Vừa mới bắt gặp câu chuyện khởi nghiệp đầy thú vị này, thật sự khiến tôi phải suy nghĩ lại về cách các doanh nghiệp hiện đại hoạt động. Adrian Portelli, chàng trai người Úc này, đã từ bỏ trắng tay để trở thành tỷ phú chỉ trong vòng bốn năm, và cách anh ấy làm điều đó khá khác thường.

Dưới đây là câu chuyện nền tảng: vào năm 2018, Portelli gần như mất tất cả. Anh ấy chỉ còn khoảng $400 đô la trong tay và một loạt các dự án thất bại phía sau. Hầu hết mọi người sẽ bỏ cuộc, nhưng anh ấy đã ra mắt LMCT+, một nền tảng so sánh giá xe hơi. Ý tưởng ban đầu chưa thu hút được nhiều sự chú ý như mong đợi, nhưng rồi anh ấy đã có một cái nhìn sâu sắc thay đổi tất cả.

Anh bắt đầu tổ chức các chương trình tặng xe như một chiến lược quảng bá để thu hút đăng ký. Điều này đã thu hút sự chú ý của các cơ quan quản lý, họ cho rằng đó có thể là cờ bạc bất hợp pháp, nhưng thay vì rút lui, Adrian Portelli đã thích nghi. Anh chuyển sang tổ chức các chương trình tặng xe trực tiếp, tìm ra cách hợp pháp để duy trì đà phát triển. Phần hay ở chỗ? Sau đó, anh mở rộng quy mô bằng cách chạy quảng cáo trên Facebook—chi tiêu hơn $10 triệu đô la để tổ chức các cuộc thi có xe hơi và nhà cửa. Mọi người bị thu hút, lượt đăng ký tăng vọt, và đột nhiên anh kiếm được số tiền lớn.

Điều thực sự nổi bật về cách tiếp cận của Adrian Portelli là quy mô hoạt động cực kỳ tối giản. LMCT+ tạo ra hơn $100 triệu đô la mỗi năm mà hầu như không có nhân viên. Không có bảng lương khổng lồ, không chi phí vận hành quá lớn. Thay vào đó, anh tập trung vào nội dung lan truyền, hợp tác với influencer, và tối ưu hóa thuật toán. Nền tảng này đã tích lũy hàng triệu người đăng ký qua tiếp cận tự nhiên và chiến dịch quảng cáo có chiến lược.

Mô hình kinh doanh cơ bản khá đơn giản khi bạn phân tích: thu hút sự chú ý qua mạng xã hội, xây dựng một lượng lớn khán giả, rồi kiếm tiền từ một sản phẩm kỹ thuật số có lợi nhuận cao. Không tồn kho, không logistics phức tạp, chỉ đơn thuần tận dụng sự chú ý và nội dung.

Điều tôi thấy thú vị là cách điều này phản ánh một sự chuyển đổi lớn trong cách các doanh nghiệp thành công ngày nay hoạt động. Các công ty thành thạo mạng xã hội và hiểu rõ tâm lý khán giả dường như đang chiến thắng ở một quy mô khác so với các mô hình truyền thống. Adrian Portelli về cơ bản đã chứng minh rằng nếu bạn hiểu nội dung, thuật toán và tâm lý khán giả, bạn có thể xây dựng một thứ gì đó khổng lồ từ gần như không có gì.

Thông điệp rút ra không chỉ là về thành công của một người—mà còn về cách các quy tắc kinh doanh đã thay đổi căn bản. Phạm vi tiếp cận truyền thông giờ đây là tài sản chính, và biết cách thu hút cũng như kiếm tiền từ sự chú ý mới là kỹ năng thực sự.