前不久我遇到了哈兰·山德士的故事,老实说让我一直在思考。這不是一個典型的成功創業者故事,更像是一個提醒:時機並不總是最重要的。
這個人於1890年出生在印第安納州,身處逆境。父親在他只有6歲時去世,所以他從小就開始做飯照顧弟弟妹妹,媽媽則在工作。童年很快就過去了。七年級就輟學,之後四處換工作——農場工人、電車司機、火車鍋爐工、保險推銷員。基本上幾乎都失敗了。一次又一次被解僱。
但精彩的部分來了。到了40歲,他終於找到了一個有效的方法。他在一個加油站工作,為旅客做飯,他的炸雞開始變得流行。這是他第一次覺得自己有值得提供的東西。似乎一切都開始順利。
然後,打擊來了。65歲時,政府修建了一條新公路,改道了所有交通。他的生意一落千丈。他只剩下一張社會保障支票,金額是105美元。那個年紀,大多數人都已退休、消失。
但哈蘭·山德士不是大多數人。他做了一個聽起來瘋狂的決定:把他的炸雞配方放進車裡,開始在餐廳之間旅行,免費提供他的想法,換取一小部分利潤。他在車裡睡覺,敲門推銷,提出他的方案。結果被拒絕了。1,009次。超過一千次的“不”。
在第1,010次時,終於有人說“好”。這就是肯德基的開始。70歲時,KFC已經在全美擴展。1964年,他以200萬美元賣掉了公司,但他的名字和面孔仍然是品牌的象徵。如今,KFC在145個國家擁有超過25,000家店。
我著迷的不僅是成功,更是那個時刻。哈蘭·山德
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