ผู้เขียน: Frank, PANews
ในช่วงเวลาที่ผ่านมา หัวข้อที่คึกคักที่สุดในวงการเทคโนโลยีและวงการสตาร์ทอัป ไม่ใช่การเปิดตัวโมเดลใหม่ของบริษัทใหญ่ แต่เป็นเรื่องของการเลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์กันทั่วประเทศ
ด้านหนึ่ง กระแสการ “เลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์” ได้ผลักดันให้ธุรกิจในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเติบโต บริษัทโมเดลใหญ่และผู้ให้บริการคลาวด์เซิร์ฟเวอร์ทำกำไรกันเต็มที่ อีกด้านหนึ่ง ความจริงที่ว่า Openclaw จะสร้างรายได้จริงให้กับผู้ใช้งานเท่าไหร่ กลับกลายเป็นปริศนา แม้ในโซเชียลมีเดียจะเต็มไปด้วยเรื่องเล่าเทพนิยายเหล่านี้ แต่เมื่อพิจารณาอย่างละเอียด จะพบว่าส่วนใหญ่เป็นเรื่องแต่งเพื่อเรียกยอดเข้าชมเท่านั้น
เลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์ จริงๆ แล้วทำเงินได้ไหม? ถ้าทำได้ เงินเหล่านั้นใครเป็นคนได้ไป?
PANews ได้รวบรวมข้อมูลจากแพลตฟอร์ม TrustMRR, ตัวอย่างจากโซเชียลมีเดีย, เว็บไซต์โครงการ และรายงานจากแหล่งข้อมูลหลายแห่ง เพื่อแยกแยะระหว่าง “รายได้ที่ได้รับการยืนยันแล้ว” กับ “เทพนิยายบนอินเทอร์เน็ต” โดยได้คัดกรองข่าวลือที่อ้างอิงแต่คำพูดฝ่ายเดียวหรือไม่มีหลักฐานชัดเจนออกไป
ข้อมูลจากแพลตฟอร์ม TrustMRR ซึ่งเป็นฐานข้อมูลของบริษัทสตาร์ทอัปใหม่ แสดงให้เห็นว่าในระบบนิเวศนี้มีรายการอยู่ 153 รายการ ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา รายได้รวมประมาณ 358,600 ดอลลาร์สหรัฐ หากนำ 30 อันดับแรกมารวมกัน รายได้คิดเป็น 97.3% ของรายได้ทั้งหมด หากแยกตาม “ห่วงโซ่คุณค่าอุตสาหกรรม” จะพบความจริงที่เจ็บปวด: คนที่ได้กำไรเป็นกลุ่มแรก ไม่ใช่ผู้ที่ทำผลิตภัณฑ์กุ้งล็อบสเตอร์เอง แต่เป็นคนที่ช่วยผู้อื่นเลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์ สอนวิธีเลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์ และคนที่ใช้กลยุทธ์ Meme เพื่อสร้างเหรียญ MEME ต่างหาก
แต่ส่วนนี้ชัดเจนว่าไม่ใช่คำตอบที่เราต้องการที่สุด แล้วคนที่ใช้ Openclaw จริงๆ ทำเงินอย่างไร? ในเรื่องนี้ PANews ได้วิเคราะห์กลยุทธ์การทำเงินของ OpenClaw ออกเป็น 5 วิธี
วิธีที่ 1: ขาย “เครื่องมือ” และบริการรับจ้าง: ทำเงินจากความรู้ผิดและความเข้าใจผิดในช่วงสั้นๆ
ผลิตภัณฑ์ที่มีการพูดถึงและสร้างรายได้สูงสุดในช่วง 30 วันของ TrustMRR มักไม่ใช่แอปพลิเคชันเฉพาะทาง แต่เป็นเครื่องมือบรรจุและบริการฝากข้อมูลด้วยคลิกเดียว
OpenClaw เปรียบเสมือนเป็นโครงสร้างพื้นฐานมากกว่าสินค้าเพื่อการบริโภคทั่วไป สำหรับผู้ใช้ที่ไม่เชี่ยวชาญด้านเทคนิค ความซับซ้อนนี้เป็นอุปสรรคสูง เมื่อมีความซับซ้อน บริการก็จะเกิดขึ้นเอง
จากรายได้ประมาณ 350,000 ดอลลาร์ในช่วง 30 วัน “การวางโครงสร้างและการให้บริการคลาวด์” รวมถึง “การฝากข้อมูลบนคลาวด์ด้วยคลิกเดียว” คิดเป็นประมาณ 120,100 ดอลลาร์ หรือ 34.5% ของรายได้ตัวอย่าง
ตัวอย่างเช่น QuickClaw ซึ่งเป็นแอปบนมือถือที่บรรจุความสามารถพื้นฐานไว้ในแอป ราคา 3.99 ดอลลาร์/สัปดาห์ หรือ 49.99 ดอลลาร์/ปี รายได้ใน 30 วันประมาณ 8,782 ดอลลาร์
ในชุมชนจีน กลยุทธ์นี้ดูเรียบง่ายขึ้น เช่น การรับจ้างติดตั้งกุ้งล็อบสเตอร์บนแพลตฟอร์มขายของมือสอง เช่น Xianyu
ตามรายงานข่าว ช่วงหลัง การให้บริการ “ติดตั้งกุ้งล็อบสเตอร์แทน” บน Xianyu และ Xiaohongshu เติบโตอย่างรวดเร็ว การติดตั้งระยะไกลอยู่ที่ประมาณ 100-300 หยวน ไปจนถึง 400-1000 หยวนในบางช่วง ช่วงเวลาหนึ่ง การซื้อขายบริการเหล่านี้เพิ่มขึ้นถึง 150% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน
แก่นของกลยุทธ์นี้คือ “ทำเงินจากความรู้ผิดและความเข้าใจผิด” ผู้ใช้ยินดีจ่ายเพื่อประหยัดเวลา 30 นาที แต่เป็นธุรกิจช่วง “หน้าต่างโอกาส” เมื่อเครื่องมืออัตโนมัติของทางการพัฒนาขึ้น รายได้จากการติดตั้งแบบง่ายๆ จะลดลงอย่างรวดเร็ว
วิธีที่ 2: บรรจุเรื่องราวของผู้เชี่ยวชาญ AI: เมื่อ “เรื่องราว” กลายเป็นสินค้าที่แพงที่สุด
ถ้าขยับขึ้นไปอีกขั้น ระบบนิเวศ OpenClaw จะพบสิ่งที่มีมูลค่ามากขึ้น นั่นคือ การปรับแต่ง Agent ให้พร้อมใช้งาน ไม่ใช่แค่การติดตั้งให้เสร็จ แต่เป็นการฝึกฝนและปรับแต่งให้เหมาะสม ในตัวอย่าง 30 รายการแรกของ TrustMRR รายการที่เกี่ยวข้องกับแม่แบบ, ชุดความสามารถ, การตั้งค่าต่างๆ คิดเป็น 26.4% ของรายได้ทั้งหมด
หนึ่งในตัวอย่างที่น่าเชื่อถือที่สุดในระดับนี้คือ FelixCraft
ในต้นปี 2026 ครีเอเตอร์ Nat Eliason เริ่มทดลอง เขาตั้งชื่อให้กับหุ่นยนต์ OpenClaw ของเขาว่า “Felix” ลงทุน 1,000 ดอลลาร์เพื่อเริ่มต้น ให้มันสร้างธุรกิจของตัวเอง ภายในหนึ่งสัปดาห์ Felix สร้างรายได้ประมาณ 3,500 ดอลลาร์ผ่าน Stripe นอกจากนี้ ชุมชนคริปโตยังสร้าง MEME token สำหรับ Agent นี้ และส่งต่อค่าธรรมเนียมการซื้อขาย 60% ต่อวัน ทำให้ในหนึ่งสัปดาห์ Felix ได้รับรางวัลเป็นเหรียญคริปโตมูลค่าถึง 100,000 ดอลลาร์
ตัวอย่างนี้เป็นกรณีศึกษาที่น่าขบคิดที่สุด เพราะ Felix ได้รับสิทธิ์สูงมาก ทำให้สามารถโพสต์ทวิตเตอร์, รีทวีต, โต้ตอบในชุมชนได้โดยอิสระ นอกจากนี้ ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Nat Eliason ระบุว่าใช้เวลามากในการสร้างโครงสร้างของ Agent รวมถึงโมดูลความจำ, การตั้งค่าความปลอดภัย, การออกแบบเวิร์กโฟลว์ ฯลฯ
ความสามารถในการทำกำไรของ Felix เกิดขึ้นจากการบรรจุขั้นตอนและผลลัพธ์ของการฝึกฝนเป็นผลิตภัณฑ์ขาย ส่วนรายได้จาก MEME token ก็เป็นผลจากการสร้างเรื่องราวและความสนใจในตัวมันเอง
น่าสนใจว่า ในหมวดหมู่ OpenClaw ของ TrustMRR รายการที่มีรายได้สูงสุดคือ Claw Mart (ตลาดสำหรับ Agent Skill) ซึ่งเป็นโปรเจกต์ที่สร้างโดย Felix เอง ปัจจุบันมียอดรายได้สะสม 71,300 ดอลลาร์ และความสำเร็จนี้เกิดขึ้นได้เพราะ Felix ในฐานะ Agent สามารถสร้างโปรเจกต์และทำงานอัตโนมัติได้เอง เรื่องราวนี้จึงเป็นการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผลิตภัณฑ์อย่างสูง 
ความสำเร็จของ Felix เปิดเส้นทางเชิงธุรกิจระดับสูงของ OpenClaw คือ การให้ Agent มีตัวตนอย่างต่อเนื่อง เมื่อ OpenClaw ถูกบรรจุเป็นชื่อเฉพาะ (Felix), คู่มือขายได้, ชุดความสามารถที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ และเรื่องราว “AI ทำธุรกิจเอง” ก็กลายเป็นแบรนด์ส่วนตัวที่มีพลังในการแพร่กระจายอย่างมาก อย่างไรก็ตาม อุปสรรคสำคัญของกลยุทธ์นี้ไม่ใช่ AI แต่เป็นความสามารถในการฝึกฝนและสร้างแบรนด์ของ Nat Eliason เอง
วิธีที่ 3: ขายตำนานความมีประสิทธิภาพ: ใช้ AI ทำงานและเปลี่ยนเรื่องราวเป็นรายได้
ในบรรดาวิธีทำเงินทั้งหมด วิธีที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดคือ การใช้ OpenClaw แทนแรงงานคน ซึ่งเงินที่ประหยัดได้คือกำไร
ในด้านการบริหารเนื้อหา นี่กลายเป็นความจริงแล้ว ผู้พัฒนา Oliver Henry ตั้งชื่อ Agent ของเขาว่า “Larry” รับผิดชอบบัญชี TikTok ทั้งหมด Larry จะเรียกโมเดลใหญ่สร้างภาพ เขียนหัวข้อ และอัปโหลดร่างโพสต์ โดย Henry ใช้เวลาเพียง 60 วินาทีต่อวันในการเลือกเพลงพื้นหลังและกดโพสต์
Oliver Henry ระบุว่า ภายในห้าวัน วิดีโอของเขามีผู้ชมเกิน 500,000 ครั้ง สร้างรายได้ประมาณ 588 ดอลลาร์ (เป็นรายได้จากแอปพลิเคชันที่แนะนำในวิดีโอ 2 ตัว) นอกจากนี้ Larry ยังสร้างรายได้ 4,000 ดอลลาร์จากการออกเหรียญ MEME ที่น่าสนใจคือ ทวิตของ Oliver Henry ที่เล่าเรื่องนี้ มียอดวิวถึง 7.1 ล้านครั้ง ซึ่งคล้ายกับ Felix ที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เรื่องราวเองดูเหมือนจะมีมูลค่าทางธุรกิจมากกว่าตัว Agent เสียอีก
ผู้ก่อตั้งบริษัท猎豹移动傅盛 ใช้ Agent จำนวน 8 ตัวสร้างทีมชื่อ “三万” ทำให้เพจของบริษัทเปลี่ยนจากโพสต์หลายครั้งต่อปีเป็นโพสต์รายวัน และทำลายสถิติยอดอ่านสูงสุดกว่า 1 ล้านครั้ง จนกลายเป็นที่สนใจในสังคม ขณะที่โพสต์ที่มีคนอ่านถึง 1 ล้าน ก็ยังเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการทำงานของ Agent
นั่นคือ ในด้านการผลิตเนื้อหา คุณภาพของเนื้อหา Agent เองจะกลายเป็นไวรัลหรือไม่ ยังไม่ได้รับการพิสูจน์ แต่ที่แน่ๆ เรื่องราวที่กลายเป็นไวรัลล้วนเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการทำเงินหรือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของ Agent ทั้งสิ้น เรื่องราว “กุ้งล็อบสเตอร์” คือประเด็นใหญ่ที่สุดในวงการสร้างเนื้อหาในตอนนี้
วิธีที่ 4: การปรับแต่งอุตสาหกรรมเชิงลึก: หลุดจากการแข่งขันเครื่องมือ สร้าง “มูลค่าบริการ”
ถ้าการติดตั้งแบบง่ายเป็นการทำเงินจาก “ความก้าวหน้า” ในระดับหนึ่ง การนำ “กุ้งล็อบสเตอร์” มาปรับแต่งเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะบุคคลก็เป็นอีกระดับหนึ่ง
RoofClaw เป็นตัวอย่างของโปรเจกต์กลุ่มนี้ TrustMRR รายงานว่าใน 30 วันที่ผ่านมา รายได้ประมาณ 49,800 ดอลลาร์ และยอดรวมสะสม 1,800,000 ดอลลาร์ โดยเป็นการให้บริการ “ปรับแต่งและส่งมอบ MacBook Air ที่ติดตั้งระบบ Openclaw” ซึ่งไม่ใช่แค่การติดตั้งกุ้งล็อบสเตอร์ธรรมดา แต่เป็นการบรรจุใน MacBook พร้อมบริการปรับแต่งให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า
บริการแบบนี้อาจตอบโจทย์ความต้องการทางธุรกิจในอนาคตของ “กุ้งล็อบสเตอร์” จริงๆ ลูกค้าคงไม่ต้องการแค่ “กุ้งล็อบสเตอร์” ที่ใช้งานได้ แต่ต้องการ “กุ้งล็อบสเตอร์” ที่ปรับแต่งให้สมบูรณ์ตามความต้องการของตัวเอง ความต้องการนี้คือการให้บริการเชิงลึกด้าน Agent
พูดง่ายๆ คือ เราอาจเห็นบริษัทจำนวนมากพึ่งพา Agent แต่การฝึกฝนหรือ “เทรน” Agent เหล่านั้นจะกลายเป็นความต้องการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
วิธีที่ 5: ตำนานการซื้อขายบนบล็อกเชน: แอปเปิลพิษที่ล่อลวงและเหรียญล่อใจ
ในโซเชียลมีเดีย เรื่องราวที่แพร่หลายที่สุดเกี่ยวกับ OpenClaw คือเทพนิยายรวยเร็ว
ปัจจุบัน มีเพียงไม่กี่กรณีที่สามารถตรวจสอบข้อมูลบนบล็อกเชนได้ เช่น บัญชีในตลาดทำนาย Polymarket ชื่อ 0x8dxd ซึ่งเป็นบอทเทรด high-frequency ของตลาดทำนาย บนโซเชียลมีเดียมีโพสต์จำนวนมากอ้างว่า บัญชีนี้ใช้ OpenClaw ในการสร้างกลยุทธ์เทรดอัตโนมัติ แต่จากการวิเคราะห์ของ PANews พบว่า เจ้าของบัญชีนี้ไม่เคยแสดงความเห็นหรือเปิดเผยข้อมูลใดๆ เรื่องราวที่อ้างว่า “Openclaw ช่วยออกแบบโปรแกรมเทรดอัตโนมัติแล้วรวยเดือนละ 1 แสน” เป็นเพียงบทความโฆษณาเท่านั้น ส่วนใหญ่เป็นการโฆษณาให้ใช้โปรแกรมเทรดอัตโนมัติของพวกเขาเอง
เหตุผลที่นำกรณีนี้มาพิจารณา เพราะเป็นการเตือนใจ เช่นเดียวกับผลการศึกษาของ PANews ก่อนหน้านี้ Agent กับบอทเทรด high-frequency ไม่ใช่เรื่องเดียวกัน คนมักเข้าใจผิดและหลงเชื่อในความลึกลับของทั้งสองอย่าง
ความคิดสุดท้าย: คนที่สอนคุณให้รวย คือผู้ชนะที่มั่นคงและไม่ขาดทุน
หลังจากวิเคราะห์ระบบนิเวศทั้งหมด เราพบปรากฏการณ์ที่น่าคิดยิ่งกว่ากรณีใดๆ นั่นคือ การแชร์เรื่องราว “ฉันใช้ OpenClaw แล้วรวยเท่าไหร่” บนโซเชียลมีเดียเองก็เป็นธุรกิจที่มั่นคงที่สุด
เมื่อโพสต์ “ฉันใช้ OpenClaw รายได้ 5 หมื่นต่อเดือน” กลายเป็นไวรัล ยอดเข้าชมก็กลายเป็นเหยื่อล่อ ผู้เขียนก็จะนำคนดูไปสู่กลุ่มเสียค่าบริการ คำปรึกษา หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง “การอวดรายได้” คือจุดสูงสุดของ funnel การดึงดูดลูกค้า “ความเชื่อผิดๆ เกี่ยวกับการทำเงิน” เป็นวัตถุดิบทางการตลาดที่แข็งแกร่งที่สุด นำไปสู่วัฏจักรการพิสูจน์ตัวเองอย่างสมบูรณ์แบบ: ขายตัวอย่างความรวย — ดึงดูดยอดเข้าชม — แปลงยอดเข้าชมเป็นรายได้ — แล้วก็กลายเป็นผู้ให้คำปรึกษา แบ่งปันเคล็ดลับการทำเงิน — สร้างแรงจูงใจให้คนตามอีกต่อไป
โดยเนื้อแท้ มันได้สร้างห่วงโซ่ธุรกิจใหม่: ฐานล่างคือการติดตั้งและโครงสร้างพื้นฐาน ระหว่างกลางคือชุดความสามารถและเวิร์กโฟลว์ทดแทน สุดยอดคือแผนงานอุตสาหกรรมและบริการให้คำปรึกษา ถ้าคุณเข้าใจธุรกิจและการตลาด มีคนเข้าชมเยอะ OpenClaw ก็สามารถลดต้นทุนและเพิ่มผลผลิตได้อย่างมาก
หลายคนในตลาดก็แชร์ประสบการณ์การใช้ OpenClaw เพื่อปรับปรุงกระบวนการทำงานและสร้างความสะดวกสบาย แต่สิ่งนี้ไม่ใช่กุญแจสู่ความรวย และ “ผลกระทบฝูงชน” ที่ตามมานั้นคือแก่นแท้ของเรื่องราวยอดเข้าชม เมื่อคุณพยายามแซงคนอื่นไปข้างหน้า ก็จะพบว่าไม่มีอะไรอยู่ตรงนั้น และคุณคือคนที่รอคอยอยู่เอง
(ป.ล. บทความนี้ไม่ได้ใช้เรื่อง “กุ้งล็อบสเตอร์”)
