Meneruskan Judul Asli 'Protokol Barat Manufaktur Timur Masuk DePIN dan Rantai Pasokannya'

Protokol Barat mungkin masih bergantung pada manufaktur Timur di balik layar.

Saat demam Meme sementara memudar, proyek DePIN dalam ekosistem Solana terus tumbuh dengan diam-diam.

Namun, setelah memperhatikan lebih dekat proyek-proyek ini, kami menemukan fenomena yang mungkin tidak Anda perhatikan: sementara protokol inti dan proyek-proyek sering dipimpin oleh tim-tim Barat, perkembangan mereka—terutama dalam hal produksi perangkat keras dan distribusi node—telah membentuk ketergantungan yang dalam pada Asia.

Protokol Barat mungkin masih mengandalkan manufaktur Timur di balik layar.

Seberapa besar sektor DePIN secara keseluruhan bergantung pada rantai pasok Asia? Dan seberapa penting pasar Asia itu?

Dengan pertanyaan-pertanyaan ini dalam pikiran, TechFlow melakukan percakapan mendalam dengan tiga pendiri proyek DePIN:

Co-founder StarPower Laser,

Co-founder Jambo James,

Co-founder CUDIS Edison.

Selama diskusi, kami membicarakan rantai pasokan, pasar Asia, permintaan, dan hubungan antara DePIN, Meme, dan kebijakan Trump. Berikut adalah transkrip percakapan kami. Versi audio podcast juga tersedia:

Tautan Xiaoyuzhou: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

Spotify link: https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

Latar Belakang dan Pengenalan Proyek

TechFlow: Pertama, tolong perkenalkan diri dan berikan beberapa pembaruan tentang proyek-proyek Anda saat ini.

Laser:

Halo semuanya, saya salah satu dari para pendiri StarPower. Saya memasuki bidang blockchain pada tahun 2015, bekerja di Wanxiang dan HashKey sebagai asisten Bapak Xiao Feng. Pada tahun 2021, saya memulai usaha sendiri karena saya ingin melakukan sesuatu yang bermakna di dunia nyata, jadi saya dengan tegas memilih arah DePIN.

StarPower saat ini telah mengamankan dua putaran pendanaan dari lembaga seperti Alliance DAO, Framework, dan Solana Ventures. Kami berada dalam batch yang sama dengan alumni Alliance DAO seperti Pump.Fun dan MoonShot. Kami mungkin juga merupakan satu-satunya proyek Energy DePIN yang diinvestasikan oleh Solana Ventures.

James:

Halo semuanya, saya adalah salah satu pendiri Jambo. Saya orang Tiongkok, tetapi saya dibesarkan di Afrika.

Jambo didirikan pada tahun 2021 dengan tujuan mengatasi titik-titik kesulitan keuangan di wilayah seperti Amerika Latin, Afrika, dan Asia Tenggara. Karena pengguna di wilayah-wilayah ini sebagian besar melewati era PC dan langsung memasuki era internet seluler, kami memutuskan untuk membangun produk dan layanan kami di sekitar perangkat seluler. Produk pertama Jambo adalah ponsel Web3, dengan harga $99, yang terjual lebih dari 800.000 unit tahun lalu, mencakup lebih dari 100 negara.

Edison:

Halo semuanya, saya adalah salah satu pendiri CUDIS.

CUDIS didirikan pada tahun 2023, terinspirasi oleh pengalaman investasi saya sebelumnya: karena teknologi blockchain memungkinkan kita benar-benar memiliki aset kita, apakah kita juga dapat mengontrol data kesehatan kita dengan cara yang sama?

Kami ingin data kesehatan dimiliki oleh pengguna, dan hanya dengan membayar pengguna kita dapat mengakses data kesehatan mereka. Berdasarkan konsep ini, kami meluncurkan cincin pintar CUDIS generasi pertama dan kedua, dan telah mengamankan investasi putaran pertama sebesar $5 juta yang dipimpin oleh Draper Associates.

Sisi Penyediaan: Protokol Barat, Manufaktur Timur

TechFlow: Protokol DePIN umumnya dipimpin oleh tim-tim Barat, tetapi manufaktur perangkat keras dan rantai pasokan di balik protokol ini sepertinya jarang dibahas. Tiongkok dan Asia secara keseluruhan adalah pemimpin dalam manufaktur perangkat pintar. Sebagai tim dengan latar belakang Asia, apakah Anda sangat bergantung pada rantai pasokan Asia? Apa saja proses produksi khusus dan model penjualan?

Laser:

Tujuan inti dari StarPower adalah membangun platform interkoneksi perangkat energi global. Oleh karena itu, kami tidak fokus pada siapa yang memproduksi produk tertentu; sebaliknya, kami fokus pada integrasi dengan berbagai produsen perangkat energi sebagai penyedia protokol. Saat ini, Cina menyumbang sekitar 80% dari kapasitas dan pangsa pasar di sektor energi baru, yang merupakan keunggulan kami. Kami tidak langsung terlibat dalam manufaktur perangkat tetapi berkonsentrasi pada integrasi dan kolaborasi pada tingkat protokol.

Dalam tiga bulan terakhir, fokus kami telah berada pada mempromosikan baterai penyimpanan energi yang kompatibel untuk kediaman dan skenario komersial. Melalui kerjasama tersebut, produk kami telah berhasil masuk ke pasar Australia dan Eropa. Kami memberikan insentif token tambahan kepada pengguna yang membeli baterai-baterai ini, dengan inti ide untuk menarik pengguna yang benar-benar membutuhkan baterai penyimpanan energi atau fotovoltaik. Dengan memenuhi kebutuhan inti mereka, mereka juga dapat menerima imbalan tambahan. Selain itu, kami sedang mengembangkan solusi untuk skenario penyimpanan energi komersial, seperti kolaborasi terbaru kami dengan Deepseek Park di Hangzhou, memberikan mereka solusi penyimpanan energi komersial.

Perlu dicatat bahwa baru-baru ini, baik Trump maupun Wakil Presiden Vance telah menyebutkan bahwa pengembangan AI tidak dapat dilanjutkan tanpa infrastruktur energi yang mendukung. Kami percaya bahwa energi adalah fondasi penting di kedua China dan negara-negara Barat. Hanya dengan meningkatkan infrastruktur energi kita dapat lebih lanjut mendukung pengembangan AI.

James:

Jika Anda melihat proyek DePIN di CoinMarketCap, Anda akan melihat fenomena yang menarik: di sepuluh besar atau bahkan dua puluh proyek DePIN teratas, lebih dari 90% tim dan pendiri berasal dari negara-negara Barat, namun rantai pasokan di balik proyek-proyek ini hampir seluruhnya bergantung pada Asia.

Model operasional Jambo berbeda dari banyak proyek DePIN lainnya. Banyak proyek DePIN terkait hardware biasanya memerlukan pra-penjualan selama enam bulan atau bahkan setahun untuk mengumpulkan dana, kemudian mencari produsen untuk memproduksi produk sebelum akhirnya dikirim. Namun, kami mampu memproduksi massal ratusan ribu atau bahkan beberapa juta telepon langsung. Hal ini karena kami sepenuhnya memanfaatkan kekuatan tim-tim China. Kami telah menemukan tiga mitra rantai pasokan yang sangat baik di Shenzhen dan Dongguan, memastikan produksi hardware yang efisien dan pasokan komponen yang stabil. Mengenai tim-tim yang rantai pasokannya bukan di China, saya curiga mereka perlu menyelesaikan isu rantai pasokan melalui perantara.

Namun secara keseluruhan, inti dari DePIN adalah desentralisasi jaringan infrastruktur fisik. Tanpa dukungan dari infrastruktur fisik, tidak dapat disebut proyek DePIN. Namun, sebagian besar proyek DePIN terkonsentrasi di AS (seperti Hive Mapper, Helium, Akash Network, dll.), dan sedikit wilayah lain yang dapat menyediakan layanan serupa. Namun, kami telah memperhatikan bahwa tim-tim Asia mulai bangkit, menjadi kekuatan global kedua di ruang DePIN. Pada saat yang sama, keunggulan rantai pasokan Asia memastikan bahwa proyek-proyek ini memiliki kemampuan untuk memproduksi dan mengirimkan perangkat keras, yang sangat penting.

TechFlow: Mengenai ponsel yang dibuat Jambo, bagaimana pendapat Anda tentang produk seperti kartu SIM seluler dan perangkat WiFi yang terkait dengan produk Anda?

James:

Itu pertanyaan yang bagus. Sejujurnya, apakah itu ponsel, cincin, atau perangkat lain, perangkat keras sebagai strategi go-to-market sebenarnya cukup tidak konvensional. Biasanya, VC lebih cenderung berinvestasi dalam proyek perangkat lunak karena, dari perspektif investasi, perangkat lunak menawarkan skalabilitas yang lebih tinggi, yang lebih masuk akal menurut metrik investasi. Namun, saya percaya perangkat keras memiliki "parit" yang signifikan (MOS, Margin of Safety) dalam hal skalabilitas, dan itu juga merupakan faktor keberhasilan utama karena nilai perangkat keras diperkuat saat efek jaringan terbentuk. Nilai inti perangkat keras terletak pada apa yang dapat diberikannya kepada pengguna, seperti membantu mereka menghasilkan uang atau terhubung dengan anggota komunitas yang berpikiran sama. Saya pikir itu aspek yang paling penting. Untuk Jambo, sebagai contoh—yang juga menjawab pertanyaan kedua—tujuan terbesar kami tahun ini adalah rencana peluncuran satelit yang diumumkan bulan lalu di TGE. Kami melakukan ini untuk memungkinkan konektivitas tanpa batas bagi pengguna di seluruh dunia. Salah satu hambatan terbesar di ruang kripto adalah aksesibilitas dan pengalaman pengguna, dan keuntungan perangkat keras adalah secara langsung memecahkan masalah ini. Jika Anda memiliki perangkat keras Anda, semua data pengguna akan terpusat di sistem Anda, memungkinkan Anda untuk menyediakan lebih banyak layanan bernilai tambah berdasarkan data ini. Sama seperti bagaimana WeChat dimulai sebagai alat perpesanan instan dan secara bertahap berkembang menjadi ekosistem, di Cina, Anda dapat menggunakan WeChat untuk pinjaman kredit, sementara di AS, bank atau platform fintech yang sedang berkembang dapat memberikan dukungan keuangan. Namun, di wilayah seperti Afrika, Amerika Latin, dan Asia Tenggara, di mana sistem KYC kurang, nomor ponsel sebenarnya setara dengan sistem kredit pengguna dan verifikasi identitas. Bagi kami, ponsel Jambo mungkin menjadi basis kredit pertama yang akan ditemui banyak pengguna. Melalui perangkat keras, kami dapat mengumpulkan data yang relevan dan membantu pengguna terhubung ke ekosistem keuangan yang lebih luas. Ini adalah keuntungan besar. Oleh karena itu, perangkat keras dapat berbentuk ponsel atau perangkat lain. Pilihan perangkat keras tidak sepenuhnya bergantung pada ponsel. Kami memilih ponsel karena memiliki keunggulan khusus dalam strategi pasar kami. Mengenai kartu SIM, tujuan kami adalah mencapai metode koneksi yang tidak lagi bergantung pada kartu SIM pada akhir tahun ini. Pada saat itu, semua perangkat akan dapat terhubung ke jaringan langsung melalui satelit kami.

TechFlow:

Terima kasih. Sekarang mari kita bicara tentang perangkat yang dapat dikenakan. Apa pendapat atau pengalaman Anda tentang perangkat yang dapat dikenakan?

Edison:

Saya setuju dengan pendapat James—hardware adalah “kubangan.” Meskipun perangkat lunak dapat dengan mudah memberikan fungsionalitas titik tunggal, sulit untuk dipertahankan. Misalnya, banyak perusahaan mainstream, begitu menyadari pengguna memiliki data kesehatan mereka, berhenti menyediakan sumber data untuk informasi kesehatan tersebut. Dalam kasus seperti itu, hardware menjadi sangat penting. Meskipun pertumbuhan hardware mungkin lambat pada awalnya, kami percaya bahwa ketika pasar mencapai titik kritis, kita akan melihat pertumbuhan eksponensial. Pada saat yang sama, ini juga menguji kemampuan kita untuk mengendalikan rantai pasokan. Meskipun konsep DePIN awalnya diperkenalkan oleh Barat, proyek-proyek seperti Helium dan HiveMapper sedang mencari kolaborasi dengan produsen hardware dan rantai pasokan di Timur. Bagi kami, meskipun awalnya kami tidak menargetkan wilayah Asia-Pasifik, setelah meluncurkan produk kami, kami dengan cepat menarik sejumlah besar pengguna dari Jepang, Korea, dan wilayah lainnya. Kami secara bertahap menyadari bahwa kekuatan beli terbesar dalam industri kripto sebenarnya berasal dari Asia. Seiring dengan perkembangan proyek, pengikut dan lalu lintas akan datang dari seluruh dunia. Jalur DePIN, sampai batas tertentu, menjadi jembatan yang menghubungkan Timur dan Barat. Di masa lalu, mungkin telah ada kekurangan saluran yang lancar untuk menarik perhatian integrasi Timur-Barat, tetapi jalur ini telah mengisi kesenjangan tersebut.

TechFlow:

Saya percaya titik kunci yang ditekankan dalam semua pidato Anda adalah bahwa Asia, terutama China, memainkan peran yang sangat penting dalam produksi dan sisi pasokan dari jalur DePIN. Starplug dari StarPower dihargai seharga $109, cincin pintar CUDIS dihargai $349, dan telepon Jambo dihargai $99. Apakah biaya perangkat keras produk Anda telah signifikan berkurang karena rantai pasokan Asia? Saya penasaran tentang struktur biaya dan margin keuntungan produk-produk ini.

Laser:

Jelas bahwa manufaktur di Asia adalah opsi termurah secara global. Saat ini, biaya perangkat keras StarPower sekitar 50% lebih rendah. Kami terkejut tahun lalu ketika kami mendengar bahwa ponsel Jambo dihargai hanya $99. Hal ini menunjukkan kemampuan mereka yang kuat dalam rantai pasokan dan pengendalian biaya.

Situasi kami sedikit berbeda. Sebelum TGE, kami terutama menargetkan pengguna Web3, sehingga kami lebih fokus pada pengembalian keuangan saat merancang dan menentukan harga produk perangkat keras kami yang awal. Selain fungsionalitas perangkat keras, kami juga menawarkan insentif penambangan yang lebih tinggi.

Seiring dengan perkembangan proyek secara bertahap, posisi kami berubah. Sebagai lapisan protokol, kami akan secara bertahap mengurangi keterlibatan langsung kami dalam produksi perangkat keras dan beralih fokus kami ke pengembangan protokol dan ekspansi ekosistem, daripada terus merilis perangkat keras yang diproduksi oleh StarPower.

Sebagai contoh, perangkat keras di masa depan mungkin merupakan perangkat baterai yang diproduksi oleh perusahaan seperti BYD dan Wotai, tetapi perangkat-perangkat ini akan mendukung protokol StarPower. Model ini mirip dengan ekosistem Helium.

Kami berharap dapat lebih mengurangi biaya perangkat keras melalui kerjasama dengan produsen pihak ketiga sambil memperluas aplikasi protokol.

James:

Biaya selalu menjadi faktor kunci. Sebenarnya, Jambo tidak mendapat keuntungan dari penjualan perangkat keras. Strategi kami adalah untuk mencapai titik impas karena, pada tahap ini, kami lebih memfokuskan pada distribusi pengguna. Itulah mengapa ponsel Jambo generasi pertama dihargai $99, dan meskipun generasi kedua memiliki kinerja tiga kali lipat, harganya tetap $99.

Anda dapat membandingkan ini dengan model operasi perusahaan lain. Sebagai contoh, ponsel Saga dari Solana dihargai sekitar $1,000 untuk generasi pertama, tetapi setelah beralih ke rantai pasokan China, generasi kedua turun menjadi $500. Dari sini, kita dapat melihat bahwa banyak perusahaan Barat menyadari pentingnya rantai pasokan Asia dalam mengurangi biaya selama iterasi.

Namun, perlu dicatat bahwa rantai pasokan Asia bukanlah model "plug-and-play" yang sederhana. Bermitra dengan pemasok bukan hanya masalah beberapa pertemuan online.

Untuk benar-benar membangun kemitraan, Anda perlu masuk ke dalam pabrik-pabrik dan bertemu langsung dengan orang-orang kunci dalam rantai pasokan. Banyak kepala rantai pasokan Asia tidak akrab dengan konsep Web2 atau Web3. Bahkan, pola pikir mereka bisa dianggap sebagai 'Web0'.

Oleh karena itu, proses komunikasi dan negosiasi membutuhkan waktu dan usaha yang signifikan. Sebagai contoh untuk Jambo, meyakinkan tiga produsen rantai pasokan untuk berinvestasi di Jambo dan sekaligus melakukan investasi balik untuk membentuk kemitraan yang solid adalah proses negosiasi yang sangat kompleks. Ini adalah model non-pre-existing yang perlu dibangun dari awal.

Secara keseluruhan, perbedaan budaya ini mungkin menjadi salah satu alasan mengapa perusahaan-perusahaan Barat berkembang lebih lambat ketika memanfaatkan rantai pasokan Asia. Tetapi tanpa keraguan, keunggulan rantai pasokan Asia dalam hal biaya dan efisiensi sangat jelas.

Edison:

Harga asli CUDIS sebesar $349 adalah keputusan yang matang.

Hal ini karena perusahaan awalnya didanai sendiri, dan saya secara pribadi menginvestasikan jumlah yang signifikan. Jadi kami harus memastikan bahwa bisnis masih dapat beroperasi tanpa pembiayaan eksternal. Dengan kata lain, model bisnis kami harus menguntungkan untuk menghasilkan pengembalian, sehingga pengguna akan mengharapkan produk dan layanan masa depan dari perusahaan.

Rantai pasokan China tidak hanya menawarkan keunggulan biaya tetapi juga menyediakan produk-produk berkualitas lebih tinggi pada level harga yang sama.

Pengembangan produk hardware bukanlah proses yang instan, dan industri hardware saat ini sangat berbeda dari lima hingga sepuluh tahun yang lalu. Di masa lalu, Anda dapat dengan cepat mengirimkan produk hanya dengan merek ulang, tetapi sekarang ada banyak isu, seperti paten, desain, dan cetakan. Setiap merek dan produsen memiliki sistem teknologi uniknya sendiri. Kami telah menghabiskan dua tahun terakhir untuk menginvestasikan waktu dan sumber daya dalam membangun sistem integrasi rantai pasokan kami sendiri untuk memastikan desain produk dan proses manufaktur kami memiliki hambatan kompetitif yang sulit untuk direplikasi.

Keuntungan rantai pasok China juga tercermin dalam keragaman pilihan—perusahaan dapat memilih untuk mengembangkan produk high-end, mid-range, atau mass-market dan menawarkan layanan yang sesuai. Di negara lain, pilihan seringkali sangat terbatas. Bahkan, rantai pasok global untuk perangkat wearable pintar hampir seluruhnya terpusat di China. Meskipun India juga memiliki beberapa produsen, kapasitas produksi mereka sangat terbatas dan tidak dapat memenuhi tuntutan produksi dalam skala besar. Jika sebuah perusahaan perlu memproduksi sejuta perangkat, mereka masih perlu mengandalkan rantai pasok China untuk meningkatkan produksi.

Pada jangka panjang, efek klaster rantai pasok China memberikan keunggulan signifikan dalam produksi perangkat keras dan penelitian dan pengembangan. Baik itu desain chip atau inovasi proses, ekosistem rantai pasok China secara terus-menerus mendorong pembaruan dan iterasi produk keras. Di negara lain, kurangnya efek klaster seperti itu berarti bahwa rantai pasok mungkin kesulitan untuk dipertahankan karena kurangnya pelanggan, yang mengakibatkan ketidakmampuan untuk menyediakan produk baru dan dukungan teknis. Oleh karena itu, saya percaya bahwa dalam 5 hingga 10 tahun ke depan, produksi dan R&D perangkat keras elektronik konsumen masih akan terutama terpusat di China.

TechFlow:

Ada proyek yang bisa dianggap sebagai pesaing CUDIS—Pulse. Tim mereka sebagian besar berasal dari India, tetapi pendiri India dari Pulse telah tinggal di Shenzhen untuk waktu yang lama guna menjaga hubungan dekat dengan pabrik-pabrik di Shenzhen.

Edison:

Itu benar. Banyak merek yang ingin melakukan penelitian dan pengembangan produk yang baik harus tetap dekat dengan rantai pasokan. Kami juga memiliki tim yang ditempatkan di Shenzhen, mengunjungi rantai pasokan dan pabrik setiap hari untuk melacak kemajuan pengembangan produk baru.

Ini penting karena hanya dengan dekat dengan rantai pasokan Anda bisa benar-benar memahami produk mana yang kompetitif dan produk mana yang bisa memenangkan pengakuan pasar.

Terutama bagi kami, jika produk itu sendiri kurang kompetitif, pengguna tidak akan membelinya. Bahkan jika kami menginvestasikan banyak sumber daya dalam pemasaran dan periklanan, jika produk tidak dapat memenuhi kebutuhan pengguna, kami tidak akan mencapai nilai pasar jangka panjang. Oleh karena itu, dimensi inti masih tetap kompetitivitas produk.

Sisi Permintaan: Tanah Uji Alami DePIN

TechFlow: Pengguna Asia memiliki beberapa karakteristik perilaku yang unik, seperti berpartisipasi dalam "yield farming" dan penawaran token baru. Apa karakteristik pengguna lain yang Anda amati di ruang DePIN? Negara mana di Asia yang saat ini melihat lebih banyak popularitas untuk produk Anda?

Laser:

Saya pikir itu tergantung pada basis pengguna target proyek tersebut.

Sebelum TGE kami, audiens target StarPower lebih banyak merupakan pengguna asli Web3. Pengguna-pengguna ini cenderung memiliki kebutuhan yang lebih sederhana; mereka ingin berpartisipasi di awal proyek dan mendapatkan imbalan yang sejalan dengan investasi mereka melalui mekanisme seperti pertambangan.

Namun, setelah TGE, terutama setelah terhubung dengan perusahaan energi baru Web2, basis pengguna kami mungkin secara bertahap akan berkembang untuk mencakup pengguna Web2.

Dalam hal distribusi pengguna, sekitar sepertiga dari pengguna kami berasal dari AS dan Eropa, sementara sepertiga lainnya berasal dari Asia Timur. Di antara mereka, pengguna Korea membentuk bagian yang signifikan, sekitar seperempat. Pengguna yang tersisa sebagian besar berada di Asia Tenggara, India, dan Australia. Saat ini, pengguna Web3 mendominasi, meskipun sejumlah kecil pengguna Web2 membeli produk kami, tetapi jumlah mereka relatif terbatas.

Yakobus:

Di Jambo, kami membagi pasar menjadi tiga wilayah utama: Amerika, yang menyumbang sekitar 40%; Asia Tenggara dan pasar Asia, sekitar 35%; dan Afrika, sekitar 25%. Di pasar Asia Tenggara dan Asia, distribusi pengguna terutama terkonsentrasi di Thailand, Filipina, dan Indonesia, dengan pasar tingkat pertama termasuk Korea Selatan, Jepang, dan Cina dalam urutan itu.

Dalam hal karakteristik pengguna, saya yakin salah satu kritik terbesar yang dihadapi DePIN adalah tingkat penggunaan sebenarnya dari penggunanya. Misalnya, saya mungkin mengenal beberapa orang yang menjalankan node Helium Network, tetapi saya tidak tahu siapa pun yang benar-benar menggunakan jaringan tersebut. Ini bukan kritik terhadap Helium, melainkan fenomena industri yang umum.

Keuntungan pasar Asia terletak pada lalu lintas pejalan kaki dan aktivitasnya yang tinggi. Pertumbuhan eksplosif GameFi pada tahun 2021 adalah contoh yang bagus untuk ini. Pengguna Asia cenderung mengadopsi konsep dan teknologi baru lebih cepat daripada pengguna AS, yang dalam beberapa hal memberikan keunggulan kompetitif.

Namun, untuk benar-benar mencapai operasi node dan penggunaan jaringan yang sebenarnya, saya pikir pasar-pasar yang sedang berkembang bisa menjadi titik pertumbuhan penting di masa depan. Di pasar-pasar ini, nilai $1 jauh lebih tinggi daripada di negara-negara maju. Selama ekonomi token proyek tersebut masuk akal dan dapat mendorong pengguna untuk menjalankan node sambil menarik mereka untuk menggunakan jaringan, jaringan terdesentralisasi mungkin lebih menarik.

Edison:

Pada awalnya, kami tidak sepenuhnya menyadari pentingnya pasar Asia, karena stereotip umum adalah bahwa pengguna Eropa dan Amerika lebih fokus pada kesehatan dan kebugaran.

Namun, dari kinerja pasar, pengguna Asia juga menunjukkan minat yang kuat dalam kesehatan dan kebugaran. Dalam hal ini, kami telah mendapat manfaat dari proyek seperti StepN, yang telah mendidik sejumlah besar pengguna di pasar Asia. Sementara itu, di pasar Eropa dan Amerika, proyek seperti Sweatcoin telah membantu membangun kesadaran seputar kebugaran dan kesehatan selama siklus terakhir.

Saat ini, pasar target utama kami adalah AS, Korea Selatan, Jepang, Singapura, dan Inggris. Dari lima negara ini, tiga berada di Asia. Itulah mengapa, mulai dari paruh kedua tahun lalu, kami melakukan investasi besar-besaran dalam pemasaran dan kegiatan komunitas di wilayah Asia.

Misalnya, setelah acara WebX di Jepang, kami menyelenggarakan acara komunitas dengan lebih dari 100 pengguna lokal Jepang yang berpartisipasi. Karena sebagian besar pengguna hanya berbicara bahasa Jepang, kami mengatur layanan terjemahan. Acara ini memberi kami gambaran yang mendalam tentang tingkat aktivitas pengguna yang tinggi di pasar Asia. Kami juga melihat antusiasme pengguna Asia melalui acara seperti "Social Challenge" di Twitter.

Penting untuk dicatat bahwa pengguna-pengguna ini bukan hanya pengguna “yield farming”, yang merupakan fenomena yang sangat menarik.

Secara keseluruhan, pengguna Asia dapat dibagi menjadi dua kategori. Satu kelompok terdiri dari pengguna frekuensi rendah yang mungkin terlibat dalam beberapa aktivitas “yield farming”. Kelompok lain terdiri dari pengguna dengan keinginan yang kuat dan kemampuan untuk membayar.

Selama produk memiliki nilai nyata bagi mereka, mereka bersedia membayar untuk itu. Ini adalah pengamatan penting yang kami buat selama promosi pasar kami dan juga arah kunci untuk pengembangan masa depan kami di pasar Asia.

TechFlow: Anda baru saja menyebutkan bahwa Anda mengadakan acara pemasaran di Jepang, dan banyak pengguna bukanlah penduduk asli Web3. Di pasar yang relatif tertutup seperti Jepang, apakah ada biaya pengenalan yang tinggi untuk Web3? Bagaimana Anda menjelaskan kripto dan insentif token kepada pengguna yang sama sekali tidak tahu tentang Web3 dan meyakinkan mereka untuk membeli produk Anda?

Edison:

Sebenarnya, pasar Jepang bukan sesuatu yang kami promosikan secara aktif; pasar tersebut terbentuk secara organik di bawah pengaruh beberapa KOL berpengaruh. Mereka memperhatikan produk kami dan dengan proaktif membagikannya di Twitter. Pada saat yang sama, kami memiliki mekanisme undangan di mana pengguna dapat mengundang orang lain untuk membeli cincin dan mendapatkan imbalan. Proses ini menarik beberapa pengguna non-Kripto.

Pemahaman pengguna ini tentang produk ini cukup sederhana: dengan membeli dan memakai cincin, mereka tidak hanya bisa mendapatkan beberapa hadiah tetapi juga bermanfaat bagi kesehatan mereka. Oleh karena itu, komunikasi kami dengan pengguna ini lebih berfokus pada penggunaan praktis produk, daripada menekankan aspek Web3. Misalnya, kami berbicara tentang bagaimana data direkam, mengapa data ini milik pengguna, dan bagaimana data ini dapat membawa nilai bagi mereka di masa depan. Ini adalah keuntungan penting dari produk perangkat keras, karena memudahkan pengguna untuk berhubungan dengan dan menerima produk.

Nantinya, pengguna dapat bertanya lebih lanjut tentang fungsi spesifik produk, seperti bagaimana cincin pintar bekerja dengan aplikasi dan dari mana hadiahnya berasal. Kami hanya menjelaskan bagaimana mekanisme penghargaan bekerja dan logika di baliknya. Dibandingkan dengan masa lalu, ketika kita harus menjelaskan konsep kompleks seperti Bitcoin, Ethereum, atau Solana, sekarang dengan produk fisik, hambatan pemahaman bagi pengguna telah sangat menurun.

Aliran Teknologi:

Anda menyebutkan sebelumnya bahwa produk hardware memiliki daya tarik intuitif bagi pengguna non-kripto, tetapi tampaknya pengguna kripto lebih antusias tentang koin Meme. Sebaliknya, DePIN sepertinya tidak berhasil membangkitkan antusiasme sebanyak koin Meme. Di pasar panas saat ini untuk koin Meme, bagaimana Anda melihat perkembangan masa depan DePIN? Apakah ada tekanan untuk kehilangan lalu lintas dan pendanaan ke koin Meme?

Laser:

Ledakan Meme saat ini sebenarnya mengingatkan saya pada ledakan NFT sebelumnya atau bahkan gelombang ICO sebelumnya. Meskipun bentuknya mungkin berbeda setiap kali, fenomena serupa selalu muncul. Perasaan pribadi saya adalah bahwa meskipun DePIN belum mencapai "popularitas ekstrim" di seluruh dunia, itu telah menjadi salah satu topik diskusi utama di pasar Barat.

Yang membedakan DePIN adalah potensinya untuk pengembangan jangka panjang dan implementasi praktis, sementara koin Meme, meskipun bisa menarik puluhan ribu atau bahkan ratusan ribu pengguna dalam jangka pendek, seringkali memiliki popularitas yang singkat.

Sebenarnya, kebangkitan kegilaan Meme ini mengingatkan saya pada pengalaman kami tahun lalu dengan proyek inkubasi Aliansi. Pada saat itu, Aliansi berinvestasi di proyek-projek seperti Pump.Fun, sebelum proyek Meme menjadi topik panas. Keputusan investasi ini sendiri adalah pilihan yang tidak konsensus. Baik bagi investor Web3 maupun praktisi industri, jika mereka ingin menemukan peluang nyata, mereka harus berani memilih arah yang tidak umum.

Jadi, saya percaya bahwa proyek-proyek Gate—baik itu kita atau tim lain—semua merupakan upaya yang memberikan nilai nyata kepada masyarakat. Meskipun perkembangan Gate memerlukan waktu, saya percaya tahun ini akan menjadi tahun penting bagi Gate. Hanya masalah waktu.

James:

Saya sepenuhnya setuju dengan pandangan Laser. Setiap fenomena memiliki logika naratifnya sendiri, tetapi ada perbedaan di antara mereka.

Mengenai Meme, saya ingin mengajukan pertanyaan: Apa esensi dari Koin Meme? Misalnya, bahkan Trump, "orang paling berkuasa di dunia bebas," meluncurkan Meme Coin-nya sendiri, yang menunjukkan bahwa siapa pun dapat menerbitkan token sebagai strategi masuk pasar. Baik itu Presiden Amerika Serikat atau proyek yang belum mengumpulkan dana, mereka dapat meluncurkan token melalui metode seperti Fair Launch.

Jadi, apa itu DePIN? Itu perlu memberikan insentif dan imbalan kepada node dan peserta yang berbeda dalam ekosistem melalui fragmentasi token. Ini berbeda jauh dengan model sederhana Meme Coins.

Kenaikan Meme Coin memang menarik likuiditas pasar dan perhatian. Baik itu AI Agents, DeFAI, atau konsep-konsep panas lainnya dari dua bulan lalu, tidak ada yang bisa dibandingkan dengan panasnya Meme Coins saat ini. Namun dari sudut pandang lain, ini juga memberikan inspirasi bagi banyak pengusaha dan perusahaan baru. Mereka menyadari bahwa menerbitkan token bisa menjadi strategi untuk memasuki pasar, melampaui strategi pasar tradisional lainnya atau strategi pasar lainnya.

Oleh karena itu, saya percaya bahwa beberapa perusahaan DePIN baru yang sangat menarik mungkin muncul di masa depan, yang bisa mengadopsi strategi penerbitan token untuk memulai proyek-proyek mereka. Hal ini membuat saya sangat bersemangat tentang perkembangan ruang DePIN di masa depan.

Edison:

Fenomena Meme saat ini tidak mengancam kami.

Setiap industri memiliki siklusnya sendiri, dan Meme hanyalah gelombang besar dalam siklus ini. Kita tidak tahu berapa lama gelombang ini akan berlangsung. Sama seperti OpenSea, yang sangat menguntungkan di siklus terakhir, telah kehilangan kecemerlangan sebelumnya. Untungnya bagi kami, kami memilih Solana sebagai ekosistem penting untuk mengembangkan bisnis kami, yang juga sedang tren panas.

Dari perspektif logika penyebaran, kekuatan penyebaran Token lebih besar dari perangkat lunak, dan perangkat lunak menyebar lebih besar dari perangkat keras. Sebagai perusahaan dengan produk perangkat keras, kecepatan penyebaran kami relatif lambat. Tetapi jika kami mengeluarkan Token kami sendiri di masa depan, segala sesuatu seputar Token akan lebih mudah untuk diperluas ke lebih banyak pengguna dan komunitas.

Kami tidak pernah menyangkal perkembangan Meme. Dari paruh kedua tahun lalu hingga tahun ini, kami jelas melihat penurunan biaya komunikasi. Semakin banyak orang mulai memahami bidang kripto, menemukannya menarik, dan bersedia mencoba hal-hal baru. Ini bukan ancaman; ini adalah kesempatan. Ini tidak berarti kita harus mengejar tren; kita hanya perlu fokus pada melakukan hal-hal yang kita lakukan dengan baik, sehingga ketika gelombang kesempatan berikutnya datang, kita akan berada dalam posisi yang menguntungkan.

TechFlow:

Meskipun Anda tidak fokus pada Koin Meme, apakah bisa digunakan sebagai alat pemasaran? Misalnya, apakah DePIN dan Koin Meme bisa digabungkan, bahkan meluncurkan Koin Meme yang terkait dengan perangkat DePIN, untuk mempromosikan produk dan ekosistem DePIN Anda?

Laser:

Ya, apa yang kita lakukan memang agak sulit untuk dipahami. Biarkan saya terlebih dahulu menjelaskan logika keseluruhan kami: Banyak energi terbarukan (angin, surya) disalurkan ke jaringan listrik, menciptakan banyak volatilitas. Misalnya, pembangkit listrik fotovoltaik mungkin melebihi permintaan lokal selama siang hari, tetapi pada malam hari nol. Hal ini menyebabkan fluktuasi besar dalam jaringan, yang merupakan salah satu masalah terbesar dan paling sulit bagi jaringan listrik global.

Pada saat yang sama, selama dua tahun terakhir, telah terjadi ledakan berbagai AI dan kekuatan komputasi. Titik akhir daya komputasi adalah listrik—permintaan listrik terus meningkat, dan penawaran dan permintaan memberi tekanan pada jaringan. Ini telah menciptakan permintaan pasar: Bagaimana pembangkit listrik virtual menghaluskan puncak dan lembah? Sederhananya, Anda bertindak sebagai reservoir, menyimpan kelebihan listrik selama permintaan rendah dan melepaskannya selama permintaan tinggi. Ini terdengar sederhana tetapi sebenarnya sangat sulit, itulah sebabnya kami ingin menggunakan Web3 untuk melakukannya.

Tetapi jika kita menjelaskan konsep kompleks ini kepada pengguna, mereka mungkin akan berpaling.

Jadi, kami mendekatinya dari perspektif produk—seperti, soket ini dapat menghemat listrik Anda, atau baterai penyimpanan ini dapat membantu Anda menghemat listrik—cara ini lebih sederhana dan lebih langsung. Tentu saja, keberhasilan ini masih tergantung pada Web2, pasar tradisional, dan kelompok pengguna. Sama seperti Jambo berfokus pada pengguna Web2 di Amerika Latin dan Afrika.

James:

Sama seperti Laser yang disebutkan sebelumnya, ini memang sangat menarik. Jika Anda secara langsung memberi tahu pengguna tentang detail teknis yang kompleks ini, seperti "Kami dapat membantu Anda mengoptimalkan proses teknis", pengguna mungkin akan segera berpaling.

Dari perspektif manusia, belajar dimulai dengan mengakui bahwa Anda tidak tahu sesuatu. Namun pada kenyataannya, kebanyakan orang jarang mengakui kepada orang lain bahwa mereka tidak mengerti hal-hal tertentu. Hambatan psikologis ini membuatnya sangat sulit untuk mempromosikan teknologi kompleks secara langsung.

Selain itu, strategi CUDIS mempromosikan produk melalui KOL di pasar Jepang sangat efektif. Efek distribusi ini dapat dicapai dengan berbagai cara, seperti melalui airdrop token, kompetisi perdagangan, atau acara lotere. Aktivitas menyenangkan ini dapat menarik pengguna untuk bergabung dengan sistem dan semakin meningkatkan kelekatan pengguna melalui hadiah.

Strategi pemasaran Web3 yang sukses perlu mencapai hal-hal berikut:

• Pertama, sampaikan pesan inti yang jelas dan pasti kepada pengguna, beri tahu mereka apa produk Anda dan masalah apa yang dapat dipecahkannya;
• Kedua, menarik pengguna melalui mekanisme insentif (seperti reward dan airdrop);
• Terakhir, bangun kepercayaan dan antisipasi untuk produk. Metode ini tidak hanya menarik pengguna tetapi juga membuat mereka tetap terlibat dan menjadikan mereka bagian dari ekosistem.

Edison:

Sebenarnya, CUDIS memiliki sikap terbuka terhadap hal ini: kami tidak secara khusus bertujuan untuk membuat "Meme Coin", tetapi kami telah berkolaborasi dengan banyak proyek "Meme Coin". Bekerja sama dengan komunitas "Meme Coin" ini memang dapat menciptakan banyak aktivitas dan konten yang menarik. Bagi kami, baik mengatur kegiatan sendiri atau memberikan dukungan, kami bersedia berpartisipasi karena tujuan akhir kami adalah fokus pada pengguna dan membantu memecahkan masalah dunia nyata mereka.

Dalam hal posisi, proyek "Meme Coin" lebih fokus pada budaya, perhatian, dan kebutuhan keterlibatan pengguna, sedangkan kami lebih fokus pada menyelesaikan masalah nyata pengguna. Dua pendekatan ini tidak bertentangan, dan saya pikir itu adalah strategi yang sangat efisien.

TechFlow: Sebelumnya, kami menyebutkan kebijakan Trump. Apakah menurut Anda ini akan membawa lebih banyak peluang bagi DePIN? Selain itu, akankah kebijakan yang lebih mendukung diperkenalkan di masa depan untuk lebih mendorong pengembangan sektor ini?

Edison:

Secara keseluruhan, saya percaya ini adalah sinyal yang sangat positif. Presiden AS mengeluarkan cryptocurrency merupakan langkah publisitas global yang kuat. Jika Anda mengamati arah kebijakan Trump dan wakil presiden nya, Vance, dalam setahun terakhir, Anda dapat melihat beberapa area kunci yang erat kaitannya dengan kita: satu adalah cryptocurrency, dua adalah kecerdasan buatan, dan tiga adalah energi. Ada hubungan logis yang jelas antara area-area ini, terutama AI dan energi, yang sering dibahas bersama.

Saat ini, AS menghadapi masalah jaringan listrik yang menua, tetapi pada saat yang sama, perkembangan AI yang pesat telah meningkatkan permintaan daya secara signifikan. Hal ini menciptakan paradoks: jika AS ingin mempertahankan kepemimpinannya dalam AI, AS harus menyelesaikan masalah infrastruktur energinya. Misalnya, inisiatif penting yang diusulkan oleh pemerintahan Trump dalam proyek "Stargate" adalah membangun pembangkit listrik baru dan fasilitas penyimpanan energi di Texas untuk mendukung pengembangan AI dan teknologi intensif energi lainnya.

Oleh karena itu, saya yakin kebijakan Trump akan menjadi dorongan penting bagi sektor DePIN. Fokus pada AI dan masalah energi membantu kami menghemat "biaya pendidikan" saat mendekati banyak perusahaan modal ventura. Kita tidak perlu lagi menghabiskan terlalu banyak waktu untuk menjelaskan pentingnya industri ini. Mereka bahkan secara proaktif menghubungi kami untuk berdiskusi.

James:

Sebenarnya, saya pikir pengaruh kebijakan Trump sangat besar, tidak terbatas pada sektor DePIN. Ini sebenarnya dapat meluas ke bidang cryptocurrency apa pun, bahkan ke industri seperti saham teknologi. Misalnya, pada 15 Januari, Trump meluncurkan "Trump Coin." Tidak peduli di sektor apa proyek Anda, likuiditas akan sangat terpengaruh.

Oleh karena itu, kita perlu memantau arah kebijakan masa depan Trump dan timnya dengan cermat, terutama apakah kebijakan-kebijakan ini akan menarik lebih banyak perusahaan besar ke dalam ruang kriptokurensi dan memperdalam keterlibatan mereka. Pada saat yang sama, bagi para pendiri proyek, baik di pasar bear maupun pasar bull, mereka harus fokus pada pembangunan secara berkelanjutan. Jika lingkungan makro dapat terus berlanjut, ini tanpa ragu akan membawa lebih banyak kesempatan.

Edison:

Presiden yang secara pribadi menerbitkan koin menetapkan contoh yang besar bagi semua orang: selama sesuai, legal, dan masuk akal, siapa pun dapat menerbitkan cryptocurrency mereka sendiri. Tindakan ini tidak hanya bersifat simbolis tetapi juga menarik lebih banyak orang yang mungkin tidak mengetahui tentang cryptocurrency ke dalam bidang ini.

Dengan pengaruh ini, kami pada akhirnya akan mendapat manfaat dari pengguna baru yang memasuki pasar, membawa lalu lintas, perhatian, dan potensi daya beli. Tentu saja, beberapa dari pengguna baru ini akan tinggal, sementara yang lain mungkin pergi, tetapi selama proses ini, saya yakin seluruh komunitas cryptocurrency akan tumbuh lebih besar dan ekosistemnya akan menjadi lebih lengkap.

Mengenai lingkungan kebijakan jangka panjang, seperti perubahan dalam politik global atau kepemimpinan dalam empat atau lima tahun, kami tidak dapat sepenuhnya memprediksi. Tetapi saat ini, meskipun kebijakan terkait konsumen cryptocurrency dan produk terdesentralisasi (seperti DePIN) belum sepenuhnya mapan, tren keseluruhan akan lebih ramah.

TechFlow: Dengan meredupnya tren Meme, semakin banyak pengguna yang fokus pada proyek-proyek yang secara fundamental kokoh, dan baik AI maupun DePIN adalah proyek-proyek seperti itu. Kami percaya bahwa sektor DePIN masih sangat layak mendapat perhatian tahun ini, dan lebih banyak proyek berkualitas akan diakui.

Karena keterbatasan waktu, diskusi kita berakhir di sini. Kami mengucapkan terima kasih kepada kalian bertiga atas wawasan kalian tentang sektor, rantai industri, dan tren pasar. Sampai jumpa di episode selanjutnya dari podcast.

Sanggahan:

1. Artikel ini ditiru dari [ TechFlow]. Teruskan judul aslinya 'Protokol Barat Manufaktur Timur Memasuki DePIN dan Rantai Pasokan yang Mendasarinya'. Hak cipta adalah milik penulis asli [TechFlow]. Jika Anda keberatan dengan cetak ulang, silakan hubungi Gate Belajar tim, tim akan menanganinya sesegera mungkin sesuai dengan prosedur yang relevan.
2. Penafian: Pandangan dan opini yang terdapat dalam artikel ini hanya mewakili pandangan pribadi penulis dan tidak merupakan saran investasi apa pun.
3. Versi bahasa lain dari artikel diterjemahkan oleh tim Gate Learn dan tidak disebutkan dalam Gate.io, artikel yang diterjemahkan mungkin tidak boleh direproduksi, didistribusikan, atau diplagiatkan.