KOLs: Sử dụng họ đúng cách, bạn sẽ sở hữu câu chuyện. Sử dụng sai, họ sẽ sở hữu bạn.

Sau khi làm việc với nhiều KOL, bao gồm cả những huyền thoại như @Flowslikeosmotrong một khoảng thời gian đáng kể - đây là bài học tiếp thị KOL của tôi không lọc lọc 101:

1. Một người chăn giả dẫn dắt chiên con đi lạc lối

Mỗi chu kỳ, các dự án đổ tiền vào KOLs, và mỗi chu kỳ, hầu hết họ đều đốt cháy nó.

Hầu hết các dự án đều nghĩ:

• Thanh toán KOLs = sự cảm quan
• Phổ biến = thành công
• Engagement = conversions

Trên thực tế, 95% số đó không chuyển đổi - chúng chỉ cải thiện các chỉ số vô nghĩa.

Bài đăng của bạn nhận được 200k lượt hiển thị và 200 bình luận bằng bot? Công nghệ tuyệt vời - hy vọng thực sự đã thay đổi tình hình. TGE và TVL của bạn thế nào rồi?

Các dự án thường theo đuổi những khoảnh khắc lan truyền virus. Để trích dẫn @madladshad“flash in the pan marketing” - họ quên đi về việc giữ chân và tối ưu hóa cho các chỉ số thực sự quan trọng.

2. Triệu chứng và Bệnh

Các KOL yêu thích dự án của bạn... cho đến khi tiền không còn. Sau đó họ chưa bao giờ nghe về nó.

Nói chung, KOLs có thể được nhóm thành các nhóm sau:

• Grifters (90%): Bài đăng về mọi thứ và mọi thứ. Nhảy vào mọi xu hướng và chiết xuất càng nhiều càng tốt. Sử dụng socialplug hoặc dịch vụ tương tự để tăng cường số liệu thống kê và tương tác của họ. Có mạng lưới các thực thể tương tự để cùng nhau làm giả số liệu thống kê để đánh lừa các dự án. Shill và dump vv.
• Semi-grifters (5%): Thường có một lĩnh vực hoặc đam mê mà họ nói về. Người theo dõi và tương tác chủ yếu là thật. Thường là chân thành nhưng một số thỏa thuận quá quyến rũ để không chấp nhận.
• Chân thành (5%): Phát triển tài khoản mà không sử dụng bot. Có một lĩnh vực cụ thể mà họ hiểu biết. Hiếm khi tham gia giao dịch và nếu làm vậy, họ đảm bảo chăm sóc đối tượng của họ. Những người thúc đẩy thị trường và chuyển đổi. Hầu hết là thành viên trong vòng bí mật của Kaito.

Tôi không trách bất kỳ điều gì ở trên. KOL của bất kỳ loại nào chỉ là triệu chứng của ngành công nghiệp của chúng ta. Nguyên nhân cơ bản là lòng tham và lừa đảo của tiền lớn/VC & các nhóm đứng sau hậu trường.

3. Hằng số và Biến số

Nếu bạn không kiểm soát câu chuyện của mình, thị trường sẽ viết một câu chuyện cho bạn. Và bạn sẽ không thích nó.

Bạn cần hiểu rằng KOLs là một công cụ khuếch đại. Hãy hiểu rõ căn bản trước khi xem xét việc sử dụng chúng:

• Xây dựng một sản phẩm chất lượng giải quyết một vấn đề
• Xây dựng câu chuyện, thương hiệu và vị thế của bạn
• Quyết định nguyên tắc cốt lõi của bạn như một nhóm
• Xác định các kênh phân phối của bạn
• Quyết định xem cộng đồng quan trọng như thế nào đối với bạn
• Đối tác có tính chất

Hầu hết các dự án thiếu danh tính, mục đích, giải pháp, đạo đức và tầm nhìn.

4. Sự lựa chọn của chúng ta định nghĩa chúng ta

Sử dụng lòng tham để có lợi ích của bạn.

Sau khi bạn đã xử lý các nguyên tắc cơ bản, bạn sẽ dịch chúng thành hành động như thế nào?

Tình huống lý tưởng: Sản phẩm của bạn có PMF và khiến mọi người và KOLs nói về nó miễn phí vì nó giúp họ kiếm tiền và họ muốn tạo nội dung tốt để có lượt xem.

Nhưng đó là một vấn đề gà và trứng - vì nhiều người tin rằng bạn cần đạt được PMF. Điều này có phần đúng - khác biệt là “đạt được” có thể đạt được mà không cần KOLs - tức là các đối tác và tiếp thị từ miệng.

Một con đường hiện thực hơn: Khi bạn đã xác định được lĩnh vực và đối tượng mục tiêu của mình, đến lúc xác định các KOL phù hợp. Bạn có thể sử dụng các công cụ như@_kaitoai""> @_kaitoai để kiểm tra sự chia sẻ tâm trí của họ và số lượng người theo dõi thông minh (nếu có). Có mạng lưới tuyệt vời giúp đỡ, vì kết nối và giới thiệu điều quan trọng. Một lựa chọn khác để tiếp cận là sử dụng @Tunnl_iovà lọc trên đó.

Bắt đầu tương tác với (các) KOL bạn chọn trên X. Trả lời chu đáo, trượt trong DM & hỗ trợ. Bạn muốn xây dựng mối quan hệ trên cơ sở cá nhân - không phải giao dịch. Điều này hoạt động như thương hiệu, tuy nhiên hiệu quả hơn từ các tài khoản cá nhân. Đừng mong đợi điều này sẽ hoạt động trong một tuần - tính nhất quán và mất thời gian, vì vậy hãy bắt đầu sớm và biến nó thành một phần cốt lõi trong chiến lược tiếp thị của bạn.

Đến một lúc nào đó, cuộc trò chuyện sẽ xoay quanh sản phẩm mà bạn đang xây dựng và đây là lúc để quảng cáo chiêu hàng và cho thấy nó mang lại lợi ích như thế nào cho KOL. Một lần nữa - mục tiêu ở đây là xây dựng mối quan hệ và mạng lưới của bạn, bạn có thể gặt hái những "lợi ích" xuống dòng.

Giả sử sản phẩm của bạn mang lại lợi ích tài chính cho KOL và phù hợp với thương hiệu - khả năng họ ủng hộ bạn nhiều hơn vì họ cũng hưởng lợi từ sự phát triển của bạn. Hơn nữa, bạn có thể yêu cầu giới thiệu với vòng tròn của họ và không cần phải tìm kiếm khách hàng mới. Việc giới thiệu = dễ dàng hơn so với việc tiếp cận lạnh.

Đừng tự làm mình đùa - hầu hết các KOL sẽ muốn được bồi thường, ngay cả khi sản phẩm của bạn mang lại lợi nhuận cho họ. Việc tặng token là dễ dàng - nhưng sẽ tổn thương bạn trong tương lai vì mọi người sẽ bán để thực hiện lợi nhuận (không có gì sai khi làm vậy). Hơn nữa, hầu hết các KOL nghiêm túc chỉ chấp nhận tiền mặt (USDC). Vậy bạn có thể làm gì?

Khi đàm phán các thỏa thuận, bạn nên ưu tiên các thỏa thuận dài hạn hơn so với một bài đăng đơn lẻ. Tại sao? Với một bài đăng, bạn không đạt đến đa số khán giả của KOL —> bạn cần nhiều bài đăng để có tầm tác động lớn hơn.

Khi một KOL liên tục đăng về bạn, nhận thức của khán giả thay đổi từ một người trả tiền để quảng cáo thành niềm tin vào dự án. Nhận thức tạo nên thực tại của mỗi người.

Các KOL khác nhìn thấy bạn và liên hệ với bạn = mang lại cho bạn sức mạnh hơn khi thương lượng các điều khoản.

Bạn không cần phải đến các KOL "lớn" độc quyền. Có nhiều giá trị hơn khi hợp tác với "MicroKOLs" vì khán giả của họ có xu hướng chân thực hơn.

5. Không có Thần hay Vua, Chỉ có Những Ống Dẫn Làm Việc

Sự lan truyền dần phai nhạt, nhưng hệ thống cống rãnh lại ngày càng phức tạp. Những thương hiệu mạnh nhất trong lĩnh vực tiền điện tử không dựa vào chu kỳ hype - họ xây dựng con đường tiếp cận thực tế.

Giả sử bạn xây dựng một sản phẩm hữu ích với giao diện người dùng/kinh nghiệm người dùng hoàn hảo và quá trình tạo tài khoản - đây là một ví dụ về phễu hoạt động:

1. Xóa trang X với hình đại diện và banner rõ ràng. Người dùng cần hiểu được điều gì đang xảy ra trong vòng 3 giây. Hơn nữa, một bài tiểu sử súc tích với liên kết đến trang đích và các kênh phân phối (TG/Discord).
2. Trang đích nên tuân theo triết lý thiết kế giống như trang hồ sơ X. Dễ hiểu chỉ trong vài giây + hành động gọi đi tới sản phẩm chính.
3. Qua việc đăng bài X thường xuyên, AMAs, đăng bài của nhóm, các đối tác, dms lạnh và trả lời, bạn thu hút sự quan tâm của người dùng
4. Họ nhấp vào trang của bạn và thấy 1. và do đó là 2.
5. Người dùng hiện đang ở trên ứng dụng chính và được dẫn vào sản phẩm
6. Người dùng hài lòng tham gia cộng đồng trên TG hoặc Discord
7. Trên TG hoặc Discord, anh ấy được đón tiếp bởi một cộng đồng thân thiện và đội ngũ mà cung cấp cho anh ấy lý do để ở lại ngoài dự án @ORCA_FD
8. Người dùng đã được chuyển đổi thành một người tin tưởng thành công và sẽ thúc đẩy bạn ra khỏi niềm tin và lòng tin

Các KOL chân thành đến từ đâu?

Những người KOL là một đòn bẩy lớn cho phạm vi và phân phối của bạn - tức là 3. Nhớ rằng tôi đã đề cập rằng bạn nên ưu tiên cho các hợp đồng dài hạn & lọc các ứng viên “đúng”, đây là nơi mà vòng lặp hoàn tất:

• KOLs đăng bài ổn định về bạn trong vài tháng —> bạn đạt được hầu hết khán giả của họ
• Đối tượng khán giả quan tâm nhấp vào hồ sơ của bạn và do cơ bản của bạn, bạn thu hút họ đến sản phẩm của mình
• Giao diện người dùng và trải nghiệm người dùng hoàn hảo cùng đội ngũ chuyên nghiệp làm cho người dùng hài lòng
• Người dùng hài lòng shills bạn ra khỏi riêng của họ
• Mạng KOL của KOL chân thành ban đầu thông báo và được quan tâm
• Bạn đang được tiếp cận bởi nhiều KOL bao gồm cả những người có uy tín
• Bạn có đòn bẩy trong cuộc đàm phán

6. Một triệu cánh cửa, và một trong số chúng dẫn đến điều gì đó thật sự

Một câu chuyện cá nhân ngắn

Lý do tôi viết bài viết này ban đầu là vì tôi đã mắc phải những sai lầm trên con đường dẫn đến việc bị lừa đảo và đốt ngân sách tiếp thị.

Tôi đã rơi vào trò chơi số liệu thịnh hành và những kẻ lừa đảo thúc đẩy nội dung của nhau để làm cho nó trông giống như là thật. Để tóm lại, các bài đăng được đăng và nó không làm thay đổi gì ngoại trừ các phân tích X trong vòng 1 tuần. Tôi đã tức giận với bản thân và tìm cách cải thiện.

Một KOL mà tôi đang ngưỡng mộ là @FlowslikeomsoTrong ý kiến của tôi, một trong những chuyên gia KOL thực sự mà chúng ta có trong lĩnh vực này. Tại sao? Anh ấy thực sự quan tâm đến khán giả của mình, không chấp nhận bất kỳ thỏa thuận nào, rất nghiêm ngặt với việc làm việc với ai và phát triển mà không sử dụng bot.

Tôi đã quen anh ấy thông qua một người kết nối mà tôi có vào thời điểm đó (mạng lưới = giá trị ròng). Tôi bắt đầu trò chuyện và hiểu biết về người đàn ông đó, điều này dẫn đến việc chúng tôi gặp nhau trong Token2049. Chúng tôi đã nói nhiều về cuộc sống, mục tiêu, tầm nhìn, tiền điện tử và tiếp thị. Qua thời gian, chúng tôi trở thành bạn thân rất thân. Chúng tôi đã đạt được một giai đoạn trong mối quan hệ bạn bè mà tôi có thể thoải mái yêu cầu anh ấy giới thiệu với những KOL khác cùng tư duy (tin rằng những gợi ý của anh ấy đã được kiểm chứng), ý kiến hoặc thông tin về các KOL khác nếu tôi cần thêm dữ liệu để đưa ra quyết định & nếu tôi làm việc trên một điều gì đó phù hợp với khán giả của anh ấy, tôi sẽ đề xuất một thỏa thuận mà cả hai bên đều có lợi.

Tôi biết rằng đây là một trường hợp hiếm gặp nhưng trong một ngành đầy rủi ro, những thời điểm đặc biệt đòi hỏi những biện pháp đặc biệt. Tôi đã tìm được một người bạn và đối tác kinh doanh suốt đời.

7. Tóm tắt

Liệu chiến lược tiếp thị của bạn có xây dựng một thương hiệu thực sự, hay chỉ là một chu kỳ hype khác?

• Hãy đảm bảo câu chuyện, thương hiệu & sản phẩm của bạn đúng đầu tiên
• Hiểu rằng KOL là một công cụ khuếch đại không phải là sự cứu rỗi của bạn
• Phun và cầu nguyện không hiệu quả - bạn sẽ mất tiền
• Xây dựng mối quan hệ suốt đời - không chỉ là giao dịch
• Ưu tiên chất lượng hơn là số lượng và hợp đồng dài hạn hơn là ngắn hạn
• MicroKOLs có giá trị - đừng coi thường họ
• Người theo dõi không phải là thước đo thần thánh để chọn KOL của bạn. Thay vào đó, hãy tìm kiếm những người theo dõi thông minh, thị trường ngách, tình cảm và chất lượng bài đăng
• Bắt đầu nhắm mục tiêu càng sớm càng tốt vì đó là một con đường dài để thành công

Hầu hết các dự án đến và đi vì họ không để lại bất cứ điều gì. Tâm trí của khán giả sẽ đấu tranh một cách tuyệt vọng để nhớ về bạn nếu bạn chưa bao giờ mang đến cho họ điều đáng tin cậy.

Tuyên bố:

1. Bài viết này được sao chép từ [ X]. Tất cả bản quyền thuộc về tác giả gốc [@sai_no_hanaya]. Nếu có ý kiến phản đối bản in lại này, vui lòng liên hệ với Học cửađội của mình, và họ sẽ xử lý nhanh chóng.
2. Miễn trừ trách nhiệm: Các quan điểm và ý kiến được thể hiện trong bài viết này chỉ thuộc về tác giả và không đại diện cho bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Các bản dịch của bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi nhóm Học viên của cổng gate. Trừ khi có đề cập, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn các bài viết đã dịch là không được phép.