Под влиянием глобальной волны информатизации традиционная бизнес-модель телеком-отрасли сталкивается с беспрецедентными вызовами. С одной стороны, давление со стороны первоначальных инвестиций, необходимых для 5G, продолжает расти, а с другой стороны, запоздалая трансформация модели получения доходов привела к незначительному прогрессу в сфере услуг с добавленной стоимостью. Доходы от традиционных услуг связи продолжают снижаться под давлением конкуренции. Как показано на графике ниже, среди ведущих компаний в США, в то время как выручка индустрии телекоммуникационных услуг на 50% выше, чем у интернет-гигантов, ее прибыльность составляет всего 30% от их прибыльности. Маржа прибыли телекоммуникационной отрасли составляет всего 20% от прибыли интернет-гигантов, а чистая прибыль составляет всего около 5%. По сравнению с интернет-компаниями, рыночная стоимость операторов связи составляет всего 30% от их стоимости, что свидетельствует о значительном отсутствии доверия инвесторов к модели с большим количеством активов и низком потенциале роста.

Ограничения традиционной модели оператора связи

Традиционная модель телекоммуникационной компании основана на подписании пользователей долгосрочных контрактов и уплате фиксированных сборов за доступ к сети. Эта так называемая "плати-за-использование" модель является крайне неэффективной в современном цифровом возрасте. Пользователи обычно должны выбирать одного поставщика услуг, такого как AT&T, Verizon или T-Mobile, и не могут свободно переключаться или одновременно пользоваться несколькими услугами. Это ограничение не только разделяет пользовательскую базу, но также игнорирует пользовательский опыт, что затрудняет привлечение новых клиентов.

В ярком контрасте, интернет-сервисы, такие как поиск, социальные сети и электронная коммерция, почти все доступны пользователям бесплатно. Трудно представить, что Google и Bing обслуживают по половине постоянной клиентской базы в США, или что Alibaba, Baidu и Tencent обслуживают только треть постоянной клиентской базы в Китае, такие модели будут очень ограниченными и масштабом. Операторы все чаще сводятся к роли «каналов», где, несмотря на то, что весь интернет-трафик проходит через их инфраструктуру, они исключены из наиболее ценных услуг.

Чтобы освободиться от дилеммы «канала», операторы связи должны перейти от платного доступа к бесплатному, чтобы охватить всех потребителей сети, усилить их сетевые эффекты и напрямую предоставлять пользователям высококачественные услуги, а не взимать ограниченную фиксированную плату за «канал». Однако этот переход представляет собой огромную проблему для крупных и бюрократических телекоммуникационных компаний.

Инновационная модель и реализация децентрализованного телекоммуникационного оператора Roam

В ходе этой трансформации мы заметили, что Roam быстро взошел на роль вызова для отрасли, используя свою инновационную модель бесплатного использования, сочетая технологию Web3 с телекоммуникационными услугами. За последний год Roam достиг значительного роста как в числе пользователей, так и в числе узлов без значительных инвестиций в маркетинг. Его база пользователей превысила миллион, привлекая внимание и поддержку многочисленных традиционных телекоммуникационных операторов и став лидирующим проектом в секторе децентрализованной физической инфраструктуры (DePIN). Как показано на графике ниже, Roam занимает второе место на веб-сайте анализа данных DEPIN depinscan.io.

Глубокое погружение в то, как Roam использует коммуникационные технологии и децентрализованную модель для создания новой модели телеком-оператора

Roam - единственный, обеспечивающий обновление OpenRoaming, созданный децентрализованной сети связи

Wi-Fi и мобильные сети являются двумя основными столпами беспроводного широкополосного доступа во всем мире. Почти все мобильные взаимодействия опираются на эти два фактора. Поскольку Wi-Fi, как правило, бесплатен, на него приходится более 70% трафика данных (как показано на диаграмме ниже). В эпоху 5G тенденция интеграции Wi-Fi и мобильных сетей становится все более очевидной. Из-за недостаточной плотности развертывания сетей 5G, высокого энергопотребления базовых станций и высоких эксплуатационных расходов операторы, как правило, используют сети WiFi для разгрузки трафика и снижения эксплуатационных расходов. Однако это также означает, что устаревшие сети Wi-Fi больше не являются адекватными, и необходимо комплексное обновление Wi-Fi. Это включает в себя обновление с Wi-Fi 4 и Wi-Fi 5 до новых протоколов связи, таких как Wi-Fi 6 и Wi-Fi 7 (стоит отметить, что WiFi-роутер собственной разработки Roam является одним из первых, поддерживающих протокол Wi-Fi 6 для домашних маршрутизаторов), а также переход от традиционных логинов и паролей и веб-входов на портале авторизации к автоматическим входам на основе бэкендов сертификатов безопасности Passpoint и OpenRoaming. Согласно аналитическому отчету Market and Markets, ожидается, что в ближайшие пять лет соответствующий рынок вырастет в четыре раза.

Roam сотрудничает с WiFi Alliance и Global Wireless Broadband Alliance (WBA), чтобы поддержать трансформацию доступа OpenRoaming. Сеть OpenRoaming представляет собой значительный прорыв по сравнению с традиционным общедоступным WiFi. С обычным общедоступным WiFi пользователи часто должны входить на веб-страницы, процесс, который не является автоматическим и обычно не имеет шифрования. В отличие от этого, сеть WiFi OpenRoaming, как мобильные сотовые сети, автоматически входит в систему пользователей и обеспечивает конечно-конечное безопасное шифрование коммуникаций. Это стратегическое партнерство позволяет Roam предлагать единые услуги доступа к сети по всему миру, позволяя пользователям плавно перемещаться между сотовыми и WiFi-сетями, не нужно повторно входить в различные сети. Благодаря этому сотрудничеству Roam не только расширил свое покрытие сети (более 4 миллионов общедоступных WiFi-точек доступа OpenRoaming по всему миру), но и значительно улучшил пользовательский опыт, удовлетворяя высокие требования пользователей к удобству и непрерывности.

Новая бизнес-модель оператора телекоммуникаций: развитие децентрализованной сети через бесплатный доступ пользователей

Способность роуминга привлекать большое количество пользователей заключается в том, что он преодолевает традиционные барьеры входа в телекоммуникации, предлагая бесплатный доступ к беспроводной сети. Используя глобальную тенденцию модернизации сетей Wi-Fi и поддерживаемый организациями, отвечающими отраслевым стандартам, Roam привлек пользователей к участию в обновлении сети OpenRoaming. Участники не только получают доступ к более безопасному и удобному Wi-Fi, но и получают бесплатные глобальные данные eSIM в качестве поощрения. Эта модель гарантирует, что пользователи могут получить бесплатный доступ к сети, будь то через Wi-Fi или мобильную eSIM. Кроме того, пользователи могут зарабатывать Roam-баллы, участвуя в совместном построении сети и других активностях, которые можно обменять на товары и услуги. Кроме того, Roam использует аппаратные узлы сети, такие как маршрутизатор Rainier MAX60, для обеспечения общей пропускной способности CDN, предоставляя пользователям дополнительные стимулы. Участвуя в построении и верификации сети OpenRoaming, пользователи могут получать глобальное вознаграждение за передачу данных, которое можно использовать в более чем 200 странах. Эта новая модель не только значительно снижает затраты на использование сети, но и позволяет пользователям активно участвовать в распределении доходов от сетевых операций, создавая коммерческую обратную связь, которая стимулирует дальнейшие инвестиции в развитие сети.

Этот механизм поощрения не только повышает участие пользователей, но и помогает Roam быстро создать активное сообщество пользователей. В настоящее время ежедневно происходит более 600 000 взаимодействий с пользователями в рамках проверки качества сети и получения обратной связи. Такой высокочастотный сценарий использования трудно реализовать в традиционных телекоммуникационных приложениях. Roam нашел направление развития, которое больше не является просто «каналом», а представляет собой сообщество совместного создания сетевых сервисов, в котором выигрывают как пользователи, так и связанные с ними компании. В то же время Roam ценит коммуникацию между сообществом и операционной командой, при этом пользователи вносят многочисленные предложения по улучшению сети. Например, на недавней сессии AMA по дизайну приложений члены сообщества представили более 300 предложений по улучшению приложений всего за один час. Эта модель, управляемая сообществом, позволяет Roam быстро реагировать на требования рынка и ожидания пользователей, сохраняя конкурентное преимущество в отрасли. Активное участие пользователей не только способствует оптимизации сети, но и укрепляет лояльность пользователей и узнаваемость бренда.

Техническое основание: Web3 и блокчейн

Помимо использования телекоммуникационных технологий, таких как OpenRoaming, телекоммуникационная сеть Roam также полагается на поддержку технологий Web3. Децентрализованный характер блокчейна обеспечивает безопасность передачи и хранения данных, обеспечивая конфиденциальность и безопасность пользователей. MetaBlox Labs Inc., компания, стоящая за Roam, стала одним из десяти корневых поставщиков идентификации для OpenRoaming全球范围内（единственная компания Web3）, наравне с Cisco. В отличие от других поставщиков, Roam инновационно разработала решение по обновлению OpenRoaming на основе децентрализованного стандарта цифровой идентификации W3C, чтобы решить трудности, с которыми сталкиваются малые и средние предприятия при внедрении OpenRoaming, эффективно преодолевая технические и финансовые преграды.

Кроме того, Roam позволяет операторам без WiFi (например, эмитентам кредитных карт, издателям игр, школам и т. д.) легко интегрировать децентрализованную цифровую идентификацию на основе фреймворка OpenRoaming, что позволяет их пользователям наслаждаться безопасным и бесплатным роумингом WiFi без дополнительной платы. Такой подход не только расширяет сценарии применения OpenRoaming, но и увеличивает влияние Roam, позволяя большему числу пользователей испытать удобные услуги доступа к сети.

Roam готов стать первой широко принятой сетью Web3 Telecom.

За менее чем год Roam быстро выросла до более чем миллиона пользователей, охватывая почти 200 стран и регионов всего мира, несмотря на ограниченную социальную осведомленность и признание в индустрии Web3. С более чем 820 000 собственных узлов, сетевые узлы Roam даже появились в отдаленных районах, таких как Сибирское плато, север Канады и Аляска.

Пользователи Roam быстро заметят, что, участвуя в верификации регистрации в сети, они могут зарабатывать 1-2 ГБ бесплатного глобального трафика eSIM каждый месяц. Если данных недостаточно, можно приобрести дополнительные данные по очень выгодным ценам. В традиционном мире оставшиеся данные eSIM часто становятся недействительными, когда пользователи меняют страну или регион, но данные Roam автоматически преобразуются в локальные. Это может значительно сократить ежемесячные расходы на связь для часто путешествующих за границу. В результате Roam готов стать предпочтительным поставщиком данных для путешественников.

Дальнейшее сравнение показывает, что Roam также имеет потенциал стать основным поставщиком данных для местного проживания пользователей. Согласно статистике от Statista (левая диаграмма) и ОЭСР (правая диаграмма), средний американец тратит около $30 в месяц на приблизительно 10 ГБ данных. Участие в конструкции OpenRoaming позволяет пользователям Roam в ситуациях без роуминга снизить расходы на беспроводной доступ на 50% или более каждый месяц. Помимо экономии затрат, модель, основанная на сообществе Roam, значительно увеличивает привлекательность для пользователей и создает новые возможности для операционных доходов.

Это практическое приложение собирается стать основным продуктом в трансформации жизни людей через блокчейн и технологии Web3.

Ожидается, что с постоянным развитием технологий связи и искусственного интеллекта технология WiFi OpenRoaming, основанная на сертификатах безопасности, будет распространяться на большее количество сценариев применения. Особенно в области умного дома, он может оптимизировать безопасность устройств и беспрепятственный доступ, поддерживая интеграцию агентов искусственного интеллекта в умные дома. Это не только улучшает пользовательский опыт, но и обеспечивает мощную технологическую поддержку умного дома. Роум продемонстрировал значительный потенциал в этом контексте.

Задумываясь о следующих пяти годах, Roam стремится углубить свое присутствие в более широком спектре отраслей и сфер применения, удовлетворяя как потребности отдельных пользователей, так и предприятий. Оно планирует занять позицию моста, соединяющего все, достигая безшовной интеграции пользователей, устройств и искусственного интеллекта, и обеспечивая настоящую интеллектуальную связь.

Через различные усилия Roam переопределяет новую бизнес-модель для телекоммуникационной отрасли, предлагая пользователям более богатый сетевой опыт. Это не только типичный пример того, как Web3 перекраивает ландшафт отрасли, но и важное руководство для будущего развития телекоммуникационной отрасли.

Отказ от ответственности

Данный материал представляет собой исключительно case-стади, направленный на анализ предприятия, в которое мы инвестировали, с целью предоставить глубокий анализ и понимание бизнес-модели компании, технологической основы и других аспектов. Хотя мы считаем, что предоставленная информация надежна, мы не делаем заявлений относительно ее долгосрочной точности или соответствия конкретным обстоятельствам. Поэтому ваши инвестиционные решения не должны основываться исключительно на содержании данного материала.

Любые прогнозы, оценки, цели, перспективы и/или мнения, выраженные в настоящем документе, могут быть изменены в любое время и могут отличаться или противоречить тем, которые были высказаны другими источниками или лицами. Содержание данной статьи носит исключительно информационный характер и не должно рассматриваться в качестве основы для принятия инвестиционных решений, а также не должно считаться полным. Вы не должны рассматривать содержание этой статьи как юридическую, деловую или налоговую консультацию и должны консультироваться с профессиональными консультантами по соответствующим вопросам. Данная статья не является инвестиционным советом или предложением о предоставлении услуг инвестиционного консультирования. Мы не можем гарантировать, что какие-либо инвестиции, упомянутые, цитируемые или описанные в статье, будут прибыльными, а также мы не можем гарантировать, что будущие инвестиции обязательно будут иметь аналогичные характеристики или результаты.

Конкретный список инвестиций, сделанных фондами, управляемыми Synergis Capital, можно посмотретьздесь.Обратите внимание, что в этом списке не указаны никакие неопубликованные инвестиции. Эта статья не является инвестиционным советом или предложением о продаже, а также не является приглашением к покупке какого-либо интереса в любом инвестиционном фонде, управляемом Synergis Capital. Любое предложение или просьба о инвестициях, связанные с инвестиционными фондами Synergis Capital, будут сделаны только на основе закрытого размещения или связанных правовых документов, и решения должны полностью основываться на информации, содержащейся в этих официальных документах.

Отказ от ответственности:

1. Эта статья воспроизводится из [BlockBeats]. Авторские права принадлежат оригинальному автору [BlockBeatsPost]. Если у вас есть возражения по поводу перепечатки, пожалуйста, свяжитесь с Gate Learnкоманда, и команда обработает это как можно скорее в соответствии с соответствующими процедурами.
2. Отказ от ответственности: Взгляды и мнения, выраженные в этой статье, представляют только личные взгляды автора и не являются инвестиционными советами.
3. Команда Gate Learn перевела статью на другие языки. Копирование, распространение или плагиат переведенных статей запрещены, если не указано иное.