De acordo com o empresário americano Eric Ries, o encaixe produto-mercado é “o momento em que uma startup finalmente encontra um conjunto amplo de clientes que se identificam com seu produto.”

Apesar das diferenças entre as startups Web2 e Web3, a sabedoria clássica sobre o ajuste produto-mercado ("PMF") aplica-se muito à cripto: encontre-o, ou morra.

Isso suscita a questão: Deve o ajuste produto-mercado vir antes do lançamento de um token?

A resposta curta é que depende de quanto o seu produto precisa de um token para encontrar o PMF. O lugar onde o seu produto se encontra no espectro de uso de token irá ditar o momento ideal para introduzir um token.

Neste artigo, exploraremos o problema de lançar um token antes do PMF e as poucas instâncias em que pode ser apropriado.

O problema de lançar um token antes do PMF

Sejamos honestos - existem muitos tokens que não têm qualquer importância para o produto que servem.

Os produtos cripto que não dependem de um token para funcionar devem esforçar-se para garantir o PMF antes de lançar um token, já que a natureza descentralizada desses projetos torna os ajustes pós-lançamento incrivelmente difíceis. Por exemplo, embora os tokens de governança possam ser essenciais para o ecossistema de um projeto, não são essenciais para o produto.

Apresentar um token muito cedo pode prejudicar o processo de encontrar PMF, distorcendo incentivos, influenciando o comportamento do usuário e fixando elementos específicos do produto. Além disso, alterar o modelo econômico de um token após o lançamento é frequentemente desafiador, mesmo quando essas mudanças são necessárias para alcançar PMF. E embora incentivos de token possam atrair usuários inicialmente, eles não podem garantir a retenção de usuários a longo prazo ou resolver problemas subjacentes do produto que devem ser resolvidos antes do lançamento.

Quando é apropriado lançar um token antes do PMF

Para produtos criptográficos que têm o design de token no cerne (estes são poucos), um token é realmente necessário para a funcionalidade do produto e deve ser lançado antes que o PMF seja encontrado.

Exemplos em que os tokens são essenciais para encontrar PMF incluem qualquer Camada 1 que derive segurança econômica de mineradores ou validações, como Bitcoin, Ethereum, Solana, e Binance Chain, ou redes DePin que dependem necessariamente de emissões de token para inicializar o lado da oferta da rede, como HélioeDimo.

Embora não seja inteiramente comum, existem certas redes DeFi que requerem um token para alinhar adequadamente os incentivos na rede (excluindo governança). As redes de tokens para esses produtos devem estar operacionais para escalar e alcançar o alinhamento de incentivos.

Quando não for apropriado lançar um token antes do PMF

Embora muitos produtos tenham tokens, poucos cripto realmente dependem de um token para operar. O uso mais comum de um token é efetivamente impulsionar a aquisição de clientes (ou, em última instância, para a liquidez de saída). O melhor exemplo disso funcionando eficazmente pode ser o Blur. Eles foram capazes de alavancar incentivos na forma de seu token nativo para atacar o OpenSea como um vampiro, que na época era o principal mercado de NFT.

Embora os tokens possam ser eficazes para inicializar a aquisição de clientes, se o produto não tiver um verdadeiro PMF, você inevitavelmente verá uma queda maciça na atividade quando essas campanhas de incentivo terminarem (veja tudo grandes airdropsde 2024).

Por outro lado, se pegar um produto que já funciona e adicionar incentivos para impulsionar a aquisição de clientes (e em muitos casos descentralizar a governança), obterá o benefício de potencializar o crescimento.

Levar Composto, por exemplo. Embora tenham um token nativo para governança, o token não é crucial para a oferta do produto principal (empréstimo descentralizado). A Compound teve uma tração significativa do produto antes de introduzir o seu token.

Da mesma forma, Uniswapcapturou a maior parte das negociações descentralizadas com a versão 2 de seu protocolo antes de lançar um token. Eles efetivamente repeliram um ataque de vampiro do SushiSwap combinando incentivos através de seu próprio token.

Mais recentemente, PolymarketEncontrou um tremendo PMF com o seu mercado de previsão descentralizado, onde os utilizadores podem apostar em resultados de eventos do mundo real usando USDC, em vez de uma moeda nativa volátil que flutua no preço.

Em resumo, a menos que o seu produto dependa verdadeiramente de um token, você deve estar bem encaminhado para o PMF antes de lançar um token. Se não estiver, corre o risco de o seu token abrandar o seu crescimento, em vez de o impulsionar.

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