ผู้ประกอบการ Web3 ทุกคนที่เราพบกันล้วนเรียกร้องเสียงว่า “นวัตกรรม” ราวกับว่าตกลงกันไว้แล้ว แต่ละคนมีสีหน้าที่น่าสงสาร อย่างไรก็ตาม เมื่อเปิดแผนธุรกิจของพวกเขา ความรู้สึกที่คุ้นเคยนี้ทำให้ศิรษะวิหวาล ผู้เขียนได้ปรึกษาบริษัทเริ่มต้นเป็นสิบๆ หลายแห่ง พวกเขาต่างไม่แตกต่างกัน ดูเหมือนตีตัดจากแม่พิมพ์เดียวกัน พวกเขาอ้างว่าต้องการแก้ปัญหาห้าประการเดียวกันโดยเปอร์เซ็นต์ที่สมบูรณ์แบบ
ฮั่งสเตจแสดงซ้ำๆ ราวกับเครื่องบันทึกเสียงที่เสีย “เปลี่ยนแปลงพาราไดม์ของ DeFi และเกม” “เร็วและปลอดภัยกว่าบล็อกเชนใดๆ ในปัจจุบัน” “สถาบันการลงทุนชื่อดังในซิลิคอนวัลลีย์ได้ตรวจสอบความสามารถด้านเทคโนโลยี”—คำพูดเหล่านี้ถูกเอ่ยซ้ำแล้วซ้ำเหมือนนกแก้ว อาจจะเป็นจริง แต่ปัญหาที่แท้จริงคือโครงการอีกหลายร้อยแห่งในตลาดพูดสิ่งเดียวกัน
มองย้อนกลับไปที่ความสับสนของสตেবเบิลคอยน์ที่ปะปนกับสเปรด ทุกโครงการโบกธงว่า “อัลกอริทึมนวัตกรรม” และ “รูปแบบหลักประกัน” ใหม่ สัญญาว่าจะเป็น Tether อันดับสอง แม้ว่าจะเรียกร้องเสียงว่า “โปร่งใสกว่าผู้นำปัจจุบัน” แต่ผลลัพธ์? ต่อหน้ากำแพงมั่นคงของความเชื่อในตลาด โครงการส่วนใหญ่ในที่สุดก็กลายเป็น “เหรียญปลอม” ธรรมดาๆ ที่หายไป ปัจจุบันในตลาด มีโครงการใดแม้แต่หนึ่งที่ประสบความสำเร็จในการสร้างอาณาเขตที่มีความหมายจริงหรือ?
ข้อผิดพลาดอันตรายที่ผู้ก่อตั้ง Web3 หลายคนมักทำคือสับสนระหว่าง “ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์” และ “ตำแหน่งตลาด” ความแตกต่างเกี่ยวกับคำถาม “สร้างอะไร” ในเทคนิค ขณะที่ตำแหน่งคือคำถาม “สร้างธงใดไว้ในใจของลูกค้า” ของการรับรู้ แม้ว่าเทคโนโลยีของคุณจะนำหน้าคู่แข่ง10% ล่ะ? ถ้าคู่แข่งส่งข้อมูลที่ชัดเจนกว่าคุณสิบเท่า ตลาดจะไม่สองครั้งในการเลือกพวกเขาที่มีเทคโนโลยีเพียงแค่ครึ่ง นี่คือกฎตลาดที่โหด
ลองดูโครงการที่ประสบความสำเร็จ พวกเขาไม่ติดขัดกับ “ดีกว่า” ที่คลุมเครือ แต่สร้างรอยประทับแน่นอนของ “แตกต่าง” Uniswap ที่ยึดครองตลาด “แลกเปลี่ยนที่ไม่ต้องการอนุญาต” ในช่วงที่สภาพคล่องอดทน Solana ที่เข้าด้วย “ค่า Gas ต่ำ” เมื่อค่า Ethereum สูง—กรณีเหล่านี้ไม่ใช่เพียงแค่ระบุพารามิเตอร์ แต่เป็นการติดตั้งเสาที่มั่นคงไว้ในช่องว่างของการรับรู้สาธารณะ นั่นคือ “อสังหาริมทรัพย์จิตใจ”
เพื่อที่จะอยู่รอดในตลาด Web3 คุณต้องเก็บการพูดอวดอ้างที่ไม่สมจริง และเลือก “ยอดเขา” ที่เฉพาะเจาะจง “บริการให้ทุกคน” นั้นเท่ากับการสารภาพว่า “ไม่จำเป็นต้องสำหรับใครเลย” สำนวนที่ล้าสมัยเช่น “ชั้น1 ที่เร็วและถูกกว่า” ควรถูกโยนลงถังขยะ คุณต้องพิสูจน์ด้วยประโยคเดียว: สำหรับใคร แก้ปัญหาอะไร และทำไมเพียงแต่คุณเท่านั้นที่สามารถแก้ได้
ทีมที่พิชิตตลาดเข้าใจการเลือกยอดเขาที่จะยึดครอง และปฏิเสธสิ่งล่อใจอื่นๆ อย่างเด็ดขาด ถ้ามิฉะนั้น คุณยังไม่มี “ยอดเขา” ที่ชัดเจน งบประมาณการตลาดที่คุณใช้วันนี้ก็เป็นเพียงการเติมเต็มหลุมที่ไม่มีก้น คำที่ต้องการในขณะนี้ไม่ใช่ไวท์เปเปอร์เทคโนโลยีที่화려 แต่เป็นตัวตนที่ชัดเจนซึ่งสามารถมีรอยประทับไว้ในใจของลูกค้า
