Пухнастий пінгвін: річний дохід у 50 мільйонів доларів — секрет за цим: це не лише NFT, а й Web3 Disney

Pudgy Penguins, який колись вважався продуктом NFT-захоплення, тепер перетворився на споживчий бренд із річним доходом понад $50 мільйонів. Варто зазначити, що цей дохід не включає токени PENGU, а надходить від бізнесу з грошовим потоком, таких як фізичні товари, ліцензування бренду та операції з контентом.

Від колекцій NFT до компаній з інтелектуальної власності

Основна позиція Pudgy Penguins давно вийшла за межі NFT чи криптоспільноти, а наблизилася до традиційної індустрії розваг і персонажів. Його бізнес-логіка ближча до глобальних брендів персонажів, таких як Міккі, Бетмен чи Маріо: сам персонаж є активом, а дохід надходить від ліцензування та мерчу, і кожного разу, коли бренд або продукт використовує цей образ, він отримує розподіл прибутку. Інакше кажучи, справжній продукт — це не NFT, а інтелектуальна власність персонажа Pengu.

Джерело доходу 1: ліцензування інтелектуальної власності та співпраця з брендом

Головним джерелом доходу Pudgy є ліцензування іміджу Pengu для інших брендів. Останні випадки включають:

PENGU x KAST Visa Card: Постачальники фінансових послуг можуть сплачувати плату за залучення клієнта близько $20~30 за кожного користувача, який завершив KYC, з фіксованою комісією за авторизацію або механізмом розподілу прибутку.

Модні іграшки PENGU x BearBrick під спільним брендом

Диспенсер цукерок PENGU x PEZ

Ігрова консоль PENGU Arcade

Ключові переваги такого типу співпраці такі:

Партнери отримують трафік і спільноту

Пуджі не потрібно керувати самим продуктом

Ліцензійна плата стягується щомісяця або за кожен проєкт

Дозвольте брендам постійно платити за вплив Pengu. Ще важливіше, ці співпраці формують маховик бренду: коли популярність бренду зростає і привертає увагу спільноти, це створює попит на продукти та NFT, що ще більше підвищує цінність інтелектуальної власності.

Джерело доходу 2: фізичні іграшки, що виходять у масову роздрібну торгівлю

Ще одним ключовим джерелом доходу є плюшеві іграшки Pengu (Plush). Продукт увійшов у великі роздрібні канали, такі як Walmart і Target, повністю відірвавшись від криптокола та ставши типовим споживчим продуктом Web2.

(Продаж ляльок і продаж води, товари з ліцензією NFT, Pudgy Penguins і Ape Water входять у роздрібну торгівлю)

Дизайн також має функцію конверсії, а упаковка містить QR-код, який направляє його до спільноти, NFT або екосистеми токенів. Кожен роздрібний продаж — це вхід для нових користувачів. Іншими словами, Pudgy перетворює фізичні товари на воронку користувача Web3.

Джерело доходу 3: вірусний контент і недорогий трафік

Соціальний контент Паджі набрав мільярди переглядів у TikTok та Instagram, а офіційна кількість підписників перевищила 300.

Стратегія контенту — мінімалістична, мила, короткотривала та недорога продакшн, зосереджена на виразах і ситуаціях персонажів, з високочастотним розподілом і безперервним кумулятивним охопленням, і цей ефект еквівалентний ролі фільму для персонажів Marvel. Спочатку встановіть емоційний зв’язок, а потім монетизуйте продукт і ліцензію.

Прихована зброя: Мережа розповсюдження GIF

Pudgy об’єдналася з GIPHY, щоб зробити свої GIF-файли безпосередньо з’являтися у пошуку на основних соціальних платформах. Це означає, що користувачі природно використовують Pengu під час відповіді чи коментарів, і цей маркетинговий метод надзвичайно дешевий у розповсюдженні (значно нижчий за рекламний CPM), накопичуючи мільярди показів з часом. Для брендів це інфраструктура дистрибуції з високим ROI.

Роль токену: підсилювач спільноти та активів

Хоча дохід у $50 мільйонів не включає токени, PENGU Token залишається важливим підсилювачем для екосистеми. Ринкова капіталізація токена становить близько $4,7 мільярда (пік у 2,6 мільярда). Власники монет є як споживачами продукції, так і промоутерами бренду.

Ключові фігури: трейдери, які перетворюють NFT на споживчі бренди

Головною фігурою трансформації Pudgy є генеральний директор Лука Нетц, який придбав тоді повільний NFT-проєкт приблизно за $250 тисяч, що тепер здається надзвичайно розумною операцією. Пінгвіни увійшли до трьох найпопулярніших NFT-проєктів разом із CryptoPunks та Bored Apes у 2021 році. Однак через проблеми, такі як відсутність прозорості фонду, невиконані обіцянки та неправильне спілкування з громадою, він поступово втратив довіру прихильників.

Зрештою, оригінальна команда вирішила продати аукціон Penguins, і процес був сповнений несподіванок, адже багато відомих інвесторів і розробників NFT дуже цікавилися Penguins, навіть Марк Кьюбан брав участь у торгах. Але врешті-решт Netz успішно виграла торг за ціною близько $250 $ETH, заявивши: «Я думаю, що Penguins справді має потенціал, але він просто в неправильному напрямку.»

Він використовує свій попередній досвід у сфері електронної комерції та роздрібної торгівлі, щоб встановити зв’язки з великими ритейлерами, діючими інфлюенсерами та соціальною електронною комерцією, а також залучати бренди до сотень магазинів Walmart. Їхня стратегія полягає не в тому, щоб «робити Web3» по суті, а використовувати спільноту Web3 для побудови бренду готівкового потоку Web2.

Ця стаття «Секрет річного доходу Fat Penguin у 5000 тисяч доларів: не лише NFT, а й Web3 Disney» вперше з’явилася на Chain News ABMedia.