Baru saja menemukan sesuatu yang layak diperhatikan di ruang nutrisi olahraga. Ada pria ini, Mitch Gould, yang diam-diam membangun salah satu model distribusi ritel paling menarik yang pernah saya lihat di kategori ini, dan latar belakangnya jujur saja cukup luar biasa.

Jadi begini - Mitch Gould telah menghabiskan lebih dari 25 tahun melakukan sesuatu yang kebanyakan orang tidak banyak bicarakan: benar-benar membawa produk dari ide ke rak toko. Bukan bagian yang glamor, tapi bagian yang benar-benar penting. Dia telah bekerja dengan semua orang mulai dari Hulk Hogan hingga Ronnie Coleman, delapan kali Mr. Olympia, plus beberapa nama ritel besar seperti Walmart, Amazon, GNC. Tapi yang menarik perhatian saya adalah bagaimana dia memandang seluruh proses ini.

Pasar nutrisi olahraga telah benar-benar berubah. Ini bukan lagi niche - ini sudah arus utama. Tapi itu juga berarti persaingan jauh lebih ketat, regulasi yang lebih ketat, dan pengecer menjadi jauh lebih pemilih tentang apa yang mereka stok. Kebanyakan merek, terutama yang internasional, sangat meremehkan betapa kompleksnya sebenarnya masuk ke pasar AS. Mereka berpikir produk bagus sudah cukup. Spoiler: itu tidak.

Pendapat Mitch Gould tentang ini cukup sederhana. Dia menyebutnya sesuatu seperti 'sederhanakan kompleksitas' - pada dasarnya, jangan biarkan merek-merek terjebak mengelola sepuluh vendor berbeda untuk kepatuhan, logistik, negosiasi ritel, pemasaran. Dia membangun sistem yang mengurus semua itu dalam satu tempat. Urusan FDA, hubungan pembeli, pergudangan, distribusi, PR melalui InHealth Media - semuanya terkoordinasi. Logikanya masuk akal: lebih sedikit gesekan, lebih cepat sampai rak, risiko lebih rendah.

Yang saya temukan menarik adalah filosofi dia tentang manajemen inventaris. Dia secara harfiah berkata 'Inventaris dikurangi penjualan sama dengan kebangkrutan.' Itu mentalitas seseorang yang benar-benar terlibat langsung, bukan sekadar berkonsultasi dari pinggir lapangan. Kamu tidak bisa cuma mendorong produk ke saluran distribusi dan berharap terjual. Kamu butuh sistem yang mendorong penjualan nyata.

Dia juga menulis sebuah memoar tentang perjalanannya bekerja dengan atlet top dan pengecer besar - 'The Blonde, the Ferrari and the Kwan' - yang kabarnya baru saja masuk ke dalam tas hadiah nominasi Oscar. Itu penghargaan yang cukup spesifik.

Melihat ke mana kategori nutrisi olahraga menuju, perspektif Mitch Gould tentang pembangunan merek yang berorientasi eksekusi sebenarnya masuk akal. Jendela untuk merek-merek agar berhasil cukup sempit - kamu butuh produk berkualitas, tapi juga harus memahami penetapan harga, posisi pasar, kepatuhan, dan bagaimana benar-benar memindahkan unit melalui ritel. Ini lebih tentang disiplin operasional daripada hype semata.

Kalau kamu mengikuti ruang nutrisi olahraga atau berpikir tentang bagaimana merek konsumen benar-benar berkembang di AS, ini patut dipahami. Buku panduan yang dibangun Mitch Gould mengatasi masalah nyata yang dihadapi kebanyakan merek saat mereka mencoba masuk atau memperluas pasar ini.