تطوير الذكاء الاصطناعي بشكل أفضل.

جيمس:

إذا نظرت إلى مشاريع DePIN على CoinMarketCap، ستلاحظ ظاهرة مثيرة للاهتمام: في العشرة الأوائل أو حتى العشرين المشاريع DePIN، أكثر من 90٪ من الفرق والمؤسسون من البلدان الغربية، ومع ذلك، تعتمد سلاسل التوريد خلف هذه المشاريع تقريبًا بالكامل على آسيا.

يختلف نموذج عمل جامبو عن العديد من مشاريع DePIN الأخرى. عادةً ما تتطلب مشاريع DePIN ذات الصلة بالأجهزة الإلكترونية فترة طلب مسبق تستمر ستة أشهر أو حتى سنة لجمع التمويل، ثم البحث عن الشركات المصنعة لإنتاج المنتجات قبل الشحن النهائي. ومع ذلك، نحن قادرون على إنتاج كميات ضخمة من المئات إلى حتى عدة ملايين من الهواتف مباشرة. وذلك لأننا نستفيد بشكل كامل من قوى الفرق الصينية. لقد وجدنا بالفعل ثلاث شركاء ممتازين للسلسلة اللوجستية في شنتشن ودونغقوان، مما يضمن إنتاجًا فعالًا للأجهزة وتوفيرًا مستقرًا للمكونات. أما بالنسبة للفرق التي تواجه صعوبات في سلاسل التوريد خارج الصين، فأشك في أنها تحتاج إلى حل مشاكل سلاسل التوريد من خلال وسطاء.

ولكن بشكل عام، يكمن جوهر ديبين في لامركزية الشبكات البنية الأساسية الفعلية. بدون دعم البنية الأساسية الفعلية، لا يمكن تسميته مشروع ديبين. ومع ذلك، تتركز معظم مشاريع ديبين في الولايات المتحدة (مثل Hive Mapper، Helium، Akash Network، إلخ.)، ويمكن أن تقدم بضع مناطق أخرى خدمات مماثلة. لكننا لاحظنا أن الفرق الآسيوية في ارتفاع، وتصبح القوة العالمية الثانية في مجال ديبين. في الوقت نفسه، تضمن مزايا سلسلة التوريد في آسيا أن لدى هذه المشاريع القدرة على إنتاج وتسليم الأجهزة، وهو أمر حاسم.

تكفلو: بالنسبة للهواتف التي تصنعها جامبو، كيف ترى منتجات مثل بطاقات الهواتف المحمولة وأجهزة الواي فاي المتعلقة بمنتجاتك؟

جيمس:

هذا سؤال رائع. بصراحة ، سواء كانت هواتف أو رنين أو أجهزة أخرى ، فإن الأجهزة كاستراتيجية للدخول إلى السوق هي في الواقع غير تقليدية تماما. عادة ما يميل أصحاب رأس المال الاستثماري أكثر إلى الاستثمار في مشاريع البرمجيات لأنه ، من منظور الاستثمار ، توفر البرامج قابلية توسع أعلى ، وهو أمر أكثر منطقية وفقا لمقاييس الاستثمار. ومع ذلك ، أعتقد أن الأجهزة لديها "خندق" كبير (MOS ، هامش الأمان) من حيث قابلية التوسع ، وهو أيضا عامل نجاح رئيسي لأن قيمة الأجهزة يتم تضخيمها مع تكوين تأثيرات الشبكة. تكمن القيمة الأساسية للأجهزة في ما يمكن أن توفره للمستخدمين ، مثل مساعدتهم على كسب المال أو التواصل مع أعضاء المجتمع المتشابهين في التفكير. أعتقد أن هذا هو الجانب الأكثر أهمية. بالنسبة لجامبو ، على سبيل المثال - الذي يجيب أيضا على السؤال الثاني - هدفنا الأكبر هذا العام هو خطة إطلاق الأقمار الصناعية التي تم الإعلان عنها الشهر الماضي في TGE. نقوم بذلك لتمكين الاتصال السلس للمستخدمين في جميع أنحاء العالم. واحدة من أكبر الاختناقات في مجال التشفير هي إمكانية الوصول وتجربة المستخدم ، وتتمثل ميزة الأجهزة في أنها تحل هذه المشكلات بشكل مباشر. إذا كنت تمتلك أجهزتك ، تركيز جميع بيانات المستخدم في نظامك ، مما يسمح لك بتقديم المزيد من الخدمات ذات القيمة المضافة بناء على هذه البيانات. تماما مثل الطريقة التي بدأت بها WeChat كأداة مراسلة فورية وتوسعت تدريجيا إلى نظام بيئي ، في الصين ، يمكنك استخدام WeChat للإقراض الائتماني ، بينما في الولايات المتحدة ، يمكن لأي بنك أو منصة تكنولوجيا مالية ناشئة تقديم الدعم المالي. ومع ذلك ، في مناطق مثل إفريقيا وأمريكا اللاتينية وجنوب شرق آسيا ، حيث تفتقر أنظمة اعرف عميلك ، فإن رقم الهاتف المحمول يعادل في الواقع نظام ائتمان المستخدم والتحقق من الهوية. بالنسبة لنا ، قد تكون هواتف Jambo هي أول قاعدة ائتمانية سيواجهها العديد من المستخدمين. من خلال الأجهزة ، يمكننا جمع البيانات ذات الصلة ومساعدة المستخدمين على الاتصال بنظام بيئي مالي أوسع. هذه ميزة كبيرة. لذلك ، يمكن أن تأخذ الأجهزة شكل هاتف أو أجهزة أخرى. لا يعتمد اختيار الأجهزة كليا على الهاتف. اخترنا هاتفا لأنه يتمتع بمزايا محددة في إستراتيجيتنا في السوق. فيما يتعلق ببطاقات SIM ، فإن هدفنا هو تحقيق طريقة اتصال لم تعد تعتمد على بطاقات SIM بحلول نهاية هذا العام. في هذه المرحلة ، ستتمكن جميع الأجهزة من الاتصال بالشبكة مباشرة عبر قمرنا الصناعي.

تيك فلو:

شكرًا. دعونا نتحدث الآن عن الأجهزة القابلة للارتداء. ما هي أفكارك أو تجاربك فيما يتعلق بالأجهزة القابلة للارتداء؟

إديسون:

أتفق مع وجهة نظر جيمس - الأجهزة هي "خندق". في حين أن البرامج يمكن أن توفر بسهولة بعض الوظائف أحادية النقطة ، إلا أنه من الصعب الحفاظ عليها. على سبيل المثال ، تتوقف العديد من الشركات الرئيسية ، بمجرد أن تدرك أن المستخدمين يمتلكون بياناتهم الصحية ، عن توفير مصدر البيانات لتلك المعلومات الصحية. في مثل هذه الحالات ، تصبح الأجهزة مهمة بشكل خاص. على الرغم من أن نمو الأجهزة قد يكون تدريجيا في البداية ، إلا أننا نعتقد أنه عندما يصل السوق إلى نقطة تحول ، سنشهد نموا هائلا. في الوقت نفسه ، يختبر هذا أيضا قدرتنا على التحكم في سلسلة التوريد. على الرغم من أن مفهوم DePIN قد تم تقديمه في البداية من قبل الغرب ، إلا أن مشاريع مثل Helium و HiveMapper تسعى إلى التعاون مع مصنعي الأجهزة الشرقية وسلاسل التوريد. بالنسبة لنا ، على الرغم من أننا لم نستهدف في البداية منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، بعد إطلاق منتجنا ، سرعان ما جذبنا عددا كبيرا من المستخدمين من اليابان وكوريا ومناطق أخرى. لقد أدركنا تدريجيا أن أعظم قوة شرائية في صناعة التشفير تأتي في الواقع من آسيا. مع تطور المشروع ، سيأتي المتابعون وحركة المرور من جميع أنحاء العالم. يوفر مسار DePIN ، إلى حد ما ، جسرا يربط بين الشرق والغرب. في الماضي ، ربما كان هناك نقص في القنوات السلسة لجذب انتباه التكامل بين الشرق والغرب ، لكن هذا المسار سد هذه الفجوة.

تيكفلو:

أعتقد أن النقطة المهمة المؤكدة في جميع خطبك هي أن آسيا، وخصوصا الصين، تلعب دوراً هاماً جداً في الجانب الإنتاجي والتوريد لشبكة DePIN. يبلغ سعر StarPower's Starplug 109 دولارًا، ويبلغ سعر الحلق الذكي لـ CUDIS 349 دولارًا، ويبلغ سعر هاتف جامبو 99 دولارً. هل تم تخفيض تكاليف الأجهزة الخاصة بمنتجاتكم بشكل كبير بسبب سلسلة التوريد الآسيوية؟ أنا فضولي بشأن هيكل التكلفة وهوامش الربح لهذه المنتجات.

ليزر:

من الواضح أن التصنيع في آسيا هو الخيار الأقل تكلفة عالميًا. حاليًا، تبلغ تكلفة الأجهزة الخاصة بـ StarPower حوالي 50٪ أقل. لقد صُدمنا العام الماضي عندما سمعنا أن هواتف Jambo كانت مسعرة بمبلغ 99 دولارًا فقط. وهذا يسلط الضوء على قدراتهم القوية في سلسلة التوريد ومراقبة التكاليف.

وضعنا مختلف قليلا. قبل TGE، استهدفنا بشكل أساسي مستخدمي Web3، لذلك ركزنا أكثر على العوائد المالية عند تصميم وتسعير منتجاتنا الأولية من الأجهزة. بالإضافة إلى وظائف الأجهزة، قدمنا أيضًا حوافز تعدين أعلى.

مع تطوير المشروع تدريجيًا، تتغير موقعتنا. كطبقة بروتوكول، سنقلل تدريجيا من مشاركتنا المباشرة في إنتاج الأجهزة ونحوّل تركيزنا إلى تطوير البروتوكول وتوسيع النظام البيئي، بدلاً من مواصلة إصدار أجهزة الأجهزة التي تنتجها StarPower.

على سبيل المثال، قد تكون الأجهزة المستقبلية أجهزة بطارية مصنعة من قبل شركات مثل BYD وWotai، ولكن هذه الأجهزة ستدعم بروتوكول StarPower. يشبه هذا النموذج نظام Helium.

نأمل في تقليل تكاليف الأجهزة بشكل أكبر من خلال التعاون مع مصنعين من الطرف الثالث أثناء توسيع تطبيق البروتوكول.

James:

التكلفة هي دائمًا عامل رئيسي. في الواقع، لا تحقق جامبو أرباحًا من مبيعات الأجهزة. استراتيجيتنا هي التوازن لأننا، في هذه المرحلة، نركز أكثر على توزيع المستخدمين. هذا هو السبب في أن سعر هاتف جامبو من الجيل الأول كان 99 دولارًا، وعلى الرغم من أن الجيل الثاني يتمتع بأداء ثلاث مرات أكبر، إلا أن السعر لا يزال 99 دولارًا.

يمكنك مقارنة هذا مع نماذج تشغيل الشركات الأخرى. على سبيل المثال، تم تسعير هاتف ساغا من سولانا بحوالي ١،٠٠٠ دولار للجيل الأول، ولكن بعد التحول إلى سلسلة توريد صينية، انخفض الجيل الثاني إلى ٥٠٠ دولار. يمكننا من خلال ذلك أن نرى أن العديد من الشركات الغربية تدرك أهمية سلسلة التوريد الآسيوية في خفض التكاليف أثناء التكرار.

ومع ذلك، فإنه يجدر بالذكر أن سلسلة التوريد الآسيوية ليست نموذجًا بسيطًا "قم بتوصيل وتشغيل". التعاون مع الموردين ليس مجرد مسألة اجتماعات عبر الإنترنت قليلة.

لتأسيس شراكة حقيقية، تحتاج إلى الانغماس في المصانع ولقاء الأشخاص الرئيسيين في سلسلة التوريد وجهاً لوجه. العديد من رؤساء سلاسل التوريد الآسيوية ليسوا على دراية بمفاهيم الويب2 أو الويب3. في الواقع، يمكن اعتبار عقليتهم "ويب0".

لذلك، يتطلب عملية التواصل والتفاوض كمية كبيرة من الوقت والجهد. على سبيل المثال، كان لإقناع ثلاثة مصنعين في سلسلة التوريد بالاستثمار في Jambo وفي نفس الوقت إجراء استثمارات عكسية لإقامة شراكات قوية عملية تفاوض معقدة للغاية. هذا نموذج غير موجود مسبقًا كان يتعين بناؤه من الصفر.

بشكل عام، قد تكون هذه الفروق الثقافية هي سبب واحد لتقدم الشركات الغربية ببطء أكبر عند الاستفادة من سلسلة التوريد الآسيوية. ولكن من دون شك، فإن مزايا سلسلة التوريد الآسيوية من حيث التكلفة والكفاءة واضحة.

Edison:

كان التسعير الأصلي ل CUDIS البالغ 349 دولارا قرارا مدروسا جيدا.

وذلك لأن الشركة كانت في البداية ممولة ذاتياً، وقد قمت بالاستثمار شخصياً بمبلغ كبير. لذلك كان علينا التأكد من أن العمل يمكن أن يستمر بدون تمويل خارجي. بمعنى آخر، كان يجب أن يكون نموذج أعمالنا مربحًا لتحقيق عوائد، حتى يتوقع المستخدمون منتجات وخدمات مستقبلية من الشركة.

لا توفر سلسلة التوريد الصينية ميزة من حيث التكلفة فحسب ، بل توفر أيضا منتجات عالية الجودة بنفس مستوى السعر.

تطوير المنتجات الأجهزة ليس عملية ليلية، وصناعة الأجهزة اليوم تختلف بشكل كبير عنذ أو خمس سنوات مضت. في الماضي، كان بإمكانك شحن المنتجات بسرعة فقط من خلال إعادة التسمية، ولكن الآن هناك العديد من المشاكل، مثل براءات الاختراع والتصاميم والقوالب. كل علامة تجارية ومصنع لديه نظام تكنولوجي فريد من نوعه. لقد قضينا السنتين الماضيتين في استثمار الوقت والموارد في بناء نظام تكامل سلسلة التوريد الخاص بنا لضمان أن تصميم منتجاتنا وعمليات تصنيعها لديها حواجز تنافسية يصعب تكرارها.

تنعكس ميزة سلسلة التوريد الصينية أيضا في تنوع خياراتها - يمكن للشركات اختيار تطوير منتجات عالية الجودة أو متوسطة المدى أو السوق الشامل وتقديم الخدمات المقابلة. في بلدان أخرى ، غالبا ما تكون الخيارات محدودة للغاية. في الواقع ، تتركز سلسلة التوريد العالمية للأجهزة الذكية القابلة للارتداء بالكامل تقريبا في الصين. في حين أن الهند لديها أيضا بعض الشركات المصنعة ، فإن طاقتها الإنتاجية محدودة للغاية ولا يمكنها تلبية متطلبات الإنتاج على نطاق واسع. إذا احتاجت الشركة إلى إنتاج مليون جهاز ، فإنها لا تزال بحاجة إلى الاعتماد على سلسلة التوريد الصينية لتوسيع نطاق الإنتاج.

على المدى الطويل ، يمنحها تأثير مجموعة سلسلة التوريد في الصين ميزة كبيرة في إنتاج الأجهزة والبحث والتطوير. سواء كان الأمر يتعلق بتصميم الرقائق أو ابتكار العمليات ، فإن النظام البيئي لسلسلة التوريد في الصين يقود باستمرار تحديثات وتكرارات منتجات الأجهزة. وفي بلدان أخرى، يعني عدم وجود مثل هذا التأثير العنقودي أن سلاسل التوريد قد تكافح من أجل الحفاظ عليها بسبب نقص العملاء، مما يؤدي إلى عدم القدرة على توفير منتجات جديدة ودعم فني. لذلك ، أعتقد أنه في السنوات الخمس إلى العشر القادمة ، سيظل الإنتاج والبحث والتطوير لأجهزة الإلكترونيات الاستهلاكية يتركز بشكل أساسي في الصين.

تيكفلو:

هناك مشروع يمكن اعتباره منافسًا لـ CUDIS - Pulse. يتكون فريقهم بشكل رئيسي من الهند، ولكن المؤسس الهندي لـ Pulse يعيش في شنتشن منذ وقت طويل للحفاظ على علاقات وثيقة أفضل مع مصانع شنتشن.

إديسون:

هذا حقيقي. يجب أن تظل العديد من العلامات التجارية التي ترغب في القيام بالبحث والتطوير الجيد بالقرب من سلسلة التوريد. لدينا أيضا فرق متمركزة في شنتشن ، تزور سلسلة التوريد والمصانع كل يوم لتتبع تقدم تطوير المنتجات الجديدة.

هذا أمر أساسي لأنه فقط من خلال التواجد قرب سلسلة التوريد يمكنك فهم حقًا أي المنتجات تتنافس وأي المنتجات يمكنها الفوز بتقدير السوق.

خصوصًا بالنسبة لنا، إذا كان المنتج نفسه يفتقر إلى التنافسية، فلن يشتروه المستخدمون. حتى لو قمنا باستثمار الكثير من الموارد في التسويق والإعلان، إذا كان المنتج لا يمكن أن يلبي احتياجات المستخدم، فلن نحقق قيمة سوقية طويلة الأجل. لذلك، البعد الأساسي لا يزال هو التنافسية في المنتج.

الجانب الطلب: DePIN's Natural Testing Ground

تقنية تدفق: للمستخدمين الآسيويين سلوكيات فريدة مثل المشاركة في "زراعة العائد" وعروض الرموز الجديدة. ما هي السمات الأخرى للمستخدمين التي لاحظتها في مجال DePIN؟ وما هي البلدان في آسيا التي تشهد حالياً مزيداً من الشعبية لمنتجاتك؟

ليزر:

أعتقد أنه يعتمد في الأساس على قاعدة مستخدمي المشروع المستهدفة.

قبل TGE ، كان الجمهور المستهدف ل StarPower هو المزيد من مستخدمي Web3 الأصليين. يميل هؤلاء المستخدمون إلى أن يكون لديهم احتياجات أبسط. إنهم يريدون المشاركة في وقت مبكر من المشروع وكسب مكافآت تتماشى مع استثماراتهم من خلال آليات مثل التعدين.

ومع ذلك ، بعد TGE ، خاصة بعد الاتصال بشركات الطاقة الجديدة Web2 ، قد تتوسع قاعدة مستخدمينا تدريجيا لتشمل مستخدمي Web2.

من حيث توزيع المستخدمين، حوالي ثلث مستخدمينا من الولايات المتحدة وأوروبا، بينما الثلث الآخر من شرق آسيا. بينهم، يشكل المستخدمون الكوريون جزءًا هامًا، يقدر بنحو ربع العدد. المستخدمون الباقون في جميع أنحاء جنوب شرق آسيا والهند وأستراليا. حاليًا، مستخدمو Web3 يهيمنون، على الرغم من أن عددًا قليلًا من مستخدمي Web2 يقومون بشراء منتجاتنا، ولكن أعدادهم محدودة نسبيًا.

جيمس:

في جامبو، نقسم السوق إلى ثلاث مناطق رئيسية: الأمريكتان، التي تشكل حوالي 40٪؛ جنوب شرق آسيا والسوق الآسيوي، حوالي 35٪؛ وأفريقيا، حوالي 25٪. في أسواق جنوب شرق آسيا والسوق الآسيوي، تتركز توزيع المستخدمين بشكل رئيسي في تايلاند والفلبين وإندونيسيا، مع الأسواق من الدرجة الأولى بما في ذلك كوريا الجنوبية واليابان والصين بترتيب.

من حيث خصائص المستخدم، أعتقد أن أحد أكبر الانتقادات التي تواجهها DePIN هو معدل الاستخدام الفعلي لمستخدميها. على سبيل المثال، قد أعرف بعض الأشخاص الذين يديرون العقد الخاص بشبكة Helium، ولكن لا أعرف أي شخص يستخدم الشبكة فعليًا. هذا ليس انتقادًا لـ Helium، بل ظاهرة صناعية شائعة.

ميزة السوق الآسيوي تكمن في ازدحامها العالي ونشاطها. نمو لعبة المال الرقمي في عام 2021 هو مثال رائع على ذلك. يميل المستخدمون الآسيويون إلى اعتماد مفاهيم وتقنيات جديدة بشكل أسرع من مستخدمي الولايات المتحدة، مما يمنحهم ميزة تنافسية بطرق معينة.

ومع ذلك، من أجل تحقيق عملية تشغيل العقد واستخدام الشبكة الفعلي، أعتقد أن الأسواق الناشئة يمكن أن تكون نقطة نمو مهمة في المستقبل. في هذه الأسواق، قيمة 1 دولار أعلى بكثير من الدول المتقدمة. طالما أن اقتصاديات الرمز المشروع معقولة ويمكن أن تحفز المستخدمين على تشغيل العقد بجذبهم لاستخدام الشبكة، قد تكون الشبكات اللامركزية أكثر جاذبية.

إديسون:

في البداية ، لم ندرك تماما أهمية السوق الآسيوية ، حيث كانت الصورة النمطية الشائعة هي أن المستخدمين الأوروبيين والأمريكيين كانوا أكثر تركيزا على الصحة واللياقة البدنية.

ومع ذلك ، من أداء السوق ، يظهر المستخدمون الآسيويون أيضا اهتماما قويا بالصحة واللياقة البدنية. في هذا الصدد ، استفدنا من مشاريع مثل StepN ، التي قامت بتثقيف عدد كبير من المستخدمين في السوق الآسيوية. وفي الوقت نفسه ، في الأسواق الأوروبية والأمريكية ، ساعدت مشاريع مثل Sweatcoin في بناء الوعي حول اللياقة البدنية والصحة خلال الدورة الأخيرة.

حاليا ، أسواقنا المستهدفة الرئيسية هي الولايات المتحدة وكوريا الجنوبية واليابان وسنغافورة والمملكة المتحدة. ومن بين هذه البلدان الخمسة، توجد ثلاثة بلدان في آسيا. لهذا السبب ، بدءا من النصف الثاني من العام الماضي ، استثمرنا بكثافة في التسويق والأنشطة المجتمعية في المنطقة الآسيوية.

على سبيل المثال، بعد حدث WebX في اليابان، نظمنا حدثا مجتمعيا شارك فيه أكثر من 100 مستخدم ياباني محلي. نظرا لأن معظم المستخدمين يتحدثون اليابانية فقط ، فقد رتبنا خدمات الترجمة. أعطانا هذا الحدث إحساسا عميقا بمستوى النشاط العالي للمستخدمين في السوق الآسيوية. لقد رأينا أيضا حماس المستخدمين الآسيويين من خلال أحداث مثل "التحدي الاجتماعي" على تويتر.

من المهم ملاحظة أن هؤلاء المستخدمين ليسوا مجرد مستخدمين "لزراعة الغلة" ، وهي ظاهرة مثيرة للاهتمام للغاية.

بشكل عام، يمكن تقسيم المستخدمين الآسيويين إلى فئتين. تتكون مجموعة واحدة من المستخدمين ذوي التردد المنخفض الذين قد يشاركون في بعض أنشطة "زراعة العائد". والمجموعة الأخرى تتكون من المستخدمين الذين لديهم رغبة قوية وقدرة على الدفع.

طالما أن المنتج يحمل قيمة حقيقية بالنسبة لهم ، فإنهم على استعداد لدفع ثمنه. هذه ملاحظة مهمة قدمناها خلال ترويجنا للسوق وأيضا اتجاه رئيسي لتطورنا المستقبلي في السوق الآسيوية.

TechFlow: لقد ذكرت للتو أنك عقدت حدثا تسويقيا في اليابان ، وأن العديد من المستخدمين لم يكونوا من مواطني Web3. في سوق مغلق نسبيا مثل اليابان ، هل هناك تكلفة اعتراف عالية ل Web3؟ كيف تشرح حوافز التشفير والرمز المميز لمستخدم لا يعرف شيئا عن Web3 وتقنعهم بشراء منتجك؟

Edison:

في الواقع ، لم يكن السوق الياباني شيئا روجنا له بنشاط. تشكلت عضويا تحت تأثير بعض KOLs المؤثرة. لاحظوا منتجنا وشاركوه بشكل استباقي على Twitter. في الوقت نفسه ، كان لدينا آلية دعوة حيث يمكن للمستخدمين دعوة الآخرين لشراء الخواتم وكسب المكافآت. جذبت هذه العملية بعض المستخدمين غير المشفرين.

فهم هؤلاء المستخدمين للمنتج كان بسيطًا إلى حد ما: من خلال شراء وارتداء الحلقة، لم يتمكنوا فقط من كسب بعض الجوائز ولكن أيضًا الاستفادة من صحتهم. لذلك، ركزت تواصلنا مع هؤلاء المستخدمين أكثر على الاستخدام العملي للمنتج، بدلاً من التركيز على جوانب Web3. على سبيل المثال، تحدثنا عن كيفية تسجيل البيانات، ولماذا تنتمي هذه البيانات إلى المستخدمين، وكيف يمكن أن تجلب هذه البيانات قيمة لهم في المستقبل. هذا ميزة ملحوظة للمنتجات الأجهزة، حيث يجعلها أسهل للمستخدمين التعلق بها وقبولها.

في وقت لاحق، قد يسأل المستخدمون المزيد حول وظائف المنتج المحددة، مثل كيفية عمل الحلقة الذكية مع التطبيق ومن أين تأتي المكافآت. شرحنا ببساطة كيفية عمل آلية ال reword والمنطق الخلفي لها. بالمقارنة مع الماضي، عندما كان علينا شرح مفاهيم معقدة مثل البيتكوين، الإيثيريوم، أو سولانا، الآن مع منتج فعلي، تم تخفيض حاجز الفهم للمستخدمين بشكل كبير.

تيك فلو:

ذكرت سابقًا أن منتجات الأجهزة تحظى بجاذبية بديهية بالنسبة للمستخدمين غير المشفرين، ولكن يبدو أن مستخدمي العملات المشفرة أكثر شغفًا بعملات Meme. على العكس، لا يبدو أن DePIN قد أثار حماسًا كبيرًا مثل عملات Meme. في السوق الحالية الساخنة لعملات Meme، كيف ترى مستقبل تطوير DePIN؟ هل هناك ضغط لفقدان حركة المرور والتمويل لعملات Meme؟

ليزر:

تذكرني طفرة Meme الحالية هذه في الواقع بطفرة NFT السابقة أو حتى موجات ICO السابقة. على الرغم من أن الأشكال قد تختلف في كل مرة ، إلا أن ظواهر مماثلة تظهر دائما. شعوري الشخصي هو أنه على الرغم من أن DePIN لم يصل بعد إلى "شعبية كبيرة" في جميع أنحاء العالم ، إلا أنه أصبح بالفعل أحد موضوعات المناقشة السائدة في الأسواق الغربية.

ما يميز DePIN هو أن لديه الإمكانية للتطوير على المدى الطويل والتنفيذ العملي، في حين أن عملات Meme، على الرغم من أنها قد تجذب عشرات الآلاف أو حتى مئات الآلاف من المستخدمين في المدى القصير، غالباً ما تكون شعبية فانية.

في الواقع ، يذكرني صعود جنون Meme هذا بتجربتنا العام الماضي مع مشروع حضانة التحالف. في ذلك الوقت ، استثمر التحالف في مشاريع مثل Pump.Fun ، قبل أن تصبح مشاريع Meme موضوعا ساخنا. كان قرار الاستثمار هذا في حد ذاته خيارا غير توافقي. سواء بالنسبة لمستثمري Web3 أو ممارسي الصناعة ، إذا كانوا يريدون العثور على فرص حقيقية ، فيجب عليهم أن يجرؤوا على اختيار الاتجاهات غير السائدة.

لذلك ، أعتقد أن مشاريع DePIN - سواء كنا نحن أو فرق أخرى - كلها جهود تحقق قيمة حقيقية للمجتمع. على الرغم من أن تطوير DePIN يتطلب وقتا ، أعتقد أن هذا العام سيكون عاما مهما ل DePIN. إنها مجرد مسألة وقت.

جيمس:

أنا أتفق تماما مع وجهة نظر الليزر. كل ظاهرة لها منطقها السردي الخاص ، ولكن هناك اختلافات بينهما.

فيما يتعلق ب Meme ، أريد أن أطرح سؤالا: ما هو جوهر عملات Meme؟ على سبيل المثال ، حتى ترامب ، "أقوى شخص في العالم الحر" ، أطلق عملة Meme الخاصة به ، والتي تظهر أنه يمكن لأي شخص إصدار رمز مميز كاستراتيجية لدخول السوق. سواء كان رئيس الولايات المتحدة أو مشروعا لم يجمع التمويل بعد ، يمكنهم إطلاق رمز مميز من خلال طرق مثل Fair Launch.

إذاً، ما هو DePIN؟ يحتاج إلى تحفيز ومكافأة العقد والمشاركين المختلفين في النظام البيئي من خلال تجزئة الرموز. هذا يتناقض تمامًا مع النموذج البسيط للعملات الميم.

إن ارتفاع عملة Meme Coin يجلب حقًا سيولة السوق والاهتمام. سواء كانت الوكلاء الذكاء الاصطناعي، DeFAI، أو مفاهيم ساخنة أخرى منذ شهرين، لا يمكن لأي منها أن يقارن بالحرارة الحالية لعملة Meme Coins. ولكن من منظور آخر، يوفر هذا أيضًا إلهامًا للعديد من رواد الأعمال والشركات الجديدة. إنهم يدركون أن إصدار رمز يمكن أن يكون استراتيجية للدخول إلى السوق، تتجاوز الأجهزة التقليدية أو استراتيجيات السوق الأخرى.

لذلك، أعتقد أن بعض الشركات الجديدة المثيرة للاهتمام قد تظهر في المستقبل، والتي قد تعتمد استراتيجيات إصدار الرموز لبدء مشاريعها. هذا يجعلني متحمسًا جدًا لتطور مستقبل مجال DePIN.

اديسون:

الجنون الحالي بشأن الـ Meme لا يشكل تهديداً لنا.

كل صناعة لها دورتها الخاصة ، و Meme هي مجرد موجة كبيرة في هذه الدورة. لا نعرف إلى متى ستستمر هذه الموجة. تماما مثل OpenSea ، التي كانت مربحة للغاية في الدورة الأخيرة ، فقدت بالفعل تألقها السابق. لحسن الحظ بالنسبة لنا ، اخترنا Solana كنظام بيئي مهم لتطوير أعمالنا ، والتي كانت أيضا تتجه ساخنا.

من منطلق منطق الانتشار، فإن قوة العملات الرمزية تنتشر أكثر من البرمجيات، والبرمجيات تنتشر أكثر من الأجهزة. كشركة تمتلك منتجًا ماديًا، فإن سرعة انتشارنا بطيئة نسبيًا. ولكن إذا قمنا بإصدار عملتنا الرمزية في المستقبل، فإن كل شيء يتعلق بالعملة الرمزية سيكون أسهل في التوسع لجذب المزيد من المستخدمين والمجتمعات.

نحن لا ننكر أبدا تطور Meme. من النصف الثاني من العام الماضي إلى هذا العام ، لاحظنا بوضوح انخفاضا في تكاليف الاتصال. بدأ المزيد والمزيد من الناس في فهم مجال التشفير ، ويجدونها مثيرة للاهتمام ، ويرغبون في تجربة أشياء جديدة. هذا ليس تهديدا. إنها فرصة. هذا لا يعني أننا يجب أن نطارد الاتجاه. نحتاج فقط إلى التركيز على القيام بما نقوم به بشكل جيد، حتى عندما تأتي الموجة التالية من الفرصة، سنكون في وضع موات.

تيك فلو:

على الرغم من أنك لا تركز على عملات Meme ، فهل يمكن استخدامها كأداة تسويق؟ على سبيل المثال ، هل يمكن الجمع بين DePIN و Meme Coin ، حتى إطلاق Meme Coin المتعلقة بأجهزة DePIN ، من أجل الترويج لمنتجات DePIN والنظام البيئي؟

ليزر:

نعم، ما نقوم به فعلًا صعب قليلًا لفهمه. دعني أوضح منطقنا العام أولاً: يتم تغذية الكثير من الطاقة المتجددة (الرياح، الشمس) في شبكة الكهرباء، مما يخلق الكثير من التقلبات. على سبيل المثال، قد تتجاوز توليد الطاقة الفوتوفولطائية الطلب المحلي خلال النهار، لكن في الليل تكون صفر. يسبب هذا تقلبات كبيرة في الشبكة، وهو أحد أكبر الصداعات وأصعب المشاكل لشبكات الكهرباء العالمية.

في نفس الوقت، خلال السنتين الماضيتين، حدث انفجار في مختلف التقنيات الذكاء الاصطناعي والقدرة الحسابية. النقطة النهائية للقدرة الحسابية هي الكهرباء - حيث يستمر الطلب على الكهرباء في الارتفاع، وكلا العرض والطلب يضعان ضغطًا على الشبكة. هذا خلق طلبًا سوقيًا: كيف يمكن لمحطات الطاقة الافتراضية تنعيم الذروات والهوابط؟ ببساطة، تعمل كخزان، تخزن الكهرباء الزائدة أثناء الطلب المنخفض وتطلقها أثناء الطلب العالي. هذا يبدو بسيطًا ولكنه في الواقع صعب جدًا، وهذا هو السبب في أننا نريد استخدام Web3 للقيام بذلك.

ولكن إذا شرحنا هذا المفهوم المعقد للمستخدمين ، فقد يبتعدون.

لذلك ، نتعامل معها من منظور المنتج - مثل ، يمكن أن يوفر لك هذا المقبس بعض الكهرباء ، أو يمكن أن تساعدك بطارية التخزين هذه في توفير الكهرباء - بهذه الطريقة أبسط وأكثر مباشرة. بالطبع ، لا يزال نجاح هذا يعتمد على Web2 والأسواق التقليدية ومجموعات المستخدمين. تماما مثل Jambo يركز على مستخدمي Web2 في أمريكا اللاتينية وأفريقيا.

جيمس:

تماما مثل الليزر المذكور سابقا ، هذا مثير للاهتمام حقا. إذا أخبرت المستخدمين مباشرة عن هذه التفاصيل الفنية المعقدة ، مثل "يمكننا مساعدتك في تحسين العمليات الفنية" ، فقد يبتعد المستخدمون على الفور.

من منظور إنساني، تبدأ عملية التعلم بالاعتراف بعدم معرفتك بشيء. ولكن في الواقع، يندر أن يعترف معظم الناس للآخرين بعدم فهمهم لأمور معينة. هذا الحاجز النفسي يجعل من الصعب جدًا الترويج مباشرة للتقنيات المعقدة.

بالإضافة إلى ذلك، فإن استراتيجية CUDIS للترويج لمنتجات من خلال KOLs في السوق الياباني فعالة للغاية. يمكن تحقيق هذا التأثير التوزيعي بطرق مختلفة، مثل من خلال توزيع الرموز المميزة، ومسابقات التداول، أو فعاليات اليانصيب. يمكن أن تجذب هذه الأنشطة الممتعة المستخدمين للانضمام إلى النظام وتعزيز الالتصاق لديهم من خلال المكافآت.

تحتاج استراتيجية تسويق Web3 الناجحة إلى تحقيق ما يلي:

• أولا ، قم بنقل رسالة أساسية واضحة ومحددة للمستخدمين ، وإعلامهم بماهية منتجك وما هي المشكلات التي يمكنه حلها ؛
• ثانيا ، جذب المستخدمين من خلال آليات الحوافز (مثل المكافآت والإنزال الجوي) ؛
• أخيرًا، قم بإرساء الثقة والترقب للمنتج. هذه الطريقة ليست فقط تجذب المستخدمين ولكنها تحافظ أيضًا على انخراطهم وتجعلهم جزءًا من النظام البيئي.

إديسون:

في الواقع ، لدى CUDIS موقف منفتح تجاه هذا: نحن لا نهدف على وجه التحديد إلى إنشاء "Meme Coin" ، لكننا تعاونا مع العديد من مشاريع "Meme Coin". يمكن أن يؤدي العمل مع مجتمعات "Meme Coin" هذه بالفعل إلى إنشاء العديد من الأنشطة والمحتويات المثيرة للاهتمام. بالنسبة لنا ، سواء كنا ننظم الأنشطة بأنفسنا أو نقدم الدعم ، فنحن على استعداد للمشاركة لأن هدفنا النهائي هو التركيز على المستخدمين والمساعدة في حل مشاكلهم في العالم الحقيقي.

من حيث التحديد، تركز مشاريع "عملة ميم" بشكل أساسي على الثقافة والانتباه واحتياجات مشاركة المستخدم، بينما نحن نركز أكثر على حل مشاكل الحياة الواقعية للمستخدمين. هذه النهجين ليست في تناقض، وأعتقد أنها استراتيجية فعالة جدًا.

TechFlow: في وقت سابق ، ذكرنا سياسات ترامب. هل تعتقد أن هذا سيجلب المزيد من الفرص ل DePIN؟ بالإضافة إلى ذلك، هل سيتم إدخال المزيد من السياسات الداعمة في المستقبل لتعزيز تنمية هذا القطاع؟

اديسون:

بشكل عام، أعتقد أن هذا بالتأكيد إشارة إيجابية جدًا. إصدار الرئيس الأمريكي للعملات المشفرة هو خطوة دعائية عالمية قوية. إذا قمت بمراقبة اتجاهات السياسة الخاصة بترامب ونائبه فانس خلال العام الماضي بشكل وثيق، يمكنك رؤية عدة مجالات رئيسية مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بنا: الأولى هي العملات المشفرة، الثانية هي الذكاء الاصطناعي، والثالثة هي الطاقة. هناك ارتباط منطقي واضح بين هذه المجالات، خاصة الذكاء الاصطناعي والطاقة، التي يتم مناقشتها معًا في كثير من الأحيان.

في الوقت الحالي ، تواجه الولايات المتحدة مشكلة تقادم شبكة الطاقة ، ولكن في الوقت نفسه ، أدى التطور السريع الذكاء الاصطناعي إلى زيادة الطلب على الطاقة بشكل كبير. هذا يخلق مفارقة: إذا أرادت الولايات المتحدة الحفاظ على ريادتها في الذكاء الاصطناعي ، فعليها حل مشاكل البنية التحتية للطاقة. على سبيل المثال ، كانت إحدى المبادرات المهمة التي اقترحتها إدارة ترامب في مشروع "ستارغيت" هي بناء محطات طاقة جديدة ومرافق تخزين الطاقة في تكساس لدعم تطوير الذكاء الاصطناعي والتقنيات الأخرى كثيفة الاستخدام للطاقة.

لذلك، أعتقد أن سياسات ترامب ستكون دفعة مهمة لقطاع DePIN. التركيز على الذكاء الاصطناعي وقضايا الطاقة يساعدنا على توفير "تكلفة التعليم" عند الاقتراب من العديد من شركات رأس المال الاستثماري. لم نعد بحاجة إلى قضاء وقت طويل في شرح أهمية الصناعة. حتى أنهم يتصلون بنا بنشاط لمناقشات.

جيمس:

في الواقع، أعتقد أن تأثير سياسات ترامب كبير، ليس محصورًا في قطاع DePIN فقط. يمكن أن يمتد فعليًا إلى أي مجال عملة رقمية، حتى إلى صناعات مثل أسهم التكنولوجيا. على سبيل المثال، في 15 يناير، قام ترامب بإطلاق "عملة ترامب". بغض النظر عن القطاع الذي يتواجد مشروعك فيه، سيتأثر السيولة بشكل كبير.

لذلك، نحتاج إلى مراقبة اتجاه السياسة المستقبلي لترامب وفريقه عن كثب، خاصة ما إذا كانت هذه السياسات ستجذب المزيد من الشركات الكبيرة إلى مجال العملات المشفرة وتعمق مشاركتهم. في الوقت نفسه، بالنسبة لمؤسسي المشاريع، سواء في سوق الدببة أم الثيران، يجب أن يركزوا على البناء المستمر. إذا كان بإمكان البيئة الكبرى مواكبة الأمر، فسوف تجلب بلا شك المزيد من الفرص.

Edison:

يقدم الرئيس شخصيا عملة معدنية مثالا رائعا للجميع: طالما أنها متوافقة وقانونية ومعقولة ، يمكن لأي شخص إصدار عملته المشفرة الخاصة. هذا الفعل ليس رمزيا فحسب ، بل يجذب أيضا المزيد من الأشخاص الذين ربما لم يعرفوا عن العملة المشفرة إلى هذا المجال.

مع هذا التأثير ، سنستفيد في النهاية من دخول المستخدمين الجدد إلى السوق ، مما يجلب حركة المرور والانتباه والقوة الشرائية المحتملة. بالطبع ، سيبقى بعض هؤلاء المستخدمين الجدد ، بينما قد يغادر الآخرون ، ولكن طوال هذه العملية ، أعتقد أن مجتمع العملات المشفرة بأكمله سينمو بشكل أكبر وسيصبح نظامه البيئي أكثر اكتمالا.

فيما يتعلق ببيئة السياسة على المدى الطويل، مثل التغييرات في السياسة العالمية أو القيادة في الأربع أو الخمس سنوات القادمة، لا يمكننا التنبؤ تمامًا. ولكن في الوقت الحالي، على الرغم من أن السياسات المتعلقة بمستهلكي العملات المشفرة والمنتجات اللامركزية (مثل DePIN) لم تكتمل بعد، فإن الاتجاه العام سيكون أكثر ودية.

تكفلو: مع تبريد اتجاه الشائعات، يركز المزيد والمزيد من المستخدمين على المشاريع الصوتية بشكل جوهري، وكل من الذكاء الاصطناعي وديبين هما مثل هذه المشاريع. نحن نعتقد أن قطاع ديبين ما زال جديرًا جدًا بالاهتمام هذا العام، وسيتم التعرف على المزيد من المشاريع عالية الجودة.

نظرًا لقيود الوقت، ينتهي نقاشنا هنا. نشكر بصدق الثلاثة منكم على رؤاكم حول القطاع وسلسلة الصناعة واتجاهات السوق. نراكم في الحلقة القادمة من البودكاست.

تنصل:

1. هذه المقالة مستنسخة من [تيك فلو]. تحويل العنوان الأصلي 'البروتوكولات الغربية التصنيع الشرقي دخول DePIN وسلسلة التوريد الكامنة لها'. حقوق النشر تنتمي إلى الكاتب الأصلي [تيك فلو]. If you have any objection to the reprint, please contact بوابة تعلمالفريق، سيتولى الفريق الأمر في أقرب وقت ممكن وفقًا للإجراءات ذات الصلة.
2. إخلاء المسؤولية: تمثل الآراء والآراء الواردة في هذه المقالة وجهات النظر الشخصية للمؤلف فقط ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. تمت ترجمة الإصدارات الأخرى من المقال بواسطة فريق Gate Learn ولم يتم ذكرها فيGate.io, قد لا يتم استنساخ المقال المترجم أو توزيعه أو ارتكاب الانتحال.